Ifølge eksperter har LinkedIn-annoncer en potentiel rækkevidde på 900 millioner, der udgør B2B-professionelle, brancheeksperter og iværksættere. Dette er en af hovedårsagerne til, at virksomheder bliver tiltrukket af denne platform til markedsføring af sig selv.
Men her er spørgsmålet - er "nå" en KPI god nok til at bruge tusindvis af dollars på annoncer? Nå, egentlig ikke.
Hvis du mener det seriøst med at tjene penge på dine annoncer brugt på LinkedIn, skal du være parat til at dykke dybere ned i disse præstationsindikatorer på overfladeniveau. Selvom KPI'er som rækkevidde og visninger hjælper med at måle eksponeringen af en annoncekampagne, retfærdiggør de ikke dens faktiske effektivitet og indtjening. Men det er her, ROAS kommer til undsætning.
I denne blog vil vi diskutere ROAS for LinkedIn-annoncer og forstå, hvordan man optimerer dem til de bedste resultater. Lad os begynde!
Hvad er ROAS? Hvordan beregner man ROAS?
Kilde: Statista
ROAS er den korte form for Return on Ad Spend. Det er en Key Performance Indicator (KPI), der hovedsageligt angiver indtægterne fra annoncer i forhold til det budget, der er brugt på dem. Det er et vigtigt mål, da det hjælper med at finde ud af den faktiske effektivitet af en annoncekampagne. Normalt gælder det, at jo højere ROAS, jo højere effektivitet er kampagnen.
Formlen til beregning af ROAS er ligetil:
ROAS = Genereret omsætning/annonceringsomkostninger
Lad os sætte dette i perspektiv.
Antag, at du brugte 2,000 USD på at køre en annoncekampagne på LinkedIn, og du genererede 5,000 USD i indtægt fra det. Dit afkast på annonceudgifter (ROAS) for kampagnen ville være 2.5. Det betyder, at for hver $1, du brugte på kampagnen, genererede du $2.5 som et afkast.
Hvad er det ideelle ROAS for LinkedIn-annoncer?
Der er ikke et enkelt benchmark for en ideel LinkedIn ROAS. Som alle målinger afhænger det af flere subjektive faktorer som virksomhedens branche, indtægtsmodel, marketingtilgang, mål osv.
Generelt anses et ROAS på 4 eller derover for at være ideelt til LinkedIn-annoncer. 3 betragtes også som et godt ROAS for LinkedIn-annoncer.
Men igen, det er bare generiske tal. Den faktiske optimalitet af ROAS for LinkedIn-annoncer er unik for enhver virksomhed. Hvis du vil finde ud af, hvad den bedste LinkedIn ROAS er for dig, kan du få indsigt i dit branchebenchmark, mens du overvejer din virksomheds personlige mål.
Hvorfor er ROAS vigtigt?
Måling af ROAS for LinkedIn-annoncer er vigtigt af flere årsager. For eksempel hjælper det:
- Bestem annonceomsætning: ROAS angiver det beløb, du tjener som indtægt for hver dollar, du bruger på en annoncekampagne. Dette kvantificerer den faktiske omsætning af kampagnen.
- Evaluer kampagneeffektivitet: ROAS er en BoFu-resultatmåling (BoFu). I modsætning til andre viser den ikke kun, hvor mange personer din annonce har nået ud til – den viser også, hvor mange personer der har konverteret til dine kunder efter at have set din annonce. Dette hjælper med at måle kampagnens effektivitet.
- Tildel annoncebudget: Da et højere ROAS indikerer en mere lukrativ kampagneeffektivitet, hjælper denne KPI dig også med at allokere dit annonceringsbudget effektivt, så du kan bruge mere på kampagner, der har vist sig at give bedre afkast.
Hvad er udfordringerne ved ROAS?
ROAS for LinkedIn-annoncer er et tegn på nogle alvorligt væsentlige aspekter af en annonces effektivitet. Men det har også sin rimelige andel af begrænsninger. For eksempel:
- ROAS afspejler ikke rentabilitet: ROAS tager kun højde for annonceudgifter – det tager ikke hensyn til andre omkostninger såsom COGS eller faste omkostninger. Det overdriver således omsætningen og viser ikke annoncekampagnens sande rentabilitet.
- ROAS er en kortsigtet metric:ROAS fokuserer udelukkende på at bestemme den indtjening, der genereres af en annoncekampagne. Den tager ikke hensyn til andre langsigtede faktorer som kundelevetidsværdi (CLV), der afspejler kundefastholdelsesraten og gentagne salg. Disse viser sig at være vigtige for forståelsen af en virksomheds overordnede reklameeffektivitet.
- ROAS tilbyder begrænset handlingsmuligheder: ROAS tilbyder ikke øjeblikkelig, handlingsegnet indsigt i, hvordan man kan forbedre effektiviteten af en bestemt annoncekampagne. Dens tal er begrænset til at angive indtægterne for en kampagne, og det bedste du kan gøre er at bruge mindre eller mere på at administrere den.
Hvordan kan man forbedre ROAS for LinkedIn-annoncer?
Nu hvor du kender til fordelene og begrænsningerne ved ROAS, lad os forstå, hvordan du kan optimere det for at få mest muligt ud af dine LinkedIn-annoncekampagner:
1. Målret din målgruppe effektivt
For at høste de bedste ROAS-resultater fra dine LinkedIn-annoncer, er det vigtigt at målrette din målgruppe effektivt. Segmentér dem baseret på præferencer, og tilpas dine kampagner i overensstemmelse hermed for at få de bedste resultater.
2. Optimer dine landingssider
Opret fængslende landingssider for at sikre, at dine chancer for at konvertere en besøgende til en kunde er minimale. Udnyt styrken ved engagerende visuals, historiefortælling og overbevisende CTA'er til at lave en landingsside, der fanger opmærksomhed og sikrer konvertering.
3. Reducer dine annonceomkostninger
Ved at sænke dit annonceudgifter kan du automatisk øge dit ROAS. Så fokuser på at reducere dine annonceomkostninger. En god start ville være kun at betale for de søgeord, som din målgruppe højst sandsynligt vil se.
4. Optimer dine kampagner
Brug data til at optimere dine annoncekampagner. For det første skal du konstant overvåge nøglemålinger som klikrate (CTR) og pris pr. klik (CPC) for at finde områder til forbedring og optimere dine annonceformater, målretningsmuligheder, strategier osv. i overensstemmelse hermed.
5. Brug remarketingtaktik
Remarketing giver dig mulighed for at målrette mod den del af målgruppen, der tidligere har interageret med din virksomhed. Ved at vise annoncer til dem har du en større chance for at fange nye kunder og øge dit ROAS.
Du kan bruge Predis.ai LinkedIn Ad Maker at skabe overbevisende og effektive annonceeksemplarer, der giver genlyd hos dit publikum og skaber engagement.
Hvilken anden LinkedIn-annoncemetrik skal du fokusere på?
ROAS er kun en lille brik i puslespillet. For at optimere din LinkedIn-annoncekampagne bedst muligt, er her nogle andre KPI'er, du bør fokusere på:
- Klikfrekvens (CTR): CTR viser antallet af klik, din annonce modtog i forhold til antallet af gange, den er vist.
- Pris pr. klik (CPC): CPC afspejler, hvor meget du har brugt på hvert klik på din annonce. Det hjælper med effektiv budgetfordeling.
- Pris pr. eksponering (CPM): CPM giver indsigt i prisen pr. tusinde annoncevisninger, der viser den samlede udgift til annonceeksponering.
- Omregningskurs: Det refererer til antallet af besøgende, der har foretaget den ønskede handling, dvs. foretaget et køb, abonneret på en tjeneste osv., for at blive kunder.
- Engagementrate: Det viser, hvordan dit publikum engagerer sig i din virksomhed. Det inkluderer metrics som likes, delinger og kommentarer.
Indpakning op
Måling af ROAS for LinkedIn-annoncer er vigtigt af flere årsager. Det hjælper dig ikke kun med at forstå den indtjening, der genereres af dine annoncer, men giver også indsigt i din kampagnes overordnede effektivitet. Så hvis du har kæmpet for at opnå resultater, skal du fokusere på at forbedre dit ROAS for LinkedIn-annoncer. Det kan hjælpe dig med at udfylde hullet.
Når det er sagt, skal du huske, at ROAS kun er en del af det større billede. For at få succes med LinkedIn-annoncering skal du også konstant overvåge og optimere andre KPI'er som CTR og CPM. Så hvis du ønsker at udnytte dine LinkedIn-annoncer, skal du følge denne kombinerede tilgang.
Brug og Predis.ai Generator til annoncekopi på sociale medier for at skabe overbevisende annoncetekst, der giver genlyd hos dit publikum og skaber engagement.
Relateret indhold,
