Facebook Lookalike Audience: Er de det værd for displayannoncer?

Lookalike-publikum plejede at føles som en snydekode. Upload en liste over dine bedste kunder, lad Meta finde folk, der "ligner" dem, og se konverteringerne flyde.

I dag er virkeligheden mere kompleks.

Stadig dobbeltspilpublikum noget, men de er ikke længere en universel løsning. Deres værdi afhænger nu af, hvordan du bygger dem, hvordan du integrerer dem med Metas AI-drevne systemer, og hvordan du bruger dem som en del af en bredere målretningsstrategi.

Her er hvad det egentlig betyder i 2025:

Hvad er Facebooks lookalike-målgrupper, og hvordan fungerer de?

Hvis du har en liste over kunder, der har været loyale over for dit brand, kan du uploade denne liste til Facebook. Facebook gør derefter sin magi og identificerer personer, der deler de samme egenskaber som din målgruppe. Og denne gruppe af mennesker er det, vi kalder en "lookalike audience".

Du kan yderligere indsnævre disse mål på mange måder, f.eks. ved at vælge lighedsprocent, alder, demografi osv.

Men hvordan fungerer det her? At opbygge et dobbeltpublikum kan opdeles i tre hovedtrin, såsom:

• Upload af en seed-publikum: Det første skridt er at sikre, at kilden til din målgruppe er valgt. Kilden kan være alt fra besøgende på hjemmesiden til forespørgsler på din Instagram-side. Vælg din målgruppe med omhu, så du kan få de rette øjne på dine annoncer.

• Facebooks magi: Nu hvor din kundeliste er oprettet og klar til brug, er det Facebooks tid til at bruge sin magi. Til sidst vil platformen have analyseret din målgruppe, identificeret lignende egenskaber og samlet en liste over personer med de samme interesser, kaldet en "lookalike audience".
• Klar til at gå: Nu er denne dobbeltmålgruppe klar til brug i annoncekampagner. Ved at oprette en kampagne for brand awareness og retargeting kan du nemt Lav disse kolde ledninger om til varme.

Pro tip: Ekskluder din primære målgruppe fra disse brand awareness-annoncekampagner, ellers kan du ende med at spilde budgettet på betalende brugere. Hele pointen med awareness-kampagner er at nå nye målgrupper og generere leads, så fokuser på det.

Hvornår fungerer dobbeltmålgrupper stadig godt?

Her er hvor lookalikes stadig leverer værdi:

1. De reducerer gætteriet i forbindelse med prospektering
I stedet for manuelt at indsamle interesser og demografiske oplysninger bruger Metas algoritme rigtige kundemønstre til at finde nye potentielle købere. Dette er stadig en af ​​de hurtigere måder at nå ud til folk, der opfører sig ligesom din eksisterende base.

2. Et stærkt seed-publikum er altafgørende
En lookalike baseret på en liste over kunder med høj værdi — tilbagevendende købere, Segmenter med høj levetidsværdi, eller brugere, der foretog nøglehandlinger — har en tendens til at overgå målgrupper, der er bygget fra besøgende på brede sider eller lister med lav intention. Jo bedre dine seed-data er, desto mere relevant er din lookalike. Avanceret målgruppesegmentering ved hjælp af dine egne førstepartsdata giver dig mulighed for at identificere disse topkunder og indtaste præcise seed-lister i Meta for mere præcis oprettelse af lookalikes.

3. De skalerer effektivt, når de er dimensioneret korrekt
Mindre lookalikes (som 1%) er typisk mere præcise og nyttige til konverteringskampagner. Større lookalikes (3-10%) giver bredere rækkevidde og er bedre til at øge kendskabet, når de bruges sammen med anden målretning.₹

Er Facebooks dobbeltmålgrupper det værd?

For at være ærlig, afhænger det. Facebook Lookalike-målgrupper har været det foretrukne valg for de fleste marketingfolk, fordi det var nemt at sætte op og gav omkostningseffektive resultater.

Men lige siden Facebook udviklede sine AI- og ML-algoritmer og udrullede funktioner som Advantage+ målgrupper, har internettet været splittet.

Nogle sværger stadig til effektiviteten af ​​Lookalike-publikummet. En anden gruppe argumenterer for, at Advantage+ gør det samme med endnu færre input fra os, hvilket gør det nemmere at sætte op. 

Så hvilken er den bedste mulighed? Som en starter har begge muligheder deres egne fordele og ulemper, som vi vil dissekere om et øjeblik. Til sidst vil du være i stand til at afveje dine muligheder og finde ud af, hvilken der passer bedst til din annoncekampagnes mål.

Men vent, hvad er Advantage+-målgruppen?

Hvis du er ny inden for Facebook-annoncer og spekulerer på, hvad Advantage+-målgruppen er, så er her en hurtig oversigt til dig.

Advantage+ målgruppe er Facebooks bud på AI-revolutionen. I 2023 udrullede de Advantage+ til målgruppen, annonceplaceringer og så videre. Med dette kan marketingfolk lade AI'en bestemme, hvilken målgruppe der bedst reagerer på deres annoncer og viser dem. 

Der er muligheder for at give forslag til målgrupper, såsom alder, køn og demografi. Men Meta har angivet, at Audience+ henvender sig til den bredeste målgruppe, så dine forslag bliver muligvis ikke implementeret strengt. Dette kalder vi bred målretning.

I en bred målretning angiver du ingen parametre for målgruppeudvælgelse og stoler på, at AI gør sit arbejde! Og da vi ikke aner, hvordan Facebook udvider vores publikum, har vi liteMan må bare lade den gøre sin ting og vente på resultaterne.

Afvejning af fordele og ulemper ved Lookalike Audience vs. Advantage+

Nu hvor vi har set, hvordan disse to typer af målgrupper kæmper om dominans, lad os se på, hvor de har succes, og hvor de ikke lykkes. 

Fordele ved Lookalike Audience

• Når du har en specifik målgruppe, du skal målrette mod, kan det være fordelagtigt at vælge en "lookalike"-målgruppe i stedet for at gå bredt.
• Hvis du har et begrænset budget og hellere vil bruge det på dine top 1% kunders lookalikes, så er denne mulighed en selvfølge.

Ulemper ved dobbeltmålgruppe

• En lookalike-publikum kan oprettes med en seed-liste på blot 100 personer. Men jo større din seed-liste er, desto højere er kvaliteten af ​​din lookalike-publikum. Hvis din liste omfatter 5,000 til 20,000 personer, så vil dine lookalikes være perfekte. Men hvis du er en virksomhed, der ikke har så mange personer på din kildeliste, så husk at kvaliteten af ​​din lookalike vil blive påvirket.
• Da en smal gruppe af personer bliver målrettet, vil CPM'en være høj, og ROAS'en vil være lav.

Nu hvor vi har set det gode og det dårlige ved dobbeltmålgrupperne, lad os gøre det samme for bred målretning.

Fordele ved bred målretning

• Højere ROAS, da det er målrettet mod en bredere gruppe af mennesker.
• Det kan fungere for nye marketingfolk, der ikke aner, hvem deres ideelle målgruppe er.

Ulemper ved bred målretning

• Det vil nå ud til en målgruppe, der ikke passer godt til din virksomhed, da det kaster et bredt net.
• Den vil ikke have en målrettet tilgang, hvilket måske ikke passer til virksomheder, der henvender sig til en nichemålgruppe.

Så hvad skal du vælge?

Lookalike- og bred målretning har deres egne fordele og ulemper. Og hver af disse strategier kan give meget forskellige resultater for hver virksomhed.

Derfor foreslår vi, at du tester begge målretningsstrategier mindst én gang, før du vælger side. Hvis dine dobbeltmålgrupper giver dig kunder af høj værdi, er der intet galt i at forfølge dem. På den anden side kan en bred målgruppe også fungere godt for dig.

Hvis du spørger mig, vil jeg foreslå, at du bruger lidt af begge dele. Brug en bred målgruppe til at nå nye kunder, som du ellers måske ikke ville have målrettet dig, samtidig med at du holder dit ROAS højt. Og opret også en lookalike-målgruppe bestående af dine top 1% af kunderne for at finde lignende kunder, der har en højere livstidsværdi.

På denne måde får du det bedste fra begge verdener!

Hvordan kombinerer man lookalike og bred målretning?

Lad os antage, at du vil implementere begge dele som en del af din annoncestrategi. Lad os se på, hvordan du kan få det gjort.

1. Start med en RFM-analyse

En RFM-segmentering er en analyse, der segmenterer kunder baseret på deres værdi for virksomheden. Denne segmentering sker baseret på tre faktorer: Aktualitet, Frekvens og Monetær. Deraf navnet.

Faktorerne betyder:

• aktualitet – De kunder, der reagerer på marketingindhold og har tendens til at købe, når der er tilbud tilgængelige.
• Frekvens – Antallet af gange de har købt et produkt hos dig.
• Monetære – Det samlede beløb, de har brugt på din virksomhed, hvilket kan hjælpe med at klassificere dem som store eller moderate forbrugere.

Baseret på disse faktorer vil kunderne blive tildelt en værdi fra 1-10, hvor 1 er den bedste bruger og 10 er den mindste bruger.

2. Lav en kundeliste over de bedste forbrugere

Når du har fundet dine største 1% kunder, så segmentér dem i en kundeliste og opret en lookalike-målgruppe baseret på denne kildeliste. Brug denne målgruppe til en brand awareness-kampagne, og hold dig til den, selvom du måske står over for en højere erhvervelsespris. På denne måde kan din kundeerhvervelse være dyr, men den høje livstidsværdi kompenserer for dette.

På den anden side, fortsæt med at køre en bred målrettet kampagne med et stringent ROAS-mål, bare så du kan blive ved med at få nye leads.

3. Implementer konverteringer API

Når dine annoncer kører, og der foretages konverteringer, skal du sørge for, at dataene flyder problemfrit tilbage til Facebook. For at opnå dette skal du have Konverterings-AI konfigureret.

Med mere data lærer AI'en din målgruppes karakteristika bedre at kende. På denne måde kan både din lookalike- og brede målretning blive smartere med tiden.

4. Analyser ydeevne

Når alt dette er gjort, er det nu tid til at finde ud af, om din dobbelte strategi virker eller ej. Se, om dit brede publikum genererer konverteringer i det lange løb, eller hvis det bare handler om at give dig klik, men ingen konverteringer.

I tilfælde af en lookalike-målgruppe, skal du finde ud af, om kunderne i løbet af denne proces har en god livstidsværdi og er tilbøjelige til at foretage gentagne køb.

Og vinderen er

Både brede og dobbeltmålgrupper. Men uden en god annoncekreativitet, ingen af ​​dine målretningsmålinger vil give dig de ønskede resultater.

Men hvis manglende designerfaring og ingen idé om, hvordan man laver en annonce, forhindrer dig i at lave fantastiske annoncer, så stop. Vi har gode nyheder til dig!

Predis AI er et AI-generativt værktøj, der kan oprette annoncedesign, tekst, billedtekst, opfordring til handling og hashtags, alt sammen med blot en enkelt prompt fra dig. Du kan også samarbejde med dit team, planlæg opslagene, og få brugerdefinerede AI-forslag, der hjælper dig med at mestre dit indholdsspil.

Nysgerrig? Så tilmeld dig en free Predis AI-konto og forbedre dine sociale medie-oplevelser!

FAQ: