ColourPop je americká kosmetická značka, kterou zahájili v roce 2014 sourozenci Laura a John Nelsonovi. Značka je známá svými rozumnými cenami a spoluprácemi založenými na aktuálních trendech sociálních sítí. Marketingová strategie ColourPop jim vynesla první místo na Instagramu.
ColourPop's cílovým trhem je mladší publikum a cílí na něj především prostřednictvím sociálních médií. Vlogeři byli prvními uživateli, kteří diskutovali o značce na svých kanálech, což vedlo k úspěchu. ColourPop viděl podstatný růst v posledních 2 letech. A nyní má 10.1 milionu sledujících na Instagramu a je často zmiňován vloggery a nadšenci make-upu.
Získání cen za krásu a make-up od Glamour (2020), Allure (2019), Influenster (2018), Temptalia (2018, 2019) a OK! Magazine (2018), ColourPop je nyní kosmetická značka, která vyčnívá proti drahým konkurentům s reklamními kreativami, které zdůrazňují kvalitu produktů.
Fourth Ray Beauty je značka péče o pleť společnosti, zatímco Sol Body je její sesterská značka, která se zaměřuje na jiné produkty.
V tomto článku vám poskytneme kompletní rozpis marketingové strategie ColourPop z pohledu sociálních médií. Marketingový plán ColourPop byl rozdělen do podrobných podrobností, abyste jej mohli napodobit pro svou značku.
Pokud nechcete číst celý článek, zde je TL;DR😊
1. Opakující se vztahy s influencery vedou k vyššímu zapojení a podpoře prodeje značky.
2. Zůstat konzistentní a využívat sílu Instagramu Reels.
3. Zvládnutí hry Hashtag.
4. Pochopení obsahu, který fungoval pro ColourPop. (Nejlépe si vedl obsah živě v akci!)
Několika kliknutími vám také ukážeme, jak to všechno můžete udělat sami!
Pojďme se tedy ponořit do marketingové strategie ColourPop a zjistit, co se jim osvědčilo🔍:
1. Opakující se vztahy s influencery vedou k vyššímu zapojení a podpoře prodeje značky🚀
Opakující se vztahy s influencery vedou ke zvýšení prodeje značky, jako je Safiya Nygaard, která ovlivňuje krásu, zmínila řadu šestidílných rtěnek ColourPop a oznámila, že produkty byly živé a předvedly vysokou úroveň zapojení s více než 0.9 milionu lajků v roce 2019, @colourpopcosmetics dosáhla nejvíce lajků .
Colourpop influencer marketing ukázal skvělé výsledky. Zde jsou příklady Influencer videí, která fungovala! Jak vidíte, zasnoubení proběhlo téměř trojnásobně oproti průměru!
Pozoruhodné je, že ColourPop označoval influencery u každého příspěvku. To také buduje určitou úroveň důvěry u influencerů, protože vědí, že mohou růst rychleji, když se dostanou před masivní 10milionové publikum ColourPop!
2. Zůstaňte konzistentní a využijte sílu Instagramu Reels
As reels jsou nejpoutavějším obsahem na sociálních médiích a jsou neuvěřitelně flexibilní v tom, jak je lze sdílet mezi publikem, jsou mnohem univerzálnější než příspěvky ve zdroji. Uživatelé mohou snadno sdílet Reels s přáteli prostřednictvím Stories a objevujte Reels na stránce Prozkoumat, protože algoritmus Instagramu nadále upřednostňuje tento formát obsahu před ostatními.
@colorpopcosmetics používá stejnou strategii k zapojení publika a sdílení obsahu, což povede k vyšší angažovanosti. Zatímco kolotoč a jednotlivé příspěvky hrají stejnou roli v marketingu Instagramu společnosti Colourpop.
Na ose y vidíme počet publikovaných příspěvků a na ose x analýzu den po dni, přičemž barva označuje typ obsahu příspěvků.
Jak můžete vidět, většina vytvořených příspěvků byla videa (v grafu zobrazena fialově) a nahraná jako reels na Instagramu. To je hlavní odchylka od standardního přístupu, který zvolili ostatní konkurenti, kde byli rádi, když zveřejňovali jednotlivé obrázky na nekonzistentním základě.
Zveřejňují příspěvky s jedním obrázkem, karusely a reels pravidelně. Jak je vidět, obvykle zveřejňují v průměru 6 příspěvků denně
Ukazuje to celková analýza zapojení pro @colourpopcosmetics reels fungují nejlépe ve srovnání s příspěvky s jedním obrázkem a karusely.
Pokud chcete zkontrolovat takovou analýzu jakékoli veřejné Instagram Handle nebo Facebook stránky, podívejte se na nás!
V tomto grafu červená představuje video příspěvky, zatímco modrá a zelená představují jednotlivé příspěvky a karusely. Použitím Predis, můžeme prozkoumat celkový výkon příspěvků a vzor distribuce obsahu.
To opět dokazuje, že být konzistentní na sociálních sítích a zůstat na vrcholu současných trendů a formátů přináší velkolepé výsledky a může vás odlišit od konkurence.
Jak vidíme, většinou zveřejňují obsah mezi 7:6 a XNUMX:XNUMX. To ukazuje, že svůj obsah zveřejňují pouze tehdy, když jsou jejich sledující aktivní, což se jim zdá být funkční.
To jasně říká, že častá spolupráce s influencery, zveřejňování přibližně šesti příspěvků denně a udržování aktivní činnosti na sociálních sítích se kosmetice ColourPop osvědčilo, což má za následek vysokou míru zapojení.
3. Ovládnutí hry Hashtag
Firmy a trhy často zapomínají zdvojnásobit hashtagy, aby zvýšily svou viditelnost a aby algoritmus Instagramu věděl, o čem váš příspěvek je.
Na druhou stranu ColourPop využíval sílu hashtagů velmi metodicky. ColourPop rozšířil svůj dosah na sociální média prostřednictvím síly správné hashtagy, zejména na Instagramu. Jak je patrné z jejich příspěvků a také z analytické zprávy vygenerované společností Predis, ColourPop použil název své značky jako hashtagy a také je použil v obsahu vytvářeném uživateli, aby začal sledovat trendy na sociálních sítích. Pokud se podíváte na jejich příspěvky, použili své jméno také v hashtagech. Použití správných hashtagů pomohlo ColourPop najít správné publikum pro jejich produkt na Instagramu.
ColourPop byl velmi konzistentní při používání hashtagů své značky. Jak vidíte, v polovině svých příspěvků používají #colorpopcosmetics.
Dělat výzkum pro hashtagy není tak těžké. Zkontrolovali jsme nejpoužívanější sady hashtagů, které používá ColourPop Predis.ai a tady jsou výsledky. Sady hashtagů, které ColourPop nejčastěji používá, jsou:
S pomocí Predis.ai, můžeme vidět celkové zapojení hashtagů s průměrným počtem lajků a komentářů u posledních příspěvků.
Zde jsou nejpoužívanější hashtagy od @colourpopcosmetics.
Používání relevantních a cílených hashtagů u vašich příspěvků a příběhů je jedním z nejlepších způsobů, jak vás na Instagramu objevit nové publikum. Konzistentní hashtagy a vyrovnání trendu se značce osvědčily, protože na Instagramu je trendy #colourpopcosmetics, což vede k 47% využití. Hashtagy jako #halloweenmakeup a #DisneyAndColourPop účinně zvýšily dosah a vedly k celkovému zapojení prostřednictvím sociálních médií.
Zde je 5 nejlepších hashtagů, které kosmetika ColourPop používá ke zvýšení svého dosahu.
4. Pochopení obsahu, který fungoval pro ColourPop.
Překvapení! Nejvýkonnějším obsahem byla videa typu Live-In-Action
Tohle je zajímavé. Při spuštění analýza konkurenta pro zapnutý ColourPop Predis, našli jsme tento vzor distribuce obsahu. Vidíte, co je na tom zajímavého?
Zatímco většina značek se snaží zdvojnásobit jedinou zprávu nebo slogan, ColourPop se staral stejně o všech důležitých tématech a tématech svého odvětví a vyvolal u všech hodnotné zapojení.
Zde je návod, jak je obsah distribuován. Vyniká několik aspektů jejich obsahových témat. Jelikož jde o kosmetickou značku, převážná část jejího obsahu se točí kolem krásy, kosmetiky a módy, přičemž tyto kategorie zabírají téměř 62 % publikovaného obsahu a jejich podíl na zapojení je 60 %.
ColourPop například uvedl na trh svou halloweenskou kolekci s trendy produkty a oblíbeným tajemným boxem. Využili svou obsahovou strategii a rozdali témata do příspěvků a reels, pomocí chytlavých klíčových slov a hashtagů jako #sale a #halloweenmakeup. Dny před Halloweenem začali mluvit o tajemné krabici s užitečnými produkty pro halloweenský make-up a maloobchod, přičemž se více zaměřili na dárky a dárkové karty. V důsledku toho nebylo cílem pouze cílit na konkrétní produkt, ale také zveřejňovat obsah na různá témata a témata.
Jak jsme také uvedli výše, obsah poháněný influencerem fungoval nejlépe. I v rámci toho, když jsme analyzovali vítěze, viděli jsme, že videa typu živě v akci překonala všechny ostatní části obsahu.
Zde je několik příkladů příspěvků z nejvýkonnější kategorie.
Při pohledu na Post Performance Analysis by Predis.ai, můžeme vidět, že obsah zaměřený pouze na produkty nefungoval tak dobře ve srovnání s jiným obsahem.
Využití influencer marketingu, Uživatelem generovaný obsah, více příspěvků každý den a správné používání hashtagů poskytlo ColourPop výhodu nad svými konkurenty na sociálních sítích. Pokud chcete své podnikání škálovat také online, můžete sami vyzkoušet některé z těchto strategií.
Přečíst Související,
Instagram Hudy Beauty Strategie.
Instagram strategie Under Armour: Případová studie
