Instagram je pro inzerenty oblíbeným místem, kde mohou předvést svou kreativitu a vytvářet reklamy na propagaci svých značek a produktů. V roce 2022 používalo Instagram 37 % marketérů ke zvýšení povědomí o značce a 35 % z nich ho používalo k propagaci své značky a produktů.
Výpočet návratnosti investic do reklamy (ROAS) se stává nezbytným pro marketingové manažery, aby pochopili, jak efektivní jsou jednotlivé reklamní kampaně. Dobrá návratnost investic do reklamy (ROAS) zajišťuje, že vaše značka vydělává a vy generujete konvertující reklamy. Pokud je však ROAS nízká, možná budete muset své reklamy vyladit, abyste je optimalizovali pro větší viditelnost a zisky.
Proč je dobrá návratnost investic do reklamy (ROAS) důležitá?
ROAS nabízí přehled o skutečném výkonu vašich reklamních kampaní. Mezi klíčové výhody, které můžete očekávat, patří:
- Můžete zjistit, zda vámi zvolený marketingový kanál skutečně přináší návratnost vašich investic.
- Když víte, které kanály vám poskytují nejlepší výnosy, můžete investovat do správných oblastí a dosáhnout zisku.
- Posouzením výkonu kampaně můžete zjistit, jaké kreativy, parametry cílení a sdělení fungují.
- ROAS ukazuje, jak úspěšné jsou vaše reklamní kampaně, což vám může pomoci s podáváním zpráv zainteresovaným stranám.
Jak se liší návratnost investic (ROAS) od návratnosti investic (ROI)?
Návratnost investic (ROI) je mírou generovaných příjmů z hlediska celkových investic, které zahrnují výrobní náklady, provozní náklady atd.
ROAS (návratnost investic do reklamy) však na druhou stranu vypočítává tržby pouze z hlediska částky, kterou jste utratili za reklamy. Proto je lepším měřítkem vypočítat, zda vaše reklamy generují zisk.
Jak vypočítat ROAS pro reklamy na Instagramu
Zde je návod, jak vypočítáte ROAS pro reklamy na Instagramu, abyste zajistili maximální zisky.
ROAS je výnos generovaný vaší reklamní kampaní vydělený náklady na kampaň. Pokud například vaše společnost utratila 1000 6000 USD za reklamní kampaň a vygenerovala tržby 6 XNUMX USD, ROAS je XNUMX USD.
Výsledky, které získáte, jsou v dolarech, abyste pochopili, zda vaše značka vydělává. Ve výše uvedeném příkladu to můžete také zvážit jako poměr 6:1, abyste zkontrolovali, zda jsou příjmy větší než investice.
Tento výpočet vám řekne o kliknutích, která se ve skutečnosti mění v konverze. Pokud má vaše společnost vysokou CTR (míru prokliku), ale nízkou míru konverze (CvR), získáte představu o tom, co udělat pro zvýšení konverzí.
Časté chyby, které se mohou vyskytnout
Při výpočtu ROAS se samozřejmě často vyskytují chyby. Při příštím výpočtu si všímejte následujících věcí:
- Připisujete konverzi správnému kanálu? Někdy mohla být vaše reklama na Instagramu jejich posledním kontaktním bodem. Pokud konverzi připisujete pouze tomuto kanálu, zcela o něco přicházíte.
- Nabídky na značková klíčová slova mohou zkreslit výpočet návratnosti investic do reklamy (ROAS). Proto byste místo toho měli měřit návratnost investic do reklamy (ROAS) u neznačkových klíčových slov.
Klíčové faktory ovlivňující návratnost investic do reklamy (ROAS) na Instagramu
Na návratnost investic do reklamy (ROAS) u reklam na Instagramu může mít vliv mnoho faktorů, mezi něž patří například:
- Průměrná hodnota objednávky: Pokud je váš produkt vysoce hodnotný, pak se průměrná hodnota objednávky každého nákupu zvyšuje. To má přímý vliv na návratnost investic do reklamy (ROAS) a může ji enormně zvýšit.
- Celoživotní hodnota zákazníkaPokud je váš produkt něco, co je třeba kupovat opakovaně, pak celoživotní hodnota zákazníka může snadno vyvážit náklady na jeho získání. Pokud se však jedná o jednorázový produkt, pak to nemusí stačit, pokud se nejedná o produkt s vysokou hodnotou.
- Marketingový kanál: Každý kanál má svá vlastní očekávání ohledně návratnosti investic do reklamy (ROAS). Zatímco vyhledávání Google může poskytnout vysoké výnosy, meta reklamy nemusí fungovat tak dobře, ale mají jiné výhody.
- Správná segmentace publika: Pokud cílíte na irelevantní publikum, nezískáte konverze, což ovlivní návratnost investic.
- Únava z reklamy: Pokud máte omezený počet kreativ a používáte je opakovaně, vaše publikum zažije únavu z reklam. V důsledku toho nebudou konverze provádět, což je opět problém pro vaši návratnost investic do reklamy (ROAS).
- Nezarovnání reklamy s cílovou stránkou: Pokud vaše reklamy neodpovídají vstupní stránce, může to uživatele zmást ohledně vaší nabídky.
- Nejasná výzva k akci: Jak všichni víme, výzvy k akci (CTA) jsou to, co zvyšuje konverze. Pokud nejsou pro uživatele jasné a snadno pochopitelné, pak nekliknou.
- Pomalé načítání stránky: Pokud vaši uživatelé klikají na reklamy a přecházejí na vaši vstupní stránku, očekávají, že se stránka načte rychle. Pokud se tak nestane, pak stránku opustí.
Co je dobrá ROAS pro reklamy na Instagramu?
Každé odvětví má jinou ROAS a lze s jistotou říci, že neexistuje jediná ROAS pro reklamy na Instagramu, která by fungovala dobře pro všechny. Obecně se však dá říci, že průměrná návratnost investic do reklamy (ROAS) pro většinu odvětví je kolem 3:1.
Nejlepší nabídka pro jakoukoli společnost je přibližně 4:1, kde jsou zisky přiměřené a reklamní kampaň se může podívat do budoucích reklamních kampaní, aby společnost rozrostla. ROAS se může zvýšit až na 7:1 nebo i vyšší, pokud reklamní kampaň proběhne hladce.
Průměrná ROAS instagramových reklam je 8.83, což je na prodeje dobré číslo a adekvátní částka na investice do budoucích kampaní.
Jak zvýšit ROAS pro reklamy na Instagramu
Zde je několik triků a tipů, jak zvýšit ROAS vaší značky pro reklamy na Instagramu, abyste generovali vysoké zisky.
1. Nižší náklady na reklamu
Návratnost investic do reklamy (ROAS) pro reklamy na Instagramu se skládá ze dvou složek: částky, kterou vaše společnost investuje do reklamní kampaně, a tržeb, které z této částky generuje. Pochopte pozici prodejní lístek že chcete optimalizovat a podle toho používat metody.
Pokud chcete zvýšit povědomí o značce, používejte metody, které vám pomohou oslovit širší publikum. Pokud ale vaše značka potřebuje vyšší míru konverze, možná budete muset do reklamy investovat více. Toto pochopení zjednodušuje reklamní strategii a máte dobře strukturovaný finanční plán.
Dobrým způsobem, jak ušetřit peníze za reklamy, je nastavit systém automatického nabízení cen. S tímto systémem nabídek nikdy neplatíte navíc za své reklamy na Instagramu, protože si částku nastavujete podle svých přesných potřeb.
Můžete také zvážit další automatické procesy, jako je automatické umisťování reklam, abyste ušetřili na nákladech na reklamu. Tento systém umožňuje Instagramu umisťovat reklamy na základě algoritmu, který určuje, kde na platformě budou vaše reklamy fungovat nejlépe.
Nastartujte své podnikání pomocí nejlepších reklam Predis.ai's Instagram Ad Maker která vytváří reklamy pro organickou návštěvnost. Jedním textovým vstupem vytvoříte obsah, který zvyšuje výkon.
2. Znovu zacílit na stávající publikum
Pravděpodobnost prodeje stávajícímu publiku je 60%-70%, zatímco prodej novému publiku je 5–20 %. To ukazuje, jak silné je udržení zákazníků a jak se může zvýšit ROAS pro reklamy na Instagramu.
Marketéři se tak nyní zaměřují na retargeting na Facebooku a Instagramu, což z nich činí přední platformy pro tuto praxi. Pomáhá znovu oslovit uživatele, kteří již o jejich značce vědí a již u nich dříve nakoupili.
Retargeting udržuje stávající zaháknutí a zvyšuje ROAS pro reklamy na Instagramu, protože prudký nárůst míry konverze ohromně. Stačí si vytvořit vlastní publikum na základě nedávné aktivity vašeho účtu. Například můžete znovu oslovit zákazníky, kteří navštívili stránku produktu v posledních 30 dnech.
Můžete použít další metody, jako jsou Formuláře pro zájemce a Nákupy pro lepší retargeting, abyste zvýšili ROAS a připomněli zákazníkům konkrétní produkty. Zvažte program odměn, který bude přínosem pro stálé uživatele vaší značky, abyste uznali jejich přínos.
3. Používejte silné vstupní stránky
Znalost značky a prohlédnutí jejích produktů je prvním krokem v procesu konverze. Pokud chcete, aby publikum kliklo na odkaz a koupil od vaší značky, musíte mít silnou vstupní stránku, která funguje, často podpořenou virtuální asistentka agency který pomáhá efektivně realizovat a řídit marketingové iniciativy.
Vstupní stránky musí poskytovat to, co na Instagramu slibují, aby vaše publikum dostalo přesně to, co potřebuje. Pokud vaše vstupní stránka slibuje, že vašemu publiku ukáže deset vysokých džínů, publikum to musí vidět.
Používejte jednoduché vstupní stránky, aby publikum nebylo zmatené a mohlo snadno najít produkty. Obchodníci čelí a 4.42% pokles konverzního poměru s vysokou dobou načítání, takže se ujistěte, že používáte optimalizované a rychlé vstupní stránky.
Investujte do různých typů vstupních stránek, aby sloužily konkrétnímu účelu a pomohly vám zvýšit ROAS pro reklamy na Instagramu. Ukázkové a konzultační stránky jsou nejoblíbenější jedničky na 42 %následuje 24 % registračních stránek a 21 % stránek s olověným magnetem.
Vytvářejte vysoce hodnotné kopie reklam pomocí Predis.ai's Generátor AI Ad Copy který se převádí v sekundách. Značka vytváří kopie šité na míru přesně podle požadavků vaší značky, aby udržela publikum v kontaktu.
4. Používejte různé typy reklam
Instagram je především o kreativitě a používání různých typů reklam může vést k dosažení vysoké úrovně ROAS pro reklamy na Instagramu. Reel reklamy jsou při správném použití velmi poutavé.
Reels z účtů s 10 tisíci až 50 tisíci sledujícími dosáhlo na Instagramu 6,243 50 uživatelů. Účty s 45 tisíci až 47,851 miliony sledujících navíc dosáhly XNUMX XNUMX uživatelů napříč platformou.
Používejte jiné typy reklam, např kolotočové reklamy, abyste mohli podrobně mluvit o svých produktech pomocí několika obrázků nebo videí v jednom příspěvku. Kolotoče fungují na Instagramu lépe, protože přitahují větší publikum a zvyšují míru prokliku.
Přínosné jsou i karuselové story reklamy. Dobrým příkladem je značka Lacoste, která získala dvojnásobný nárůst v návratnosti investic do online reklamy ve srovnání s jinými formáty reklamy. Jiné obrázkové reklamy, jako například reklamy na Instagramu v Nákupech, poskytují vysokou návratnost, protože neomezují uživatelský zážitek z posouvání.
Kolem 44% nakupujících používat Instagram Shopping každý týden. Tyto reklamy jsou nejlepší pro zobrazování katalogů produktů vašim uživatelům a pro zvýšení míry prokliku. Pochopte typ obsahu, který bude pro vaši značku fungovat nejlépe, a podle toho investujte svůj čas a úsilí.
Vytvořte nejlepší Instagram reel reklamy s Predis.ai Free Reels Výrobce. Objevte úžasné šablony pro každou příležitost a urychlete své reel reklamy s cílem vrátit maximální zisk.
Využijte svůj marketing na maximum s dobrou ROAS pro reklamy na Instagramu
Pochopení ROAS pro reklamy na Instagramu může být náročné, ale s trochou průzkumu je to snadné. Vysoká ROAS zajišťuje, že vaše značka osloví správné publikum, které má zájem investovat do vaší společnosti.
Podívejte se na různé způsoby, jak snížit náklady na reklamu, a investujte do metod ke zvýšení příjmů. Rozpoznejte problematické body, do kterých vaše společnost investuje nejvíce peněz, a pochopte, jak je můžete řešit, abyste snížili náklady.
Chcete pomoci s kreativní stránkou svých reklamních kampaní? Predis.ai je řešením pro všechny vaše potřeby tvorby obsahu. Vytvářejte nápady na obsah reklam pomocí několika výzev a vytvářejte poutavé obrázky a videa pro větší dosah. Použijte různé Predis.ai funkce vytvořit silnou marketingovou strategii pro vaši společnost ještě dnes!
Podívejte se jinak příklady instagramových reklam.
FAQ:
ROAS (návratnost výdajů na reklamu) znamená částku tržeb vydělanou za každý dolar utracený za reklamy na Instagramu. Vypočítává se jako tržby / výdaje na reklamu.
Mezi důležité faktory, které ovlivňují reklamy na Instagramu, patří: přesnost cílení, kvalita reklamy a zážitek z landing page.
Malé firmy potřebují nějaký čas na vybudování uživatelské základny a celoživotní hodnoty; proto nemusí dosáhnout stejné návratnosti investic do reklamy (ROAS) jako velké značky, a to není problém.
