10 modi per trasfurmà u vostru LinkedIn in una macchina di vendita B2B

Avemu intesu assai storie di successu induve e cumpagnie B2B dichjaranu LinkedIn cum'è a so fonte primaria d'acquistu di Lead. È quandu pruvate à fà ricerche nantu à cumu puderanu avè riesciutu à fà, site scontru cù un approcciu coerente nantu à a piattaforma, è i lead seguiranu. Fate què, ma i lead ùn anu micca seguitu? Ùn vi ne fate! Prumettimu di saltà u mumbo-jumbo genericu quì è di passà direttamente à i passi attuabili. Allora, site prontu à sapè cumu aduprà LinkedIn per e vendite di e-commerce B2B?

Sì sì, benvenutu à bordu!

Perchè aduprà LinkedIn per e vendite B2B?

L'usu di LinkedIn per e vendite B2B hà parechji vantaghji, è eccu alcuni:

• Un publicu di alta qualità in a mentalità ghjusta, perchè quandu aprenu LinkedIn, sò pronti à vede cuntenutu prufessiunale.
• Siccomu hè una piattaforma prufessiunale, hè faciule generà lead B2B da questu canale.
• Fornisce opzioni di publicità di targeting per aiutà à ghjunghje à i prufessiunali adatti

10 Modi chì pudete fà u vostru LinkedIn una macchina di generazione di lead

LinkedIn attualmente vanta una basa di utilizatori massiccia di 1 billion utilizatori in u 2025. Stu vastu numeru d'utilizatori, divisu in diverse parti di u mondu, cumprende tutti, da i dirigenti C-suite à i stagisti. È a piattaforma, LinkedIn stessa, vene cun funzionalità avanzate chì ùn solu supportanu u networking, ma ancu a vendita suciale. Dunque, s'ellu ci hè un modu faciule per ottene Leads per a vostra attività di e-commerce B2B, hè attraversu LinkedIn!

Dittu chistu, cumu utilizà LinkedIn per a vendita B2B? Questa hè a prima quistione. Ùn ci hè micca unu, ma dieci modi in quale pudete mischjà è abbinate per creà a vostra propria strategia persunalizata. Eccu alcuni cose chì pudete fà:

1. Tuttu principia in casa

Chì ci hè u vostru putenziale piombu in u mumentu chì entra in cuntattu cù a vostra attività?

Your Pagina di pagina!

Quandu si tratta di utilizà LinkedIn per e vendite B2B, l'ottimisazione di a pagina di prufilu hè assai impurtante. Sè vo avete strategie avanzate di generazione di lead in piazza, ma un prufilu LinkedIn di livellu noob, allora vanifica u scopu. Dunque, qualunque sia a tappa di u marketing digitale B2B in a quale site, fate una pausa è ottimisate u vostru prufilu LinkedIn, avà!

Cumu fà?

• Rivisite u rendiment attuale di u vostru prufilu LinkedIn è identificà modi per ottene uttimizatu. Pudete fà manualmente o aduprà questu free cuntzertu per avè un feedback azzione.
• Scuprite e persone è l'imprese chì sò in u vostru campu è vede u tipu di frasi chjave chì utilizanu in i so profili. Aghjunghjendu parole chjave à u vostru prufilu pò esse un ottimu modu per purtà nuove persone à u vostru orizzonte. In questu modu, avete u vostru prufilu ottimizatu per a ricerca.
• Posta a snapshot prufessiunale cum'è una foto di prufilu è micca un selfie. A ghjente tende à avè più fiducia in una persona chì ponu vede. Pudete ancu aduprà un Generatore di headshot AI per creà una foto di prufilu pulita è prufessiunale senza bisognu di una sessione fotografica in studio.
• aduprà u sezzione in risaltu per pubblicà un video nantu à a vostra attività. Avà, ùn ci sò micca linee guida specifiche per ciò chì duvete è ùn duvete micca parlà, allora mettevi fora di testa.
• Fate i vostri clienti attuali è passati per sparte una bona parolla nantu à voi. U Testimoniali sezione in u vostru prufilu pò aiutà vi vede questu. È ùn avemu micca da dì quantu sò impurtanti e boni recensioni per a vostra attività, nò?
• Questu hè u vostru CV in linea, dunque tene lu aghjurnatu. Milestone ghjuntu ? Sparte lu cù a vostra reta!
• avè Pagine di vetrina, alias mini-pagine LinkedIn, per i prudutti o servizii chì vulete mette in risaltu.

2. Avè una strategia di cuntenutu in u locu

Va bè, va bè, avemu capitu. Questa ùn hè micca una strategia à cortu termine per uttene istantaneamente guida. Questu hè un ghjocu chì avete messu in muvimentu è lasciate u ghjocu longu travaglià per voi in u vostru locu. 

quandu ti creà cuntenutu in modu coerente, mustrate l'autorità di u vostru duminiu è vi ritrattate cum'è un capu di l'industria. Questu, à u so tornu, face chì e persone in a vostra industria gravitanu versu voi. In più di u cuntenutu scrittu, esplorà a publicità di podcast B2B pò aumentà significativamente a visibilità trà i decisori di nicchia, aiutenduvi à allargà a vostra rete, à creà relazioni prufessiunali è à cunvertisce l'ascoltatori in lead di alta qualità. Cù u tempu, questu tipu di cuntenutu basatu nantu à l'autorità sustene ancu strategie efficaci di creazione di ligami b2b, postu chì più persone scoprenu, facenu riferimentu è liganu torna à a vostra marca.

Allora, prima di ghjunghje à u travagliu cuminciendu a vostra strategia à cortu termine, pigliate un pocu di tempu per mette ancu questu in muvimentu!

Cumu fà?

• Crea è pubblicà cuntenutu almenu duie volte à settimana.
• Limite u vostru cuntenutu à 2 nicchie è creanu cuntenutu chì circundanu questi pilastri
• Crea in massa u vostru cuntenutu è pianificallu per automatizà u vostru prucessu di creazione di cuntenutu. Mentre Predis L'IA hè un strumentu maravigliosu chì pò aiutà vi cù questu prucessu, assai cumpagnie B2B trovanu chì u modu u più efficace per scalà hè di assucià u so cuntenutu cù un dedicatu mutore di vendita in uscita chì ghjunghje proattivamente à i conti di destinazione.
• Crea un cuntenutu chì risonarà cù u vostru publicu di destinazione è impegnà cun elli in i vostri cumenti per furmà una cumunità propria.

3. Networking For a Sale

LinkedIn hè unu di i i motori di ricerca più sofisticati fora. Impieghjendu questi filtri di ricerca, pudete truvà qualchissia in u vostru settore di destinazione. Pudete ancu truvà i numeri di telefonu istantaneamente da LinkedIn aduprendu un strumentu di ricerca intelligente, chì vi permette di cunnette vi rapidamente cù persone vere è evità di perde tempu cù numeri obsoleti o sbagliati. È tuttu ciò chì duvete fà hè di registrà vi à a piattaforma.

Chì fate quandu avete una macchina cusì putente in manu? L'avete sfruttatu à u massimu. 

Allora, scendinu à aduprà LinkedIn per vendite B2B è fate una lista di i vostri clienti potenziali. Una volta chì hè fattu, pudete mette à interagisce è impegnà cun elli attraversu richieste di cunnessione per custruisce un ponte è cunvertisce.

À misura chì a vostra lista di prospetti cresce, a gestione manuale di u cuntattu diventa insostenibile. Eccu induve amparà à automatizà a diffusione di LinkedIn diventa essenziale, permettendu à e squadre di vendita di scalà e richieste di cunnessione persunalizate è i seguiti senza perde u toccu autenticu chì guida e relazioni B2B.

Parechje cumpagnie anu ancu partenariatu cù una generazione di lead di LinkedIn. agency per simplificà stu prucessu, assicurendu chì a divulgazione sia à tempu mirata è scalabile.

Cumu fà?

• Poi aduprà manualmente i filtri di ricerca è truvate una lista di prospetti cù i quali pudete interagisce. Ma, in casu chì vi sentite sopraffatti da l'usu di sta funziunalità, pudete sempre verificà LinkedIn Sales Navigator. Stu strumentu si combina perfettamente cù u vostru CRM è automatizza tuttu u vostru prucessu di generazione di lead. È hè statu pruvatu chì hè ancu più efficace di e ricerche manuali.

• Mandate una dumanda di cunnessione cù un missaghju chì hè persunalizatu per elli, per uttene a conversazione. PS: Ùn esse Salesy!

4. Capisce i vostri Clienti Potenziali 

A chjave per mantene un cliente hè di capisce ciò chì sò i so bisogni è preferenze. Un rapportu recente di TrustRadius hà revelatu chì 82% di i cumpratori avianu in mente un pruduttu di punta quandu anu fattu a so lista corta, ciò chì rende vitale capisce è catturà a spartera di clienti in anticipu.

In i tempi antichi, pudete avè bisognu di fà assai sforzi per capisce e so preferenze. Ma in l'era di LinkedIn, tuttu ciò chì riguarda u vostru potenziale cliente hè dispostu in un prufilu di una sola pagina. È tuttu ciò chì avete bisognu hè a pazienza di pusà è capisce cumu pudete aiutalli.

Quandu ùn fate micca a ricerca di fondo è mandate un pitch chì hè luntanu da ciò chì aspettanu, allora perde a vostra chance di fà una vendita.

Cumu fà?

• Truvate i conti è e pagine di l'imprese di a pagina LinkedIn di u vostru cliente potenziale è truvate ciò chì li face tick. Quandu fate una ricerca approfondita, pudete ancu inciampà in modi per cross-selling o upselling.
• L'integrazione di l'IA per a scrittura di pruposte in questa fase pò aiutà à traduce a vostra ricerca in pruposte persunalizate chì si allineanu cù l'ubbiettivi di i clienti, aumentendu e vostre possibilità di una risposta pusitiva à a RFP.
• Truvate triggers à alta intenzione chì sò unichi per u vostru publicu è aduprateli per accurtà u vostru ciclu di vendita. Qualcosa cum'è scaricà un whitepaper per un puntu di dulore puderia indicà chì cercanu una suluzione.

5. Fate i clienti esistenti una parte di u vostru LinkedIn

Questu puderia ùn sembrà micca pertinente, ma s'è vo avete clienti esistenti, allora meritanu un postu in a vostra rete. È quandu a ghjente vede e vostre relazioni prufessiunali, guadagnanu fiducia per via di l'associazione.

Inoltre, più grande a vostra reta, più persone vede u vostru cuntenutu. È quandu più persone interagiscenu cù u vostru cuntenutu, l'algoritmu di LinkedIn u spinge à ancu più persone. Hè cusì chì u cuntenutu virali hè fattu.

È, ancu s'è u vostru cuntenutu ùn diventa micca virali, puderete allargà a vostra reta (sempre chì u vostru cuntenutu hè veramente utile à u vostru audience!)

Cumu fà?

• Incentivate i vostri clienti esistenti in qualchì modu per ch'elli sianu assai più propensi à aghjunghjevi à a so rete. Certi puderanu fà lu sè dumandate solu gentilmente, ma qualchì volta dà un qualcosa in più pò aiutà à accelerà u prucessu.

6. Formulate Flussi di travagliu di Outreach chì portanu risultati

Una volta chì avete ottimizatu è preparatu u vostru prufilu LinkedIn per e vendite B2B, avete bisognu di pudè capisce cumu spustà questi lead longu u funnel di vendita.

Sè vo site à mappà i punti di cuntattu di LinkedIn in un imbutu più cumpletu d'offerte, moduli, seguiti è trasferimenti CRM, questu manuale d'usu Generazione di plumb B2B descrive modi pratichi per cunnette u cuntenutu, e strategie pagate è u routing di i lead in modu chì i clienti potenziali si movenu in modu prevedibile in ogni tappa.

È chì pò esse operatu senza saldatura da avè un flussu di travagliu ripetibile chì ùn hà micca bisognu di u cervellu da a vostra squadra di vendita. Basta à piglià un accostu pruvucatu è ripete u trimestre dopu trimestre mentre supera l'aspettattivi è furnisce risultati.

venda Strategie di publicità di vendita B2B? paragunà Publicità LinkedIn vs. Publicità Google per vede quale genera migliori lead.

Cumu fà?

• Avete mandatu una dumanda di cunnessione à un potenziale cliente, è elli esprimenu interessu. Chì dopu ? Li date una parte di u vostru pruduttu chì li aiuterà à risolve un prublema in a so cumpagnia. Dopu à quessa, cù quale frequenza vulete fà un seguitu ? Chì sò i vostri mezi di seguitu, chjamà fritti, o email ? Fate un flussu di travagliu da una punta à l'altra è ripetitelu cù ogni cuntattu chì scuntrate longu a strada.

7. Utilizà l'annunzii pagati

LinkedIn ùn risparmia micca ancu nantu à a so parte di publicità pagata. Ancu quì, offrenu parechji modi in cui pudete ghjunghje à elli. Ma aspettate, perchè duvete aduprà LinkedIn per ghjunghje à i vostri prospetti? Cumu hè differente da l'annunzii Google o Facebook?

Hè diversu. Perchè a ghjente naviga in Facebook per piacè è ùn s'aspittava micca esse bombardatu cù infurmazioni nantu à u travagliu. Di sicuru, alcuni puderanu interagisce cù u vostru annunziu ancu in queste piattaforme. Ma ci hè una ligera chance per elli à pensà à a vostra marca cum'è spammy è irritante.

Tipi di annunzii pagati

Allora avà chì avete una idea di perchè utilizà l'annunzii LinkedIn. Lasciamu vi dicu chì tipu di annunci ci sò per voi à aduprà:

• Missaghji sponsorizzati: Quessi sò missaghji diretti Pudete esse mandatu direttamente à a casella di posta di u vostru cliente potenziale. Pudete mandalli cum'è vulete, ma riduce un pocu u tonu per ùn esse segnalatu.
• Annunci nativi: Quessi sò l'annunzii di l'imaghjini è i video chì pudete avè scontru una volta è una volta nantu à a piattaforma. Ma pudete sempre mette un muru di sign-up davanti à u cuntenutu gated per generà cunduti.
• Forme di piombo gene: Avà, quessi sò i nostri tipi di publicità preferiti. Fà chì a ghjente si iscrivi à un furmulariu hè un compitu cusì difficiule perchè puderanu perde l'interessu in ogni mumentu. Ma i furmularii di generazione di lead di LinkedIn risolvenu stu prublema per noi aprendu un furmulariu precompilatu cù informazioni da u prufilu di u prospect. Tuttu ciò chì u vostru prospect hà da fà hè di risponde à qualsiasi dumanda persunalizata chì pudete avè fattu è dopu cliccà "Invia".
• Annunci di testu: LinkedIn offre ancu publicità di testu, induve duvete pagà ogni volta chì l'ochji di qualchissia cascanu nantu à a vostra publicità o se qualchissia clicca nantu à ella. Questu hè basatu annantu à u tipu di cunversione chì avete cunfiguratu.

Cumu fà?

• U primu passu in qualsiasi creazione di annunci U prucessu hè di calculà u tipu d'annunziu chì vulete mette fora è u tipu di u publicu di destinazione chì site focalizatu. A prossima cosa da sapè hè u budgetu chì avete da assignà. Allora cuminciate cù LinkedIn Ads Manager è ghjucate per capiscenu.

8. Unisci Gruppi

LinkedIn hà un gruppu per tuttu. Ancu quandu ùn hè micca in vista, cù un pocu di ricerca, pudete sempre truvà un gruppu per u vostru settore. Unitevi à queste conversazioni, è quale sà, u vostru prossimu cliente puderia esse in unu di questi gruppi.

Cumu fà?

• A ricerca avanzata di LinkedIn hà opzioni per filtrà è truvà i gruppi in quella nicchia particulare. Tuttu ciò chì duvete fà hè di scrive a vostra nicchia o una parola chiave pertinente è selezziunà l'opzione solu per u gruppu sottu, è voilà! Uttenerete una lista di gruppi in questu settore. Verificate questi è interagite in modu coerente cù i gruppi chì si sentenu pertinenti per voi.

9. Custruì Relazioni Prufessiunali

Literallye nimu ùn vole accettà una dumanda di cunnessione è dopu esse slapped cun un longu pitch chì ùn si senti micca ligatu à elli. Questu hè un grande disattivazione è puderia perde un cliente potenziale.

Allora, chì fate? 

Ci hè un termine in u mondu di u marketing chjamatu vendita suciale. Hè quì chì e persone si cunnosci professionale è eventualmente sviluppanu relazioni simbiotiche chì benefiziu e so cumpagnie.

È sapete una cosa, postu chì ùn site micca assai venditore, avete più chance di fà una cunversione in questu modu. Perchè dopu tuttu, cumprate un pruduttu o un serviziu da qualchissia chì cunniscite da sempre.

Sta strategia hà funzionatu cusì bè chì u navigatore di vendita di LinkedIn hà incorporatu un dashboard di vendita suciale. Stu dashboard mostra un indice, chì vi permette di sapè quantu site capace di fà una vendita cù i social media.

Cumu fà?

• Crea cuntenutu chì sia utile à u vostru publicu. Interagite cun elli regularmente per vede i punti di dulore chì vi mancanu attualmente è affruntà quelle preoccupazioni. Intra in cunversazione cù i vostri potenziali clienti è offre i vostri dui centesimi induve hè necessariu. In questu modu, guadagnate a so fiducia è credibilità in modu casuale, rendenduli cusì più disposti à fà un acquistu.
• Sè truvate clienti potenziali interessanti, mandateli un invitu persunalizatu cù qualchì parolla per inizià una cunversazione. Cuntattate regularmente persone chì spartenu e listesse idee per furmà una rete solida.

10. Incuragisce l'Advocacy di l'Impiegati

Ogni impiegatu hè una reta per sè. Anu u so propiu inseme di cerchi suciali, chì, quandu sò cumminati, ponu esse una vasta reta. Una reta à a quale pudete accede facilmente cù l'aiutu di i vostri impiegati.

Cumu fà?

• Cumincià un prugramma d'orientazione induve insegni à i vostri impiegati i benefici di avè una presenza suciale di a so propria. A manera chì e so marche persunali ponu purtà più opportunità.
• Cumincià à creà cuntenutu chì a ghjente amassi sparte. Pudete creà un postu di spotlight Impiegati, induve pudete parlà di a squadra chì face u travagliu di u sognu.
• Cuminciate un prugramma di ricumpense è ricunniscenza induve celebrate i traguardi di i vostri impiegati in a custruzzione di e so marche persunali.

E migliori pratiche da tene à mente quandu si generanu lead

Cù qualchi aghjustamenti pudete cunvertisce u vostru prufilu LinkedIn in una pagina di destinazione chì attrae i lead. Ma ci sò qualchi pratiche megliu chì duvete tene à mente.

• Ci hè una ragione per chì LinkedIn hà numerosi filtri, aduprateli. Quandu sò filtrati currettamente, pudete ghjunghje à e persone ghjuste cù sforzi minimi.
• Custruisce l'autorità hè altrettantu impurtante chè ghjunghje à u publicu ghjustu. Sè cuntinuate à publicà cuntenutu chì hè utile per u vostru publicu in modu consistente, custruirete l'autorità, ciò chì farà chì a ghjente vi ghjunghje invece di u cuntrariu.
• LinkedIn vi permette di mustrà testimonianze chì ponu aiutà à accelerà e cunversioni è agisce cum'è una vendita dolce.

cunchiusioni

Ogni strategia chì avemu spiegatu finu à avà in questu articulu hè una superficia di livellu chì pudete mischjà è abbinate per creà a vostra propria strategia cummerciale persunalizata. Chì mudelli vulete seguità è ciò chì vulete evitari hè tutale à a vostra preferenza.

Qualunque sia a strategia chì sceglite di implementà, LinkedIn vi furnisce l'arnesi è e risorse necessarii per aiutà à fà. Tuttu ciò chì avete bisognu da a vostra parte hè a cunniscenza è e cumpetenze per implementà bè.

E cumpetenze di marketing di LinkedIn ùn ponu micca esse custruite da a notte. U prucessu di creazione di cuntenutu pò esse stallatu in una materia di uni pochi di minuti cù Predis À U.

cusì, firma oghje è cunfigurà u vostru calendariu di cuntenutu per tuttu u mese, è lasciamu piglià a vostra coerenza à u prossimu livellu!

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