Sè vo avete stumbled quì chì dumandate nantu à i sicreti di Glossier Cosmetic per fà a cima, fatevi. Avete da sapè tuttu nantu à a so strategia di marketing in questu studiu di casu di Glossier Cosmetics!
Glossier, fundata in 2014 da Emily Weiss, hè tutta a furore trà millennials oghje. Offre una cura di a pelle è un maquillaje senza complicate è altamente efficaci cù imballaggi puliti è minimalisti.
Per fà un passu più avanti, tutti i prudutti Glossier sò testati da dermatologi è furmulati per tutti i tipi di pelle.
A marca prumove u so approcciu per rinfurzà a bellezza naturale è l'autocura. Questu hè un cuncettu chì hè assai apprezzatu in l'industria di bellezza oghje.
Glossier hè una marca di bellezza digitale nativa, vale à dì chì hè nata in linea è operata principalmente attraversu i canali di vendita di e-commerce.
U marketing cosmeticu nantu à e social media furnisce e marche cù una grande piattaforma è un milione di opportunità di creazione di marca. Ma questu significa ancu chì anu u compitu di taglià tuttu u rumore.
Facenu questu mantenendu cù a tendenza è creendu un cuntenutu convincente chì cattura immediatamente u so publicu.
L'approcciu di Glossier versu a custruzione di a marca digitale è u marketing hè di primu livellu, cunziddi chì anu l'industria di bellezza in a palma di a so manu.
Sè vo circate qualcosa di specificu, ùn vi preoccupate, avemu avutu. Eccu un TL: DR per voi -
- Crea una cunnessione forte cù u vostru audience
- Cummercializà i vostri prudutti unicu
- Fate u megliu di u DTC
- Aduprate i social media strategicamente
- Crea una immagine di marca impactante
Induve tuttu principia ?
Emily Weiss, u fundatore di Glossier, hà iniziatu u so viaghju cum'è blogger di bellezza quandu hà lanciatu un blog di successu chjamatu "Into The Gloss".
Hà impegnatu i so lettori è hà pruduttu una basa di fan fideli chì l'aiutò à inizià l'affari chì hà iniziatu in 2014.
Utilizendu e so cumpetenze è l'experientia di l'assistente di moda, Weiss hà focalizatu Glossier nantu à a simplicità, l'autocura è a valurizazione di a bellezza naturale piuttostu chè di cuncentrazione in l'aspettu cambiante di l'apparenza.
Dopu hà assuciatu cù un chimicu in California per sviluppà un batch di i primi prudutti di Glossier. Questi includenu una crema idratante è una nebbia per a faccia, un balsamo è una tinta di pelle pura.
Oghje, cù 2.8 milioni di seguitori d'Instagram è una valutazione di $ 1.2 miliardi, u catalogu di Glossier hè custituitu da una selezzione curata di cusmetichi è cura di a pelle.
Ancu s'ellu hè tipicamente chjucu, Glossier si concentra più nantu à a qualità chì a quantità. I prudutti di Glossier varianu da i basi - idratanti, detergenti è sieri, à l'aspettu di maquillaje senza maquillaje di tendenza, cumprese tinte di labbra, blush, è correttori.
Alcuni di i prudutti più populari di Glossier includenu u so gel per sopracciglia Boy Brow, Milky Jelly Cleanser è Cloud Paint blush.
Glossier offre ancu fragrances, cura di u corpu, è altri essenziali di bellezza pensati per esse faciule d'utilizà è efficace per tutti i tipi di pelle.
Eccu alcuni di i prudutti populari è megliu rivisioni:
- Ragazzo Brow: Una pomata di cura per e sopracciglia chì aghjunghje volume, definizione è tenuta.
- Detergente di gelatina di latte: Lavaggi quotidiani à pH equilibratu cù una texture gelatinosa chì elimina delicatamente u maquillaje, a terra è l'oliu.
- Balm Dotcom: Un baume à lèvres et peau polyvalent qui hydrate et protège les peaux sèches, gercées ou irritées.
- Futuredew: Un hybride huile-sérum qui donne à la peau un éclat de rosée et aide à hydrater et à nourrir.
- Cloud Paint: Un blush gel-crema chì si fonde perfettamente in a pelle per un aspettu naturale è arrossatu.
- Stretch Concealer: Un correttore costruibile, da una copertura pura a media, che illumina i cerchi sotto l'occhio e nasconde le imperfezioni.
- Generazione G: Un rouge à lèvres transparent et mat qui donne aux lèvres une légère teinte et estompe les bords pour un aspect naturel.
- Ultralip: Un tinte à labbra idratante chì dà un lavatu di culore è di brillanza.
- Serum super puro: Un sérum à base de niacinamide et de zinc qui aide à apaiser et à calmer les peaux irritées ou sujettes aux imperfections.
- Body Hero Crema perfettiva per ogni ghjornu: Una lozione per u corpu nutritiva chì aiuta à liscia è idrata a pelle.
Chì pudete amparà da Glossier Instagram Strategy?
U successu di Glossier pò esse attribuitu à e so strategie di marketing savvy, chì anu risultatu in una basa di clientella impegnata di seguitori fideli.
Esploremu ciò chì l'imprese ponu amparà da l'approcciu di marketing di Glossier Instagram è cumu l'utilizanu per guidà a crescita di a so cumpagnia.
1. Crea una cunnessione forte cù u vostru audience
Di sicuru, u primu passu da fà hè di fà scopre u vostru publicu di destinazione. Ch'ella sia una piccula o una grande impresa, fucalizza nantu à a custruzzione di una forte cumunità attraversu e social media è i feedback di i cunsumatori per sviluppà è migliurà i so prudutti.
Questu aiuta à creà un publicu fideli è una cunnessione persunale cù i clienti. Micca solu questu, ma i clienti si sentenu valutati è abilitati quandu e marche di bellezza cunsidereghjanu u so input è pruvate à rinfurzà a so bellezza naturale piuttostu cà solu dì ciò chì cumprà per fà vede bè.
Weiss hà utilizatu i so insights da i so ghjorni di assistente editoriale in Vogue per creà una conversazione trasparente è vera trà i cunsumatori è e marche.
Glossier s'impegna ancu cù u so publicu, micca solu per risponde à i cumenti è i missaghji è urganizendu rigali o avvenimenti, ma ancu per dumandà attivamente l'opinioni di u so publicu è includenduli in u prucessu di produzzione.
2. Market i vostri prudutti unicu
U pruduttu firmatu di Glossier hè a so fragranza chjamata "Glossier You", chì hè stata descritta cum'è l'ultima fragranza persunale.
Mostranu quali prublemi di bellezza cumuni risolvenu è facenu un puntu di vendita. Questu và in manu cù a creazione di spaziu per un veru feedback di i cunsumatori è fà u megliu.
Per esempiu, quandu Glossier hà ghjuntu cù unu di i so prudutti più venduti - u Milky Jelly Cleanser, anu fattu un puntu per sprime u so ringraziu à i clienti chì anu fattu u pruduttu di sognu in realtà.
In u Glossu scrive in u so blog, "Oghje, simu assai felici di presentà ufficialmente à u Detergente per gelatina di latte lucida. A creazione di questu hè statu un sforzu di cullaburazione, veramente (un annu fà, avemu dumandatu descrivite u vostru lavatu di faccia di sognu, è avete assai consegnatu). "
3. Fate u megliu di u DTC
Unu di l'elementi chjave per i quali Glossier hè statu elogiatu hè u so mudellu di cummerciale direttu à u cunsumadore (DTC), chì significa chì sò capaci di offre un prezzu competitivu è più cuntrollu di l'esperienza di u cliente cumparatu cù i venditori tradiziunali di brique è mortar.
Facenu questu vendendu i so prudutti direttamente à a so basa di clienti invece di passà per grossisti o rivenditori.
Questu li aiuta à custruisce relazioni forti cù i so clienti mentre puderanu approfondisce a so demugrafia è e so dati, cusì migliurà è persunalizà e so offerte.
U mudellu DTC hè diventatu populari in l'ultimi anni, cù l'aumentu di i media digitale per u marketing, chì benefiziu una larga gamma di industrii, cum'è a moda, a bellezza, l'alimentariu è i beni di casa.
Hanu una forte presenza in linea è si concentranu nantu à furnisce una sperienza di shopping perfetta è persunalizata per i so clienti.
4. Aduprate i media suciale strategicamente
Una di e tecniche più grande chì anu aiutatu à Glossier à a fama hè a bocca di bocca. È questu hè tuttu grazia à avè relazioni forti cù i so cunsumatori.
A so basa di fan fideli anu utilizatu hashtags di marca cum'è #GlossierGirls chì li fece nutà assai più rapidamente da a pupulazione generale è da altre marche di bellezza è riviste. Recentemente, #GlossierIRL è #glossierinthewild anu riunitu una certa attenzione è impegnu.
Un'altra di e so strategie di marketing più grande di successu hè chì ùn lancianu micca prudutti cù "influenzatori di e social media".
in un intervista cù Kara Swisher per u so podcast Recode Decode, Weiss hà dettu: "In Glossier, qualcosa chì avemu sempre statu assai fideli, dapoi u primu ghjornu, prima di u lanciu, hè chì ogni persona hè un influenzatore".
Questu hè ancu unu di i mutivi per quessa chì tutti i posti d'Instagram di Glossier sò ghjucati è sò assai umani, piuttostu cà a lingua tipica di vendita è marketing.
Pruvate cù i temi, ma restate coherente cù a vostra pubblicazione
Una cosa notevuli chì Glossier hà fattu, hè di sperimentà cù u tipu di cuntenutu chì caricanu - da i rigali, i posti d'infurmazioni di u produttu, è daretu à i scenni, à cullaburazioni, posti nantu à prughjetti futuri è recensioni di i cunsumatori.
Più di un annu, Glossier includeu una quantità di temi in i so posti, cum'è Cura Personale (pulizia, deodoranti, fragrances è prudutti di cura di sè stessu), inseme cù u cuntenutu riguardanti i prudutti di staggione, u disignu di i prudutti è i rigali in Retail.
In l'ultimi mesi 3, Glossier hà fattu un puntu di mantene a coherenza cum'è u risultatu di a pubblicazione di ogni ghjornu, è includendu tutti i trè posti di l'imaghjini, carrusels è video posti in u so feed.
5. Crea una stampa di marca impactful
L'iconicu culore rosatu di Glossier è l'imballu minimalista sò altre caratteristiche chì attiranu l'attenzione chì anu sviluppatu prima. U culore rosatu di a firma facilita à qualcunu di ricunnosce Glossier.
L'imballu minimalista è pulitu dà à i clienti è à i pussibuli cumpratori un sensu di satisfaczione estetica.
I loghi di marca, l'icone è i culori utilizati cuntinueghjanu à custruisce l'imaghjini di a marca. Aduprate combinazioni simplici di culori ghjustu, è u publicu di ogni ghjornu vede a faccia di a vostra marca in quasi tuttu.
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Mantene un cuntrollu nantu à i vostri cuncurrenti!
Praticà Predis.ai, pudete acquistà una insight approfondita di i mudelli di i vostri cuncurrenti. Naturalmente, u timing di i vostri posti determinarà ancu l'ingaghjamentu.
Pruvate l'analisi d'Instagram per uttene rapporti nantu à quandu pudete ottene u megliu impegnu da u vostru publicu di destinazione.
Tuttavia, un analisi di cuncurrenti una volta ùn hè micca abbastanza bè. Comu sapete bè, e strategie di cuntenutu di e social media cuntinueghjanu à cambià sicondu i tendenzi è i temi.
Mantene à cuntrollà ogni mese per capisce cumu l'ingaghjamentu di ogni mese si compara cù u mese precedente. Ùn vi scurdate di tene un ochju nantu à ciò chì hà cambiatu!
Embruzzemu
U successu di marketing di Glossier in Instagram pò esse attribuitu à una varietà di fatturi, cumpresu u so mudellu di cummerciale direttu à u cunsumadore, un forte focusu nantu à l'esperienza di u cliente è a cunnessione persunale, è l'usu strategicu di e social media è partenarii influenzatori.
U fundatore di a marca, Emily Weiss, hà sfruttatu a so sperienza in l'industria di a bellezza, cumpresu travagliendu cum'è assistente di moda è gestisce un blog di bellezza di successu chjamatu "Into The Gloss".
Questu hà purtatu à a creazione di una marca chì fucalizza nantu à a simplicità, a cura di sè stessu è a rinfurzà a bellezza naturale.
Tuttu ciò chì cunzidira, assai imprese puderanu amparà da fighjendu e strategie di marketing di successu di Glossier!
Da l'enfasi di a narrazione nantu à i metudi di publicità tradiziunali finu à l'invistisce assai in l'esperienza di l'utilizatori è l'ingaghjamentu, ci hè chjaramente assai spaziu per cresce se vulete chì a vostra attività si distingue trà a cumpetizione!
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