Avemu travagliatu Predis.ai per più di un annu avà. Dopu avè lanciatu a prima versione à a mità d'aprile 2021, avemu pivotatu u pruduttu è lanciatu u generatore di cuntenutu AI chì avemu oghje. U Generatore di cuntenutu AI hè statu lanciatu u 25 d'ottobre 2021 è l'avemu tagliatu un pocu vicinu lancendu u nostru AppSumo Deal u 30 d'ottobre 2021 - ghjustu prima di a mania BFCM. Tuttavia, hà finitu bè cù noi vendendu più di $ 200K di Deals in Appsumo è facendu $ 100K entrate per noi.
Si tratta di i nostri apprendimenti di a Campagna Appsumo - è i nostri suggerimenti nantu à cumu fà una LTD! Perchè facemu questu - Speremu chì qualcunu prufittà di questu!
Prima - quì sò i numeri di l'affare Reale è i screenshots da a nostra pagina Appsumo Deal!
| Tipu di affare | Codici venduti | U nostru Revenue | U nostru Cut | Vendite Totali | AppSumo Part |
| Marketplace | 1488 | $68,885 | 60% | $114,808 | $45,923 |
| Plus Esclusivu | 1495 | $33,408 | 40% | $83,520 | $50,112 |
| 2983 | $102,293 | $198,328 | $96,035 |
1. Chì ghjè LTD
Tutti quelli chì ùn sanu micca ciò chì hè una LTD - LTD significa l'accordu di u tempu di vita è hè diventatu un cuncettu assai populari. Un affare per a vita hè un tipu speciale di affare induve cumprà diritti d'accessu / usu à un pruduttu SAAS per "Lifetime" à una tarifa una volta. Per quanto possa sembrare controintuitivo, è sicuramente la furia tra i fundatori SAAS è l'utilizatori finali! U famosu situ LTD AppSumo face un GMV di più di $ 90M vendendu LTD. In cunsiderà chì a dimensione media di l'affare hè $ 50 per codice, Hè assai di software LTD vendutu di sicuru.
L'utilizatori tipici di l'affari Lifetime sò Solopreneurs, Marketing Digitale Agency pruprietarii / impiegati, è Marketers. So s'è vo sò lanciari un prodottu è circate di vende à elli, tu avissi di sicuru taliari Appsumo. Appsumo hà assai trafficu di bona qualità di e persone chì cercanu di pruvà cose novi è chì cercanu boni affari di LTD!
Tuttavia, micca tutti i LTD sò uguali. Qualchese pruduttu chì farà a vita di stu publicu di destinazione particulare hà da travaglià bè. Aghju vistu assai prudutti boni chì sò un pocu in un nichu - ùn anu micca travagliatu bè perchè ùn anu micca appellu à l'audienza più grande quì. Allora per piacè verificate s'ellu avete un bonu pruduttu in u mercatu, altrimenti puderete perdi assai tempu è sforzu per fà l'affare successu.
2. Perchè duvete fà una LTD ?
U più grande risultatu di a nostra LTD hè stata chì avemu statu capace di passà da a validazione di u pruduttu à quasi ghjunghje à Product-Market Fit in un paru di mesi. Pensu chì unu deve fà una LTD appena u MVP hè fattu è site prontu à piglià u mercatu più grande. Tuttavia, ci ponu esse parechje altre ragioni per fà una LTD.
Diversi Obiettivi di fà una LTD
- Validazione di u produttu - Avete appena lanciatu un pruduttu è vulete pruvà l'acqua. Se vulete esse davanti à parechji utilizatori à u stessu tempu è riunite feedback rapidamente! Move prestu è rompe e cose.
- Nova Entrata à u Mercatu - Avete operatu in un mercatu Non-US è vulete ghjunghje à i Stati Uniti. A maiò parte di l'utilizatori di AppSumo sò basati in i Stati Uniti è hè un modu assai bonu per pruvà l'acqua.
- A divulgazione di u novu utilizatori - Avete un pruduttu SAAS cù una certa trazione è vulete aumentà DAU ghjunghjendu à un novu gruppu di utilizatori.
- ghjaddini U soldu - Circate di cullà un pocu di soldi per aiutà à custruisce u prossimu settore di funzioni o per inizià u marketing di rendiment
Siccomu eramu appena lanciatu u pruduttu, u nostru scopu di fà a LTD era a Validazione di u Produttu. Vulemu cunvalidà a nostra idea di produttu - chì ancu in u mercatu di i Stati Uniti. Dunque Appsumo hà fattu u più sensu per noi. Pudete ancu pensà à fà una LTD puramente per i soldi - in ogni casu, capisce chì a LTD hè basicamente soldi in anticipu per a responsabilità per a vita. Allora s'è vo avete un pianu assai bonu di spende quelli soldi per cresce a vostra attività, allora solu duvete fà una LTD per Money. Ci sò stati casi di persone chì provanu à fà questu è sò generalmente finiti in disastru. Più nantu à questu dopu.
3. L'Ecunumia di LTD è cumu u prezzu unu?
Questu hè induve a parte loca principia. Cumu funziona l'ecunumia? Cumu duvete sustene l'utilizatori per a vita di u produttu nantu à un pagamentu 1-time? Comu dissi, pudete guardà LTD cum'è soldi in anticipu contr'à una Responsabilità per a vita. Per un cumpratore LTD, hè un affare in anticipu per l'accessu per a vita à un attivu.
Per sapè ciò chì pudete offre, avete bisognu à fighjà u Costu di Mantenimentu di l'Utenti. Questu tipicamenti dependerà di u tipu di pruduttu chì avete.
- Se u vostru pruduttu hè di natura Transazionale - per esempiu. un pruduttu basatu in forma cum'è un CRM, etc., i vostri costi di u servitore si movenu solu linearmente contr'à i novi utilizatori esponenziali. Se u vostru pruduttu hà un costu transazionale assuciatu cù questu - per esempiu. Funzioni basate in GPT3 o funzioni di mandatu di e-mail allora avete bisognu di fattori in i costi chì sò incurru in ogni transazzione. Questu significa ancu chì i vostri costi aumenteranu cum'è l'utilizatori aumentanu / l'usu aumenta.
- Quantu cumplessu hè l'Usuariu Onboarding - U vostru pruduttu hè Self Serve o Bisogne di a manu? Quantu complicati sò i flussi di travagliu, l'utilizatori ponu riesce à stallà u flussu è travaglià elli stessi? Questu hà da decide in generale quantu hè grande una squadra di supportu chì avete bisognu di l'utilizatori à scala. Se u pruduttu hè self-serve cù flussi simplici, u squadra di supportu pò scala linearmente contru l'usu di u produttu esponenziale. Altrimenti, avete bisognu di fattori in costi di supportu più grande à longu andà.
- Cumminendu questi 2 vi darà un costu per mese per sustene u vostru utilizatore. Tuttavia, ci sò più fattori implicati quì.
- Chì ghjè a vita media di u cliente - Data ogni pruduttu, ci sarà sempre una vita media di u Cliente assuciata à questu. Praticamente ùn succede mai chì un pruduttu hè adupratu per sempre da un utilizatore determinatu - i tempi cambianu / cambiamenti di gustu / cambiamenti tecnologichi. Avete bisognu di sapè u numeru mediu di mesi chì l'utilizatori utilizanu u pruduttu - questu serà ancu necessariu per calculà u valore di u Tempu di Vita per l'utilizatori à u mumentu di i rivenuti recurrenti.
- Un altru fattore assai impurtante hè u nùmeru di cumpratori LTD chì in realtà utilizanu u pruduttu. Stu numeru dipende ancu di quantu avete prezzu u LTD - Sì avete una struttura ridicula data - per esempiu. dendu tuttu illimitatu per sempre, pudete aspittà assai di vendite, ma un percentinu assai menu di e persone chì utilizanu veramente u pruduttu. In u nostru casu, postu chì i nostri prezzi eranu in u latu più altu, è simu pruvendu à assicurà chì e persone continuanu à vultà à aduprà u nostru pruduttu, vedemu un tassu d'usu di 40% per i nostri utilizatori LTD.
- Multiplicà u costu mediu mensile cù a durata di vita media di u cliente è u % d'utilizazione vi darà a spesa tutale per un determinatu utilizatore di l'offerta Lifetime. Ideale, questu deve esse a quantità di soldi chì duvete dumandà!
- Pudete decide di u prezzu di l'affare per assicurà chì pigliate abbastanza soldi da l'utilizatore per solu copre i so costi o pudete ignurà questu è u prezzu basatu annantu à l'attrattiva di u numeru per l'utilizatori. Tuttavia, almenu sapete u numeru chì site contru 🙂
3.1 LTD Strategii di Pricing
Ci hè parechje manere di pudè tarifà a LTD. A decisione di u core di quantu à u prezzu dependerà basicamente di ciò chì cercate di ottene da a LTD.
- Sè vo circate di cunvalidà u pruduttu è entre in un novu mercatu, vi suggerisce di prezzu à a LTD dopu avè vistu a stampa à longu andà - se ùn site micca capaci di generà abbastanza entrate SAAS, puderà sustene l'utilizatori 1 - 2 anni dopu ?
- Duvete ancu pensà chì pudete uttene l'utilizatori per cumprà l'accordu LTD è più tardi vende qualcosa per elli - ancu se per piacè capisce chì l'utilizatori di AppSumo apprezzanu soprattuttu i pagamenti One Time è odianu esse venduti.
- In u nostru casu, avemu avutu <5 persone cumprà piani di abbonamentu fora di circa 2000 codici venduti cusì pudete imaginà u % di persone pronte à fà u cambiamentu. È questu hè dopu chì offremu un scontu perpetuu di 40% nantu à tutti i piani di abbonamentu à i titulari di LTD! Aghju parlatu à un coppiu di più fundatori SAAS chì avianu fattu una LTD è i numeri sò simili à elli.
In generale, vi aspettate di furnisce diverse pile per sbloccare un inseme sfarente di funzioni o limiti. U modu dritta hè di avè 1 codice offerta dà certi limiti. Allora i codici 2/3/4/10 ponu esse impilati nantu à a cima dendu qualchi funziunalità extra.
Uni pochi parametri basi chì vi aiuteranu à u prezzu:
- Limite per caratteristiche: Pudete decide di offre alcune funzioni in a pila di basa è tutte e funzioni in a pila superiore. Questu funziona megliu se avete alcune funzioni avanzate chì puderanu esse più utili agency utilizatori. Agency L'utilizatori di solitu ùn importaranu micca di avè a pila piena se questu hè qualcosa chì funziona bè per elli in u futuru.
- Aumenta l'accessu à e funzioni in modu non lineale à parechje stack: Questu hè un bonu modu per incitarà l'utilizatori à cumprà più codici per avè accessu à limiti megliu. Fighjate sta strumentu induve anu accessu limitatu à 1 codice è illimitatu à 2.
- Accessu à a marca bianca: Questu hè un favuritu di assai agency i pruprietarii cum'è questu li aiuta à guadagnà soldi da u vostru pruduttu. Un bon esempiu serà Cheatlayer induve dà accessu à etichetta bianca à stacking 10 codici. Questu custa un bellu $ 1000 per sbloccare. Tuttavia, se pudete dimustrà l'utilizatori chì puderanu fà assai più di u so investimentu, questu seria una grande vittoria per l'utilizatori è voi!
- Usu illimitatu: Ancu s'è personalmente odiu questu perchè questu hè simile à dà e chjavi di u castellu, questu hè assai sensu se i vostri costi di supportu sò nulli è fate u LTD per guadagnà soldi. Questu hè ancu qualcosa chì eccita a più quantità di persone è e vostre vendite saranu facilmente 3-4X se offre un usu illimitatu per sempre. Tuttavia, l'inversu hè chì ùn averete micca leverage per vende qualcosa dopu.
3.2 U core cunflittu di interessu
Una volta chì una LTD hè venduta, hè un costu / responsabilità perpetu per a cumpagnia è un attivu perpetu à u titularu di LTD. L'imprese chì vendenu LTD volenu chì l'utilizatori si scurdanu di elli una volta chì u periodu di rimborsu LTD finisci - L'utilizatori chì anu compru LTD volenu chì a cumpagnia cuntinueghja a custruisce è creà un pruduttu superiore.
Sè vo seguite i gruppi di Facebook Current LTD, sapete chì hè diventatu un spaziu assai cunvolutu per esse in. Ci sò stati numerosi incidenti di LTD chì si chjude dopu avè fattu assai vendite è a ghjente ùn hè micca cuntentu. Capiscu chì l'imprese si chjude tuttu u tempu, però, u prublema quì hè chì certi LTD facenu assai prumesse nantu à a futura roadmap è generanu assai Buzz è FOMO per vende. Quandu si sguassate, ci sò assai dolori di cori è sangue cattivu chì hà un impattu annantu à a cumunità generale.
Ci sò stati ancu casi induve un trattu prumittì a luna è poi cambiatu i termini di l'accordu dopu. A cumunità hè stata rapida per dà recensioni 1-stella in tutti i lochi cum'è G2, è Capterra, dunque, hà sbulicatu a percepzione publica di a cumpagnia. Fate assai attenti mentre decide di a struttura di l'affare è ùn puderete micca cambià più tardi senza chì a merda chjappà in u tettu 🙂 Puderia ancu finisce per esse presentatu in issu 🙂
4. I nostri amparera :
Aghju cupertu assai cose di implementazione tattica in un altru bloggu articulu avemu scrittu. Pudete cuntrollà per vede cumu avemu pianificatu a LTD. Eccu i nostri apprendimenti di altu livellu da a LTD.
- Custruì una cumunità - Pruvate di parlà à quant'è più utilizatori pussibule. Questu puderia significà ghjunghje à l'utilizatori nantu à Facebook messenger, mandenduli e-mail, è riceve chjamate. Fate un gruppu Facebook è invita l'utilizatori à questu. Questu hè assai impurtante è aiuta assai à longu andà. Hè un modu assai bonu per aumentà a vostra basa d'utilizatori. Eccu cumu avemu vistu a nostra DAU evoluzione
- FOMO vende - A nostra LTD era in diretta per quasi 6 mesi. I 2 volte quandu avemu vindutu u più eranu i Black Friday Cyber Monday Sale è l'ultimi 2-3 ghjorni di a data di chjude LTD. In i nostri 6 mesi di esistenza cum'è LTD, avemu vindutu 60% di i nostri codici interi in una materia di pochi ghjorni. Avemu pruvatu à generà assai buzz/ending FOMO, in ogni modu, era u timer AppSumo Deal Ending chì l'hà crackatu. Hè cusì chì vendemu ogni ghjornu - vi vede picchi chjaru nantu à i ghjorni BCFM è i ghjorni finali. Ùn sapemu ancu ciò chì hè accadutu per risultatu in u mini-piccu trà 🙂
- Pensate assai à u prezzu - A nostra strategia di prezzu era assai elementaria - avemu pruvatu à ghjucà sicuru è prezzu solu fighjendu u costu di sustene l'utilizatori. Avemu solu pruvatu à avè abbastanza tempu buffer in modu chì pudemu cresce u nostru MRR è generà abbastanza soldi in u futuru per sustene tutti l'utilizatori. Sò sicuru chì ùn avemu micca avutu u nostru prezzu ghjustu è puderia avè fattu un travagliu megliu in definisce i limiti è e pile. Questu puderia avè significatu più offerte vendute o più utilizatori imbarcati.
- Marketplace vs Plus Exclusive: U nostru affare di u Mercatu andava stabile in termini di vendite è ùn avemu micca vistu un grande aumentu di vendite. Questu hè quandu avemu decisu di andà per l'offerta Plus Exclusive. L'assunzione era chì l'esclusiva più ci aiuterà à ottene più esposizione nantu à a pagina principale di AppSumo è dunque vende più. Stu costu per l'accordu Plus Exclusive era ancu più altu - 40% di a parte di i rivenuti per noi versus l'accordu di u Mercatu induve uttene u 70% di a quota di entrate. Infine, per noi, pensu chì l'affare exclusivu Plus ùn hà micca movutu l'agulla significativamente. Ci hè statu prumessu da Appsumo chì l'offerta tipica Plus Exclusive vede 3-4X di vendite di l'affari di u Mercatu. A parte di AS plus per noi era u 40% di e vendite totali contr'à u 70% di a quota di rivenuti per l'accordu di Marketplace. A premessa di Appsumo era chì passanu a quantità extra in cumissioni di affiliate è ancu publicità è per quessa ùn ponu micca fà una parte di rivenuti più grande. Ùn hà micca travagliatu per noi, ma forse pudete pruvà questu.
- Duvete esse nantu à Appsumo Select? – Sè vo circate di più esposizione, duvete andà in Appsumo Select. Hè assai caru di sicuru - dumandanu un 70% di rev share è finisci per ottene solu u 30% di e vendite totali. Tuttavia, vi dinù ottene u massimu eyeballs comu tandu vi sò assai nant'à a pagina principale Appsumo è dinù arrivare à esse parti di i mail mandatu à a so grande basa. Hè torna à ciò chì vo circate - se i soldi sò l'ughjettu allora questu puderia micca funziona bè. Perchè ùn avemu micca andatu in Appsumo Select - Avemu digià passatu abbastanza tempu nantu à Appsumo è prughjemu per cullà in u trenu MRR. Ùn avemu micca avutu pacienza per aspittà l'offerta Appsumo Select è cuntinuà per altri mesi 1-2.
- Stà luntanu da l'Afiliati: Ci sò assai "Affiliati" in a cumunità LTD - sò persone cun una bona influenza chì lancianu LTD "Private-label". Tutti questi piace à bash Appsumo in ogni locu è si prisentanu cum'è versioni megliu. Pensu chì hè megliu per stà cun Appsumo è forse scopre altri mercati di affare se vulete un pocu di più esposizione - infine, Appsumo hà a cumunità megliu è più fidele cun elli. U prublema cù una Private-label LTD hè chì l'Afiliatu chì furnisce questu tende à cummettà assai cose è i fundatori finiscinu per mantene a spugna.
- Mostra ogni ghjornu - Assicuratevi di risponde à e dumande di l'Appsumo è risponde à e recensioni in uni pochi d'ore, se pussibule. Assicuratevi di cuntinuà à parlà di l'aghjurnamenti di u produttu in ogni locu - esse senza vergogna è post in tutti i gruppi LTD. A ghjente hà bisognu di sapè chì site seriu nantu à u pruduttu è u modu ghjustu per fà questu hè attraversu e vostre azzioni!
5. I nostri 2 Centi per i Fundatori chì cercanu di fà LTD
- U vostru scopu deve esse chjaru - Avete bisognu à avè solu 1 obiettivu è dopu ottimisà u prucessu intornu à questu. Per noi, avemu vulsutu à bordu è piglià feedback da quant'è più utilizatori pussibule. Avemu avutu un libru-a-call cù u ligame di u fundatore Calendly cum'è parte di u flussu di travagliu di basa è hà assicuratu ancu chì avemu ghjuntu in modu proattivu à l'utilizatori via chat in-produttu, email, chat Facebook, etc. Sè vo circate di fà una LTD per guadagnà soldi, fucalizza nantu à a creazione di FOMO è educate l'utilizatori nantu à cumu si ponu guadagnà soldi da u vostru affare.
- Siate onestu - Puderete esse surprised in leghje questu. Ma da avà, u bar in a cumunità LTD hè stallatu cusì bassu chì guadagnerete assai sustenidori s'è vo site solu onestu è sinceru nantu à u vostru pruduttu. Siate aperti è trasparenti in a cumunicazione, dite no à e funzioni chì sapete chì ùn custruite micca, dà tempi estesi è poi furnisce qualcosa più veloce.
- U prezzu à longu andà - Puderia esse tentazione di dà un affare illimitatu è vede assai trazione. Fate sempre queste dumande prima di prezzu l'affare:
- Cumu pensate di gastru i soldi?
- Puderete cunvertisce alcuni di i clienti LTD in clienti MRR?
- Puderete sfruttà l'utilizatori di LTD per sparghje a parolla di u vostru pruduttu?
- Puderete sustene è sviluppà attivamente u pruduttu per almenu 3-5 anni?
- Chase Appsumo per più visibilità- A chjave hè di esse presente nantu à a pagina principale di Appsumo per u più longu pussibule. Sè vo site un affare Select, questu succede. Altrimenti, vi suggeriraghju di perseguite i bravi persone in Appsumo per aghjunghje à e diverse liste. In generale, rispondenu 🙂 Assicuratevi chì u vostru affare riflette u timer di fine postu chì questu genera FOMO.
- Ùn vende micca a roadmap – Hè megliu micca fà grandi prumesse è vende solu ciò chì avete. A vendita di una roadmap di 6 mesi hè sempre bè - sapete ancu ciò chì deve esse fattu immediatamente è dunque chjude. A vendita di una roadmap di 1-2 anni ùn hè micca cunsigliatu, postu chì invariabilmente e priorità di u produttu puderanu cambià è e persone chì si basanu nantu à e vostre promesse si sentiranu irritati di sicuru 🙂
- Raccoglie recensioni - Puru recensioni Incentived sò contru à u spiritu di a cumunità Appsumo, ùn ci hè simpricimenti manera utilizatori sò disposti à sparte recensioni. Avemu pruvatu à mandà e-mail è dumandà à l'utilizatori nantu à u chat, ma l'unicu ciò chì hà travagliatu in modu sistemicu era a messageria in u produttu chì dumandava recensioni è offre una sorta d'incentive. Questu hà travagliatu cum'è un incantu è pudemu avè 100+ recensioni in pochi mesi. Aghju vistu i fundatori piglià à un livellu sfarente offrendu un free codice per rivisione.
- Mantene e vostre emozioni in cuntrollu– Truverete sicuramente alcuni utilizatori chì saranu assai esigenti, assai irragionevuli, etc., ecc. Iè, avemu avutu a nostra parte ghjusta di sicuru :) Calchì volta i fundatori perdenu (forse per via di u stress) è decidenu di rinvià. . Questa ùn hè mai una bona idea perchè in generale questu serà trasfurmatu in una screenshot è invitarà più cumenti. Qualunque cosa succede, basta à piglià una respirazione profonda è esse prufessiunale. Solu scusate è andate avanti - avete una grande cumpagnia per custruisce.
Spergu chì tuttu questu hè sensu. Cuntattatemi à [email prutettu] /Twitter s'è vo avete qualchì quistione. Seraghju felice di risponde à e vostre dumande!
6. Chì ci hè dopu per noi:
Semu assai cuntenti di a trazione chì avemu avutu da Appsumo. Cerchemu di cultivà u nostru MRR avà - simu solu timidi di $ 1K è lanciamu ancu alcuni trucchi di Growth per pruvà à sfruttà a nostra basa d'utilizatori Appsumo.
