10 ka paagi aron mahimo ang imong LinkedIn nga usa ka makina sa pagbaligya sa B2B

Daghan na kitag nadunggan nga mga istorya sa kalampusan diin ang mga kompanya sa B2B nag-angkon nga ang LinkedIn ang ilang pangunang tinubdan sa pagkuha og Lead. Ug kung imong sulayan pag-research kung giunsa nila kini mahimo, makit-an nimo ang usa ka makanunayon nga pamaagi sa plataporma, ug ang mga lead mosunod. Gibuhat nimo kana, apan ang mga lead wala mosunod? Ayaw kabalaka! Nagsaad kami nga laktawan ang generic nga mumbo-jumbo dinhi ug diretso sa mga lakang nga magamit. Busa, andam ka na ba nga mahibal-an kung giunsa paggamit ang LinkedIn alang sa B2B E-commerce sales?

Kung oo, Welcome onboard!

Ngano nga gamiton ang LinkedIn para sa B2B sales?

Ang paggamit sa LinkedIn para sa B2B sales adunay daghang mga benepisyo, ug ania ang pipila:

• Taas nga kalidad nga audience nga naa sa saktong panghunahuna, kay kung ablihan nila ang LinkedIn, andam na sila nga makakita og propesyonal nga content.
• Tungod kay kini usa ka propesyonal nga plataporma, dali ra ang pagmugna og mga B2B leads gikan niini nga channel.
• Naghatag og mga opsyon sa pag-target sa ad aron makatabang sa pag-abot sa hustong mga propesyonal

10 Mga Paagi nga Mahimo Nimong Mahimo ang Imong LinkedIn nga Usa ka Makina sa Pagmugna sa Panguna

LinkedIn karon nanghambog sa usa ka kaylap nga user base sa 1 bilyon mga tiggamit sa 2025. Kining dakong ihap sa mga tiggamit, nga gibahin sa lain-laing bahin sa kalibutan, naglangkob sa tanan gikan sa mga C-suite executives ngadto sa mga interns. Ug ang plataporma, ang LinkedIn mismo, adunay mga advanced functionalities nga dili lang mosuporta sa networking apan lakip na usab sa social selling. Busa kon adunay sayon ​​nga paagi aron makakuha og Leads para sa imong B2B E-commerce nga negosyo, kini pinaagi sa LinkedIn!

Ingon niana, giunsa paggamit ang LinkedIn alang sa pagbaligya sa B2B? Mao kana ang panguna nga pangutana. Wala'y usa apan napulo ka mga paagi diin mahimo nimong isagol ug ipares ang paghimo sa imong kaugalingon nga personal nga estratehiya. Ania ang pipila ka mga butang nga imong mahimo:

1. Ang tanan Nagsugod sa Panimalay

Unsa ang imong potensyal nga lead mahulog sa higayon nga sila makontak sa imong negosyo?

Ang imong Pahina sa Profile!

Kon bahin sa paggamit sa LinkedIn para sa B2B sales, importante kaayo ang pag-optimize sa profile page. Kon duna kay mga advanced lead generation strategies apan noob-level ang imong LinkedIn profile, dili kini ang imong tumong. Busa, bisan asa ka nga stage sa B2B digital marketing, hunong una ug i-optimize ang imong LinkedIn profile, karon dayon!

Giunsa kini paghimo?

• Ribyuha ang kasamtangan nga performance sa imong LinkedIn profile ug pag-ila sa mga paagi aron kini ma-optimize. Mahimo nimo kini nga mano-mano o gamiton kini free himan aron makakuha og aksyon nga feedback.
• Susiha ang mga tawo ug negosyo nga naa sa imong uma ug tan-awa ang klase sa keyphrase nga ilang gigamit sa ilang mga profile. Pagdugang mga keyword sa imong profile mahimong usa ka maayong paagi aron makadani og bag-ong mga tawo sa imong palibot. Niining paagiha, ma-optimize ang imong profile para sa pagpangita.
• Post a propesyonal nga snapshot isip usa ka profile picture ug dili usa ka selfie. Ang mga tawo mas mosalig sa usa ka tawo nga ilang makita. Mahimo usab nimo gamiton ang usa ka AI headshot generator para makahimo og hamis ug propesyonal nga profile photo nga dili na kinahanglan og studio photoshoot.
• Gamita ang gipasiugda nga seksyon aron mag-post og video bahin sa imong negosyo. Karon, walay espesipikong mga giya kung unsa ang angay ug dili angay nimong hisgutan, busa ayaw kabalaka.
• Kuhaa ang imong karon ug nangagi nga mga kustomer aron ipaambit ang maayong pulong bahin kanimo. Ang Mga testimonya nga seksyon sa imong profile makatabang kanimo sa pagpakita niini. Ug dili kinahanglan nga isulti kung unsa ka hinungdanon ang maayong mga pagsusi alang sa imong negosyo, di ba?
• Kini ang imong online nga CV, busa ipadayon kini nga updated. Milestone naabot? Ipakigbahin kini sa imong network!
• adunay Mga panid sa pagpakita, nailhan usab nga mini-LinkedIn nga mga panid, para sa mga produkto o serbisyo nga gusto nimong i-highlight.

2. Pagbaton og usa ka Content Strategy sa Lugar

Okay, okay, nahibal-an namon kini. Dili kini usa ka mubo nga termino nga estratehiya aron madala ka dayon. Kini usa ka dula nga imong gipalihok ug tugoti ang taas nga dula nga molihok alang kanimo puli kanimo. 

Sa diha nga ikaw paghimo sa sulod nga makanunayon, imong gipakita ang awtoridad sa imong domain ug gihulagway ang imong kaugalingon isip usa ka lider sa industriya. Kini, sa baylo, makapadani sa mga tawo sa imong industriya kanimo. Gawas pa sa sinulat nga sulud, ang pagsuhid sa B2B podcast advertising mahimong makapausbaw sa visibility taliwala sa mga niche decision-makers, nga makatabang kanimo sa pagpalapad sa imong network, pagtukod og mga propesyonal nga relasyon, ug pag-convert sa mga tigpaminaw ngadto sa taas nga kalidad nga mga lead. Sa paglabay sa panahon, kini nga matang sa sulud nga gimaneho sa awtoridad nagsuporta usab sa epektibo nga mga estratehiya sa pagtukod og link sa b2b, samtang daghang mga tawo ang nakadiskubre, nag-refer, ug nag-link balik sa imong brand.

Busa, sa dili ka pa magsugod sa pagtrabaho sa imong hamubo nga termino nga estratehiya, paggahin ug panahon aron mapalihok usab kini!

Giunsa kini paghimo?

• Paghimo ug pagmantala sa sulod labing menos kaduha sa usa ka semana.
• Limitahi ang imong sulod sa 2 niches ug paghimo og sulod nga naglibot niini nga mga haligi
• Paghimo og daghan sa imong sulud ug i-iskedyul kini aron awtomatiko ang proseso sa paghimo og sulud. Predis Ang AI usa ka maayo kaayo nga himan nga makatabang kanimo niini nga proseso, daghang mga kompanya sa B2B ang nakakaplag nga ang labing epektibo nga paagi sa pag-scale mao ang pagpares sa ilang sulud sa usa ka gipahinungod nga plataporma. makina sa pagpamaligya sa gawas nga proaktibo nga nakig-alayon sa mga target nga account.
• Paghimo og sulod nga mohaum sa imong target nga mamiminaw ug makig-uban kanila sa imong mga komento aron maporma ang imong kaugalingon nga komunidad.

3. Networking Alang sa Usa ka Sale

Ang LinkedIn usa sa labing sopistikado nga mga search engine didto sa gawas. Ang paggamit niini nga mga pagsala sa pagpangita, makit-an nimo ang bisan kinsa sa imong target nga industriya. Mahimo nimo bisan pangitaa dayon ang mga numero sa telepono gikan sa LinkedIn gamit ang usa ka maalamon nga himan sa pagpangita, nga nagtugot kanimo sa pagkonektar sa tinuod nga mga tawo sa madali ug paglikay sa pag-usik sa panahon sa karaan o sayop nga mga numero. Ug ang kinahanglan nimong buhaton mao ang pag-sign up alang sa plataporma.

Unsa ang imong buhaton kung ikaw adunay ingon ka kusgan nga makina sa imong kamot? Gipahimuslan nimo kini sa maximum. 

Mao nga, gamita ang LinkedIn alang sa pagbaligya sa B2B ug paghimo usa ka lista sa imong umaabot nga mga kliyente. Kung nahuman na kana, mahimo ka nga makig-uban ug makig-uban kanila pinaagi sa mga hangyo sa koneksyon aron magtukod usa ka tulay ug mabag-o sila.

Samtang nagkadako ang imong lista sa palaabuton, ang mano-mano nga pagdumala sa outreach mahimong dili mapadayon. Dinhi diin ang pagkat-on sa i-automate ang outreach sa LinkedIn nahimong importante, nga makapahimo sa mga sales team sa pagsukod sa personalized nga mga hangyo sa koneksyon ug pag-follow-up nga dili mawala ang tinuod nga paghikap nga nagduso sa mga relasyon sa B2B.

Daghang mga kompanya ang nakig-partner sa LinkedIn lead generation agency aron mapahapsay kini nga proseso, pagsiguro nga ang outreach parehas nga gipunting ug scalable.

Giunsa kini paghimo?

• Ikaw mahimo mano-mano nga gamiton ang mga filter sa pagpangita ug pangitaa ang lista sa mga prospect nga mahimo nimong makig-uban. Apan, kung gibati nimo nga nabug-atan ka sa paggamit niini nga functionality, mahimo nimong susihon ang LinkedIn Sales Navigator. Kini nga himan hingpit nga naghiusa sa imong CRM ug awtomatiko ang imong tibuok proseso sa pagmugna og lead. Ug napamatud-an nga mas epektibo kini kaysa manual nga pagpangita.

• Pagpadala usa ka hangyo sa koneksyon nga adunay usa ka mensahe nga personal alang kanila, aron mapadayon ang panag-istoryahanay. PS: Ayaw ug Salesy!

4. Sabta ang imong Potensyal nga mga Kliyente 

Ang yawe sa pagpabilin sa usa ka kustomer mao ang pagsabot sa ilang mga panginahanglan ug gusto. Usa ka bag-o nga report sa TrustRadius nagbutyag nga 82% sa mga pumapalit adunay usa ka top product sa ilang hunahuna sa dihang gihimo nila ang ilang short-list, busa importante nga masabtan ug makuha ang mindshare sa sayo pa.

Sa karaang panahon, kinahanglan ka tingali nga moagi sa mga lisod nga proseso aron mahibal-an kung unsa ang ilang mga gusto. Apan sa panahon sa LinkedIn, ang tanan bahin sa imong potensyal nga kliyente makita sa usa ka panid nga profile. Ug ang kinahanglan ra nimo mao ang pailub sa paglingkod ug paghunahuna kung giunsa nimo sila matabangan.

Kung dili nimo buhaton ang panukiduki sa background ug magpadala usa ka pitch nga layo sa ilang gipaabut, nan mawala nimo ang imong higayon nga makabaligya.

Giunsa kini paghimo?

• Pangitaa ang mga account ug mga panid sa kompanya sa panid sa LinkedIn sa imong potensyal nga kliyente ug pangitaa kung unsa ang nakapahimo kanila nga mo-engganyo. Kung maghimo ka ug lawom nga panukiduki, mahimo ka usab nga makakita og mga paagi sa cross-sell o upsell.
• Ang paglakip sa AI para sa pagsulat og proposal niining yugtoa makatabang sa paghubad sa imong panukiduki ngadto sa personalized nga mga proposal nga nahiuyon sa mga tumong sa kliyente, nga nagdugang sa imong tsansa nga makakuha og positibo nga tubag sa RFP.
• Pangita og mga high-intent trigger nga talagsaon sa imong audience ug gamita kini aron mub-an ang imong sales cycle. Ang usa ka butang sama sa pag-download og whitepaper para sa usa ka problema mahimong magpakita nga nangita sila og solusyon.

5. Himoa ang Anaa nga mga Kustomer nga Bahin sa Imong LinkedIn

Basin dili kini importante, apan kon duna kay mga kasamtangang kustomer, angay silang hatagan og lugar sa imong network. Ug kon makita sa mga tawo ang imong propesyonal nga mga relasyon, makakuha sila og pagsalig pinaagi sa ilang asosasyon.

Dugang pa, kon mas dako ang imong network, mas daghang tawo ang makakita sa imong sulod. Ug kung daghang mga tawo ang nakig-uban sa imong sulud, ang algorithm sa LinkedIn nagduso niini sa daghang mga tawo. Ingon niini ang paghimo sa viral content.

Ug, bisan kung ang imong sulud dili mag-viral, mahimo nimong mapalapdan ang imong network (basta ang imong sulud mapuslanon sa imong mamiminaw!)

Giunsa kini paghimo?

• Hatagi og insentibo ang imong kasamtangang mga kustomer sa bisan unsang paagi aron mas ganahan sila nga idugang ka sa ilang network. Ang uban tingali mobuhat niini kung mangayo ka lang og maayo, apan usahay ang paghatag og gamay nga dugang makatabang sa pagpadali sa proseso.

6. Paghimo ug Outreach Workflows nga magdala og mga resulta

Kung na-optimize na nimo ug naandam na ang imong LinkedIn profile para sa B2B sales, kinahanglan nimo mahibal-an kung giunsa ibalhin kini nga mga lead sa sales funnel.

Kon imong gimapa ang mga touchpoint sa LinkedIn ngadto sa mas kompleto nga funnel sa mga tanyag, porma, follow-up, ug CRM handoffs, kini nga primer sa Ang kaliwatan sa tingga B2B naglatid sa praktikal nga mga paagi sa pagkonektar sa sulod, bayad nga mga estratehiya, ug paggiya sa ruta aron ang mga palaaboton molihok nga matag-an sa matag yugto.

Ug kana mahimong maoperahan nga hapsay pinaagi sa pagbaton og a balik-balik nga workflow nga wala magkinahanglan og brainpower gikan sa imong sales team. Naghimo ka lang usa ka napamatud-an nga pamaagi ug gisubli kini matag quarter samtang naglapas sa mga gilauman ug naghatag mga resulta.

Pagsuhid Mga estratehiya sa ad sa pagbaligya sa B2B? Itandi Mga ad sa LinkedIn kumpara sa Google Ads aron makita kung kinsa ang nagmaneho nga mas maayo nga nanguna.

Giunsa kini paghimo?

• Nagpadala ka og connection request sa usa ka potensyal nga prospect, ug nagpakita sila og interes. Unsa ang sunod? Hatagan nimo sila og usa ka piraso sa imong produkto nga makatabang nila sa pagsulbad sa usa ka problema sa ilang kompanya. Pagkahuman, unsa ka subsob nimo gusto nga mag-follow up? Unsa ang imong mga paagi sa pag-follow up, tugnaw nga pagtawag, o mga email? Paghimo og workflow gikan sa sinugdanan hangtod sa katapusan ug balika kini sa matag lead nga imong masugatan.

7. Gamita ang Bayad nga Ads

Dili usab motipid ang LinkedIn sa ilang bayad nga advertising. Bisan dinhi, nagtanyag sila og daghang mga paagi aron maabot nimo sila. Apan, nganong kinahanglan pa man nimo gamiton ang LinkedIn aron maabot ang imong mga prospect? Unsa may kalainan niini sa mga ad sa Google o Facebook?

Kini lahi. Tungod kay ang mga tawo nag-browse sa Facebook alang sa kalingawan ug wala magdahom nga bombahan sila sa impormasyon bahin sa trabaho. Sigurado, ang uban mahimong makig-uban sa imong ad sa mga platform usab. Apan adunay gamay nga higayon alang kanila nga maghunahuna sa imong brand nga spammy ug irritating.

Mga Matang sa Bayad nga Ad

Busa karon nga ikaw adunay usa ka ideya kon nganong sa paggamit sa LinkedIn ads. Isulti namo kanimo unsa nga klase sa ads naa kay gamiton:

• Gi-sponsor nga mga mensahe: Mao kini direkta nga mga mensahe Mahimo ka ipadala diretso sa inbox sa imong prospect. Mahimo nimo silang ipadala sumala sa imong gusto, apan hinayhinaya gamay aron dili mamatikdan.
• Lumad nga mga ad: Kini ang mga imahe ug video nga mga ad nga tingali kanunay nimong nasugatan sa plataporma. Apan mahimo nimong ibutang kanunay ang usa ka sign-up wall sa atubangan sa gated content aron makamugna og mga lead.
• Mga porma sa lead gen: Karon, kini ang among paborito nga mga klase sa ad. Ang pag-aghat sa mga tawo nga magpalista alang sa usa ka porma usa ka lisud nga buluhaton tungod kay mahimo silang mawad-an og interes sa bisan unsang orasa. Apan ang mga lead gen form sa LinkedIn makasulbad niini nga problema alang kanamo pinaagi sa pagkuha sa usa ka pre-filled nga porma nga adunay impormasyon gikan sa profile sa prospect. Ang kinahanglan lang buhaton sa imong prospect mao ang pagtubag sa bisan unsang custom nga mga pangutana nga mahimo nimong gipangutana ug dayon i-klik ang "Submit."
• Teksto nga mga ad: Ang LinkedIn nagtanyag gani og mga text ad, diin kinahanglan kang mobayad matag higayon nga adunay motan-aw sa imong ad o kon adunay mo-klik niini. Kini gibase sa klase sa conversion nga imong gi-set up.

Giunsa kini paghimo?

• Ang una nga lakang sa bisan unsa paghimo sa ad Ang proseso mao ang pag-ila sa matang sa ad nga gusto nimong ipagawas ug sa matang sa target audience nga imong gitutukan. Ang sunod nga mahibal-an mao ang badyet nga imong igahin. Busa pagsugod sa LinkedIn Ads Manager ug magdula aron mahibal-an kini.

8. Apil sa mga Grupo

Ang LinkedIn adunay grupo para sa tanan. Bisan kung dili kini makita, pinaagi sa gamay nga pagpangita, makakita ka gyud og grupo para sa imong industriya. Apil niining mga panagsultihanay, ug kinsay nasayod, ang imong sunod nga kliyente basin naa sa usa niadtong mga grupoha.

Giunsa kini paghimo?

• Ang advanced search sa LinkedIn adunay mga opsyon para nimo sa pagsala ug pagpangita sa mga grupo sa maong partikular nga niche. Ang kinahanglan nimong buhaton mao ang pag-type sa imong niche o usa ka may kalabutan nga keyword ug pilia ang opsyon nga group-only sa ubos niini, ug voila! Makakuha ka og lista sa mga grupo niining industriya. Susiha kini ug pakig-uban kanunay sa mga grupo nga mobati nga may kalabutan kanimo.

9. Paghimo ug Propesyonal nga Relasyon

Literally walay usa nga gusto nga modawat sa usa ka hangyo sa koneksyon ug unya sagpaon sa usa ka taas nga pitch nga dili mobati nga may kalabutan sa kanila. Kini usa ka dako nga turn-off ug mahimong mawala kanimo ang usa ka potensyal nga kliyente.

Busa unsa imong buhaton? 

Naa'y termino sa kalibutan sa marketing nga gitawag og pagpamaligya sa sosyal. Dinhi ang mga tawo makaila sa usag usa sa propesyonal ug sa kadugayan nagpalambo og mga symbiotic nga relasyon nga makabenepisyo sa ilang mga kompanya.

Ug ambot lang, kay dili ka man hard-selling, mas dako ang imong tsansa nga makakuha og conversion ani nga paagi. Kay sa tinuod lang, nagpalit ka man og produkto o serbisyo gikan sa usa ka tawo nga dugay na nimong kaila.

Kini nga estratehiya epektibo kaayo nga ang sales navigator sa LinkedIn naglakip og social selling dashboard. Kini nga dashboard nagpakita og index, nga nagtugot kanimo sa pagkahibalo kung unsa ka kaarang sa paghimo og halin gamit ang social media.

Giunsa kini paghimo?

• Paghimo og content nga makatabang sa imong audience. Pakig-uban kanila kanunay aron makita ang mga problema nga imong nasinati karon ug sulbaron kini nga mga kabalaka. Pakigsulti sa imong mga potensyal nga kustomer ug itanyag ang imong opinyon kung gikinahanglan. Niining paagiha, makuha nimo ang ilang pagsalig ug kredibilidad sa kaswal nga paagi, sa ingon mas dali silang mopalit.
• Kon makakita kag mga interesadong prospect, padad-i silag personalized nga imbitasyon nga may pipila ka pulong aron magsugod og panagsulti. Pakigsulti kanunay sa mga indibidwal nga parehas nimog hilig aron makahimo og lig-on nga network.

10. Awhaga ang Adbokasiya sa Empleyado

Ang matag usa sa imong mga empleyado usa ka kaugalingong network. Sila adunay kaugalingong hugpong sa mga social circle, nga kung iusa, mahimong usa ka halapad nga network. Usa ka network nga dali nimong ma-access sa tabang sa imong mga empleyado.

Giunsa kini paghimo?

• Pagsugod sa usa ka programa sa oryentasyon diin gitudloan nimo ang imong mga empleyado sa mga benepisyo sa pagbaton sa ilang kaugalingon nga sosyal nga presensya. Ang paagi nga ang ilang personal nga mga tatak makahatag kanila og daghang mga oportunidad.
• Sugdi ang paghimo og sulod nga ganahan ipaambit sa mga tawo. Makahimo ka og usa ka Employee spotlight nga matang sa post, diin mahimo nimong hisgutan ang bahin sa team nga naghimo sa damgo nga magtrabaho.
• Pagsugod og programa sa mga ganti ug pag-ila diin imong gisaulog ang mga milestone sa imong mga empleyado sa pagtukod sa ilang personal nga mga tatak.

Labing maayong mga pamaagi nga angay hinumdoman sa paghimo og mga lead

Uban sa pipila ka mga pag-adjust, mahimo nimong himuong landing page ang imong LinkedIn profile nga makadani og mga lead. Apan adunay pipila ka mga maayong pamaagi nga kinahanglan nimong hinumdoman.

• Naa'y rason nganong ang LinkedIn adunay daghang filter, gamita kini. Kung ma-filter sa husto, maabot nimo ang husto nga mga tawo nga gamay ra ang paningkamot.
• Ang pagtukod og awtoridad sama ka importante sa pagkab-ot sa saktong audience. Kon padayon ka nga mag-post og content nga mapuslanon sa imong audience, makatukod ka og awtoridad, nga makapahimo sa mga tawo nga makaabot kanimo imbes nga sukwahi.
• Gitugotan ka sa LinkedIn nga magpakita og mga testimonial nga makatabang sa pagpadali sa mga pagkakabig ug molihok isip usa ka soft-sell.

Panapos

Ang matag estratehiya nga among gipatin-aw hangtod karon sa kini nga artikulo usa ka lebel sa ibabaw nga mahimo nimong isagol ug ipares aron mahimo ang imong kaugalingon nga personal nga estratehiya sa negosyo. Unsa nga mga modelo ang gusto nimong sundon ug kung unsa ang gusto nimong likayan naa ra sa imong gusto.

Bisan unsa nga estratehiya ang imong pilion nga ipatuman, ang LinkedIn naghatag kanimo sa gikinahanglan nga mga himan ug mga kapanguhaan aron matabangan ka nga mahuman kini. Ang tanan nga imong gikinahanglan gikan sa imong bahin mao ang kahibalo ug kahanas sa pagpatuman niini sa hustong paagi.

Ang mga kahanas sa marketing sa LinkedIn dili matukod sa tibuok gabii. Ang proseso sa paghimo sa sulud mahimong ma-set up sa pila ka minuto nga adunay Predis SA MGA.

Busa, Pag-sign up karon ug i-set up ang imong kalendaryo sa sulod alang sa tibuok bulan, ug tugoti kami nga dad-on ang imong pagkamakanunayon ngadto sa sunod nga lebel!

FAQ: