Prema mišljenju stručnjaka, LinkedIn oglasi imaju potencijalni doseg 900 miliona, koji čine B2B profesionalci, stručnjaci iz industrije i preduzetnici. Ovo je jedan od glavnih razloga zbog kojih kompanije postaju privučene ovoj platformi za marketing.
Ali evo pitanja – da li je „doseg“ KPI dovoljno dobar da potrošite hiljade dolara na reklame? Pa, ne baš.
Ako ozbiljno razmišljate o zarađivanju novca od svojih oglasa potrošenih na LinkedIn-u, morate biti spremni zaroniti dublje u ove pokazatelje učinka na površinskom nivou. Iako KPI kao što su doseg i impresije pomažu u mjerenju izloženosti oglasne kampanje, oni ne opravdavaju njenu stvarnu efikasnost i prihod. Ali tu ROAS dolazi u pomoć.
Na ovom blogu ćemo razgovarati o ROAS-u za LinkedIn oglase i razumjeti kako ih optimizirati za najbolje rezultate. Počnimo!
Šta je ROAS? Kako izračunati ROAS?
Izvor: Statista
ROAS je skraćeni oblik za povrat ulaganja u oglašavanje. To je ključni indikator učinka (KPI) koji uglavnom ukazuje na prihod ostvaren od oglasa u odnosu na budžet potrošen na njih. To je važan pokazatelj jer pomaže u otkrivanju stvarne učinkovitosti oglasne kampanje. Normalno, što je veći ROAS, to je veća efikasnost kampanje.
Formula za izračunavanje ROAS-a je jednostavna:
ROAS = Ostvareni prihod/trošak oglašavanja
Stavimo ovo u perspektivu.
Pretpostavimo da ste potrošili 2,000 dolara za pokretanje reklamne kampanje na LinkedInu i od toga ste ostvarili 5,000 dolara prihoda. Vaš povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS) za kampanju bi bio 2.5. To znači da ste za svaki dolar koji ste potrošili na kampanju generirali 1 dolara kao povrat.
Koji je idealni ROAS za LinkedIn oglase?
Ne postoji jedinstveno mjerilo za idealan LinkedIn ROAS. Kao i sve metrike, zavisi od nekoliko subjektivnih faktora kao što su industrija poslovanja, model prihoda, marketinški pristup, ciljevi itd.
Međutim, općenito se ROAS od 4 ili više smatra idealnim za LinkedIn oglase. 3 se također smatra dobrim ROAS-om za LinkedIn oglase.
Ali opet, ovo su samo generičke brojke. Stvarna optimalnost ROAS-a za LinkedIn oglase je jedinstvena za svako poslovanje. Ako želite da shvatite koji je najbolji LinkedIn ROAS za vas, steknite uvid u svoju industrijsku referentnu vrijednost uzimajući u obzir lične ciljeve vašeg poslovanja.
Pojačajte prisutnost LinkedIn⚡️
Povećajte ROI, uštedite vrijeme i stvarajte u velikim količinama uz AI
POKUŠAJTE SADA
Zašto je ROAS važan?
Mjerenje ROAS-a za LinkedIn oglase je važno iz više razloga. Na primjer, pomaže:
- Odredite prihod od oglasa: ROAS označava iznos koji zaradite kao prihod za svaki dolar koji potrošite na oglasnu kampanju. Ovo kvantificira stvarni promet kampanje.
- Procijenite učinak kampanje: ROAS je metrika učinka na dnu toka (BoFu). Za razliku od drugih, on ne pokazuje samo koliko je ljudi dosegao vaš oglas – on također pokazuje koliko se ljudi pretvorilo u vaše klijente nakon što su vidjeli vaš oglas. Ovo pomaže u procjeni učinka kampanje.
- Dodijelite budžet za oglase: Budući da veći ROAS ukazuje na unosnije performanse kampanje, ovaj KPI vam takođe pomaže da efikasno rasporedite budžet za oglašavanje, omogućavajući vam da potrošite više na kampanje koje su se pokazale da daju bolje povrate.
Koji su izazovi ROAS-a?
ROAS za LinkedIn oglase ukazuje na neke ozbiljno značajne aspekte učinka oglasa. Ali on takođe ima dosta ograničenja. na primjer:
- ROAS ne odražava profitabilnost: ROAS uzima u obzir samo troškove oglašavanja – ne uzima u obzir druge troškove kao što su COGS ili režijski troškovi. Dakle, preuveličava prihod i ne pokazuje pravu profitabilnost reklamne kampanje.
- ROAS je kratkoročni pokazatelj:ROAS se isključivo fokusira na određivanje prihoda generiranog oglasnom kampanjom. Ne uzima u obzir druge dugoročne faktore kao što je životna vrijednost kupaca (CLV) koji odražavaju stopu zadržavanja kupaca i ponovnu prodaju. Ovo se pokazalo značajnim u razumijevanju ukupne efikasnosti oglašavanja preduzeća.
- ROAS nudi ograničenu mogućnost djelovanja: ROAS ne nudi trenutne, djelotvorne uvide u to kako poboljšati učinak određene oglasne kampanje. Njegove brojke su ograničene na ukazivanje na prihod kampanje, a najbolje što možete učiniti je potrošiti manje ili više da biste njome upravljali.
Kako poboljšati ROAS za LinkedIn oglase?
Sada kada znate o prednostima i ograničenjima ROAS-a, hajde da shvatimo kako ga možete optimizirati da maksimalno iskoristite svoje LinkedIn oglasne kampanje:
1. Učinkovito ciljajte svoju publiku
Da biste ostvarili najbolje rezultate ROAS-a od vaših LinkedIn oglasa, važno je efikasno ciljati svoju publiku. Segmentirajte ih na osnovu preferencija i personalizirajte svoje kampanje u skladu s tim kako biste postigli najbolje rezultate.
2. Optimizirajte svoje odredišne stranice
Kreirajte zadivljujuće odredišne stranice kako biste bili sigurni da su vaše šanse da posjetitelja pretvorite u kupca minimalne. Iskoristite moć privlačnih vizuala, pripovijedanja i uvjerljivih CTA-a da napravite odredišnu stranicu koja privlači pažnju i osigurava konverziju.
3. Smanjite troškove oglasa
Smanjenjem potrošnje na oglase možete automatski povećati ROAS. Dakle, fokusirajte se na smanjenje troškova oglasa. Dobar početak bi bio plaćanje samo za ključne riječi koje će vaša publika najvjerovatnije vidjeti.
4. Optimizirajte svoje kampanje
Koristite podatke da optimizirate svoje oglasne kampanje. Za početak, stalno pratite ključne metrike kao što su klikovni postotak (CTR) i cijena po kliku (CPC) kako biste u skladu s tim locirali područja za poboljšanje i optimizirali formate oglasa, opcije ciljanja, strategije itd.
5. Koristite taktike ponovnog marketinga
Remarketing vam omogućava da ciljate na dio publike koji je prethodno bio u interakciji s vašim poslovanjem. Prikazujući im oglase, imate veće šanse da privučete nove kupce i povećate svoj ROAS.
Možeš koristiti Predis.ai AI Ad Maker da kreirate uvjerljive i učinkovite kopije oglasa koje odjekuju s vašom publikom i podstiču angažman.
Na koji drugi pokazatelj LinkedIn oglasa biste se trebali fokusirati?
ROAS je samo jedan mali komadić slagalice. Kako biste optimizirali svoju LinkedIn oglasnu kampanju na najbolji mogući način, evo nekih drugih KPI-ja na koje biste se trebali fokusirati:
- Stopa klikanja (CTR): CTR pokazuje broj klikova na vaš oglas u odnosu na broj prikaza.
- Cijena po kliku (CPC): CPC odražava koliko ste potrošili na svaki klik na vaš oglas. Pomaže u efikasnoj raspodjeli budžeta.
- Cijena po pojavljivanju (CPM): CPM daje uvid u cijenu po hiljadu pregleda oglasa, pokazujući ukupan trošak izloženosti oglasa.
- Stopa konverzije: Odnosi se na broj posjetilaca koji su poduzeli željenu radnju, odnosno kupili, pretplatili se na uslugu itd., da bi postali kupci.
- Stopa angažmana: Prikazuje kako se vaša publika bavi vašim poslom. Uključuje metriku poput lajkova, dijeljenja i komentara.
Završavajući
Mjerenje ROAS-a za LinkedIn oglase je važno iz nekoliko razloga. Ne samo da vam pomaže da shvatite prihod koji generiraju vaši oglasi, već vam daje i uvid u ukupnu učinkovitost vaše kampanje. Dakle, ako ste se borili da postignete rezultate, fokusirajte se na poboljšanje ROAS-a za LinkedIn oglase. Može vam pomoći da popunite prazninu.
Rekavši to, morate zapamtiti da je ROAS samo dio šire slike. Da biste uspjeli u LinkedIn oglašavanju, također morate stalno pratiti i optimizirati druge KPI-je kao što su CTR i CPM. Dakle, ako želite da iskoristite svoje LinkedIn oglase, slijedite ovaj kombinirani pristup.
upotreba u Predis.ai Generator kopija oglasa na društvenim mrežama da kreirate uvjerljivu kopiju oglasa koja rezonira s vašom publikom i potiče angažman.
Povezani sadržaj,
