Kako prodati proizvode na društvenim mrežama da povećate prodaju?

Društveni mediji su duboko integrirani u svakodnevni život milijardi ljudi. Danas je postala nezamjenjiva platforma za poslovanje. Gotovo 80% prodavaca vjeruju da su društveni mediji povećali izloženost njihovog brenda.

Prodaja i marketing na društvenim mrežama je isplativ pristup koji može pomoći kompanijama da dosegnu svoju ciljnu publiku, pretvore potencijalne klijente u potrošače, privuku nove potrošače, poboljšaju doseg brenda i uživaju u visokom profitu i ROI.

Pogledajmo neke kritične statistike:

1. U poređenju sa izlaznim marketingom, marketing na društvenim mrežama ima 100% više stopa od početka do zatvaranja.
2. 73% preduzeća koja koriste prodajne i marketinške strategije na društvenim mrežama svoje iskustvo nazvalo je „izuzetno efikasnim” ili „donekle efikasnim”
3. također, 60% poslovnih korisnika poslovni brendovi stiču nove kupce putem društvenih mreža.

Takve ključne činjenice označavaju koliko značajne platforme predstavljaju povoljne prilike za vlasnike preduzeća.

U ovom vodiču ćemo vas provesti kroz kako da prodajete proizvode na društvenim mrežama kako biste osigurali da vaše poslovanje efikasno koristi ove mogućnosti. Uronimo!

Šta je društvena prodaja u odnosu na društvenu trgovinu?

Društvena prodaja i društvena trgovina dvije su različite strategije na društvenim mrežama. Iako ljudi koriste ove termine naizmjenično, oni imaju drugačiji utjecaj na vašu prodaju. Pogledajmo razlike između njih i kako su različiti i jedinstveni:

Društvena prodaja

Društvena prodaja podrazumijeva korištenje društvenih medija kao alata za privlačenje pažnje kupaca. To uključuje privlačenje kupaca zanimljivim pričama, lansiranjem proizvoda i informacijama o uslugama. Svoje buduće kupce možete njegovati tako što ćete komunicirati s njima, odgovarati na njihova pitanja i dijeliti vrijedne informacije. 

Kod društvene prodaje morate biti strpljivi sa svojim očekivanjima. Kako to ne rezultira trenutnom prodajom. Ali radije se bavi izgradnjom povjerenja i kredibiliteta među vašim klijentima. To rezultira time da kupci biraju vas umjesto vaših konkurenata.

Sjajan primjer prodaje na društvenim mrežama je korištenje sadržaja koji su kreirali korisnici na vašim društvenim mrežama. Dijeljenje povratnih informacija kupaca, svjedočanstava i recenzija još je jedan primjer strategije prodaje na društvenim mrežama. Aktivno uključivanje u razgovore na društvenim mrežama putem komentara i grupa je još jedan način korištenja ove strategije.

socijalna trgovina

Društvena trgovina s druge strane je proces direktne prodaje putem integracijskih karakteristika platformi društvenih medija. To uključuje proces kupovine bez problema i prodaju bez napuštanja platforme društvenih medija. 

S opcijama kao što su Instagram shop i Facebook marketplace za postavljanje izloga na društvenim mrežama. Može se prodavati direktno putem društvenih mreža kao što su Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest i LinkedIn.

Sadržaj koji se može kupiti na platformama društvenih medija odličan je primjer prakse društvene trgovine. Drugi način je da označite svoje proizvode u Influencer objavama. Trčanje plaćeno reklame na društvenim mrežama za vaše proizvode je odličan način da promovirate svoju strategiju društvene trgovine.

Koje su prednosti prodaje na društvenim mrežama?

Društveni mediji mogu ponuditi brojne prednosti za online prodaju. Društveni mediji su odličan alat za angažiranje vaših kupaca i ciljne publike. Integracija umjetne inteligencije u prodaju s platformama društvenih medija i automatizacija cijele infrastrukture mogu dodatno personalizirati interakcije s kupcima i povećati stope konverzije. Također pomažu u izgradnji društvenog dokaza za vaš brend. Pogledajmo neke od prednosti i razloga za korištenje društvenih medija kao prodajnog kanala.

1. Izgradnja povjerenja kroz razgovore

Društveni mediji pomažu brendovima da se povežu direktno sa svojim kupcima. Uključivanje u razgovore, odgovaranje na pitanja i nuđenje savjeta gradi povjerenje i lojalnost među vašim klijentima. Ovo povjerenje i lojalnost dovode do jačih odnosa i na kraju do veće prodaje.

Za ovo morate biti dosljedni i odgovorni u svojim naporima. Budite autentični i odvojite dovoljno vremena da odgovorite na direktne poruke i spominjanja na društvenim mrežama. Potaknite pozitivne razgovore o svom brendu kroz saradnju i partnerstva s influencerima.

2. Poboljšanje svijesti o brendu

Sa milijardama aktivnih korisnika na društvenim mrežama, to je idealna platforma za povećanje vidljivosti vašeg brenda. Redovno objavljivanje i interakcije na vašim objavama vas održavaju relevantnim za korisnike. Suradnja s influencerima pomaže vašem brendu da dosegne novu i raznoliku publiku.

Kreirajte vlastite brendirane hashtagove i koristite ih za promoviranje vašeg brendiranog sadržaja. Ovo pomaže u boljoj vidljivosti vašeg brenda na platformama društvenih medija. Napravite sadržaj za dijeljenje na društvenim mrežama s jasnim spominjanjem vašeg brenda u sadržaju. Pomaže u povećanju vašeg organskog prometa.

3. Povećanje angažmana vaših kupaca

Svakodnevno komunicirajte sa svojom publikom kako biste dobili povratne informacije od kupaca. Korištenje interaktivnih funkcija kao što su ankete, prijenosi uživo i sesije pitanja i odgovora pomaže u povećanju angažmana s vašom publikom. Vjerovatnije je da će se ovi kupci pretvoriti u kupce koji plaćaju.

Koristite kalendare sadržaja, alate za planiranje i zakazivanje za objavljivanje sezonskog sadržaja. Ovo pomaže u povećanju angažmana na vašim objavama. Podijelite originalne priče koje se na lični način povezuju s vašom publikom.

4. Isplativ način promocije

Marketing na društvenim mrežama je isplativiji od tradicionalnog marketinga. Organski doseg putem postova i priča može povećati prodaju bez značajnih ulaganja. Većina platformi društvenih medija nudi pristupačno oglašavanje i plaćene promocije za promociju vašeg brenda.

Oglašavanje na društvenim mrežama nudi specifične opcije ciljanja uz nisku cijenu po kliku (CPC). Možete brzo promijeniti svoju strategiju na društvenim mrežama bez dodatnih troškova. Društveni mediji vam mogu pomoći da izgradite bolju korisničku uslugu.

5. Povezivanje s ljudima tamo gdje im je ugodno

Ljudi ovih dana provode značajnu količinu vremena na društvenim mrežama. To ga čini idealnom platformom za povezivanje s potencijalnim kupcima. Direktnom prodajom na ovim platformama osiguravate da je vaša publika već angažirana i da se osjeća ugodno.

Fokusiranje na platformu na kojoj je vaša ciljna publika najaktivnija, može značajno poboljšati vaš ROI. Svaka platforma ima različitu demografiju i ponašanje korisnika. Stoga je važno razumjeti kako vaša publika provodi vrijeme i komunicira na određenoj platformi.

6. Dosegnuti veliku publiku

Platforme društvenih medija imaju ogromnu korisničku bazu s potencijalom da dosegnu milione kupaca širom svijeta. Sa svojim specifičnim funkcijama ciljanja, možete biti sigurni da dosežete pravu publiku. Ovo pomaže da vaše proizvode otkriju pravi ljudi. 

Neophodno je biti prisutan na više platformi, kao što su Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, YouTube i TikTok. Iskoristite alate društvenih medija za upravljanje svojim računima i postizanje ciljeva. Koristite plaćeno oglašavanje kako biste dosegli širu publiku sa specifičnim ciljanjem. Kreirajte poseban identitet brenda, ton i glas kako biste pomogli svom brendu da se izdvoji od ostalih.

Najbolje platforme za prodaju proizvoda na društvenim mrežama

1. Prodaja na Instagramu

Instagram je jedan od najboljih platforme za prodaju digitalnih proizvoda online. Instagram privlači 2 milijarde aktivnih korisnika mjesečno na svojoj platformi. Fizičke trgovine ne mogu privući takav doseg i stoga postaje važno capitali na ovom dometu. Postoje hiljade Instagram stranica koje koriste Instagram funkcije za prodaju proizvoda na društvenim mrežama.

Iako društvene mreže potiču angažman, pretvaranje te pažnje u prodaju predstavlja pravi izazov. Mnogi brendovi se oslanjaju samo na sadržaj i oglase. uEngage rješava ovaj problem omogućavajući sistem za direktno online naručivanje i zadržavanje kupaca putem programa lojalnosti i besprijekornog upravljanja dostavom.

Nemojte samo postavljati slike svojih proizvoda i učinite svoj profil stranicom proizvoda. Kreirajte koristan sadržaj u obliku tutorijala, vodiča i savjeta kako biste svojim klijentima pružili vrijedne informacije. Instagram je vizualna platforma koja olakšava predstavljanje vaših proizvoda i njihovo oglašavanje ogromnoj publici. 

Instagram priče i Reels su odličan način da povećate doseg vaših proizvoda. Koristite ispravne hashtagove kako biste maksimalno povećali doseg svog sadržaja. Poboljšajte vrijednost svojih objava pisanjem zanimljivih i informativnih natpisa. 

Kreirajte poslovni nalog na Instagramu kako biste koristili njegov opsežan skup funkcija i alata za maksimiziranje povrata ulaganja. Dobijte pristup uvidima i metrikama na Instagramu i prilagodite svoju strategiju. Poslovni račun također pomaže u prikazivanju oglasa na platformi. Također možete integrirati svoju online trgovinu s Instagramom kako biste kreirali postove za kupovinu i označili proizvode u svojim objavama.

Koristite postove za kupovinu na Instagramu za prodaju proizvoda

Instagram omogućava direktnu prodaju sa svoje platforme uz Instagram Shop. Postavite Instagram Shop kako biste kupcima omogućili laku kupovinu unutar aplikacije. Za to morate slijediti ove jednostavne korake:

Korak-1: Stvoriti poslovni račun ili nalog kreatora ako ga već nemate. Možete promijeniti svoj postojeći račun pristupom podešavanja naloga. Idi Vrsta računa i alati zatim kliknite na Prebacite se na profesionalni račun dugme.

Korak-2: Provjerite svoje Facebook stranica je povezana na svoj račun. Ako nije povezan, morat ćete ga povezati da biste svoj račun prebacili na poslovni račun.

Korak-3: Pošaljite svoje proizvode preko vaše baze podataka e-trgovine. Za to možete koristiti i druge usluge treće strane.

Korak-4: Pošaljite svoje račun za pregled. Instagram će pregledati i odobriti vaš račun Instagram Shop.

Korak-5: Nakon odobrenja vašeg naloga, možete koristite funkcije Instagram Shoppinga. Povežite svoje katalozi proizvoda i oznake proizvoda u vašim objavama i pričama.

Možete koristiti postove i priče za kupovinu kako biste ostvarili prodaju direktno iz svojih postova. Kupci mogu vidjeti vaše proizvode, recenzije i druge detalje u vašim objavama za kupovinu. Ova besprijekorna integracija e-trgovine i Instagram sadržaja mijenja način na koji koristimo Instagram.

primjer: Sjajan primjer je Instagram marketinška strategija Drunk Elephant-a. Redovno objavljuju rutine njege kože označene sa svojim proizvodima. U svojim objavama ističu najbolje primjene i efekte svojih proizvoda. Korisnici mogu direktno kliknuti na oznaku proizvoda da kupe direktno sa Instagrama.

Prodajte proizvode sa Instagram oglasima

Također možete odabrati da prikazujete Instagram oglase kako biste promovirali svoje proizvode na Instagramu. To povećava šanse za stjecanje novih kupaca. Za svoje oglase možete ciljati različite korisnike, lokacije i demografiju. 

Instagram oglasi dolaze u različitim formatima i stilovima. Koristite različite formate kao što su slike, vrtuljke, video zapisi i reklame za priču kako biste učinkovito promovirali svoje proizvode. Kreirajte vizualno privlačne oglase kako biste privukli pažnju kupaca.

Postoji nekoliko razloga za korištenje Instagram oglasa za svoju online trgovinu. Potrošite novac na Instagram oglase kako biste se izdvojili od konkurencije i pomogli potencijalnim kupcima da saznaju više o vašem brendu. Neke od prednosti Instagram oglasa su sljedeće:

• Dostupnost različitih formata oglasa omogućava vam pokretanje i testiranje oglasa za različite formate. I držite se formata koji su najprikladniji za vaše proizvode i trgovinu. Ovi oglasi se pojavljuju u feedovima, pričama i stranicama za istraživanje ciljne publike.
• Instagram oglasi donose novi ciljani promet na vaš profil i stvaraju nove potencijalne klijente. Uključite poziv na akciju kako biste korisnike usmjerili na svoju web stranicu ili kupovali direktno s Instagrama.
• Instagram oglasi pomažu u podizanju svijesti o vašem brendu i prepoznatljivosti. Pomaganje potencijalnim kupcima da se pretvore u dugoročne kupce.

2. Prodaja na Facebooku

Facebook na svojoj platformi ima 2.8 milijardi aktivnih korisnika mjesečno. Uprkos porastu drugih platformi, korisnici Facebooka i dalje su brojniji od ostalih platformi. Facebook je bio pionir u marketingu na društvenim mrežama. Sa svojim audio-vizuelnim sadržajem korisnici provode dosta vremena u interakciji na ovoj platformi. 

Koristite Facebook grupe da izgradite zajednicu oko svog brenda. Možete odgovoriti na opća često postavljana pitanja o vašem brendu, promovirati ekskluzivne ponude i komunicirati sa svojim klijentima. Ovo pomaže u izgradnji povjerenja i lojalnosti vaših kupaca.

Facebook je postao bitan dio marketinga i prodaje za brendove i online prodavce. Facebook nudi niz alata i funkcija na svojoj platformi za promociju vaših proizvoda i njihovu prodaju direktno na Facebooku. Preduzeća mogu kreirati vlastitu stranicu brenda kako bi počela promovirati i prodavati svoje proizvode. Za direktnu prodaju na Facebooku, nudi funkcije kao što su Facebook Marketplace, Live Shopping i Facebook Shop.

Prodajte svoje proizvode on Facebook Marketplace

Facebook Marketplace je odlična platforma za online prodavce da prodaju svoje proizvode na Facebooku. Sa svojim ogromnim dosegom i personaliziranim iskustvom za kupce, pojavio se kao alternativa Craigslist-u i eBayu. Facebook Marketplace daje online prodavcima i brendovima priliku da capitalize na Facebook interakcijama.

Koristite Facebook Live Shopping za prodaju proizvoda

Kompanije mogu prodavati proizvode direktno na svojim prijenosima uživo korištenjem funkcije Facebook Live Shopping. Video snimci uživo sa njihovim angažmanom i mogućnošću kupovine proizvoda koji se prikazuju direktno u prijenosu uživo, stvaraju besprijekorno iskustvo kupovine za korisnike. Za prodaju direktno iz prijenosa uživo, kreirajte prijenose uživo i označite proizvode predstavljene u videu. Uključite nazive proizvoda, opise i informacije o cijenama u ove oznake. Klikom na ove oznake kupci mogu saznati više o proizvodima. Možete usmjeriti kupce na stranicu proizvoda na vašoj web stranici ili Facebook shopu kako bi dovršili kupovinu.

Prodajte proizvode sa Facebook objavama za kupovinu

Uz njegovu funkciju Facebook shop, možete predstaviti svoje proizvode na vizualno privlačan način. Ovo pokreće direktnu prodaju na platformi. Također možete koristiti funkciju Shoppable Posts da promovirate svoje proizvode. Objave koje se mogu kupiti omogućavaju korisnicima da direktno pregledaju i kupuju proizvode bez napuštanja Facebook platforme. Oznake proizvoda se također mogu uključiti u postojeće objave i promovirati putem Facebook oglasa.

Postavite Facebook shop kako biste povećali vidljivost svojih proizvoda i trgovine. Slijedite ove jednostavne korake da postavite Facebook shop:

Korak-1: Da biste postavili Facebook shop potreban vam je a Facebook poslovna stranica. Ako nemate poslovnu stranicu na Facebooku, morat ćete je kreirati. Jednostavno idite na 'Meni' odeljak, onda kreirajte novu poslovnu stranicu.

Korak-2: Pristupite svojoj poslovnoj stranici i idite na 'MetaBusiness Suite'. kliknite na 'Svi alati' u apartmanu. kliknite na 'trgovina'od 'Prodaja proizvoda i usluga'odjeljak.

Korak-3: Otvoriće se Facebook commerce manager. Kliknite na Prvi koraci dugme i izaberite 'Kreirajte prodavnicu' opcija.

Korak-4: Ovdje možete prilagodite svoju radnju po vašem ukusu. Nakon što dodate sve informacije kliknite na 'Finish Setup'. Uzmi a pregledajte i objavite svoju radnju.

Korak-5: Jednom je radnja pregledan i odobren preko Facebooka, možete početi prodavati.

primjer: Abenson je odličan primjer korištenja Facebook postova za kupovinu. Oni promoviraju sezonske ponude i praznične popuste na elektronske uređaje putem postova za kupovinu. Pomoću gumba Kupujte sada kupci mogu direktno posjetiti trgovinu i provjeriti cijene za različite proizvode.

Koristite Facebook oglase za prodaju svojih proizvoda na društvenim mrežama

Pomoću Facebook oglasa možete promovirati svoje postove za kupovinu i kreirati nove oglase za određene kampanje. Koristite Facebook Business Manager za pokretanje ciljanih oglasa za promociju prodaje vašeg proizvoda. Prilagodite svoje oglase određenim ciljevima kampanje i povećajte povrat ulaganja. Možete koristiti Facebook oglase za prodaju proizvoda na Facebookovim Audience mrežama.

Facebook oglasi dolaze u različitim formatima i veličinama. Koristite različite formate kao što su slike, vrtuljke, video zapisi i oglasi za priču kako biste angažirali svoje klijente. Vizuelna privlačnost Facebook oglasa doprinosi uspješnosti kampanje. Stoga koristite visoko vizualne oglase za svoje kampanje.

Postoji nekoliko prednosti korištenja Facebook oglasa za promociju vaših proizvoda. Za kreiranje privlačnih oglasa s odličnim ROAS-om slijedite ove jednostavne savjete:

• Koristite atraktivne i vizuelno privlačne slike koje privlače pažnju korisnika. Pozovite na akciju sa jasnim uputstvima da odvedete kupca na stranicu proizvoda.
• Uključite detaljne opise i informacije o vašim proizvodima i brendu. Navedite cijene i detalje ponude u svojoj kopiji oglasa i vizualima.
• Pokrenite dinamičke oglase proizvoda za bolje konverzije. Dinamični oglasi proizvoda prikazuju personalizirane preporuke proizvoda korisnicima na osnovu njihovih interesa za određene artikle.
• Koristite video oglase da stvorite impresivno iskustvo za potencijalne kupce. 

3. Prodaja na YouTube-u

Nakon Googlea, YouTube je drugi najveći pretraživač na svijetu. To ga čini idealnom platformom za dopiranje do veće publike putem video sadržaja. YouTubeov format vam omogućava da prikažete svoje proizvode u informativnom i vizuelno privlačnom formatu. Kreirajte tutorijale, raspakivanje i recenzije svojih proizvoda za upečatljivije iskustvo.

To je najbolja platforma za kreiranje dugog video sadržaja za vaše proizvode. Kreirajte vrlo vizualan i detaljan sadržaj kako bi kupci mogli donositi informirane odluke. 

Možete kreirati sadržaj u Shorts formatu na YouTubeu, kako biste iskoristili njegovu visoku viralnost. YouTube Shorts je lako kreirati i dosegnuti veću publiku. Koristite Shorts za pokretanje flash prodaje i vremenskih ponuda. Morate kreirati i sadržaj dugog oblika i kratki sadržaj za najbolje rezultate.

YouTube sadržaj se može koristiti za povećanje prodaje vaše online trgovine. Da biste efikasno integrirali svoj YouTube sadržaj u svoju strategiju prodaje na mreži, slijedite ove korake:

• Fokusirajte svoj YouTube sadržaj da ispričate priču o svom brendu. Dajte ljudski dodir svojoj trgovini i proizvodima sa svojim videozapisima.
• Sarađujte sa YouTube influencerima u svojim nišama proizvoda kako biste uspostavili svoj brend na YouTube platformi.
• Predstavljanje svjedočanstava i recenzija kupaca na vašem YouTube kanalu je odličan način da promovirate društveni dokaz.
• Kreirajte YouTube Shorts da promovirate sezonske rasprodaje i posebne ponude za svoje proizvode.
• Dodajte veze do svojih proizvoda i online trgovine u okvir za opis i komentare. Dodajte poziv na akciju u svoje videozapise. 

Povežite svoju internet prodavnicu na YouTube

Nakon kreiranja sadržaja i dovođenja publike na svoj kanal. Važno je da ih konvertujete. Za ovo, YouTube vam omogućava da povežete svoju internet prodavnicu sa svojim YouTube kanalom. Da povežete svoju trgovinu sa svojim YouTube kanalom, slijedite ove korake:

Korak-1: Instalirajte Mobilna aplikacija YouTube Studio i pokrenite ga. 

Korak-2: U donjem desnom uglu ekrana kliknite na zaraditi dugme.

Korak-3: Skrolujte udesno i dodirnite Kartica za kupovinu. Ova kartica će se otvoriti samo ako vaš kanal ispunjava uslove.

Korak-4: Odaberite 'Connect Store'u 'Connected Stores' odjeljak, ako ste već povezali YouTube sa prodavcem ili platformom za kupovinu.

Korak-5: Pratite uputstva na ekranu za povežite svoju internet prodavnicu na YouTube-u.

Koristite YouTube videozapise koji se mogu kupiti za prodaju proizvoda

Možete dodati veze za kupovinu u opise vaših videozapisa. Promovirajte svoje proizvode putem YouTube kartica ili završnih ekrana, omogućavajući gledaocima da kupuju proizvode dok gledaju vaše videozapise. Također možete koristiti aplikacije trećih strana da kreirate svoj YouTube sadržaj i videozapise za kupovinu. 

primjer: Samsung globalno plasira svoje proizvode putem svojih YouTube kanala. Samsung koristi YouTube za lansiranje proizvoda i informacije o novim funkcijama. Link do proizvoda i online prodavnice Samsung-a je uvek dostupan u opisu.

4. Prodaja na TikToku

TikTok je platforma za sadržaj koja je imala rapid rast posljednjih godina. TikTok koristi algoritam koji promovira visoku vidljivost i doseg. Ovo pomaže da se dosegne ogromna publika čak i malim brendovima. 

Možete kreirati različite dužine video zapisa u TikTok vertikalnom video formatu. Vizuelno privlačni, zabavni i kreativni video snimci imaju dobre rezultate na TikToku. Pripovijedanje je ključ uspjeha vašeg TikTok videa. 

TikTok ima relativno mlađu publiku na svojoj platformi, što ga čini odličnom platformom za povezivanje sa generacijom Z i milenijumskim korisnicima. 

Nova TikTok-ova funkcija za kupovinu omogućava vam da označite proizvode u svojim videozapisima. To je inovativan način da preduzeća dosegnu svoju ciljnu publiku. Ovo omogućava korisnicima da direktno kupuju proizvode bez napuštanja platforme. Prodavci također mogu koristiti TikTok oglase za promoviranje svojih proizvoda. TikTok oglasi se mogu koristiti za ciljanje određene demografije i interesa.

TikTok videozapisi koji se mogu kupiti za prodaju proizvoda

Videozapisi koji se mogu kupiti mogu uključivati ​​veze, oznake ili kartice koje vode korisnike na stranicu izloga ili proizvoda. Ovo omogućava preduzećima da predstave svoje proizvode na interaktivan način. Ova besprijekorna integracija društvenih medija i e-trgovine omogućava kupcima da brzo otkriju i kupuju sa platforme.

Za kreiranje videozapisa za kupovinu na TikTok-u slijedite ove jednostavne korake:

Korak-1: Kreirajte novi poslovni račun ili ako ga već imate, možete se prebaciti na poslovni račun. 

Korak-2: Idite na postavke vašeg profila. kliknite na 'Nalog' a zatim pritisnite 'Prebacite se na poslovni račun'. Odaberite 'Business' kao tip računa i navedite potrebne informacije.

Korak-3: U TikTok Ads Manageru kliknite na 'Događanja'od 'imovina' tab. kliknite 'Postaviti', a zatim odaberite svoju platformu za e-trgovinu za integraciju.

Korak-4: Otpremite kataloge proizvoda iz svoje trgovine i omogućite karticu Kupovina na vašem TikTok nalogu. Ovo će vam omogućiti da označite proizvode u svojim videozapisima i kreirajte videozapise koji se mogu kupiti.

primjer: TikTok sadržaj je veoma viralan. Vaši TikTok videozapisi mogu postati viralni preko noći, stoga postaje važno imati oznake proizvoda i linkove za trgovinu u svojim videozapisima. WONDERSKIN to čini efikasno označavajući svoje proizvode u svojim video zapisima. I puštanje oglasa za promociju svojih proizvoda.

Prodajte svoje proizvode uz TikTok oglase 

Da promovirate svoje proizvode, pokrenite TikTok oglase s TikTok menadžerom oglasa. TikTok vam omogućava da kreirate ciljane oglase za bolji doseg i konverzije. Pomaže u povećanju vidljivosti i usmjeravanju direktnog prometa do vaše trgovine. Važno je kreirati oglase sa nevjerovatnim audio-vizuelnim sadržajem jer je TikTok visoko vizualna platforma. TikTok oglasi se mogu koristiti za promociju proizvoda putem oglasa u feedu, oglasa za prikaz odozgo ili izazova brendiranih hashtagova.

TikTok je vizualno dinamična platforma i stoga vaši oglasi moraju biti vizualno privlačni. Slijedite ove savjete kako biste kreirali TikTok oglase koji će privući pažnju vaših kupaca i ostaviti trajan utjecaj.

• Neverovatan video sadržaj je neophodan za uspeh na TikToku. Stoga, kreirajte oglase sa vizualima koji privlače pažnju i muzikom u trendu.
• Koristite hashtagove i natpise strateški u svojim TikTok oglasima. Uključite opise, cijene i druge detalje u svoje naslove.
• Napravite sponzorirani TikTok sadržaj sarađujući sa Influencerima. I promovirajte ove TikTok videozapise s TikTok oglasima.
• Na kraju, ne zaboravite uključiti poziv na akciju (CTA). 

5. Prodaja na Pinterestu

Pinterest je vizuelno vođena platforma sa korisnicima koji traže inspiraciju i ideje. Sa ogromnim mjesečnim aktivnim brojem korisnika od skoro 500 miliona, to je idealna platforma za promociju vaših proizvoda. Pinterest je postao još važniji za prodavce jer većina korisnika aktivno koristi platformu za kupovinu. 

Prije nego počnete prodavati na Pinterestu, prvo odlučite koju vrstu sadržaja želite napraviti. Efikasna strategija sadržaja uključuje različite vrste sadržaja, od slika do video zapisa. Kreirajte sadržaj koji odgovara vašoj ciljnoj publici i pruža vrijednost.

Napravite različite pribadače za svoje proizvode u svom katalogu. Možete koristiti bogate igle koje uključuju informacije o vašim proizvodima s vaše web stranice. Bogate igle su free za korištenje, sve što vam treba je Pinterest poslovni račun. Kreirajte kolekcije svojih pribadača proizvoda radi lakšeg otkrivanja sličnih proizvoda.

Prodaja vaših proizvoda na Pinterestu jeste free troškova. Možete postaviti vlastiti poslovni profil i kreirati igle za kupovinu bez naknade. Ako želite promovirati svoje proizvode ciljanim plaćenim oglasima, možete koristiti Pinterest oglase s velikim efektom. 

Pinterest se posljednjih godina pojavio kao veliki prodajni kanal za prodavce. Njegov jedinstveni skup korisnika i njihova motivacija za korištenje platforme čini je idealnom za promociju vaše online trgovine. Korisnici Pinteresta često traže kupovinu, ovdje se mogu koristiti igle za kupovinu.

Koristite pinove za kupovinu za prodaju proizvoda na Pinterestu

Funkcija Shoppable Pins omogućava prodavcima da kreiraju igle sa oznakama proizvoda. Omogućavanje kupcima da kupuju proizvode direktno sa Pinteresta kada ih otkriju. Predstavite karakteristike proizvoda, stilove i kolekcije putem odabranih Pinterest ploča.

Da biste kreirali igle za kupovinu, potreban vam je Pinterest poslovni nalog. Slijedite ove jednostavne korake da kreirate igle za kupovinu i počnete prodavati na Pinterestu.

Korak-1: Kreirajte novi Poslovni Pinterest nalog ili ako ga već imate, obavezno se prebacite na poslovni račun. Također možete razmotriti verifikaciju vašeg računa i postati a verifikovani trgovac.

Korak-2: Ako imate online katalog proizvoda. Prenesite svoje kataloge proizvoda ili pojedinačne proizvode putem Funkcija Pinterest kataloga. Radi s većinom prodajnih platformi, uključujući Shopify i Woocommerce.

Korak-3: Omogućite igle za kupovinu povezivanjem pinova sa meta oznakama na stranicama proizvoda. Ovo će prikazati vaše trenutne i nove pinove koji se povezuju na web lokaciju kao bogate pinove proizvoda.

Korak-4: konačno, organizirajte svoje igle i kreirajte kolekcije. Učinite ih vizualno privlačnim kako biste privukli nove kupce.

primjer: Pinterest je odlična platforma za marketing patika i cipela. A Under Armour to radi sa velikom efikasnošću. Sve svoje kolekcije objavljuju na Pinterestu sa oznakama proizvoda. Možete kliknuti na Visit Site ili link proizvoda kako biste direktno došli do stranice proizvoda na stranici Under Armour-a. Oni koriste Pinterest kako bi svojim kupcima učinili dostupnim sve nove opcije kupovine.

Koristite Pinterest oglase za prodaju svojih proizvoda

Koristite Pinterest oglase da efikasnije promovirate svoje proizvode. Pinterest oglasi, uključujući promovirane igle, pomažu u dosezanju veće publike. Povećajte vidljivost svog sadržaja efektivnim korištenjem Pinterest oglasa. Važno je napraviti vizualno privlačne oglase kako biste privukli pažnju vaše publike. 

Pokretanje oglasa na Pinterestu pomaže da vaši proizvodi budu ispred ciljanih korisnika. Ovo pomaže u generiranju bolje prodaje za vašu trgovinu. Uz Pinterest oglase možete osigurati da imate odličan ROI i dosegnete nove klijente.

Za kreiranje Pinterest reklamne kampanje slijedite ove jednostavne korake i povećajte doseg svog proizvoda na Pinterestu:

Korak-1: Za kreiranje Pinterest oglasa trebat će vam a poslovni račun na Pinterestu.

Korak-2: Pređite na Business Hub i idi na 'Aplikacije'. Kliknite na 'Kreiraj kampanju'.

Korak-3: Možete birati između 'Automatizirana kampanja'I'Manual Campaign'. 

Korak-4: Ako ste izabrali 'Manual Campaign', onda odaberite cilj svoje kampanje. Cilj vaše kampanje mora biti usklađen s vašim poslovnim ciljevima.

Korak-5: Odaberite svoj budžet i raspored za kampanju.

Korak-6: Odaberite određeno strategija ciljanja. Možete ciljati različite demografske kategorije poput spola, jezika, lokacije itd.

Korak-7: Bilo koji odaberite postojeće pinove za pokretanje oglasa ili kreirajte nove ideje za pribadače. I pokrenite svoju kampanju.

Svoje kampanje možete prilagoditi na osnovu uvida i podataka iz kampanja. Koristite ovu strategiju da poboljšate performanse svoje kampanje.

8 koraka za prodaju proizvoda na društvenim mrežama u 2024

Evo korak-po-korak procesa koji možete pratiti kako biste učinkovito prodavali proizvode na društvenim mrežama:

Korak 1: Odaberite pravu platformu

Identificiranje pravih platformi društvenih medija za marketing je jedno od ključnih pitanja za početnike. Dobro uradite svoj domaći zadatak, analizirajte svoju pristupačnost i kreirajte službeni poslovni profil na optimalnim platformama.

Dozvolite nam da pogledamo ključne karakteristike različitih platformi koje vam mogu pomoći da odlučite gdje ćete usredotočiti svoje napore:

1. Facebook: Idealan je za plaćeni marketing na društvenim mrežama, koji olakšava neometano pregledavanje i kupovinu, potencijalno povećavajući promet na web stranici.
2. Twitter: Prvenstveno se koristi za korisničku podršku. Nadalje nudi širok angažman publike i vidljivost trendova.
3. Instagram: Ova platforma je idealna za prodaju proizvoda, sa vizuelno privlačnim fotografijama i reels, uz funkciju Instagram trgovine. Influenceri nude potencijal za širi doseg.
4. Tiktok: Nudi jednake mogućnosti za organsko izlaganje brenda i interakciju.
5. LinkedIn: Ova platforma je pogodna za B2B e-commerce prodaja s poduzećima, jer nudi neusporedive mogućnosti za stvaranje potencijalnih kupaca.

Preporučuje se da B2C kompanije održavaju profile na platformama kao što su Facebook, Instagram i Twitter i mijenjaju sadržaj. Nadalje, preduzeća moraju koristiti plaćene oglase za optimalan učinak.

Korak 2: Odaberite prave proizvode za online prodaju

Najvažnije je pažljivo razmotriti odabir proizvoda. Određene kategorije proizvoda su same po sebi prikladne za online prodaju, na primjer, digitalna roba, odjeća, kozmetički proizvodi, personalizirani pokloni itd.

Preduzeća treba da poboljšaju svoj izbor proizvoda procjenjujući faktore kao što su:

• Marže dobiti
• Troškovi unapred
• Opcije izvora
• Nivoi konkurencije
• Tržišna potražnja

Uzmimo, na primjer, asortiman proizvoda 'Our Place', koji se sastoji od luksuznih lonaca i tava. Our Place otkriva kvalitet svojih proizvoda elegantnim životnim stilom fotografija tava i prikazuje ga u svim vrstama slučajeva upotrebe na cijeloj stranici. Ako ljudi vide kako se vaš proizvod može koristiti, veća je vjerovatnoća da će uložiti u njega.

Korak 3: Shvatite marketinšku strategiju društvenih medija i postavljanje ciljeva

Kao poslovni lider, morate jasno definirati željene rezultate svojih napora i uspostaviti mjerljive metrike za mjerenje uspjeha. Provedite temeljno istraživanje kako biste razumjeli i profilirali svoju idealnu bazu kupaca i razvili raznolik spektar sadržaja društvenih medija zasnovanih na arhetipovima sadržaja koji se ponavljaju. Uspostavite potrebnu infrastrukturu i alate za efikasno izvršavanje vaše strategije društvenih medija.

Sve aktivnosti na društvenim mrežama trebaju biti usklađene s vašim poslovnim ciljevima; stoga je ključno definirati te ciljeve i uspostaviti jasne kriterije za mjerenje uspjeha. OKR softver može vam pomoći da efikasno postavite, pratite i mjerite svoje ciljeve, osiguravajući usklađenost s ukupnim poslovnim ciljevima. Razmislite o uključivanju sljedećih ciljeva u svoju strategiju marketinga na društvenim mrežama:

• Povećajte svijest o brendu
• Stvorite potražnju za proizvodima
• Steknite potencijalne klijente
• Potaknite prodaju
• Povećajte promet van mreže
• Izgradite partnerstva
• Negujte lojalne sljedbenike
• Uspostavite društveni dokaz
• Pružite korisničku uslugu
• Pozicionirajte se kao vođa misli

Pobrinite se da svaka marketinška strategija na društvenim mrežama nadopunjuje jedan ili više ovih ciljeva i da stalno procjenjujete njihov potencijalni utjecaj na postizanje željenih rezultata. Neki ciljevi mogu dati trenutne rezultate, dok drugi zahtijevaju dugoročna ulaganja.

Korak 4: Definirajte svoju ciljnu publiku

Učinkovit marketing počinje dubokim razumijevanjem vaših idealnih kupaca. To može biti dugotrajan proces da biste u potpunosti shvatili svoju ciljnu publiku; međutim, možete slijediti ove savjete kako biste definirali i shvatili svoju ciljnu publiku:

• Započnite istraživanjem svoje ciljne publike, traženjem demografskih i psihografskih podataka ili prepoznatljivih obrazaca koji pomažu u izradi detaljnog profila potencijalnih kupaca.
• Istražite stranice svojih konkurenata i udubite se u profile njihovih angažovanih pratilaca kako biste stekli uvid u njihovu demografiju i preferencije.
• Opišite relevantne karakteristike kako biste formirali sveobuhvatnu sliku vašeg ciljanog kupca na osnovu lokacije, dobi, spola, interesovanja, karijere, nivoa prihoda, statusa veze, omiljenih aplikacija, motivacije za kupovinu, zabrinutosti za kupovinu i dodatnih detalja kao što su nivo obrazovanja ili životni stadijum koji može uticati na ponašanje prilikom kupovine.
• Razmislite o razvoju više ciljnih segmenata kako biste diverzificirali svoj pristup.

Korak 5: Izradite zanimljiv sadržaj

Kreiranje sadržaja je najkritičniji aspekt vaše strategije društvenih medija. Vaš sadržaj održava imidž vašeg brenda, tako da morate osigurati da sadržaj koji objavljujete bude koncizan, privlači pažnju, pristupačan, gramatički ispravan i funkcionalan. Takođe bi trebalo da odgovara povećanju društvene odgovornosti u poslovnoj praksi.

Evo nekoliko ključnih savjeta i tehnika za izradu impresivnog sadržaja za platforme društvenih medija:

1. Kreirajte serije sadržaja i spojite sadržaj na različitim platformama, imajte reprize popularnih postova i uključite reklamne pauze za promociju svojih proizvoda.
2. Razvijte miks sadržaja—koji se sastoji od ponavljajućih formata i tipova objava uz osiguravanje dosljednog rasporeda objavljivanja.
3. Prepustite se efikasnoj alokaciji sadržaja i održavajte živopisno prisustvo na društvenim medijima na svakoj platformi.
4. Vaš miks sadržaja može uključivati ​​ažuriranja vijesti, inspirativni sadržaj, obrazovne objave, promocije proizvoda, takmičenja, darove ili free preuzimanja. Možete i vi kreirajte postere događaja za društvene mreže najave zajednice, sesije pitanja i odgovora ili upiti za angažman, ili pogled iza kulisa vašeg poslovanja
5. Eksperimentirajte s različitim konceptima usklađenim s vašim ciljevima i pobrinite se da vaš sadržaj nije pretjerano fokusiran na prodaju.
6. Možete maksimalno iskoristiti prenamjenu sadržaja na različitim kanalima, čime ćete maksimalno povećati njegov utjecaj i dugovječnost.

Kako biste inspirirali kreiranje sadržaja, razmislite o korištenju sadržaja koji generiraju korisnici, kao što je primjer nike, koji ima više od 400 miliona pratilaca na društvenim mrežama. Brend se ističe u marketingu na društvenim mrežama koristeći visokokvalitetnu i učinkovitu strategiju sadržaja. Deluje snimke sportista iza kulisa, prikazuje sportiste iz različitih sredina i inspiriše pratioce da ostvare svoje snove.

Ako tražite učinkovite načine za kreiranje zanimljivih Instagram postova koji povećavaju prodaju proizvoda, provjerite Predis Instagram Post Maker.

Korak 6: Privucite prave kupce putem društvenih medija

Sticanje kupaca putem društvenih mreža je jednostavan proces. Generirajte sadržaj koji stimuliše interakciju među korisnicima i potiče kredibilitet i lojalnost među publikom društvenih medija. Osim toga, informišite svoju publiku o vašim poslovnim ponudama, promocijama i novostima. Prihvatite priliku da unesete zabavu u svoj proces kreiranja sadržaja i ne zaboravite istražiti opcije plaćenog oglašavanja na svakoj platformi.

• Društveni mediji predstavljaju različite načine za privlačenje novih kupaca, uključujući:
• Organski rast kroz namjensku poslovnu stranicu.
• Lokalizirano oglašavanje za ciljanje vašeg željenog tržišta.
• Sponzorirani postovi za povećanje vidljivosti, a da ne izgledaju pretjerano promotivni.

Razmislite kako olipop, popularna marka bezalkoholnih pića, koristi svijetle, prozračne boje kako bi istakla svoj proizvod fokusiran na okus unutar svojih limenki. Svijetle boje i razigrani brend Olipopa podstiču žedne kupce da kupuju od ovog brenda.

Korak 7: Pratite metriku marketinga društvenih medija

Efikasan marketing na društvenim mrežama oslanja se na sveobuhvatne metrike za mjerenje performansi i usklađivanje strategija sadržaja s poslovnim ciljevima. metrike treba analizirati i za organske i za plaćene postove, koristeći alate za analizu na platformi za uvid.

Ključni pokazatelji za praćenje uključuju sljedeće:

• Angažman: Pratite interakcije kao što su lajkovi, komentari i dijeljenja na različitim platformama kako biste procijenili interesovanje i autentičnost publike.
• Utisci i doseg: Izmjerite vidljivost nakon objave i izloženost publici kako biste identificirali platforme koje stvaraju najveću vuču.
• Stopa klikanja: analizirajte omjer klikova i pojavljivanja kako biste procijenili učinkovitost plaćenih oglasa.
• Početnici bi se trebali fokusirati na prikupljanje širokog skupa podataka metrike kako bi informirali o strategijama sadržaja. Kako se stručnost povećava, zadubite se u detaljnije metrike kao što je udio glasa kako biste poboljšali strategije društvenih medija i optimizirali performanse tokom vremena.

Korak 8: Odaberite osnovne marketinške alate društvenih medija

U svijetu marketinga na društvenim mrežama od najveće je važnosti korištenje pravih alata koji mogu povećati poslovnu efikasnost. Budući da ručno objavljivanje može biti dugotrajno, vrlo se preporučuje korištenje specifičnih alata. Ovo će vam pomoći da pojednostavite operacije i precizno izmjerite učinak kampanje. Preduzeća mogu koristiti:

1. Free Alati: Koristite ugrađene alate koje pruža svaka platforma društvenih medija da biste saznali više o demografiji publike i metrikama angažmana.                 
2. Plaćeni alati: Kako vaše prisustvo na društvenim mrežama raste, razmislite o ulaganju u napredne plaćene alate, koji dodatno pružaju dublji uvid za optimizaciju.
3. Registracija domena: Osigurajte svoju poslovnu domenu sa renomiranim registratorima, koji nude pristupačne usluge registracije domena i upravljanja.
4. Obrada plaćanja: Omogućite glatke online transakcije uz pouzdane procesore plaćanja koji dolaze sa sigurnim rješenjima plaćanja i gnjavažomfree integracija.

Ono što morate i ne treba slijediti za učinkovit marketing na društvenim mrežama 

Evo nekoliko osnovnih stvari koje treba i ne treba raditi za učinkovit marketing na društvenim mrežama:

Do:

• Održavajte odvojene poslovne račune i redovno ažurirajte stranice profila.
• Definirajte glas svog brenda i osigurajte dosljednost u porukama.
• Pametno birajte platforme društvenih medija i aktivno komunicirajte sa svojom publikom.
• Profesionalno rješavajte probleme i fokusirajte se na isporuku vrijednosti svojim sljedbenicima.
• Prilagodite svoj sadržaj za svaku platformu i lektorirajte svoje postove.
• Planirajte svoj sadržaj, uključite vizualne elemente i koristite različite funkcije objavljivanja.
• Pridržavajte se smjernica za brendiranje i dodijelite resurse za oglašavanje.
• Budite u toku sa trendovima i uskladite svoje ciljeve u skladu sa tim.
• Generirajte redovne izvještaje za praćenje učinka i ocjenu uspješnog sadržaja.

Nemoj:

• Izbjegavajte slanje neželjene pošte svojim pratiocima prekomjernim promotivnim sadržajem.
• Suzdržite se od traženja previše od svoje publike, poput pretjeranog angažmana ili ličnih podataka.
• Nemojte pretjerano koristiti hashtagove, jer to može učiniti da vaši postovi izgledaju neželjeni ili nebitni.
• Izbjegavajte kupovinu sljedbenika, jer to potkopava autentičnost vašeg brenda i metriku angažmana.
• Nemojte dijeliti sadržaj bez pribavljanja odgovarajućih dozvola od zakonitih vlasnika.
• Na kraju, suzdržite se od očekivanja trenutnih rezultata, jer efikasan marketing na društvenim mrežama zahtijeva vrijeme i dosljedan trud.

Završne riječi o tome kako prodati proizvode na društvenim mrežama

Sveobuhvatna strategija prodaje i marketinga na društvenim mrežama neophodna je za osiguravanje poslovnog rasta. Stoga se preporučuje pojačati sadržaj putem oglasa i pažljivo ispitati ključne metrike za procjenu. 

Razumijevanje publike je najvažnije pri stvaranju sadržaja na društvenim mrežama, jer se može prilagoditi tako da rezonira s njima i podstakne angažman. Za početnike je važno dati prioritet organskim objavama sa dobrim učinkom i izdvojiti skromne budžete.

Zapamtite, dosljednost i autentičnost su ključni za izgradnju snažnog prisustva na društvenim medijima. Budite uvijek informirani o trendovima u industriji i najboljim praksama kako biste kontinuirano optimizirali svoju strategiju za uspjeh.

Da biste poboljšali svoj proces kreiranja sadržaja, razmislite o korištenju naprednih alata kao što su Predis Instagram Post Maker i AI Instagram Hashtag Generator. Ovi alati mogu podići kvalitet vašeg sadržaja, osigurati dosljednost u brendiranju i proširiti vaš doseg na širu publiku.

Povezani sadržaj,

Zarada prodajom na TikToku: Vodič

Prodaja Wix proizvoda na društvenim mrežama: Vodič

Vodič za Oglašavanje proizvoda na Facebooku

vrh Primjeri video oglašavanja proizvoda