„Marketing bez podataka je kao vožnja zatvorenih očiju“, as Dan Zarrella mudro rečeno.
Ulažete novac u oglase, ali morate znati da li dopiru do pravih ljudi ili, još gore, rade li. Danas se trendovi mijenjaju brže nego ikad, a nagađanja jednostavno ne pomažu.
Stoga su marketinški profesionalci shvatili da je potreban pomak ka marketingu vođenom podacima. Oni prepoznaju moć podataka za praćenje njihove potrošnje na oglase i optimizaciju kampanja.
Ovaj pomak ka marketingu vođenom podacima pruža vam alate za praćenje budžeta za oglase. Pomoću podataka možete transformirati svoje marketinške napore. Oni postaju laserski fokusirane mašine, generišući povrat ulaganja.
Stoga se pripremite da otkrijete tajne efikasnog praćenja potrošnje na oglase. Ovaj vodič ulazi u ključne metrike i istražuje metode praćenja kako biste analizirali vaš učinak kao profesionalac.
Važnost praćenja budžeta za oglase
Dakle, zašto je toliko važno pratiti budžete za oglase?
Evo provjere stvarnosti: strategije oglašavanja mogu biti složene. U igri je nekoliko varijabli, u rasponu od platformi koje koristite do ciljane demografije s kojom kontaktirate. Uz adekvatan nadzor, lakše je pratiti svoje izdatke.
izvor
Evo nekoliko jakih razloga zašto je praćenje troškova oglasa neophodno:
- Možete pronaći lokacije na kojima se vaš novac uvelike troši praćenjem potrošnje na oglase. Ovo vam omogućava da poboljšate svoje napore i ostvarite značajniji profit.
- Podaci o vašim troškovima oglašavanja govore priču o tome šta radi, a šta ne. Koristite ove informacije da donesete razumnu procjenu o svom pristupu oglašavanju.
- Pratite svoj oglasni budžet kako biste pronašli područja u kojima bi vaše oglašavanje moglo dati potrebne rezultate. Takođe vam omogućava da eliminišete nepotrebne troškove i preusmjerite ih na uspješnije tehnike.
- Praćenje vaših troškova oglašavanja daje razumijevanje vaše ciljne publike. Ovi podaci se sastoje od njihovih radnji i odgovora na vaše kampanje.
- Praćenje vašeg budžeta za oglase omogućava vam da budete ispred trendova i promijenite svoje planove kako biste ostali konkurentni.
Razumijevanje budžeta oglasa i ROI
izvor
Sada kada smo utvrdili značaj praćenja vašeg budžeta za oglase, hajde da ispitamo dva glavna igrača u ovoj igri: budžet za oglase i ROI.
Šta je oglasni budžet?
The budžet za oglase je novac koji ćete potrošiti da postignete svoje reklamne ciljeve. Ova sredstva se mogu dodijeliti kroz različite izvore. Ovi kanali mogu uključivati oglašavanje na društvenim mrežama i marketing na pretraživačima, kao i klasična sredstva kao što su štampani ili televizijski oglasi.
Šta je ROI?
Povrat investicije predstavlja mjeru koja vam omogućava da procijenite uspješnost vaših reklamnih kampanja. Praćenjem ključnih indikatora uspješnosti, jednostavno izračunava profit koji ostvarujete za svaki dolar potrošen na oglašavanje. Praćenjem ključnih indikatora uspješnosti, jednostavno izračunava profit koji ostvarujete za svaki dolar potrošen na oglašavanje.
Evo raščlambe formule povrata ulaganja:
ROI = (prihod generiran od oglasa / trošak oglasa) x 100%
Jednostavno rečeno, što je veći vaš ROI, to je vaša kampanja bolja. Dobar ROI pokazuje da vaše reklame generišu više novca od troškova oglasa. Negativan ROI ukazuje na to da trošite više nego što zarađujete.
Odnos između budžeta oglasa i ROI
Razumijevanje kako vaša potrošnja na oglase utječe na ROI je ključna za vašu organizaciju. Kada distribuirate resurse po platformama, možete očekivati odlične rezultate.
Osim toga, procjena i poboljšanje vašeg oglašavanja je od ključnog značaja. Veći budžet vam omogućava da dosegnete više pojedinaca, poboljšate angažman i povećate konverzije. Međutim, potrošnja bi trebala biti uravnotežena s rezultatima.
Konačno, koristite podatke da informišete svoje odluke i odgovorite na razvoj tržišta. Ova tehnika će vam pomoći da izvučete maksimum iz svoje investicije i održite dosljedan razvoj.
Ključni pokazatelji za praćenje budžeta oglasa
U redu, razumijemo značaj praćenja naših troškova oglašavanja i korelacije koje ima s ROI. Hajde da ispitamo primarne podatke koje biste trebali pratiti da biste pratili budžet za oglase. Ove statistike vam pomažu da optimizirate svoje kampanje i dobijete značajniji ROI.
Evo nekih od ključnih metrika koje biste trebali pratiti kako biste pratili budžet za oglase za svoje oglasne kampanje:
1. Stopa klikanja (CTR)
CTR se odnosi na postotak pojedinaca koji primjećuju i kliknu na vaš oglas. Otkriva kako vaš oglas zaokuplja interes gledatelja i mami ih da saznaju više o vašem proizvodu ili usluzi.
CTR = (broj klikova) / (broj pojavljivanja) pomnožen sa 100%
Visok CTR ukazuje da je vaš oglas relevantan i uzbudljiv za vašu ciljanu demografsku kategoriju. Nizak CTR može značiti da trebate poboljšati svoje ciljanje ili ponovo razmisliti o tekstu oglasa.
Primjer stope klikanja (CTR).
Razmislite o plasiranju sredstava za čišćenje na web stranici o održivosti (5,000 prikaza). Vaša reklama privlači pažnju, ali nedovoljno klikova vodi do kupovine. Hajde da ispitamo kako se ovi podaci pretvaraju u ROI.
- Klikovi: 120
- Utisci: 5,000
- Cijena po kliku (CPC): 0.50 USD
- Izračunavanje stope klikanja (CTR)
- CTR = (klikovi / prikazi) x 100%.
- CTR = (120 klikova / 5,000 impresija) x 100% = 2.4%.
2. Cijena po kliku (CPC)
Trošak koji snosite svaki put kada korisnik klikne na vaš oglas prikazan je CPC-om. Niska cijena po kliku (CPC) je ključni faktor pri određivanju efikasnog marketinškog budžeta, jer pomaže u maksimiziranju povrata ulaganja u oglašavanje i omogućava dosezanje šire publike unutar budžetskih ograničenja. Na platformama koje koriste modele oglašavanja s plaćanjem po kliku (PPC), ovo dobro funkcionira.
Formula: CPC = (ukupna potrošnja na oglase)/(broj klikova)
Nizak CPC je dobar jer ukazuje da primate klikove po poštenoj cijeni oglasa. Visok CPC može ukazivati na to da trebate izmijeniti svoje ponude ili ciljanje kako biste dosegli svoju ciljnu publiku.
Razmislite o pokretanju oglasne kampanje na pretraživačima za vašu novu liniju organske kozmetičke robe. Postavili ste budžet od 1,000 USD da biste privukli potencijalne kupce koji traže pojmove kao što su „prirodna njega kože“ ili „eko-kozmetika“. Ali koliko plaćate svaki put kada neko klikne na vaš oglas? Ovdje dolazi cijena po kliku (CPC).
Primjer cijene po kliku (CPC).
Zamislimo da vaša reklamna kampanja ima 400 posjeta u sektoru ljepote. Evo kako možete odrediti svoj CPC.
- Ukupna potrošnja na oglase: 1,000 USD
- Broj klikova: 400
- CPC: (1,000 USD ukupna potrošnja) / (400 klikova) = 2.50 USD po kliku
U ovom slučaju, CPC iznosi 2.50 USD. Ovo je tipičan CPC raspon za kozmetički posao na pretraživačima. To znači da primate klikove od zainteresirane ciljne publike po razumnoj cijeni oglasa.
3. Stopa konverzije
Stopa konverzije je postotak pojedinaca koji kliknu na vaš oglas i završe ciljanu aktivnost. To može uključivati dovršetak kupovine, pretplatu na bilten ili preuzimanje bijelog papira. Pokazuje efikasnost vašeg oglasa u postizanju željenog rezultata.
Formula: Stopa konverzije = (Broj konverzija)/(Broj klikova) x 100%
Visoka stopa konverzije pokazuje da vaš oglas motiviše gledaoce da poduzmu sljedeću radnju. Loša stopa konverzije podrazumijeva poboljšanje odredišne stranice ili jezika oglasa kako bi bolje odgovarali namjeri korisnika.
Primjer stope konverzije
Zamislite da vodite internet oglasnu kampanju za novi proizvod. Vaš oglas ima 1,000 pregleda, ali samo 50 ljudi kupi bilo šta. Evo gdje počinje stopa konverzije. Ona vas obavještava koliki udio klikova rezultira prodajom.
- Prodaja (konverzije) = 50
- Klikovi = 1,000
- Stopa konverzije = (broj prodaje) / (broj klikova) x 100%
- Stopa konverzije = (50 / 1,000) x 100% = 5%
Stopa konverzije od 5% znači da je 5% ljudi koji su kliknuli na vaš oglas postali kupci koji plaćaju. Ovo može biti dobra početna tačka, ali uvijek postoji prostor za poboljšanje optimizacijom vašeg oglasa i odredišne stranice.
4. Cijena po konverziji (CPA)
CPA ide dalje od CPC-a tako što pokazuje koliko plaćate da uhvatite svakog novog klijenta ili vodite putem vaše oglasne kampanje. To je bitan indikator za praćenje budžeta za oglase. On određuje ukupnu učinkovitost vaših reklamnih kampanja u generiranju prodaje ili registracija.
Formula: CPA = (ukupna potrošnja na oglase) / (broj konverzija).
Nizak CPA je obično poželjan jer ukazuje da dobijate potrošače ili potencijalne klijente po razumnoj cijeni. Visoka cijena po akviziciji može signalizirati potrebu da preispitate svoj pristup ciljanju. Alternativno, možete podesiti svoj tok konverzije kako biste poboljšali korisničko iskustvo.
Primjer cijene po konverziji (CPA).
Pretpostavimo da pokrećete reklamnu kampanju na društvenim mrežama kako biste promovirali svoju novu web stranicu za e-trgovinu koja prodaje odjeću za fitnes. Kampanji dajete ukupan budžet od 1,000 USD, što rezultira 50 prodaja.
Evo kako izračunati CPA koristeći formulu:
- Ukupna potrošnja na oglase = 1,000 USD
- Broj konverzija (prodaja) = 50
- CPA = Ukupna potrošnja oglasa / Broj konverzija CPA = 1,000 USD / 50 = 20 USD
U ovom scenariju, vaš CPA iznosi 20 USD. To znači da ste za svaku prodaju koju ste kupili putem ove reklamne kampanje na društvenim mrežama platili u prosjeku 20 dolara.
5. Povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS)
ROAS nadilazi ROI tako što se obračunava prihod zarađen od rashoda za oglašavanje. Izračunava iznos novca koji generišete za svaki dolar potrošen na reklamne kampanje.
Formula: ROAS = (ukupni prihod generiran od oglasa)/(ukupni troškovi oglasa)
Visok ROAS sugerira da vaši oglasi pružaju značajan povrat ulaganja. Nizak ROAS može ukazivati na to da morate poboljšati svoje napore kako biste ostvarili veću prodaju ili izmijenite svoj pristup cijenama kako biste povećali profit.
Primjer povrata troškova oglašavanja (ROAS).
Koristeći izračun CPA kao primjer, razmislite o e-trgovini opreme za fitness koja provodi marketinšku kampanju na društvenim mrežama:
- Ukupna potrošnja na oglase = 1,000 USD
- Broj konverzija (prodaja) = 50
Međutim, za ROAS moramo uzeti u obzir ukupan prihod ostvaren od ove prodaje. Pretpostavimo:
- Prosječna vrijednost narudžbe (AOV) = 100 USD (ovo je prosječan iznos koji ciljna publika potroši po narudžbi)
Zbog toga:
- Ukupan prihod ostvaren od oglasa = broj konverzija * AOV
- Ukupan prihod ostvaren od oglasa = 50 prodaja * 100 USD/prodaja = 5,000 USD
Sada možemo izračunati ROAS:
- ROAS = Ukupan prihod generiran od oglasa / Ukupna potrošnja na oglase
- ROAS = 5,000 USD / 1,000 USD = 5
U ovom primjeru, ROAS je 5. To znači da je za svaki dolar potrošen na reklamnu kampanju na društvenim mrežama, trgovina generirala 5 dolara prihoda. ROAS od 5 općenito se smatra dobrim povratom ulaganja za preduzeća e-trgovine.
Evo kako pročitati ROAS:
- Visok ROAS: ROAS od 5 ukazuje na uspješnu kampanju sa značajnim povratom. Trgovina profitira od ulaganja u oglašavanje.
- Nizak ROAS: Niži ROAS može ukazivati na mogućnosti za poboljšanje. Prodavnica može ispitati razne stvari kako bi povećala prodaju. Ciljanje oglasa, optimizacija toka konverzije i strategija određivanja cijena samo su neki od aspekata koje treba uzeti u obzir. Svaka od ovih taktika ima potencijal da poveća povrat ulaganja u oglašavanje.
6. Trošak akvizicije kupaca (CAC)
CAC je šira metrika koja uključuje sve marketinške i prodajne troškove povezane s pridobijanjem novog klijenta. On se proteže dalje od potrošnje na oglase i uključuje troškove kao što su razvoj web stranice, marketing sadržaja i plaćanje prodajnog osoblja.
Formula: CAC = (Ukupni troškovi akvizicije kupaca)/(Broj novih stečenih kupaca)
Razumijevanje vašeg CAC-a omogućava vam da procijenite profitabilnost aktivnosti akvizicije vaših klijenata. Visok CAC može uključivati istraživanje isplativijih marketinških tehnika ili fino podešavanje vašeg prodajnog toka kako bi se povećale stope konverzije.
Primjer cijene akvizicije kupaca (CAC).
Zamijenimo brzinu i razmotrimo mobilnu aplikaciju s kupovinom unutar aplikacije kao naš primjer. Evo podjele potencijalnih troškova akvizicije kupaca:
- App Store Optimizacija (ASO): 500 USD mjesečno (trajni troškovi)
- Marketing na društvenim mrežama: 2,000 dolara mjesečno (tekući troškovi)
- Influencer marketinška kampanja: 10,000 dolara (jednokratni trošak)
- Odnosi s javnošću (PR): 3,000 USD mjesečno (trajni trošak za 3 mjeseca)
Slično prethodnom primjeru, ovo je pojednostavljena raščlamba u ilustrativne svrhe.
Evo kako izračunati ukupne troškove akvizicije kupaca za tri mjeseca:
- Ukupni troškovi akvizicije kupaca = ASO + Marketing društvenih medija + Influencer marketinška kampanja + PR (za period)
- Ukupni troškovi akvizicije kupaca = 500 USD/mjesečno * 3 mjeseca + 2,000 USD/mjesečno * 3 mjeseca + 10,000 3,000 USD + 3 USD/mjesečno * XNUMX mjeseca
- Ukupni troškovi akvizicije kupaca = $1,500 + $6,000 + $10,000 + $9,000
- Ukupni troškovi akvizicije kupaca = 26,500 USD
- Pretpostavimo da su marketinški napori rezultirali sa 500 novih preuzimanja aplikacija sa kupovinama unutar aplikacije tokom 3 mjeseca.
- Broj novih stečenih kupaca (sa kupovinom u aplikaciji) = 500
Sada možemo izračunati CAC:
- CAC = Ukupni troškovi akvizicije kupaca / broj novih stečenih kupaca
- CAC = $26,500 / 500 = $53
Tumačenje CAC:
CAC mobilne aplikacije od 53 dolara je pozitivan pokazatelj. Ovo je posebno istinito ako kupovine putem aplikacije pružaju visok prosječan prihod po korisniku.
Profitabilnost kupaca može se odrediti procjenom ARPU-a i CAC-a. Ako je ARPU mnogo veći od 53 dolara, pridobijanje pretplatnika po ovoj cijeni može biti održivo.
Ovaj primjer pokazuje kako se CAC može primijeniti izvan redovne prodaje proizvoda. Može se koristiti za različite poslovne modele, uključujući freeminimalne aplikacije, kupovine unutar aplikacije i pretplate.
Mučite se da vidite rezultate svojih mobilnih oglasa? Predis.ai's Kreator oglasa sa umjetnom inteligencijom može pomoći! Lako kreirajte oglase s visokim učinkom koji podstiču klikove i konverzije. Isprobajte za free"
7. Životna vrijednost (LTV)
LTV procjenjuje ukupan prihod korisnika od njihovog odnosa s poslovanjem. To ide dalje od jedne kupovine. Razmatra potencijal za ponovljeno poslovanje i prilike za povećanje prodaje.
Razumijevanje vašeg LTV-a pomaže vam da utvrdite da li su vaši troškovi akvizicije kupaca održivi. Visok LTV u odnosu na CAC ukazuje na zdrav poslovni model.
Primjer životne vrijednosti (LTV).
Istražimo LTV koristeći primjer usluge pretplatničkog kutija. Evo kako to možemo procijeniti:
1. Prosječni prihod kupaca (ARPU)
Izračunajte prosječni mjesečni prihod koji je ostvario kupac. Ovo može uključivati pretplatu i dodatne kupovine proizvoda unutar kutije.
Na primjer, pretpostavimo da je prosječni mjesečni prihod po korisniku 50 USD.
2. Stopa zadržavanja kupaca
Odredite postotak korisnika koji obnavljaju pretplatu nakon početnog perioda (obično mjesec dana).
Stopa zadržavanja korisnika je 70%, što znači da 70% korisnika nastavlja svoju pretplatu nakon prvog mjeseca.
3. Prosječni životni vijek kupaca
Procijenite prosječno trajanje pretplate korisnika na uslugu (u mjesecima).
Na primjer, pretpostavimo da je prosječni životni vijek korisnika 12 mjeseci.
Evo uobičajenog pristupa procjeni LTV-a:
- LTV = ARPU * Prosječni životni vijek kupaca * Stopa zadržavanja kupaca
- LTV = 50 USD mjesečno * 12 mjeseci * 70%
- LTV = 600 USD x 0.7 = 420 USD
Interpretacija
U ovom slučaju, izračunati LTV je 420 USD. Ovo ukazuje na to da poslovanje s pretplatničkim kutijama može očekivati u prosjeku 420 USD od svakog potrošača tokom perioda članstva.
Poželjan je visok LTV u odnosu na CAC. Model kompanije je vjerovatno održiv ako je CAC manji od 420 dolara. Prihod od jednog klijenta (LTV) može platiti CAC dok ostvaruje profit.
Ponašanje kupaca varira. Dakle, LTV je pretpostavljeni prosječan broj. Da biste dobili potpunu sliku, pratite grupe klijenata i procijenite njihov LTV.
8. Utisci i doseg
Impresije se broje koliko puta je vaš oglas prikazan, bez obzira na to da li neko klikne. Doseg označava broj jedinstvenih ljudi koji su barem jednom vidjeli vašu reklamu.
Impresije i doseg daju informacije o ukupnoj izloženosti vaše oglasne kampanje. Međutim, oni samo ponekad odražavaju angažman ili efikasnost. Da biste dobili potpuni prikaz, usporedite ih s metrikama kao što su CTR i stopa konverzije.
Osjećate da vaši oglasi na Twitteru ne dobijaju angažman kakav zaslužujete? Predis.aije kreator oglasa na Twitteru dizajnira ciljane oglase koji odjekuju s vašom publikom i podižu svijest o brendu. Probajte!
Primjer dojmova i dosega
Oglašavate novu aplikaciju za fitnes na istaknutoj web stranici za fitnes.
Vaš baner oglas se prikazuje na cijeloj web stranici 20 puta na svakoj stranici članka. Ako web stranica dnevno ima 10,000 posjetitelja koji vide u prosjeku po tri članka, ukupan broj impresija je 60,000 (20 prikaza po stranici x tri stranice po posjetitelju x 10,000 posjeta).
Međutim, ako tih 10,000 posjetitelja predstavlja samo 4,000 jedinstvenih korisnika (od kojih se neki vraćaju mnogo puta), to je vaš doseg.
9. Stopa angažmana
Stope angažmana razlikuju se ovisno o platformi, ali obično pokazuju koliko aktivno korisnici stupaju u interakciju s vašim oglasom. Ovo može uključivati ponašanja kao što su lajkovi, komentari, dijeljenja i retweetovi.
Visoka stopa angažmana ukazuje na to da se vaš oglas povezuje s vašom ciljanom demografskom kategorijom i stvara interesovanje. Niska stopa interakcije može značiti da trebate poboljšati vizualnu privlačnost svog oglasa ili promijeniti tekst da bude relevantniji.
Primjer stope angažmana
Na Instagramu objavljujete smiješan video oglas za kompaniju za proizvodnju igračaka za mačke.
Video ima 10,000 pregleda (impresija), ali samo 1,200 lajkova, komentara ili dijeljenja. To znači stopu angažmana od 12% (1,200 angažmana / 10,000 impresija). Ovakva visoka stopa angažmana sugerira da je video zabavan i da odjekuje ljubiteljima mačaka.
10. Stopa napuštanja početne stranice
Stopa posjeta je postotak posjetitelja koji dođu na vašu odredišnu stranicu bez poduzimanja bilo kakve radnje. Nakon što kliknu na vaš oglas, odlaze bez poduzimanja bilo kakve radnje.
Visoka stopa napuštanja početne stranice može ukazivati na to da vaša odredišna stranica treba da ispuni očekivanja korisnika ili da ima jasan poziv na akciju. Praćenje stope posete početne stranice vam omogućava da optimizirate svoju odredišnu stranicu za veće stope konverzije.
Primjer stope napuštanja početne stranice
Vodite kampanju putem e-pošte za turističku tvrtku koja nudi popust na odmor vikendom.
Šaljete e-poštu za 5,000 pretplatnika, a 1,000 klikne na link da vidi tačne lokacije. Međutim, 600 posetilaca napušta putovanje agencyweb stranicu korisnika bez pregleda paketa ili kontaktiranja s njima. Ovo daje stopu odbijanja od 60% (600 osoba odlazi od 1,000 posjetitelja).
Visoka stopa napuštanja početne stranice ovdje može sugerirati da su predmet e-pošte ili tekst za pregled previše obećavali luksuzno iskustvo koje odabiri za vikend odmor na web stranici ne pružaju. Možete poboljšati e-poštu tako što ćete naglasiti jeftina mjesta i uključiti privlačne fotografije jeftinih destinacija za odmor.
zaključak
Pristup vođen podacima potreban je za praćenje budžeta za oglase i maksimiziranje povrata ulaganja. Ovo je kritičan početni korak: pratite ključne indikatore učinka (KPI) kroz svoju kampanju.
Ovi KPI-ji pružaju vitalne uvide. Visoka stopa konverzije ukazuje da se klikovi pretvaraju u prodaju. Ovo pokazuje da je vaša reklama efikasna u odnosu na vašu ciljanu demografsku kategoriju.
Niska cijena po kliku (CPC) pokazuje da ostvarujete klikove po razumnoj cijeni. Konačno, pozitivan povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS) ukazuje na to da vaša kampanja donosi dobar povrat ulaganja.
Gledajući ove indikatore i proučavajući njihove podatke, možete stalno poboljšavati svoj pristup oglašavanju. Ovo omogućava ciljana prilagođavanja, osiguravajući da su vaši troškovi oglašavanja usmjereni na maksimiziranje povrata ulaganja.
Preuzmite kontrolu nad svojim marketinškim naporima sa Predis.ai! Prijavite se za free suđenje danas i vidite razliku koju marketing vođen podacima može napraviti!
