Ako ste strastveni korisnik društvenih mreža, vjerovatno ste naišli na reklame koje gotovo izgledaju kao da su skrojene za vas. Bilo da se radi o patikama ili najnovijoj tehnologiji, algoritmi su razvili nevjerovatnu sposobnost predviđanja vaših potreba i prikazivanja relevantnih oglasa na osnovu istih kako bi zaradili vaš posao.
Mnogo toga se dešava iza kulisa na ovim platformama, s njihovim kontinuirano finim podešavanjem, AI poboljšanim sistemima koji postaju sve nezamjenjiviji za velike brendove i mala poduzeća. Lako je započeti, uz mala početna ulaganja, a ostvareni povrat može biti značajan kada se uradi kako treba.
Oglašavanje na društvenim mrežama je umjetnost, jednako kao i nauka; onaj koji zahtijeva strpljenje i trud dok se koriste isprobani i testirani naučni principi. U ovom članku otkrivamo sve što postoji o oglašavanju na društvenim mrežama, njegove troškove, povrate i izazove kako bismo vas najbolje vodili kroz ovaj labirint.
Razumijevanje oglašavanja na društvenim mrežama
Početkom 2000-ih, kada su društveni mediji prvi put stigli na scenu, platforme su bile poput Divljeg zapada; nove, neistražene teritorije free od pravila i ograničenja bilo koje vrste.
Stvari su se od tada drastično promijenile i sada su to vrlo sofisticirana tržišta sa opsežnim moderiranjem i algoritamskim pravilima koja mogu napraviti ili prekinuti reklamnu kampanju. Oni, međutim, nastavljaju da ugošćuju ogromne količine angažmana korisnika, što ih čini nezamjenjivim za poslovanje.
Bez obzira koji posao vodite, ako vaši potencijalni klijenti koriste internet, oni su vjerovatno na društvenim mrežama. Propuštate mnogo posla ako ne koristite ovaj oblik oglašavanja kao dio svog marketinškog miksa.
Sada, s ogromnim količinama podataka koje ove platforme prikupljaju od svojih korisnika i izvanrednim novim mogućnostima umjetne inteligencije i strojnog učenja, mnoge platforme, kao što su Facebook oglasi, aktivno će tražiti potencijalne ciljeve i kupce za vaš brend.
Većina platformi društvenih medija, posebno Facebook, održavaju ogromno spremište podataka o svojim korisnicima, bilježeći njihova sviđanja, nesviđanja i druge oblike angažmana. Koristeći ove podatke, platforma može pomoći oglašivačima da automatski ciljaju korisnike za koje misli da će dovesti do najvećeg angažmana i prodaje.
Vrste oglašavanja na društvenim mrežama
Oglašavanje na društvenim mrežama dolazi u različitim oblicima i veličinama. Samo Facebook nudi široku paletu formata i opcija oglasa, koji rade različito u zavisnosti od niše, industrije i ciljane publike.
Većina marketinških stručnjaka i oglašivača pokušavaju isprobati sve opcije koje su im dostupne prije nego što prikupe dovoljno podataka i udvostruče onu koja najbolje funkcionira. Ovo bi mogao biti skup pristup, ali je od suštinskog značaja da kampanje generišu dobar ROI i postižu profitabilnost.
Na primjer, postoje trenuci kada oglasna kampanja ili kreativna kampanja nema dobar učinak na mobilnim uređajima, ali može generirati dobre rezultate kada je ograničena samo na promet sa desktopa. Podaci su žila kucavica ovog posla i bilo bi dobro da pokušate da se dokopate što je više moguće.
Marketeru je na raspolaganju čitava paleta tipova oglasa, evo našeg kratkog pogleda na one najistaknutije,
1. Prikaz oglasa
Prikazni oglasi su stari ratni konji digitalnog marketinga koji su prisutni od ranih dana interneta. Oni nastavljaju da zadržavaju svoju široku privlačnost i rade odličan posao kada je u pitanju privlačenje pažnje korisnika.
Dolaze u različitim oblicima i veličinama i mogu se postaviti u različite kutove web stranice. Većina stranica društvenih medija ne sadrži prikazne oglase, jer smatraju da su previše nametljivi i često se ne poklapaju sa širim shemama svojih platformi.
Oglašivači mogu birati između CPM (cijena po hiljadu pojavljivanja) ili CPC (cijena po kliku) oglasa, u zavisnosti od prirode njihove kampanje, budžeta i drugih faktora. Kao iu slučaju većine oglasa, vaši kreativi, uz kontinuiranu optimizaciju, ključni su za ovaj format.
Želite napraviti najbolje prikazne oglase za svoje proizvode? Pokušajte Predis.ai's Display Ad Maker!
2. Sponzorisani sadržaj
Sponzorirani sadržaj manje izgleda kao oglas, a više kao dio toka, što ga čini odličnim za angažman. Oni se također nazivaju nativnim oglasima, jer ih korisnici ne prepoznaju uvijek kao oglase, što opet odlično radi za podsticanje klikova i angažmana.
Ovo je vrsta oglasa u kojoj je Facebook bio pionir tokom godina, a radi izvanredno dobro na vremenskoj liniji svojih skoro 3 milijarde aktivnih korisnika mjesečno.
Vi ćete se, međutim, takmičiti sa milionima drugih oglašivača koji se bore da svoje oglase stave pred istu publiku koju ciljate.
Ovdje je ključ još jednom, visokokvalitetni kreativci, zajedno sa strpljivom i postojanom optimizacijom kampanje. Facebookova moćna veštačka inteligencija će dati sve od sebe da vas pokrene na brzi početak, a ako ga dobro koristite, možete pretvoriti skoro svaku kampanju u profitabilnu na srednji i dugi rok.
3. Influencer Marketing
Ovaj tip oglašavanje uključuje partnerstva koji iskorištavaju kredibilitet i publiku poznatih ličnosti, bilo u obliku istaknutih ličnosti ili organskih promocija brenda, plasmana i izloženosti.
Ovo je još jedan oblik nativnog oglašavanja, onaj koji ide dalje, oslanjajući se u potpunosti na povjerenje i kredibilitet naprednih korisnika na platformama društvenih medija.
Na primjer, da vaš proizvod pregleda Marques Brownlee može pomoći u pokretanju virusnog lanca koji nijedna količina tradicionalnog oglašavanja ne može kupiti, što rezultira značajno boljom prodajom, konverzijama i izloženošću brenda.
Kreirajte zadivljujuće TikTok oglase koji privlače pažnju i pokreću akciju Predis.ai's AI Ad Maker. Generirajte brendirane oglase koji mogu povećati klikove i konverzije.
4 Video
Video oglas je prilično sličan prikaznim oglasima, ili barem koristi mehanizam koji je sličan distribuciji prikaznih oglasa na platformama kao što su Facebook, Instagram i Pinterest, između ostalih.
Videozapisi privlače pažnju mnogo bolje od prikaznih oglasa, a također mogu bolje prenijeti namjeru i informacije koje se odnose na proizvode, ali pravljenje videa, bilo da se radi o akciji uživo ili animaciji, može biti skupo, a nije u budžetu većine malih poduzeća.
5. Oglasi za kupovinu
E-trgovina se sve više isprepliće sa društvenim medijima, a platforme kao što su Facebook, Instagram i Pinterest u potpunosti se oslanjaju na ovaj trend.
Ako vodite e-trgovinu ili prodajete vlastiti proizvod, sada se može direktno integrirati s vašim oglasima. eCom platforme kao što je Shopify sada to dozvoljavaju, a uskoro će korisnicima biti moguće naplatiti proizvode na Facebooku bez napuštanja stranice.
Za određene proizvode niske vrijednosti, koji se mogu dovoljno dobro demonstrirati putem baner kreativa ili videa, prodaja putem ove metode može se pokazati vrlo isplativom.
upotreba Predis.ai's Banner Maker za fantastične baner oglase!
Ključne platforme za oglašavanje na društvenim mrežama
Svaka platforma društvenih medija nudi jedinstveni ukus za oglašavanje,
- Facebook i Instagram: Behemoti. Idealno za dosezanje velike, raznolike publike s visoko ciljanim oglasima.
- Twitter: Brzo i brzo, savršeno za pravovremene promocije.
- LinkedIn: Ono što je potrebno za B2B marketing, sa svakim diplomiranim fakultetom do izvršnog direktora koji održava aktivnu prisutnost i može biti dostupan.
- Snapchat: Odlično za mlađu demografsku kategoriju, s oglasima koji su zabavni i zanimljivi.
- Tiktok: Wild card, savršen za viralni sadržaj i dopiranje do mlade publike koja poznaje trendove. Mada je budućnost ostaje neizvjesnarprokletstvo, trenutno nudi robusnu perspektivu za trgovce i vlasnike preduzeća.
Troškovi oglašavanja na društvenim mrežama
Na prvi pogled, oglašavanje na društvenim mrežama moglo bi ispasti skupo u usporedbi s tradicionalnim opcijama oglašavanja. To se, međutim, temelji samo na bruto broju ljudi koji su dosegnuti, dok se u potpunosti zanemaruju mogućnosti ciljanja oglasa na društvenim mrežama.
Tradicionalni oglasi mogu vam pomoći da dosegnete ogromnu publiku uz malu naknadu po capita osnova. Ciljanim oglasima na društvenim mrežama u suštini dosežete šačicu korisnika. Međutim, oni dolaze sa velikom vjerovatnoćom da se pretvore u prodaju i potencijalne klijente.
Kao što je već spomenuto, oglašavanje na društvenim mrežama je znanost samo po sebi, s puno principa i isprobanih najboljih praksi za postizanje optimalnih rezultata. Evo nekoliko faktora koje treba uzeti u obzir pri budžetiranju i planiranju kampanje na društvenim mrežama.
Faktori koji utječu na troškove oglašavanja
Nisu svi oglasi kreirani jednaki, kao ni njihovi troškovi. Odabir mjesta oglašavanja, koji format koristiti, koga ciljati i kada prikazivati oglase može dramatično utjecati na vaš budžet.
Želite ciljati milenijale s visokim primanjima u 8 sati u petak? To će te koštati. Međutim, razumijevanje ovih faktora može vam pomoći da maksimalno iskoristite svoj budžet.
Sve je u potražnji i ponudi. Dakle, dok ciljate svoje oglase, postoji milion drugih oglašivača koji se bore za istu demografsku kategoriju. Ovo povećava ukupne CPM ili CPC stope. Razmislite o uvođenju promjena u strategiju ciljanja i vidite razliku koju ona čini vašim troškovima oglašavanja.
Budžetiranje za oglase na društvenim mrežama
Kada su u pitanju onlajn reklamne kampanje za mala preduzeća, svaki dolar mora da traži pažnju, dok bi veliki brendovi mogli igrati dužu igru. Strategije se uvelike razlikuju ovisno o vašem krajnjem cilju i dubini vaših džepova, ali je bitno započeti s barem nekoliko stotina dolara u c.apitakav.
Posjedovanje dovoljno sredstava vam omogućava da testirate i prikupite dovoljno podataka. To se zatim može koristiti za optimizaciju i povećanje profitabilnosti kampanja. Bez toga možete izgubiti samo mali iznos novca koji ste posvetili oglašavanju.
Također je bitno rasporediti svoj budžet na duži vremenski period, a ne dozvoliti da kampanja prođe kroz njega odmah. Ovo dodatno utiče na strategiju prikupljanja podataka i dovoljno vremena za optimizaciju i testiranje različitih varijacija.
Isplative strategije oglašavanja na društvenim mrežama
Ključni nedostatak kampanja na društvenim mrežama je to što možete proći kroz svoje budžete prije nego što shvatite šta vas je pogodilo.
Iako postoje opcije za ograničavanje vaše dnevne potrošnje, očuvanje vaše potrošnje bi u idealnom slučaju trebalo ići dalje od toga. Mali trgovci i preduzeća posebno bi trebali nastojati da povećaju svoje reklamne dolare koliko god mogu.
Sjajan način da to učinite je prebacivanje između formata cijene po kliku i cijene po impresiji, radeći s onim koji donosi najveću uštedu.
Osim toga, možete razmisliti o izgradnji svog organskog dosega tijekom oglašavanja. To znači stjecanje pratilaca, obožavatelja i lajkova na platformama tako da imate još jedan izvor prometa osim samo plaćenih klikova.
Mjerenje ROI u oglašavanju na društvenim mrežama
Praćenje i analiza su ključni za postizanje rezultata oglašavanjem na društvenim mrežama. Bez toga, vaši marketinški napori se uglavnom oslanjaju na molitvu i krilo. Ovo rijetko uspijeva na duge staze, posebno kada se radi u današnjem hiper-konkurentnom okruženju.
Pored utvrđivanja trenutnog povrata ulaganja iz vaših kampanja vezanjem prodaje u odnosu na potrošnju, preduzeća bi takođe trebala razmotriti druge kvalitativne i dugoročne faktore. To uključuje rastuću izloženost brenda, angažman kupaca i ukupni utjecaj na tržište.
Definiranje i izračunavanje ROI
Zašto se zamarati oglašavanjem na društvenim mrežama? Jednostavno: povrat ulaganja (ROI) može biti značajan. Ali prvo, morate znati kako to izmjeriti. ROI na društvenim medijima nije samo zarađeni dolar, već i angažman, doseg brenda i lojalnost kupaca.
Analizirat ćemo koje su metrike društvenih medija najvažnije (npr. stope konverzije i nivoi angažmana) i kako ih povezati s vašim profitom.
1. Stope konverzije
Ovo u suštini definira postotak korisnika koji ostvare željenu radnju nakon interakcije s vašim oglasom. To može biti bilo šta, od pretplate na vaš bilten do kupovine ili preuzimanja aplikacije.
2. Nivoi angažmana
Ovo uključuje lajkove, komentare, dijeljenja i ukupne interakcije s vašim oglasima. Visoke stope angažmana često ukazuju na snažnu rezonancu sadržaja s vašom ciljnom publikom, što može povećati lojalnost brendu i zadržavanje kupaca.
Platforme društvenih medija u suštini žive i dišu angažman. Čak iu slučaju oglašavanja, oni koji su najzanimljiviji rade najbolje.
3. Cijena po akviziciji (CPA)
Koliko košta sticanje kupca putem vaše kampanje na društvenim mrežama? Ova metrika vam pomaže da shvatite finansijsku efikasnost vaše potrošnje na oglase.
Izračun za ovo je prilično jednostavan. Ukupni trošak kampanje dijeli se s ukupnim brojem novih kupaca, potencijalnih klijenata ili generiranih akcija. Kako bi se pojednostavila obrada plaćanja i smanjio ručni rad povezan s dolaznim novcem, implementacija Softver za automatizaciju aplikacija za gotovinu Osigurava brže usklađivanje, poboljšava tačnost i pruža bolji uvid u prihod ostvaren po kupcu.
4. Životna vrijednost korisnika (CLV)
Ovo mjeri ukupan prihod koji preduzeće može razumno očekivati od jednog korisničkog računa tokom cijelog poslovnog odnosa.
Poređenje CLV-a sa CPA-om pruža uvid u dugoročnu vrijednost reklamnih kampanja na društvenim medijima. Ovo možda neće biti odmah profitabilno, ali može postati pozitivno tokom životnog ciklusa kupca s vašim proizvodom, brendom ili poslovanjem.
5. Svijest o brendu i doseg
Ovo su više difuzni pokazatelji koji mjere koliko je vaš brend viđen. Impresije, koliko puta je vaš oglas viđen i doseg, broj jedinstvenih gledalaca, ključni su pokazatelji.
Povećanje svijesti o brendu često je preteča direktnije finansijske dobiti. Sjajan način za praćenje dobiti od brendiranja od reklamnih kampanja je provjera porasta brendiranih pretraga na Googleu i drugim pretraživačima.
To implicira da ljudi direktno pretražuju vašu tvrtku, brend ili proizvod, za razliku od pozivanja s nekog drugog oglasa ili stranice.
Povećajte prodaju na društvenim mrežama uz AI⚡️
POKUŠAJTE SADA
Alati i tehnologije za praćenje ROI
Ostati na vrhu svoje igre znači poznavati alate trgovine. Postoji tona analitičkih alata koji vam mogu pomoći da pratite sve, od klikova do konverzija.
Integriranje ovih podataka s vašim prodajnim podacima ili povezivanje s CRM softverom za e-trgovinu može vam dati jasnu sliku o tome kako vaši oglasi funkcioniraju. I da, to bi moglo značiti da se upoznate s alatima za analizu podataka poput Google Analyticsa, Facebook Insightsa ili čak sofisticiranijeg CRM softvera. Platforme poput ThoughtSpota donose dodatnu prednost, nudeći uvide u stvarnom vremenu, pokretane agentima, koji omogućuju marketinškim stručnjacima da istraže učinkovitost oglasa i odmah otkriju trendove.
Ovi alati su obično povezani s vodećim analitičkim nadzornim pločama, kao što su Power BI ili MixPanel. Ovo drži menadžere i marketinške stručnjake u toku s učinkom njihovih kampanja. Sve potrebne promjene mogu se izvršiti odmah.
Izazovi u oglašavanju na društvenim mrežama
Kretanje svijetom oglašavanja na društvenim mrežama nije lako. Od algoritama platforme koji se stalno razvijaju koji mogu nepredvidivo sakriti ili istaknuti vaš sadržaj, do umora koji nastaje kada korisnici vide previše oglasa, trgovci se suočavaju s nizom prepreka.
Ovaj odeljak se bavi ovim izazovima, uključujući sve čvršće držanje propisa o privatnosti i kritičnu potrebu za efikasnim upravljanjem krizom, nudeći uvid u to kako se direktno uhvatiti u koštac sa ovim preprekama.
1. Promena algoritma za navigaciju
Ako postoji jedna stvar po kojoj su platforme društvenih medija postale ozloglašene posljednjih godina, to su njihove nepredvidljive algoritamske promjene. Ovo može prilično uništiti mali biznis ako se previše oslanja na ove platforme.
Mnogi bivši e-mailovi na Facebooku, koji su prikupljali desetine miliona organskih pregleda svakog mjeseca, bili su prilično zakopan preko noći kada je platforma društvenih medija izvršila promjene u svom algoritmu, značajno smanjivši organski doseg novog sadržaja.
Dakle, ako vodite kampanje u nadi da ćete prikupiti lajkove i pratioce, što može povećati vaš organski doseg tokom vremena, možda ćete biti iznenađeni na samom kraju.
Najbolji način da se snađete u ovome je da svoju publiku izbacite sa platforme. To se može učiniti tako što ćete ih natjerati da se prijave za vaš bilten ili dijeljenjem drugih podataka za kontakt. To vam omogućava da nastavite do njih.
2. Suočavanje sa zamorom od reklama
Umor od reklama je stvaran. Kada vaša publika vidi isti oglas previše puta, angažman opada, a vaši oglasi postaju manje učinkoviti. Zamor od oglasa također je uzrokovan gledanjem previše oglasa, što uzrokuje da se korisnici jednostavno isključe kada im se prikaže drugi oglas, što ozbiljno utječe na vaš angažman i konverzije.
To zahtijeva strategiju oglašavanja koja uključuje stalnu upotrebu različitih varijacija kako bi se istakli i privukli korisnike da primjete. Naravno, ovo nije lako i prilično je naporan proces, koji dolazi s više formata oglasa i novim dizajnom svakih nekoliko sedmica kako bi se održao učinak vaše kampanje.
Alati kao što su Predis.ai može biti od koristi ovdje, omogućavajući vam da stvarate nove kreative i sadržaj oglasa prilično lako, bez potrebe za velikim dizajnerskim iskustvom.
Još jedan sjajan način rješavanja ovog problema je postavljanje oglasa na a raspored ili implementaciju podjele dana, gdje se vaši oglasi prikazuju samo u dane tokom kojih podaci pokazuju da dobivaju najbolji odziv.
Ovo osigurava da ljudi ne budu stalno bombardirani vašim oglasima i da se neke novine još uvijek održavaju.
Uštedite vrijeme i povećajte prodaju uz AI⚡️
Kreirajte sadržaj e-trgovine u velikom obimu koristeći svoje proizvode
POKUŠAJTE SADA
3. Privatnost i regulatorni izazovi
Uz veliku moć dolazi i velika odgovornost. Što su vaši oglasi ciljaniji, više gazite po tankom ledu s problemima privatnosti. Propisi kao što su GDPR u Europi i CCPA u Kaliforniji već opterećuju ovu industriju i njene brojne prakse koje graniče s neetičkim.
Platforme poput Facebooka i Instagrama više ne dozvoljavaju političke reklame i višestruko povećavaju svoje napore u moderiranju tokom izborne sezone. Ako vaša reklama ili njen kreativni čak i daju blagi dašak političkog, ili će biti zatrpani ili uopće neće biti dopušteni za prikazivanje.
Ne postoje zaobilazna rješenja za ovo, a jedino što se može učiniti u tom pogledu je imati na umu odredbe i uvjete različitih oglasnih platformi koje koristite. Također biste trebali poznavati zakone, propise i prava na privatnost koja se odnose na potrošače i truditi se da ih se pridržavate.
4. Upravljanje krizama u društvenim medijima
Jeste li ikada vidjeli da se brend pogrešno nosi s krizom na društvenim mrežama? Nije lepo. Ali uz prave strategije, čak se i potencijalna PR katastrofa može upravljati, ili još bolje, izbjeći. Učinkovito upravljanje krizama na društvenim medijima zahtijeva i proaktivne i reaktivne strategije.
Brendovi bi trebali proaktivno uspostaviti jasnu politiku za rješavanje potencijalnih kriza. Ovo uključuje praćenje kanala društvenih medija u potrazi za bilo kakvim znakovima problema, kao što su iznenadni skokovi negativnih povratnih informacija. Ovo omogućava rapid odgovor prije nego što problem eskalira.
Reaktivno, kada jednom nastupi kriza, ključ je brza i transparentna komunikacija. Iskreno rješavanje problema pokazuje odgovornost i često može ublažiti napetost.
Važno je da prilagođavanje vašeg odgovora prirodi krize, bilo da se radi o pogrešno protumačenom oglasu ili neispravnom proizvodu, pomaže u prilagođavanju vaše poruke zabrinutosti publike, potencijalno pretvarajući lošu situaciju u priliku da se demonstriraju vrijednosti vašeg brenda i posvećenost zadovoljstvu kupaca.
zaključak
Oglašavanje na društvenim mrežama je ogromno i dinamično polje koje trgovce drži na nogama. Od upravljanja budžetima i izračunavanja ROI do snalaženja u zakonima o privatnosti i zadržavanja relevantnosti usred promjena algoritma, uvijek se može nešto novo naučiti. Ali isplata može biti ogromna.
Bilo da ste mali startup ili velika korporacija, savladavanje oglašavanja na društvenim mrežama može katapultirati vaš brend na nove visine, pod uvjetom da dobro igrate svoje karte i da ne budete previše pohlepni ili previsoki kada imate posla s platformama i njihovim korisnicima .
Želite kreirati najbolje oglase na društvenim mrežama za povećanje stope konverzije? Prijavi se za Predis.ai danas i doživite čaroliju alata koji pokreće AI!
Povezani sadržaj,
najbolje Primjeri oglasa na društvenim mrežama za Vašu sljedeću kampanju
