Ako ste neko ko je proveo toliko vremena provjeravajući iznova i iznova svoju analitiku oglasa na Instagramu, ali ne razumije ni vrh ni kraj toga. Ne brinite, skoro svi profesionalni trgovci su počeli tamo. Ono što oni nisu imali, ali vi imate je ovaj vodič. U ovom vodiču ćemo zaroniti duboko u važne metrike u vašoj Instagram oglasnoj kampanji kako bismo vam pomogli da shvatite šta gledate.
Ovaj vodič detaljno objašnjava najvažnije metrike, šta one zaista znače i kako ih koristiti za poboljšanje performansi. Zamislite ovo kao sistem za mjerenje performansi vaših oglasa - okvir koji vam govori šta funkcioniše, šta ne i kako da ih ponavljate sa samopouzdanjem.
Dakle, počnimo!
Zašto su metrike važne i kako odabrati koje ćete pratiti?
U konvencionalnom marketingu štampanog tipa, ljudi su puštali oglase i zaboravljali na njih. Nisu imali načina da saznaju je li njihov oglas uspješan ili ne (sve dok im kupac to ne kaže).
Ali današnje moderno oglašavanje u digitalnim medijima nije isto. Opremljen je alatima da znamo rade li naši oglasi ili ne. A ako nije, u mogućnosti smo da analiziramo detaljne kontrolne table i shvatimo gde smo naišli na prepreku. Sve je to bilo moguće zahvaljujući metrikama koje vidimo na našoj analitičkoj kontrolnoj tabli.
Odabir pravih metrika:
Ne postoje određena pravila koja određuju koje metrike treba odabrati za mjerenje. Možete odabrati bilo koju metriku koja je u skladu s vašim krajnjim ciljem i mjeriti ih.
Na primjer, ako želite da svoj brend predstavite novim ljudima, onda možete provjeriti Reach.
Ali prije nego što odaberete metriku na koju ćete se fokusirati, morate sebi postaviti sljedeća pitanja:
- Šta je SMART (specifičan, mjerljiv, ostvariv, relevantan, vremenski ograničen) cilj oglasa koji prikazujete?
- Koji su neki od pokazatelja za koje smatrate da su direktno povezani sa ovim ciljem?
Na osnovu ovih pitanja odaberite nekoliko metrika na koje ćete se fokusirati. Mjerite ih s vremena na vrijeme da vidite koje vode, a koje zaostaju. Na osnovu ovih vrijednosti, možete ponovo procijeniti svoju strategiju oglašavanja.
Prodajte više putem Instagrama 💰
TRY FOR FREE
7 ključnih metrika za provjeru da li su vaši oglasi na Instagramu uspješni
Kako biste trebali znati da li vaši oglasi rade ili ne? Gledajući vašu Instagram analitiku. Ali šta bi trebalo da tražite? Čitajte dalje da biste saznali!
1. Dojmovi
Ovo je najosnovnija metrika koju treba pregledati. Ovo se odnosi na broj puta kada je stavljen pred publiku. Ovo je važan pokazatelj jer upoređivanje sa vašim stopama CTR-a može vam pomoći da saznate da li vaš oglas može privući pažnju vaše publike.
2. Dosegni
Ovo je broj ljudi koji su vidjeli vaše oglase, ali su mogli, a ne moraju biti u interakciji s njima. Ako ste zbunjeni između utisaka i dosega, postoji vrlo suptilna razlika koja vam pomaže da ih razlikujete.
Dojmovi su kada se oglas postavi pred korisnika, ali se ne uzima u obzir da li ga je vidio ili ne. Međutim, doseg je mjesto gdje se uzimaju u obzir korisnici koji su vidjeli oglas.
Na primjer, ako se oglas korisniku prikaže dva puta u toku dana, postoje 2 pojavljivanja. Ali pošto se radi o istom korisniku, doseg je 1.
3. Kliknite na Through Rate
CTR je broj klikova koje generiraju vaši oglasi. Ova metrika se izračunava tako što se broj klikova na vaš oglas podijeli s brojem pojavljivanja koje je oglas imao.
Imajte na umu da je CTR vrlo vrijedan pokazatelj i što više ljudi stupi u interakciju s vašim oglasom, to je bolje za vaš brend!
Svaka industrija ima svoje referentne vrijednosti CTR-a, i kada kreiranje oglasa, trebali biste težiti dostizanju ove stope.
4. Cijena po kliku
CPC je mjerenje cijene koju imate po kliku. Ovo se izračunava prema ukupnoj cijeni/ukupnom broju klikova.
To znači da kada vaš oglas dobije mnogo klikova, cijena po kliku se smanjuje. A ovo je idealna situacija u kojoj želite biti. Jer ako je vaša cijena po kliku previsoka, onda malo ljudi klikće na vaš oglas. U tom slučaju dolazi do manje konverzije. Dakle, na kraju gubite novac na svom oglasu.
Konačni zaključak je da CPC mora biti manji. Ako nije, možda počnite ponovo razmišljati o svom oglasu.
5. Cijena po konverziji
Ovo je isto kao i CPC. Ali umjesto dijeljenja cijene s klikovima, ova metrika ih dijeli s konverzijama.
Drugim riječima, cijena po konverziji je ukupna cijena podijeljena s cijenom po konverziji.
I kao i svaka druga metrika koja počinje troškom, vrijednost ove metrike također mora biti niska. Jer ako je vaša cijena po konverziji visoka, to znači da ne ostvarujete dovoljno konverzija. A ko to želi?
To mjerite svoje konverzije, morate povezati svoju web stranicu s Google Analyticsom, postaviti konverzije i izmjeriti vrijednosti koristeći UTM.
Napomena: svaki oglas u vašoj kampanji može imati različite krajnje metrike konverzije, a svaki od njih ima različitu težinu. Dakle, vodite računa da svaki oglas pratite zasebno i precizno.
6. Povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS)
Ovo je ultimativna metrika oglasa koja pokazuje da li vam vaš oglas zarađuje novac ili razbija vašu banku.
Povrat ulaganja u oglašavanje je mjera kojom se provjerava koliko ste potrošili na oglas i koliko je vaš oglas za vas zaradio. Tačna formula je Ukupni prihod/Ukupna potrošnja.
Ako je ovaj broj pozitivan, čestitamo, vaš oglas je na pravom putu i dobro funkcionira. Iako ga i dalje možete optimizirati ako želite.
Ali, ako je ROAS negativan za vas, napravite sigurnosnu kopiju i saznajte što nije u redu jer vaš oglas gubi novac.
7. Prilagođene konverzije
Prilagođene konverzije otkrivaju broj ljudi koji dovršavaju taj krajnji cilj konverzije u vašem oglasu.
Na primjer, vodite kampanju podizanja svijesti, gdje je krajnji cilj da se ljudi prijave za vaš bilten. Kada osoba završi ovu radnju, prilagođena konverzija se povećava za 1.
Ova metrika se izračunava korištenjem formule da se ukupna prilagođena konverzija treba podijeliti s ukupnim brojem pojavljivanja.
Ako je ova metrika visoka, to znači da vaš oglas može pretvoriti ljude koji ga vide. I to je dobro.
Ove prilagođene konverzije, također, moraju biti postavljene u Google Analytics i moraju se pratiti putem UTM-a.
Kako koristiti metrike zajedno? (Ne izolovano)
Jedna metrika rijetko govori cijelu priču.
Primjer:
- Visok CTR + Niske konverzije može značiti da je vaš oglas zanimljiv, ali vaša odredišna stranica ne daje rezultate.
- Nizak CTR + Visok broj konverzija može značiti da ciljate na nišnu grupu koja manje klika, ali dobro konvertira.
- Visoka frekvencija + Rastuća cijena po konverziji signalizira umor od oglasa.
Prava optimizacija dolazi od zajedničkog čitanja više metrika i donošenja informiranih odluka.
Kako uskladiti svoje ciljeve i metriku?
Ako imate neki cilj na umu, ali niste sigurni na koje metrike treba da se fokusirate, evo savjeta za vas.
Postoji nekoliko tipova kampanja i krajnjih ciljeva, koji imaju svoj skup metrika. Hajde da vidimo šta su oni.
- Kampanje podizanja svijesti – Ove vrste kampanja koriste brendovi koji pokušavaju podići svijest i ostaviti trajni utisak kod svoje publike. U takvim slučajevima, praćenje dosega, impresija i pamćenja oglasa može se pokazati efikasnim.
- Kampanje razmatranja – Ove kampanje se pokreću kada je brend prilično siguran da su dobro poznati svojoj publici, ali želi povećati angažman. Ovo je pokušaj povezivanja s ljudima i izgradnje odnosa. U ovoj fazi možete mjeriti stopu angažmana, klikovnu stopu i cijenu po kliku.
- Kampanje konverzije – Ovo je filtrirana, završna faza vašeg marketinškog toka. Ovi oglasi se prikazuju samo ljudima koji poznaju vaš brend, vole ga i koji se bave njime. Jedino što preostaje jeste da ih naterate da kupe od vas. U takvim oglasima, cijena po konverziji, povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS) i prilagođene konverzije su neke metrike na koje se možete usredotočiti.
- Usmjeravanje prometa na web stranicu – Ove vrste oglasa se pokreću kako bi donijele više prometa na vašu web stranicu s društvenih medija. Za ovaj krajnji cilj, morate izmjeriti cijenu po kliku i klikovnu stopu (CTR).
Poboljšajte povrat ulaganja na Instagram ⚡️
Uštedite vrijeme i stvarajte u velikim količinama uz AI
POKUŠAJTE SADA
Kombinacija Instagram metrika za cijelu sliku
metrika sama po sebi može samo malo prenijeti, ali ako naučite da ih gledate kao cjelovitu sliku, tada možete otključati vrijedne uvide. Pogledajmo neke kombinacije koje imaju smisla:
- Doseg i angažman: Ovo je zlatna kombinacija koja vam omogućava da znate koliko dobro vaš oglas ima odjek kod vaše publike. Ako je vaš doseg visok, ali je angažman nizak, tada vaši korisnici ne smatraju da je vaš oglas relevantan. Ali ako je vaš doseg nizak, a angažman visok, to znači da vaš oglas ima dobru evidenciju konverzija, ali je ograničen vašom malom grupom publike. Ako pogledate svoje opcije ciljanja, možete riješiti ovaj problem.
- Cijena po kliku i stopa konverzije: Kada mnogo ljudi klikne na vaš oglas, ali ne izvrši konverziju, to znači da ciljate ljude koji nisu zainteresirani za vašu ponudu. To jest, prikupljate mnogo nekvalitetnih potencijalnih klijenata. Ali ako manje ljudi klikne na vaš oglas, a svi konvertiraju, tada dosežete samo mali dio svoje ciljne publike. Možda je vrijeme da proširite svoje vidike!
Kada prilagoditi svoju kampanju?
Evo jasnih signala da biste trebali razmotriti promjene:
- CTR značajno pada → ponovo razmotrite kreativnost i publiku
- CPC raste tokom vremena → provjerite konkurenciju i relevantnost oglasa
- Stopa konverzije pada → pregledajte iskustvo s odredišnom stranicom
- ROAS pada → identificirajte gdje je u prodajnom toku došlo do pada performansi
Prilagođavanja trebaju biti promišljena, a ne reakcionarna. Dajte promjenama vremena da prikupe značajne podatke prije nego što napravite još jedan krug uređivanja.
zaključak
Analiza Instagram metrika se tu ne zaustavlja. Morate aktivno uzimati nedostatke i raditi na njihovom otklanjanju. Na ovaj način možete biti sigurni da vam vaši oglasi donose rezultate koji su vam potrebni.
Ali što ako ne znate kako riješiti problem sa svojim oglasom, bilo da se radi o kopiji ili dizajnu oglasa? Ne brinite, jer Predis AI je posvećen rješavanju ovog problema. Sa našim AI generiranim oglasnim kreativima i hiljadama isprobanih i testiranih predložaka oglasa, dajemo vam sve što vam je potrebno da napravite uspješan oglas.
Sa mogućnostima automatskog objavljivanja i rasporeda, Predis AI se ne ograničava samo na oglase, već pomaže i u upravljanju društvenim medijima. Ne vjerujte nam na riječ. Prijaviti se ovdje da dobijete svoje free račun (nisu potrebni podaci o kartici!) i saznajte koliko možemo učiniti da vam olakšamo život!
