Kako koristiti LinkedIn retargeting oglase za gledaoce videa?

LinkedIn ostaje najveća svjetska profesionalna mreža, s više od milijardu članova u preko 200 zemalja. Posljednjih godina, video je postao jedan od formata s najvećom interakcijom na platformi, konstantno nadmašujući tekstualne i statične objave u dosegu i interakciji.

Međutim, ono što mnogi oglašivači i dalje previđaju jeste mogućnost ponovnog ciljanja korisnika na osnovu toga koliko su vašeg videa zapravo pogledali. Pomoću LinkedInovih funkcija ponovnog ciljanja videa, možete pomaknuti angažovane gledaoce niz prodajni lijevak pomoću prilagođenih dodatnih oglasa. U ovom vodiču ćemo vam pokazati kako postaviti kampanje ponovnog ciljanja gledalaca videa i pretvoriti pasivne preglede u kvalifikovane potencijalne klijente.

Dakle, hajde da počnemo!

Zašto biste trebali ciljati gledatelje svojih videa pomoću LinkedIn oglasa?

Kada neko vidi vaš video, pokazuje svoju namjeru. Čak i kratak pogled pokazuje upit, međutim, duže vrijeme gledanja podrazumijeva veće interesovanje za vašu poruku ili proizvod. Gledaoci su u ovom trenutku već upoznati s vašim brendom, što ih čini idealnim za retargeting.

Međutim, nemaju svi gledaoci istu namjeru. Neki ljudi mogu pogledati samo nekoliko sekundi videa, dok će ga drugi pogledati do kraja. Tretiranje svih kao jedne publike često rezultira lošim rezultatima.

Evo kada LinkedInova video segmentacija Funkcija je korisna. Prilagođavanjem vašeg naknadnog oglašavanja gledaocima na osnovu toga koliko su videa pogledali, možete doći do više kvalifikovanih potencijalnih klijenata i povećati stope konverzije.

Kako kreirati gledaoce videa kao usklađenu publiku?

Cijeli proces retargetiranja oglasa na LinkedInu za ljude koji gledaju vaše videozapise je prilično jednostavan. Evo kako to možete učiniti:

• Prvi korak u kreiranju ove retargeting kampanje je stvaranje publike gledalaca videa u Menadžer kampanje na LinkedInu. Ova publika će kasnije biti korištena kao parametar ciljanja u sljedećem setu oglasa. Da biste započeli kreiranje ove publike, kliknite na "plan” u lijevom meniju.
• Odaberite “publika" iz ovog novog padajućeg menija.

• Sljedeći korak je da kliknete na “Kreiraj publiku", A zatim odaberite"usklađene publike".

• Sljedeći dio je gdje biramo izvor za našu ciljnu publiku. A budući da kreiramo publiku od ljudi koji su gledali određeni video, kliknite na "Video".

• Posljednji korak je da imenujete svoju potencijalnu publiku. Nakon toga, morate segmentirati svoju publiku na osnovu procenta videa koji su pogledali, što može biti 25% ili 97%.
• Konačno, možete odabrati vremenski period u kojem su ljudi trebali pogledati vaš video da bi bio uključen u ovo. Na primjer, ljudi koji su ga pogledali u proteklih 30, 90 ili čak 365 dana. Odaberite video koji želite pratiti, a zatim kliknite na "Slažem se i kreiram"da se finalizira publika."

Kako kreirati kampanju za retargeting za gledaoce videa?

Sada kada je vaša publika odabrana i spremna za početak, vrijeme je da osmislite svoju kampanju ponovnog ciljanja. Da biste kreirali novi oglas koji cilja upravo te ljude, morate slijediti ove korake:

• Idite na glavnu kontrolnu ploču u LinkedIn Campaign Manageru i kliknite na "oglašavati”Na lijevom meniju.

• Odaberite „stvoriti", a zatim opciju "kampanja" opcija.

• Sljedeći korak je odabir cilja vaše kampanje, koji se može razlikovati ovisno o količini videa koju je publika pogledala. Ako su pogledali manje od 25%, onda nisu svjesni vaše ponude i jedva poznaju vaše poslovanje. To ih čini savršenim kandidatom za kampanju podizanja svijesti. Ali s druge strane, ako su pogledali više od 97%, onda poznaju vašu ponudu i vrlo su zainteresirani, što znači da bi mogli biti otvoreni za konverzijske oglase.
• Odredite gdje se vaša publika nalazi u prodajnom toku i iskoristite taj cilj ovdje.
• Odaberite vrstu kampanje, gdje je "Klasik" je odabrano za vas kao zadano i savjetujemo vam da ga ostavite takvog.
• Kliknite na "sljedeći".
• Jednom ti nazovite kampanju i odaberite njegovo trajanje, možete kliknuti na "sljedeći".
• Sljedeći dio je mjesto gdje možete odabrati publiku za svoju kampanju. Da biste koristili publiku koju smo kreirali gore, kliknite na: Retargeting > video > i odaberite video.

• Nakon što ste izvršili potrebne izmjene oglasa u drugim područjima, kao što su kreativni elementi, budžet i tako dalje, možete ga objaviti i spremni ste.

3 najbolje prakse za retargeting na LinkedInu koje trebate znati

Da biste postigli maksimalne rezultate u svojim retargeting oglasnim kampanjama na LinkedInu, postoji nekoliko najboljih praksi kojih se trebate pridržavati. Neke od njih su:

1. Uticaj veličine publike na troškove kampanje

Veličina publike direktno utiče na isporuku i cijenu, ali veća publika nije uvijek bolja. Veća publika često smanjuje CPM, dok manja, visoko relevantna publika može koštati više, ali konvertirati po višoj stopi. Cilj je uravnotežiti veličinu s relevantnošću, a ne optimizirati samo za cijenu.

Dakle, prilikom postavljanja vašeg ciljana publika, obavezno ciljajte širu publiku kako biste održali budžet u okviru svojih mogućnosti. 

Ali i ovo zavisi od situacije. Na primjer, uzmimo u obzir da vaše poslovanje može zadovoljiti samo lokalnu publiku. Ali zbog budžeta, vi bacate širu mrežu. Ovo nije mudra strategija. Jer u svojim nastojanjima da održite nisku PPC cijenu, ciljate ljude koji vam nisu relevantni i trošite novac na potencijalne klijente koji možda neće izvršiti konverziju.

2. Izuzeća su podjednako važna

Razmotrimo scenarij u kojem ciljate korisnika koji je pogledao vaš video. Retargeting je završen i korisnik je izvršio kupovinu. Ali iz nekog razloga, on i dalje prima vaše retargeting oglase.

Ovo može biti štetno na mnogo načina. Prvo, korisnika iritira stalno gledanje vaših oglasa i vremenom može steći loš utisak o vašem brendu kao nametljivom. Drugo, trošite svoj budžet za oglašavanje na kupce kada možete ciljati nove potencijalne klijente.

Da biste izbjegli ove scenarije, morate biti oprezni i dizajnirati svoj oglas na način koji vam omogućava da isključite ljude koji su izvršili konverziju.

3. Promijenite pozive na akciju 

Baš kao i svaki drugi aspekt oglasa, pozivi na akciju (CTA) su također važni, a odabir jednog od njih treba obaviti s dužnom pažnjom.

Da biste odabrali pozive na akciju (CTA) koji ostvaruju konverzije, potrebno je eksperimentirati s mnoštvom CTA-ova i odbaciti one koji nisu baš dobri. 

Od poziva na akciju (CTA), postoje oni na vrhu prodajnog toka, oni na sredini prodajnog toka kao što su „Preuzmi vodič“ ili „Pročitaj blog“, i na kraju, oni na dnu kao što su „Nabavi članstvo“ i tako dalje. Od njih, oni na sredini prodajnog toka mogu imati veću stopu konverzije od ostalih opcija. Dakle, ako koristite neke druge pozive na akciju, uporedite ih s učinkom onih na sredini prodajnog toka i vidite koji pobjeđuje.

Final Thoughts

Kada gledalac pogleda vaš video, on u konačnici izražava određeni stepen interesa. To znači da, uz pravi trud, vaša retargeting kampanja može postići svoj cilj.

A jedna od najvažnijih stvari od koje zavisi uspjeh reklame nakon oglašavanja je kvalitet dizajna vaše reklame. Jer loš tekst i dizajn reklame mogu odbiti vaše kupce.

A da biste postigli takav kvalitet oglasa, morate imati dizajnerske vještine ili resurse za dovođenje i upravljanje nekim ko posjeduje te vještine. Zvuči teško, zar ne?

Pa, ne više. Predis AI olakšalo je svima da kreirajte oglase koji se konvertuju sa ili bez dizajnerskih vještina za nekoliko sekundi. Korištenjem naših pametnih AI mogućnosti i ogromne biblioteke predložaka, možete brzo obaviti posao i dalje dobiti nevjerovatne rezultate.

Zaintrigiran? Prijaviti se danas i preuzmite svoje free račun!

ČESTA PITANJA: