Oglašavanje na Instagramu za advokatske kancelarije: Najbolje prakse i savjeti

Ako ste advokatska kancelarija, prvo što će vam pasti na pamet kada pomislite na marketing na društvenim mrežama su: LinkedIn i Facebook. Jer, budimo iskreni, većina nas u drugim nišama dozvoljava da modna, prehrambena i putnička niša preuzme Instagram. Ne mislimo da pripadamo toj platformi, ali to je pogrešno mišljenje. I statistika to potvrđuje, sa 62% advokatskih firmi koje imaju prisustvo na Instagramu. Dakle, kako početi s oglašavanjem na ovoj platformi?

Dozvolite nam da detaljno istražimo kako tačno možete uspostaviti prisustvo svog brenda na Instagramu!

Zašto bi advokatske kancelarije trebale biti na Instagramu?

Gotovo svi oko nas imaju Instagram račun. Sa 2 milijarde aktivnih korisnika različitih starosnih grupa i demografskih grupa, ljudi svakodnevno posjećuju ovu platformu kako bi dobili svoju dnevnu dozu društvenih medija. 

S obzirom na tako veliko online prisustvo, zanemarivanje ove platforme iz vaše strategije sadržaja može biti fatalna greška. Osim toga, postoje i neke druge prednosti prisustva na Instagramu kao advokatske kancelarije:

• Izgradite svijest o brendu – Pomoću Instagrama možete lako uspostaviti prisutnost svog brenda.
• Vizualni pristup – Instagramova vizualno motivirana platforma ne sukobljava se s tekstualno dominantnim pristupom Facebooka i LinkedIna. Stoga, dodavanjem Instagrama u vašu marketinšku strategiju, dodajete još jednu dimenziju svom sadržaju.
• Učinite svoj brend pristupačnim – prikazivanjem sadržaja iza kulisa i predstavljanjem vašeg tima, moći ćete dati lice svom poslovanju. Ovo će dodatno humanizirati vaš brend, čineći ga pristupačnijim vašoj publici.
• Isplativ marketing – Platforme društvenih medija poput Instagrama i Facebooka omogućavaju vam da ciljate svoju publiku bez prevelikog trošenja novca.

9 savjeta i najboljih praksi za advokatske kancelarije o oglašavanju na Instagramu

Kada je u pitanju oglašavanje advokatskih firmi na Instagramu, potrebno je slijediti neke najbolje prakse. Neke od njih su:

1. Razumijevanje vaše publike

Ovo možda zvuči kao marketinški savjet za početnike, ali se odnosi na svaku advokatsku firmu. Prije nego što uopće počnete oblikovati svoju Instagram strategiju, morate shvatiti na koju se publiku želite fokusirati. 

Na primjer, ako ste advokat za tjelesne povrede, onda biste mogli ciljati ljude između 30 i 55 godina, koji su aktivni u radnoj snazi. Ali ako ste advokat za planiranje imovine, onda biste mogli više naginjati starijoj demografskoj grupi.

Zato je imati sređenu personu kupca prije oglašavanja na Instagramu velika prednost.

2. Fokusirajte se na izgled svog profila

Vaš Instagram profil je mjesto gdje svaki potencijalni klijent završi kada se upozna s vašim brendom. Dakle, vizualno upečatljiv i uredan feed je neizostavan.

Da bi vaš profil izgledao uredno i profesionalno, evo nekoliko savjeta kojih se možete pridržavati:

• Izbjegavajte blještave dizajne i koristite minimalistički pristup dizajnu
• Imaj čist udarac u glavu sebe ako se radi o ličnom računu ili logotipu vaše kompanije na vašoj profilnoj slici.
• Kreiraj vodič u istaknutim stavkama za ljude koji prvi put posjećuju vaš profil. Predstavite se, recite im kako da traže informacije i pokažite im svjedočanstva vaših prethodnih klijenata. Završite sve lijepim pozivom na akciju.
• Iskoristite svaku priliku da pokažite svjedočanstva svojih klijenata jer se na taj način uspostavlja povjerenje i kredibilitet.
• Zadržite svoj sadržaj i oglase manje teksta i više vizuelnih elemenata.

3. Birajte između različitih formata oglasa

Instagram nudi razne opcije kada je u pitanju odabir formata za vaše oglase. Neke od njih su:

• Foto reklame: Odlično za prepoznatljivost brenda, vrsta oglasa gdje možete predstaviti svoje poslovne ponude, osoblje i USP (jedinstvenu prodajnu prednost).
• Video oglasi: Brzi pravni savjeti, rješenja za određeni problem su neki od tipova sadržaja koji najbolje odgovaraju ovom formatu.
• Oglasi na vrtuljku: Imate dug proces koji trebate detaljno objasniti ili želite objasniti pravni žargon, onda vam kružni oglasi mogu odgovarati.
• Oglasi za priču: Ako nudite vremenski ograničenu ponudu, oglasi sa pričama vam mogu pomoći da proširite vijest.
• Reels oglasi: Može vam pomoći da dođete do novih ljudi koji nisu upoznati s vašom praksom, tako da ovdje funkcionira ležeran, lako razumljiv tip sadržaja.

Isprobajte sve ove različite formate oglasa jer ono što funkcionira za jednu publiku možda neće funkcionirati za drugu. Stoga, shvatite koji od njih odgovaraju vašoj publici kako biste ih mogli maksimalno iskoristiti.

4. Koristite edukativni sadržaj u svojim oglasima

Ako ste neko ko misli da obrazovni sadržaj ne pripada oglasima, onda se varate. Jer stalno promoviranje sebe putem oglasa neće uspjeti.

Razmislite o pravilu 80-20, vaša samopromocija ne bi trebala prelaziti više od 20% vašeg ukupnog sadržaja kako bi bila učinkovita.

Slično tome, za oglase možete koristiti edukativni sadržaj kako biste nježno vodili svoje korisnike kroz prodajni lijevak. Da biste maksimizirali vidljivost Instagram oglasa i osigurali da se vaša advokatska kancelarija dobro kotira u rezultatima pretraživanja i na društvenim mrežama, saradnja sa specijalizovanim partnerom kao što je SEO stručnjak za advokatske firme može pomoći u usklađivanju oglašavanja na društvenim mrežama s dugoročnim ciljevima SEO-a i generiranja potencijalnih klijenata.

Na primjer, možete napisati informativni vodič o temi poput „Vodiča za rješavanje zahtjeva za osiguranje od nesreće“ i pokrenuti oglas za razmatranje ili podizanje svijesti. Možete zamoliti ljude da se prijave na vaš bilten ili postanu članovi vaše zajednice u zamjenu za vodič.

Sada, postizanjem konverzija putem ovakvih oglasa, ne dobijate novčanu kompenzaciju, ali možete generirati potencijalne klijente. Kontinuiranim njegovanjem potencijalnih klijenata putem vaše zajednice ili biltena, dobijate veće šanse da ih konvertujete u budućnosti.

5. Iskoristite prednosti geo-ciljanja

Mnoge advokatske firme preuzimaju slučajeve unutar određenog geografskog područja, tako da ciljanje ljudi izvan ove regije nema nikakvog značaja. Ali srećom, Napredno ciljanje na Instagramu Funkcije vam omogućavaju da ciljate ljude unutar određene geografske regije. Stoga, obavezno koristite ovu funkciju u maksimalnoj mjeri.

6. Počnite s pojačavanjem

Ako ste novi na Instagramu i želite započeti s jednostavnijim pristupom oglašavanju, onda je boosting objava nešto što možete razmotriti. 

Da biste poboljšali vidljivost objave, odaberite svoju objavu s dobrim rezultatima i učinite da dosegne više ljudi. Nedostatak poboljšanja je što nemate pristup mnogim opcijama ciljanja u ovoj metodi, što je također može učiniti jednostavnijim pristupom od drugih oglasa.

7. Retargetirajte potencijalne klijente

Mnogim brendovima je potrebno barem 7 dodirne tačke prije nego što razmisle o djelovanju na osnovu svog poziva na akciju (CTA). 

To znači da ciljanje samo jednom s vašim oglasima nije pravi pristup. Morate procijeniti njihov interes, a zatim ih s vremena na vrijeme ciljati kampanjom ponovnog ciljanja. Ovo će im pomoći da poboljšaju prepoznatljivost brenda.

Pratite korisnike i potaknite ih da komuniciraju s vašom Instagram stranicom, kliknu na oglas ili se prijave na newsletter. S malim interakcijama poput ove, možete postepeno pretvoriti hladnog potencijalnog klijenta u toplog.

8. Praćenje performansi

Nijedna reklamna kampanja ne može funkcionirati bez analize učinka i povremenog praćenja metrike. Prilikom određivanja cilja vašeg oglasa, možda ste odabrali neke KPI-jeve kako biste provjerili da li su ti ciljevi postignuti ili ne. Pratite ove brojke kako biste vidjeli da li funkcionišu kako se očekuje.

Ali ako nemate na umu KPI-jeve, evo nekoliko osnovnih metrika koje možete pratiti:

• Cijena po kliku (CPC)
• Stopa klikanja (CTR)
• Stopa konverzije
• Povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS)

Ako funkcionišu savršeno, onda ne morate ništa mijenjati. Ali ako ne ostvarujete svoje ciljeve, to može biti zbog jednog od mnogih razloga, kao što su:

• Poruka nije jasna
• Vaš poziv na akciju (CTA) nije dovoljno uvjerljiv za čitaoca
• Možda vaši oglasi nisu dovoljno ugodni da bi ljudi ostali i čitali

U takvim slučajevima, izuzetno je važno shvatiti šta smanjuje uspješnost vašeg oglasa. Dobar način za to je uzeti jedan element, kreirati dvije njegove verzije i uraditi... A / B testOvo će vam omogućiti da pronađete verziju s najboljim učinkom, koju možete dodatno podesiti kako biste poboljšali svoj oglas.

9. Problemi usklađenosti

Legalno oglašavanje mora biti u skladu s etičkim i pravnim propisima kako bi se osiguralo da ostane u zakonskim granicama. Neke od najboljih praksi kojih se trebate pridržavati su:

• Pogrešno tumačenje činjenica i preuveličavanje tvrdnji o proizvodu ili usluzi strogo je zabranjeno.
• Postavite odricanja odgovornosti gdje god je potrebno.
• Treba izbjegavati objavljivanje obmanjujućih svjedočanstava klijenata.
• Ne biste trebali predstavljati zakonsko pravo kao svoju posebnu ponudu.

Obavezno se pridržavajte ovih pravila kako biste izbjegli disciplinske mjere.

Final Thoughts

Uspjeh reklamne kampanje zavisi od kreativnog sadržaja, vizualnih elemenata i teksta oglasa. Kada se svi ovi elementi spoje kako bi stvorili sveobuhvatan i uvjerljiv oglas, to ljudima daje dobar utisak o vašem brendu i na kraju dovodi do konverzije.

Ali nažalost, ovo zahtijeva mnogo tehničke vještine i dizajnerskih vještina. Ali sa Predis Vještačkom inteligencijom, ove dizajne možete napraviti bez mnogo truda.

Pomoću jednog upita možete kreirati sve, od vizuala do poziva na akciju i hashtagova unutar Predis AI platforma. Čak će analizirati uspješnost vaših prethodnih objava i predložiti poboljšanja, od vremena objavljivanja do principa dizajna.

Ako ovo zvuči zanimljivo, onda prijaviti se danas da dobijete svoje free račun i počnite kreirati sjajne oglase!

FAQ: