Как да напишете конвертиращ CTA за вашите дисплейни реклами?

Можете да получите най-доброто рекламно копие, зашеметяващи визуални ефекти и красив аспект на разказване на истории във вашата реклама, но без добра CTA всички тези усилия отиват на вятъра. И така, ето нашето ръководство за това как да напишете CTA, който абсолютно заслепява вашата аудитория.

Така че, без да отнемаме твърде много време, нека се захванем с дребните подробности!

Какво е призив за действие (CTA) и защо е важен?

Случвало ли ви се е да погледнете дисплейна реклама и да видите думите „Резервирайте сега!“ или „Купете сега!“ на рекламата? Точно това е CTA – внимателно подбран бутон, който неусетно тласка читателя към следващата стъпка в процеса на преобразуване.

CTA са инструмент за привличане на читателите във фунията на продажбите и запознаване на новите потребители с вашата марка. И така, как да напишем CTA?

Вашият CTA трябва да бъде достатъчно ангажиращ и завладяващ, за да могат читателите да искат да научат повече за вашата марка. За целта трябва да разберете какво ги кара да кликват. 

Но не се притеснявайте, тук ще ви дадем 11 най-добри съвета да направи CTA, който вдъхновява хората да купуват. Така че четете.

Единадесет най-добри практики за създаване на CTA за конвертиране

1. Играйте с визуални елементи

Когато става въпрос за CTA, предвидимостта и добрата видимост са много важни. С няколко прости визуални елемента можете лесно да привлечете вниманието към вашия CTA. Ето някои принципи, които трябва да имате предвид, когато създавате своя CTA бутон:

• Използвайте контрастни цветове за да се открои бутонът от останалата част от рекламата. Но не използвайте цвят, който може да направи целия ви дизайн да изглежда зле. Когато се съмнявате, използвайте цветно колело за да идентифицирате цветовете, които най-добре отговарят на вашия дизайн.
• Направете CTA бутона изглежда като бутон, върху който може да се кликне. Това ще попречи на CTA да се слее с останалата част от дизайна.
• Пиша няколко реда отгоре или отдолу на CTA за да помогне на читателя да разбере какво ще спечели, като щракне върху бутона. Това служи като допълнителен стимул и кара хората да искат да кликнат.
• A/B тества вашите реклами, за да се увери кой формат носи най-много реализации.
• Обикновено четем отляво надясно и отгоре надолу. Следователно, споменавайки на стойност предложение отгоре и поставяне на CTA бутон в долната част може да бъде страхотна логика да накараш хората да се обърнат. (Забележка: Винаги има изключения от това правило, така че разберете какво кара вашата аудитория)

2. Разберете вашето намерение на аудиторията

Преди да попитате как да напишете добра CTA, трябва да попитате нещо друго.

Каква е крайната цел на вашата аудитория?

Кое е нещо, което ще помогне за разрешаването на непосредствения им проблем?

Точно както разбирането на намерението е от решаващо значение в маркетинга, то е също толкова важно и в образованието. Инструменти като Question AI използват усъвършенстван изкуствен интелект, за да анализират академични запитвания и да предоставят незабавно високо релевантни отговори, независимо дали става въпрос за решаване на математически задачи, изясняване на концепции или обобщаване на текстове. Това ниво на прецизност при посрещане на намерението на потребителя е това, което прави призивите към действие (CTA) и образователните инструменти наистина ефективни.

Например, ако вашата аудитория иска да реши проблема си с вредители, реклама, която говори за „Как да пазите дома си от вредители Free?“ с CTA, който ги моли да „Изтеглят електронна книга“, може да няма смисъл.

От друга страна, реклама за закупуване на репелент, който унищожава вредителите в рамките на няколко дни, съчетана с CTA, който гласи „Станете вредител-free след 2 дни” може да ги заинтригува.

Следователно трябва да разберете вашата аудитория влизане и излизане, ако искате да създадете CTA, който да ги накара да конвертират.

3. Кажете им следващата стъпка

Вместо да използвате общи CTA, като „Присъединете се сега“ или „Щракнете тук“, бъдете откровени относно това, което потребителите получават, когато взаимодействат с вашата CTA.

Казвайки им какво получават могат да бъдат страхотен мотиватор за взаимодействие между хората. 

Например, вместо CTA, който казва „Опитайте сега“, можете да кажете „Изпробвайте приложението за продуктивност сега”. Това позволява на потребителя да знае какво кликва и да е наясно какво ще получи от тази транзакция.

4. Персонализирането е ключът

Като всяко друго съдържание вие продукция, вашата реклама трябва да бъде лично свързани към вашия публика. Въпреки това, той не трябва да бъде свръхперсонализиран, което го прави кликаем само за малка част на вашите целеви потребители.

Номерът тук е да се постигне баланс, който да се хареса на голяма група хора и все още да ги кара да се чувстват свързани с нея. Това от своя страна ги кара да искат да си взаимодействат.

Statista установи това 95% от търговците се съгласиха, че стратегията им за персонализиране се е оказала успешна, което е още една причина да дадете на потребителите си персонално отношение.

Да се персонализирайте рекламите си за максимално въздействие има няколко фактора, които трябва да бъдат разгледани задълбочено, като например:

• Етапът в пътуването на купувача
• Потенциалното разнообразие в рамките на вашата аудитория
• Крайната цел на вашата кампания

Динамичните реклами са чудесен начин да се гарантира, че разнообразната аудитория получава персонализирани съобщения, които отговарят на техния сегмент.

5. Използвайте език от първо лице

Писане на CTA, които усещане като директен разговор е чудесен начин да накарате хората да се свържат с рекламата. А това от своя страна ги кара да искат да взаимодействат с рекламата.

Например, вместо да използвате общ CTA като „Научете повече“, можете да кажете нещо като „Искам да науча повече“. Това е друг слой на персонализация, който можете да добавите към рекламите си.

6. Вижте цялата картина

Когато използвате общи CTA, като например „Прочетете повече“, вие сте длъжни да получите повече кликвания и ангажираност, тъй като те обслужват широк кръг от аудитории. Това е категоричен знак за интерес, но след като посетителите влязат в уебсайта, извършват ли реализация?

Записват ли се за вашия бюлетин? Или купувате вашия продукт?

Ако това не се случи, тогава рекламата не е била толкова ефективна за вашата стратегия. Ето защо, имайте предвид да изчислете крайната метрична ставка като регистрации или покупки и съпоставете го с честотата на кликване на рекламата да се вижте колко успешна е била вашата реклама.

7. CTA Рекламата държи потребителя ангажиран

По-голямата част от хората, които обърнат внимание на вашата дисплейна реклама, ще видят вашата CTA. Тъй като CTA е това, което се откроява, с красив дизайн и интригуващи формулировки.

И така, какво ще стане, ако добавим повече CTA? Колкото повече, толкова по-добре, нали? грешно!

Когато включите повече от една CTA в рекламата си, карате потребителя да разделя вниманието си между две области, което го обърква и му пречи да взаимодейства с рекламата ви. така че придържайте се към една CTA на реклама.

8. Извикайте емоция

Като всяко добро съдържание, понякога дори повече от друго съдържание, CTA трябва да предизвикват емоция. Тъй като те са отделна линия от съдържание, която ще застане между вашата целева аудитория и вашия бизнес, тази емоция трябва да е достатъчно силна, за да може потребителят да иска да взаимодейства с тях.

Например, можете да кажете, „Поръчайте сега, за да получите free корабоплаване“, което може предизвика усещане за FOMO и ги накарайте да искат да направят покупка.

9. Простотата е правилният начин

Знаете ли какво най-много мразят читателите? Дълги, сложни процеси на регистрация и покупка.

Така че най-добрият начин да ги накарате да искат да купят или да научат повече за вашия бизнес е да опростете процеса. Ако могат вземете някаква стойност в рамките на няколко кликвания, тогава те са по-склонни да продължат с вашата CTA.

Ако вашата CTA предава, че процесът зад този бутон е прост и няма да им отнеме много време, тогава това е бонус.

Например, можете да кажете „Нека храната ми бъде доставена за 10 минути“, фин намек за това колко прост и лесен е процесът.

10. Кратко и сладко

Това е безсмислено. Дългата CTA не е ярък начин за привличане и задържане на вниманието на публиката. така че придържайте се към CTA, които са достатъчно малки за да ги държи ангажирани, но достатъчно дълго, за да предадат стойността, която извличат от взаимодействието с рекламата.

Изберете въздействащи думи, които карат хората да искат да действат. 

11. Парализирайте успеха си

Показване на вашите препоръки е чудесен начин да съберете социални доказателства и да накарате хората да повярват във вашия продукт. Вместо да навиете собствения си рог, когато показвате това, което другите клиенти споделят за вашия продукт, читателят се чувства по-склонен да повярва в това.

Например, можете да кажете „Присъединете се към нашите 500+ щастливи клиенти“ и готово, сега вашият читател знае, че вашият продукт е гарантиран успех.

Пет примера за добре представящи се CTA:

Добре, сега знаете как да пишете CTA. След това ще разгледаме иновативни CTA, които вече са на пазара, и ще анализираме как се различават от останалите.

1. Salesforce

„Вижте защо не“ не е вашата обичайна CTA. Той е иновативен, лесен за разбиране и най-важното прост. CTA поддържа интригата на място и кара хората да искат да кликнат. В края на краищата искате да знаете защо вашата лична стратегия не намалява разходите, нали?

2. Walmart

Това е друг брилянтен пример за CTA от Walmart. С прост CTA „Open Flyer“ те успяха да предизвикат FOMO и любопитството на своите потребители. Ясната добавена стойност, че виждането на тази листовка ще ви помогне да спестите пари от вашите хранителни стоки, е ясно изразена, което прави това чудесен пример за CTA.

3. General Motors

Ако сте автомобилен ентусиаст, може поне да сте построили и персонализирали кола на тези сайтове. И дори да не сте голям фен, определено ще почувствате малко любопитство да го разгледате веднъж. По този начин вие сте длъжни да кликнете върху тази CTA, което я прави неустоима. Динамичните елементи също играят голяма роля, за да направят тази цялостна реклама много ангажираща.

4. Ford Motor Company

Офертите са известни с това, че присъстват само за ограничен период от време, което прави CTA чувствителен към времето. Когато използвате CTA като този, вие по невнимание предизвиквате усещане за FOMO у вашите читатели, което ги кара да искат да проверят продукта, дори ако нямат непосредствена нужда от него.

5.Adobe

Стимулът се добавя направо в самия CTA. Те са взели общ проблем, с който се сблъскват професионалистите, и са го превърнали в своя уникална точка за продажба, която е описана подробно в думите над CTA. Освен това те дават допълнително предимство в своите CTA (a free версия), което прави предложението много по-сладко за читателя.

Заключение

Писането на CTA е изкуствои превръщането на това изкуство в неустоимо е начинът да накарате повече хора да кликнат, да преобразуват и да станат клиенти. Когато пишете CTA, запомнете принципите, които подробно описахме по-горе, които ще гарантират, че ще създадете CTA, която дава резултати. В допълнение към страхотния CTA, ако вие направете динамична и завладяваща дисплейна реклама, тогава вие със сигурност събирате клиенти наляво и надясно.

Често задавани въпроси: