Как да използвате недостиг и спешност в рекламите в Instagram? Ръководство

Случвало ли ви се е да кликнете върху „Купи сега“ за нещо, само защото е било на път да се разпродаде? Или да бързате да се възползвате от сделка, която е свършвала след няколко часа? Това е силата на... недостиг намлява спешност на работа! Най-добрите инструменти на маркетолозите за бързи преценки са тези два психологически тригера. Те увеличават кликванията и реализациите, когато се използват правилно. Вашата реклама трябва да привлече вниманието и да вдъхнови бързо действие в емисията на Instagram с дефицит на внимание, където потребителите превъртат бързо. Тактиките за маркетинг на недостиг и спешност са приложими там. В това кратко ръководство ще обясним как да използвате недостиг и спешност в рекламите в Instagram, за да получите по-добри резултати.

Как маркетингът, основан на недостиг и спешност, влияе върху рекламите в Instagram?

Поведенческата психология подкрепя недостига и неотложността и не е само маркетингови техники. Ние, хората, искаме това, което е трудно да се получи. Това желанието се увеличава когато си мислим, че възможността се изплъзва. недостиг показва a ограничена наличност на продукта, докато спешността показва нейното ограничено време.

Те наемат FOMO и нежелание за загуба, за да накарат хората да действат по-бързо, за да избегнат съжаление. Те елиминират колебанието и стимулират незабавните реализации.

Маркетинг на недостига срещу маркетинг на спешност: Каква е разликата?

Макар че често вървят ръка за ръка, недостигът и неотложността действат по различен начин.

недостиг	Спешност
Отнася се за ограничено време	Отнася се за ограничено време
Пример: „Остават само 5 артикула“	Пример: „Офертата е валидна до 1 час“
Създава стойност чрез ексклузивност	Предизвиква незабавно действие

Разбирането на разликата между двете ви помага да ги комбинирате по много ефективен начин. Например, артикул, който е ограничен и е наличен само за 48 часа, използва недостига и спешността. Това помага за удвояване на ефекта.

Ето някои примерни идеи за кампании, насочени към недостиг и спешност, които можете да използвате:

Примери за реклами за спешност	Примери за реклами за недостиг
Светкавична разпродажба – 50% отстъпка за днес!	Продавайте продукти с ограничен тираж – Произведени са само 100 кутии!
Празнична оферта – офертата за Кибер понеделник скоро ще приключи!	Ограничени места за събитието – остават само 5 места!
Регистрации за събитието – Записването приключва днес!	Когато наличността на даден продукт е на изчерпване – остават 2!
Предлага ограничен бонус – Вземете free доставка за всички покупки днес	Говорейки за ексклузивни оферти – Специални оферти за абонати на имейли!
Пускане на пазара на нов продукт – Отстъпката за ранни резервации приключва след 2 часа!	Тестов пробен период за нови продукти – Ограничени наличности

Защо да използваме недостиг и спешност в Instagram?

Instagram работи на принципа на непосредствеността. Неговите истории, Reels, и бързо движещата се информация го правят място, подходящо за кратки изблици на внимание. Ето защо тук недостигът и неотложността наистина се допълват взаимно.

• Оскъдността увеличава стойността, която се възприема като ваша стока или услуга.
• „Спешно“ създава тиктакащ часовник, подтиквайки потребителите да се движат.
• И двете помагат на рекламата ви да бъде по-практична, а вашите CTA бъдете по-добри.

Потребителите са по-склонни да спрат превъртането си и да взаимодействат, когато попаднат на оферта с ограничен срок или продукт, който е на път да се разпродаде.

Видове недостиг за реклами в Instagram

Нека разгледаме няколкото форми на недостиг, използвани в рекламите в Instagram: 

1. Количествен недостиг

• Когато посочвате, че има само малко неща останаха на склад, хората обикновено чувстват нужда да действат скоро, иначе може да загубят качествените продукти. 
• Тази стратегия наистина работи добре, когато се комбинира с впечатляващи изображения за електронна търговия.
• Например, ако покажете недостиг на количество, използвайки термини като „Остават само 3 суичъра с качулка размер M — пазарувайте, преди да са свършили!“Хората ще се втурнат да купуват неща и да преживяват. FOMO.

2. Ексклузивен достъп

• Това включва ограничаване на наличността въз основа на това кой може да приеме офертата. 
• Можете да създадете отстъпки за ранни птици, ВИП списъциили специални предложения само с покани.
• Ето няколко примера за фрази, които можете да използвате във вашата копие на рекламатаРанният достъп е запазен за последователи, пишете ни лично съобщение „VIP“, за да пазарувате.

 3. Лимитирани издания

• Предлагането на нещо с ограничено производство засилва неговата уникалност, независимо дали е сезонен продукт, еднократно сътрудничество или ръчно изработен артикул.
• Например, „Лимитирана серия – само 100 бройки по целия свят.“

Видове спешност в рекламите в Instagram

Различни видове спешност в рекламите в Instagram:

1. Оферти, които изтичат скоро

• Това е един вид бързане, който хората използват много. Хората са по- по-вероятно е да купите сега, отколкото по-късно защото тези сделки скоро приключват.
• „Светкавична разпродажба!“„е пример.“
• Друг пример: 40% отстъпка приключва в полунощ тази вечер.

2. Отстъпки, които скоро приключват

• Когато е съчетано с обратно броене или призив към действие с тема „бърза атака“, това работи добре.
• Кажете нещо от рода на: „Спестете 25% с код SPRING25 преди 6:XNUMX ч.“

3. Крайни срокове за събития

• Е чудесно за събития на живо, уебинари и празнични разпродажби. 
• В историите на Instagram, часовници за обратно броене може да накара времето за преместване да се открои.
• "Уебинарът започва след три часа; остават само няколко места," например.

Ръководство стъпка по стъпка за добавяне на недостиг в рекламната ви кампания

1. Решете какво е ограничено. Това може да бъде запас, достъп или обем на производство.
2. Напишете текст, който е ясен заявява ограничениетоФрази като „Остават само 5“ или „Ограничено до първите 50 купувачи“ работят добре.
3. Използвайте визуални елементи, за да подсилите недостига—удебелени шрифтове, червени наслагванияили бар, който не е на склад.
4. Уверете се, че вашата призивна фраза е съобразена със спешността. Използвайте фрази като „Вземете своята сега“ или „Преди да е свършила“.
5. Връзка към целева страница което съответства на посланието и неотложността на рекламата. Преходът трябва да е последователен.

Ръководство стъпка по стъпка за добавяне на спешност към рекламната ви кампания

1. Изберете краен срок това има смисъл – час, 24 часа или до края на седмицата.
2. Използвайте IСтикерът „Обратно броене“ на nstagram в Stories, за да добавите визуално напрежение.
3. Добавете език, основан на неотложност, както в заглавието, така и в надписа.
4. Сдвояване на съобщенията с времево-зависима призив към действие като "Купете преди да изтече времето"
5. Проследявайте резултатите и коригирайте времето, за да видите какво води до най-добър отговор.

Примери за реални марки, които са уцелили тактиката

1. Gymshark проведе 24-часов „Разпродажба при затъмнение„със смели заглавия и тиктакащи таймери, генерирайки вирусна лудост, която разпродаде артикулите за часове.“
2. Sephora използваха актуализации на наличностите в реално време, като например „Остават само 2 на склад“ в своите реклами за пазаруване в Instagram, насърчавайки импулсивните покупки.
3. Airbnb изживявания показва съобщения като „Резервирано 3 пъти днес“ и „Остава само 1 място“, за да окаже ненатрапчив натиск върху посетителите да потвърдят резервациите си.

Тези марки умно използваха комбинация от недостиг и неотложност, без да звучат спам или натрапчиво.

Съвети за използване на маркетинг на недостиг и спешност в рекламите в Instagram

Докато недостигът и неотложността правят чудеса, злоупотребата с тях може да има обратен ефект.

• Никога не създавай фалшива неотложностАко потребителите открият, че в рекламата ви пише „остават само 2“, но на уебсайта ви е показано „на склад“, те бързо ще загубят доверие.
• Избягвайте да бягате последователни кампании за спешност, или хората ще се вцепенят в тактиките ви.
• Бъдете прозрачни и честни – недостигът трябва да се основава на реални ограничения, а не на изкуствен натиск.

Инструменти за създаване на ефекти на недостиг и спешност

• CanvaПроектирайте креативни послания, базирани на спешност, с таймери и удебелени наслагвания.
• Стикери за обратно броене в Instagram: Създайте шум с истории.
• ClickFunnels / Отказ от плащанияДобавете таймери за обратно броене на целевите страници - просто не забравяйте да вземете предвид цените на ClickFunnels, ако планирате бюджет за premium характеристики.
• ManyChatИзпращайте оферти с ограничен срок чрез директни съобщения в Instagram за висока ангажираност.

Тези инструменти могат визуално да подсилят посланието ви, помагайки на рекламата ви да се открои в наситен поток от публикации.

A/B тестване на съобщения за недостиг и спешност

A / B Тестване е ключът към разбирането какво резонира с вашата аудитория. Опитайте:

• Пуснете две реклами – едната с 2-часов прозорец, другата с 24 часа – и вижте коя е по-ефективна.
• Сравняване на заглавия като „Остават само 3“ с „Разпродажбата приключва скоро“.
• Проследяване на показатели като CTR, процент на конверсия и процент на отпадане, за да прецизирате стратегията си.
• Вижте кой тон работи по-добре: „Побързайте – наличните количества са ограничени“ или „Последен шанс – купете преди да свършат количествата“.
• Визуалният дизайн, като например добавяне на обратно броене или текст, внушаващ спешност, подканва потребителя да кликне върху връзката.

Дори малки промени във формулировката за спешност могат значително да променят поведението на потребителите.

Често срещани грешки, които могат да доведат до обратен ефект на тази стратегия

Когато използвате понятия като недостиг и спешност, трябва да внимавате за тънка граница. Ако я прекрачите, може да бъдете възприети като измамник, а офертата може да бъде възприета като неистинска. За да избегнете това, нека видим някои често срещани грешки, които хората правят:

• Не използвайте понятия като недостиг и спешност, без да са верни.
• Използвайте продажбите само за ограничен период от време, за да могат да бъдат разглеждани като истински
• Използвайте таймери за обратно броене, изскачащи прозорци и известия пестеливо, за да не се чувства аудиторията ви принудена да направи избор
• Предлагането на 80% отстъпки от самото начало кара хората да мислят, че продуктът ви може да е с по-ниско качество
• Спазвайте крайните срокове и прекратявайте офертите, когато сте казали, че ще ги прекратите. Не продължавайте да удължавате офертите.

Заключение

Маркетингът, основан на недостиг и спешност, не са трикове – те са доказани психологически тригери, които, когато се използват етично и креативно, могат да трансформират рекламите ви в Instagram във високоефективни кампании. Независимо дали провеждате светкавична разпродажба, пускате продукт с ограничена серия или запълвате места за събитие на живо, добавянето на тези елементи към рекламите ви може драстично да увеличи ангажираността и приходите.

Започнете с малко, тествайте често и се съсредоточете върху това да поддържате потребителското изживяване честно и вълнуващо. Ключът е да създавате истинска стойност, като същевременно подтиквате аудиторията си да действа – преди да е станало твърде късно.

Въпроси и Отговори