E-ticarət satışlarını artırmaq üçün 7 reklam strategiyasının yenidən hədəflənməsi

Heç bir neçə məhsulu yoxladınız, onlayn mağaza araşdırdınız, daha sonra sosial mediada və ya digər saytlarda eyni məhsullar üçün reklam tapmaq üçün alış etmədən ayrıldınız? Yenidən hədəfləmə kampaniyaları onlayn pərakəndə satıcılara mallarına artıq maraq göstərmiş mümkün istehlakçılarla yenidən əlaqə yaratmağa imkan verir. Yenidən hədəflənən reklamlar, bu ziyarətçiləri yox etmələrinə imkan vermək əvəzinə uyğunlaşdırılmış reklamlarla geri göndərir, buna görə də çevrilmə ehtimalını artırır. Bu, çox rəqabətli onlayn bazarda satışları əhəmiyyətli dərəcədə artıra, səbətdən imtinanı azalda və reklam xərclərinin gəlirliliyini (ROAS) yaxşılaşdıra bilər. Bu bloq retargetinqi müəyyənləşdirəcək, bunun nə üçün işlədiyini izah edəcək və e-ticarət şirkətinizi genişləndirmək üçün onu ən yaxşı şəkildə necə tətbiq edəcəyinizi göstərəcək. E-ticarət satışlarını və dönüşüm nisbətlərini artırmaq üçün ən yaxşı 7 retargeting reklam strategiyasını araşdıracağıq!

Yenidən hədəfləmə nədir?

Yenidən hədəfləmə (həmçinin deyilir Yenidən marketinq) əvvəllər veb saytınızla əlaqə saxlayan, lakin tədbir görməyən istifadəçiləri hədəf alan onlayn reklam formasıdır. Bu ziyarətçilərin sürüşməsinə icazə vermək əvəzinə. Kukilər və ya izləmə pikselləri istifadəçiləri müxtəlif platformalarda izləmək və onlara geri qayıtmaq və hərəkətə keçmək istəyinə səbəb olan müvafiq reklamlar göstərmək üçün istifadə olunur. Yenidən hədəfləmə müxtəlif platformalarda müvafiq reklamlar nümayiş etdirməklə sizə diqqətli olmağa kömək edir, məsələn:

• Sosial media (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter)
• Google Display Network (müxtəlif veb-saytlarda göstərilən reklamlar)
• YouTube video reklamları
• E-poçt kampaniyaları

Yenidən hədəfləmədən necə istifadə etməli?

Yenidən hədəfləmə kiçik kod parçalarına əsaslanır (adlanır piksel or cookies) saytınızdakı ziyarətçilərin fəaliyyətini izləyən. Adi ekran reklamlarından fərqli olaraq, retargeting daha effektivdir, çünki o, məhsullarınıza artıq maraq göstərən insanlara diqqət yetirir. Bu necə işləyir:

• Kimsə və ya potensial müştəri e-ticarət saytınıza gedir və məhsullara göz gəzdirir.
• Heç nə almırlar və gedirlər.
• İzləmə səhvi - piksel/kukilər ziyarət etdikləri saytı izləyir.
• Onlar digər internet saytlarında, sosial mediada və axtarış nəticələrində onlara daha uyğun olan reklamları görməyə başlayırlar.
• Reklam onları məhsul haqqında düşünməyə vadar edir ki, bu da onları yenidən almaq ehtimalını artırır. 

Onlayn alış-verişdə yenidən hədəfləmənin üstünlükləri

Yenidən hədəfləmə təkcə reklam göstərmək deyil, həm də isti potensial müştəriləri ödənişli müştərilərə çevirməkdir. Budur niyə bu qədər yaxşı işləyir:

Dönüşümlər vasitəsilə daha çox satış

İlk dəfə gələn bir çox insan almır, lakin bu, onların maraqlanmadığı anlamına gəlmir. Kimsə satın almağa hazır olduqda, retargeting markanızı onların qarşısında saxlayır, bu da satış şansını artırır. Araşdırmalar göstərir ki, retargeting reklamları arta bilər e-ticarət dönüşüm nisbətləri qədər 150%.

Səbətdən imtinanın azaldılması

Alış-veriş səbətindən imtina etmək onlayn mağazalar üçün böyük problemdir. Bir şey almaq üçün hasarda olan insanlar, geridə qoyduqları əşyaları xatırladan və ya xüsusi bir təklif təklif edən reklamları yenidən hədəfə alaraq geri qayıtmağa inandıra bilərlər.

Bir çox alıcı gözlənilməz çatdırılma xərcləri, diqqətin yayınması və ya sadəcə "bu barədə düşünmək" kimi səbəblərə görə səbətlərini tərk edir. Digərləri alış-verişi başa çatdırmazdan əvvəl ƏDV üçün qeydiyyatdan keçməli olduqlarını başa düşdükləri üçün ayrıla bilərlər. Reklamların yenidən hədəflənməsi onları xatırlatmalar və ya təşviqlərlə geri qaytarmağa kömək edə bilər və beləliklə, e-ticarət satışlarını artırır! Aşağıda qeyd edildiyi kimi, yenidən hədəflənən reklam onları xatırlatmalar və ya təşviqlərlə geri qaytarmağa kömək edir və beləliklə, e-ticarət satışlarını artırır!

• "Səbətiniz sizi gözləyir!" reklamlar
• Endirimlər və ya free göndərmə təklifləri
• Təcililik yaratmaq üçün məhdud vaxtlı sövdələşmələr

Brendin daha yaxşı xatırlanması

İnsanlar brendinizi/biznesinizin adını müxtəlif yerlərdə təkrar-təkrar görəndə, daha çox diqqəti cəlb edir. Bir müştərini yenidən hədəfə aldıqda, dərhal satın almasalar belə, etibar və marka tanınması yaradırsınız. Reklamın yenidən hədəflənməsinin bu yolu e-ticarətin dönüşüm nisbətlərini artırmağa kömək edir!

7 Effektiv Yenidən Targeting Reklam Strategiyaları E-ticarəti artırmaq üçün

1. Tamaşaçıların Seqmentasiyası

İnsanlar həmişə eyni davranmırlar, bəs niyə onlara eyni reklamları göstərirsiniz? Siz hər bir qrup üçün xüsusi kampaniyalar etməklə daha uyğun reklamlar təklif edə və daha çox insanın onlarla əlaqə saxlamasına nail ola bilərsiniz. İzləyicilərinizi aşağıdakılara əsaslanaraq qruplara bölün:

1. Məhsula baxanlar: məhsul səhifələrinə baxan, lakin heç nə almayan insanlardır.
2. Səbəti tərk edənlər: Əşyalarını səbətinə qoyan, lakin qeydiyyatdan keçməmiş şəxslərə “səbəti tərk edənlər” deyilir.
3. Keçmiş Müştərilər: Sizdən əvvəllər almış və oxşar mallarla maraqlana bilən insanlar.
4. Məşğul olan ziyarətçilər: Bir müddət veb saytınıza baxan, lakin heç bir şey etməyən insanlar.

2. Fərdiləşdirilmiş Reklam Məzmunu

İnsanlar ümumi reklamlarla maraqlanmayacaqlar. Bunun əvəzinə, onları daha uyğun etmək üçün retargeting reklamlarınızda ziyarətçinin baxdığı dəqiq maddələri göstərin.

1. Müştəri rəylərini və ya rəylərini daxil etmək.
2. Qıtlıq taktikası "Anbarda yalnız 2 ədəd qaldı!"
3. Free göndərmə və ya yalnız qısa müddətə mövcud olan sövdələşmələr unikal satış nöqtələrinə misaldır.
4. Onların son hərəkətləri haqqında xatırlatma, məsələn, "Hələ də bu haqda düşünürsən? İndi 10% endirim əldə et!"
5. Reklam nə qədər uyğun olsa, kiminsə onun üzərinə klikləmə ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.

3. Təkrar səfərlərin həvəsləndirilməsi

Bir çox insan onu sevir. Geri qayıdıb-gəlməyəcəyinə əmin olmayan alıcılara aşağıdakıları təklif edin:

1. Endirimlər təcili yaratmaq üçün məhdud zaman üçün.
2. Onların növbəti sifarişi üçün göndəriləcək free.
3. Birini al, birini al free məşğul olur.
4. kimi sözlərdən istifadə edin "Tələsin!" tez hərəkət etmək lazım olduğunu göstərmək üçün. 24 saat ərzində 10% qənaətiniz yox olacaq.

4. Kanallar üzrə Yenidən Məqsədləndirmə

Auditoriyanızı birdən çox platformada yenidən hədəfləyin. Çoxkanallı metod daha çox insanın onu görməsini təmin edir və daha yaxşı nəticələr əldə edir. Beləliklə, yalnız birindən asılı olmayın:

1. Sosial Media Retargeting: Facebook və Instagram-da reklamlar qrafik retargeting üçün əladır.
2. Google Display Network: Reklamlarınız Google Display Network vasitəsilə minlərlə vebsaytda görünəcək.
3. YouTube Elanlar: Video remarketinq insanların diqqətini cəlb etmək üçün yaxşı bir yoldur.
4. E-poçtların yenidən hədəflənməsi insanlara xatırlatmaq üçün yaxşı bir yoldur.

5. Tezliyin idarə edilməsi

Kifayət qədər reklam olmadıqda, insanlar brendinizi unuda bilər, aşağıdakılara əməl edin:

1. Düzgün qarışığı tapmaq üçün reklamların tez-tez görünməsinə məhdudiyyət qoyun
2. İstifadəçilərin nə qədər məşğul olduğuna əsasən müntəzəmliyin dəyişdirilməsi.
3. Bir şəxs çevirən zaman reklamların dayandırılması, reklam xərclərinin boşa getməsinə mane olacaq.

6. Mobil Cihazlar üçün Retargeting

Bir çox insan telefonla alış-veriş edir, lakin həmişə alış-veriş etmirlər. Yenidən marketinq reklamlarınızın mobil cihazlarda yaxşı işlədiyinə əmin olun:

1. Klikləmək asan olan düymələr.
2. Tez yüklənən açılış səhifələri.
3. Yoxlamağın sadə yolları.

7. Məzmun əsasında Yenidən Targeting, Yalnız Məhsullar

Hər ziyarətçi dərhal satın almağa hazır deyil. Bəzi insanlar qərar verməzdən əvvəl daha çox təfərrüata ehtiyac duya bilər. Satışa cəhd etməzdən əvvəl bu üsul liderləri maraqlandırır və etibar yaradır.

1. Onlara yenidən faydalı məzmun göndərin, məsələn, blog yazıları kimi məhsullarınız onlara necə kömək edə bilər.
2. Müqayisə edən məhsulların siyahıları onlara düzgün olanı seçməyə kömək edir.
3. Məhsulun faydalarını və müqayisə təlimatlarını izah edən blog yazıları.
4. Müştərilərdən sitatlar və nümunə araşdırmaları.

Dönüşüm nisbətlərini artırmaq üçün reklamın yenidən hədəflənməsinə yaradıcı yanaşmalar

Etmək üçün reklamların yenidən hədəflənməsi daha effektivdir, siz əsas xatırlatmalardan kənara çıxmalı və diqqətinizi cəlbedici, fərdiləşdirilmiş təcrübələrə yönəltməlisiniz. Budur bəzi yaradıcı strategiyalar:

1. İstifadəçilərə baxdıqları və ya səbətində qoyduqları məhsulları dəqiq göstərin. Bu fərdiləşdirilmiş reklamlar dönüşüm şansını artırır.
2. Alıcıların narahatlıqlarını həmişə nəzərə alın. Qaytarılma, zəmanət və ya müştəri xidmətləri ilə bağlı bütün siyasətləri vurğuladığınızdan əmin olun. Həmçinin, alıcıların alış-veriş etməzdən əvvəl lazımi köməyi almasını asanlaşdırmaq üçün süni intellekt qəbuledicisindən istifadə edərək tez-tez verilən sualları dərhal cavablandıra bilərsiniz.
3. Ən çox satılanlara daha çox diqqət yetirin. Ən yaxşı reytinq almış malların reklamlarını göstərin. Bunu etmək e-ticarətin dönüşüm nisbətlərini əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq.
4. İtirmək qorxusu (FOMO) məhdud vaxtlı endirimlər təklif etməklə və ya ehtiyat tədarükünü məhdudlaşdırmaqla təcililik hissi yaratmaq üçün istifadə edilə bilər.
5. kimi interaktiv elementlərdən istifadə edin spin-the-wheel endirimləri və ya retargeting reklamlarını əyləncəli və cəlbedici etmək üçün geri sayım taymerləri.
6. Siz həmçinin etibar və sosial sübut yaratmaq üçün real müştəri rəyləri, rəylər və ya qutudan çıxarılan videolar təqdim edə bilərsiniz.
7. Eyni reklamı dəfələrlə göstərmək əvəzinə a yaradın reklam seriyası bir hekayə izah edən, satışa başlamazdan əvvəl aparıcıları öyrədən və tərbiyə edən.

Yenidən hədəfləmə kampaniyalarının ölçülməsi və optimallaşdırılması

Performansın izlənməsi planınıza düzəlişlər etməyə imkan verir. Hətta kiçik düzəlişlərin performansa böyük təsir göstərməsi mümkündür. Yenidən hədəfləmə səylərinizdən maksimum yararlanmaq üçün əsas performans göstəricilərini (KPI) izləyin, məsələn:

• Klik Oranı (CTR): Reklamlarınızla neçə nəfər məşğul olur?
• Dönüşüm nisbəti: Neçə təkrar ziyarətçi alış edir?
• Reklam Xərclərindən Gəlir (ROAS): Reklamlarınız müsbət gəlir gətirirmi?
• istifadə A / B testi ən yaxşı nəyin işlədiyini görmək üçün müxtəlif reklam kreativləri, təkliflər və mesajlaşma ilə sınaqdan keçirmək.

E-ticarəti artırmaq üçün reklamı yenidən hədəfləyərkən qaçınılması lazım olan ümumi tələlər

1. İstifadəçiləri arzuolunmaz reklamlarla sıxışdırmaq kimi tez-tez səhvlərdən çəkinməlisiniz. Həddindən artıq reklam potensial müştəriləri narahat etmək potensialına malikdir.
2. Set tezlik hədləri istifadəçinin reklamınızı nə qədər tez-tez görəcəyini məhdudlaşdırmaq.
3. Reklamları müntəzəm olaraq yeniləməyin. Reklamlarınızın həmişə aktual və aktual olduğundan əmin olun.
4. Bütün ziyarətçilər üçün eyni ümumi mesajdan istifadə etməyin. Bunun əvəzinə siz istifadəçi davranışına əsasən reklamları fərdiləşdirə bilərsiniz.
5. Analitikaya məhəl qoymamaq heç bir xeyir verməyəcək. Səylərinizi optimallaşdırmaq və inkişaf etdirmək üçün e-ticarət satışlarını artırmaq üçün potensial müştərilərinizi hədəfləmək üçün məlumatlardan istifadə etməlisiniz.
6. Həmişə ən çoxuna keçid edin müvafiq açılış səhifəsi, istər məhsul səhifəsi, istər səbət səhifəsi, istərsə də xüsusi endirim təklifi.
7. Bir çox istifadəçi mobil cihazlara göz atdığından, sizin retargeting reklamlarınız və açılış səhifələriniz olmalıdır mobil dostu.
8. Dəyişdirməklə kreativlərinizi mütəmadi olaraq yeniləyin şəkillər, başlıqlar, təkliflər və ya CTA düymələri nişanlılığı yüksək saxlamaq üçün.

Nəticə

E-ticarət müəssisələri, reklamın yenidən hədəflənməsinin onların biznesi üçün oyun dəyişdirici olduğunu görürlər. Alış-veriş etməmiş ziyarətçilərə əşyalarınız haqqında məlumat verməklə və təcrübələrini fərdiləşdirməklə onları ödənişli müştərilərə çevirmək imkanınız var. Müştərilərinizin şüurunda markanızın mövqeyini qorumaq üçün strateji seqmentasiyadan, maraqlı reklam məzmunundan və uyğun media birləşməsindən istifadə edin.

Dərhal bu retargeting strategiyalarını həyata keçirməyə başlayın və siz konvertasiya dərəcələrində kəskin artım müşahidə edəcəksiniz.