Ti o ba ni tabi ṣakoso ile itaja ori ayelujara kan lori Shopify, o ti mọ tẹlẹ pe ijakadi wa laarin awọn ọna ti o munadoko julọ lati ṣe alekun owo-wiwọle iṣowo rẹ.
Oro naa upselling nigbagbogbo n gba aṣoju buburu. A foju inu wo awọn olutaja titari nigbati a ba gbọ “upselling”. A sábà máa ń fojú inú yàwòrán wọn tí wọ́n ń pète-pèrò láti fa owó púpọ̀ sí i lọ́wọ́ wa.
Ṣugbọn upselling le jẹ ohun elo ti o lagbara lati ṣe iranlọwọ fun alabara ati iṣowo naa. O jẹ ilana tita to tọ ati pe ti o ba ṣe ni deede, o le mu ibatan iṣowo naa lagbara pẹlu awọn alabara. Eyi le ni ilọsiwaju iriri rira wọn ati tun mu owo-wiwọle sii fun iṣowo naa. Nitorinaa ṣiṣẹda ipo win-win fun iṣowo mejeeji ati alabara.
Ninu nkan yii, iwọ yoo kọ ẹkọ kini upselling ati diẹ ninu awọn ilana imunibinu ti o dara julọ fun Shopify. Pẹlupẹlu, a yoo pese ilowo, awọn apẹẹrẹ gidi-aye lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati lo awọn ọgbọn wọnyi si ile itaja rẹ. Awọn ọgbọn wọnyi ni ifọkansi lati mu owo-wiwọle pọ si ati itẹlọrun alabara. Boya lakoko irin-ajo alabara tabi lẹhin rira, a ti gba ọ lọwọ.
Ni kete ti o wa ni aye, awọn ọgbọn imunibinu wọnyi fun Shopify yoo ṣe agbekalẹ owo-wiwọle afikun fun ile itaja Shopify rẹ. Wọn gba igbiyanju pupọ ṣugbọn o le ṣafikun owo-wiwọle nla kan si iṣowo rẹ.
Jẹ ká bẹrẹ nipa agbọye ohun ti upselling.
Kini o n ruju?
Ọpọlọpọ iṣẹ n lọ sinu iyipada awọn onibara ti o ni agbara si awọn onibara gangan.
Ṣugbọn ni kete ti wọn ba ti lọ nipasẹ irin-ajo alabara ati nikẹhin ni idaniloju lati pin pẹlu owo ti wọn ti ni lile, bawo ni o ṣe gba wọn lati ra diẹ sii?
Idahun si wa ni upselling.
Upselling jẹ ilana ti ta ọja tabi iṣẹ afikun si alabara kan ati ṣiṣe wọn ni inawo diẹ sii ju ti wọn pinnu tẹlẹ lọ. Eyi le jẹ ọja ti o gbowolori diẹ sii igbega ọja kanna, tabi diẹ ninu awọn iṣẹ ti n ṣe ibamu ọja ti o ra.
Awọn ilana imunadoko ti o munadoko fun Shopify ṣe iranlọwọ iṣowo kan pọ si iye aṣẹ apapọ rẹ (AOV) tabi iye igbesi aye alabara. Eyi ṣe iranlọwọ ni jijade wiwọle diẹ sii lẹsẹkẹsẹ tabi lori igba pipẹ.
Lakoko ti o n funni ni ibamu tabi awọn ọja igbegasoke, o mu iriri gbogbogbo alabara rẹ pọ si. Fojuinu pe alabara kan n ra shampulu kan ati pe wọn ra ni gbogbo oṣu mẹta 3. Bayi, ṣe wọn kii yoo ni riri iṣẹ ṣiṣe alabapin lakoko gbigba 5% pipa lori gbogbo aṣẹ bi? Nipa ipese iṣẹ yii, iwọ kii ṣe tita kan nikan, o n ṣe iranlọwọ fun wọn lati ni anfani pupọ julọ ninu rira wọn. Eyi bajẹ ṣe iranlọwọ fun ọ mejeeji nipa igbega itẹlọrun wọn ati awọn tita rẹ ni akoko kanna.
Awọn apẹẹrẹ ti Upselling
Eyi ni diẹ ninu awọn apẹẹrẹ lati ṣe iranlọwọ fun ọ lati ni oye upselling dara si:
- Ile-iṣẹ ọkọ ofurufu kan taki ẹlẹsin ti n fò ero-ọkọ lati ṣe igbesoke si ijoko kilasi akọkọ gẹgẹbi apakan ti ilana ayẹwo ile-ofurufu.
- Akojọ aṣayan ounjẹ n fun awọn onjẹ ni aṣayan ti fifi adie tabi ede kun saladi fun idiyele afikun.
- Ohun elo ori ayelujara tabi orisun wa ninu ẹya ipilẹ julọ rẹ fun free. Fun apere, ChatGPT ni o ni a free version, ṣugbọn šiši premium, awọn ẹya ara ẹrọ ti o fẹ pẹlu san owo sisan.
Kini Iyato Laarin Upselling ati Agbelebu-tita?
O le wa nipasẹ tita-agbelebu nigbati o gbọ upselling. O rorun lati dapọ upselling ati agbelebu-tita ati ki o lo wọn interchangeably. Sibẹsibẹ, wọn jẹ awọn ilana titaja ọtọtọ meji. Botilẹjẹpe ọkọọkan ṣe iranlọwọ fun ọ lati mu awọn tita Shopify rẹ pọ si, wọn ṣe bẹ yatọ.
Upselling ṣe idaniloju alabara kan lati ra ẹya ti o gbowolori diẹ sii ti ọja tabi iṣẹ lati mu iye aṣẹ apapọ pọ si. Lakoko ti tita-agbelebu ni ero lati jẹ ki awọn alabara rẹ ra ọja ti a ṣeduro ti o ni ibatan si ohun ti wọn ti ra tẹlẹ.
Jẹ ki a ṣe apejuwe eyi:
Nigbati o ba n wa iPhone 12 kan lori Amazon, o gba iṣeduro 'Awọn onibara tun wo' ni iyanju iPhone 13. iPhone 13 jẹ ẹya igbegasoke ti iPhone 12 ati pe o tun jẹ gbowolori diẹ sii, nitorinaa eyi jẹ upsell.
O tun gba iṣeduro nigbagbogbo-ra-papọ ti o pẹlu iṣọ iboju kan. Oluṣọ iboju jẹ afikun ti olutaja le lo pẹlu iPhone 12 kan, ṣiṣe ilana yii ni titaja-agbelebu.
Ni akojọpọ, upselling ṣe agbega ọja to dara julọ, lakoko ti tita-agbelebu ṣeduro afikun ohun kan ṣugbọn ti o ni ibatan.
Bayi jẹ ki a lọ sinu koko akọkọ ti bulọọgi wa.
Awọn ọgbọn igbega 15 fun Shopify (pẹlu awọn apẹẹrẹ)
Awọn ọna pupọ lo wa lati binu si awọn alabara ti o wa tẹlẹ bi wọn ṣe lọ kiri nipasẹ ile itaja Shopify rẹ. Ṣugbọn eyi ni awọn ọgbọn igbega ti o dara julọ fun Shopify a ṣeduro si awọn iṣowo ori ayelujara:
1. Pese free gbigbe (loke iye rira kan pato)
Akọkọ ati ọkan ninu awọn ilana imunadoko ti o munadoko julọ fun Shopify jẹ Free sowo. Pipese free sowo ni a jo atijọ tactic, sugbon o jẹ a fihan ọna ati ki o tun ṣiṣẹ.
Ṣugbọn bawo ni o ṣe le lo fun imunadoko? Nìkan leti eniyan bawo ni diẹ sii ti wọn nilo lati na lati le yẹ fun free sowo. Eyi le gba wọn niyanju lati ṣafikun diẹ sii si rira rira.
2. Lo Ofin ti Mẹta
Ofin ti mẹta ni imọran pe ninu ọrọ ati ọrọ, alaye ti wa ni imunadoko siwaju sii nigbati a gbekalẹ ni awọn ẹgbẹ ti mẹta. O da lori ero pe eniyan ni itara lati ranti ati ṣe ilana alaye ni irọrun diẹ sii nigbati o ṣeto ni awọn mẹta.
Paapaa o ti lo ninu awọn ọrọ-ọrọ titaja bii “Ṣe O kan - Nike” tabi “Mo wa Lovin' It – McDonald's.”
Nitorina, bawo ni o ṣe n ṣiṣẹ ni upselling? Ni irọrun, awọn eniyan dahun si awọn ilana. O le lo anfani ti ofin ti mẹta ati ṣafihan awọn aṣayan upselling rẹ ni awọn mẹta bi ni isalẹ.
3. Lo oju-iwe alaye ọja fun upselling
Ibi-afẹde nibi ni lati ṣe ilana ilana imuduro nipasẹ imuse imuse awọn igbejade ọja ilana. O yẹ ki o wa ni ọna ti awọn onibara le ni rọọrun ṣafikun awọn ohun afikun tabi awọn iṣagbega si awọn rira wọn laisi ija.
4. Pese awọn edidi ọja
Bundling kosi pẹlu mejeeji agbelebu-ta ati upselling. Sibẹsibẹ, o daju jẹ ete kan ti o le gbiyanju lati mu iwọn awọn iye aṣẹ apapọ rẹ pọ si.
Eyi ni igbagbogbo pẹlu ṣiṣẹda akojọpọ awọn ọja ati fifun wọn bi package kan. O le lorukọ idii naa 'Nra nigbagbogbo papọ'. Eyi n gba alabara laaye lati ra papọ, dipo nini lati yan nkan kọọkan lọtọ.
Ṣugbọn lati jẹ ki iṣakojọpọ munadoko, o gbọdọ ni anfani lati ṣe idanimọ awọn iwulo olumulo ti o wọpọ lati ṣajọpọ awọn ọja ti o ni ibatan si ara wọn. O tun ṣe iranlọwọ ti o ba ṣẹda awọn oriṣiriṣi oriṣiriṣi awọn edidi ọja lati fun awọn onibara awọn aṣayan diẹ sii ati fi ẹdinwo kan kun lori oke rẹ.
5. Fi awọn ọja oni-nọmba kun
Awọn ọja oni nọmba ti o ni ibamu pẹlu ohun ti a fikun si rira le jẹ ọna nla lati pese idaniloju si alabara. Eyi ni apẹẹrẹ:
6. Gba Igbekele Wọn Pẹlu Ẹri Awujọ
awọn awujo ẹri nwon.Mirza fihan awọn eniyan pe awọn miiran ti o ra ọja naa rii pe o niyelori. O jẹ ilana titaja olokiki ti awọn alatuta oke bi Amazon lo.
Eyi ni apẹẹrẹ. Pẹlu awọn ọrọ naa, 'Awọn alabara tun wo', o fihan awọn alabara pe awọn eniyan miiran lori Shopify wo awọn ọja wọnyi.
7. Pese lopin dunadura ati eni
Ọnà miiran lati gba alejo lati ṣawari ọja kan ti iye ti o ga ju ohun ti wọn pinnu lati ra ni lati funni ni ẹdinwo akoko to lopin lori rẹ.
Eyi ṣẹda oye ti wọn gba nkan ti o dara julọ ni adehun ji.
Titaja FOMO nigbagbogbo n ṣe awọn iyipada ti o ga julọ.
Igbega Shopify Tita pẹlu Awujọ Media🤩
Ṣe awọn ifiweranṣẹ pẹlu AI
8. Pese awọn alabapin ti o rọrun si awọn ọja
Ọ̀nà mìíràn tó gbọ́n láti ta ọjà púpọ̀ sí i fún àwọn tó ń rajà lórí ayélujára ni láti yí èrò ríra lẹ́ẹ̀kan padà sí èyí tó ń tún padà wá. O lè ṣe èyí nípa fífún wọn ní àǹfààní láti forúkọ sílẹ̀ fún àwọn ọjà rẹ nípa lílo àwọn ọjà náà. ohun elo ṣiṣe alabapin Shopify ti o dara julọ láti gba ẹ̀dinwó tàbí àfikún àǹfààní.
Fun apẹẹrẹ, eyi ni bii Plantraw ṣe n gba diẹ sii ti ọja kanna ti o ta nipasẹ ṣiṣe ṣiṣe alabapin ni lasan ni idiyele ẹdinwo diẹ:
9. Ra diẹ fi diẹ opoiye tiers
Gba awọn olutaja ori ayelujara niyanju lati ra diẹ sii ti awọn ọja ti wọn nifẹ si tẹlẹ. Eyi pẹlu bibeere fun wọn lati ra ọja ti o ga julọ lati ni anfani lati ni anfani ti ẹdinwo pataki kan ti o n ṣe igbega tabi ṣafipamọ diẹ sii lori iye rira lapapọ.
Eyi jẹ ọkan ninu awọn ọgbọn imunadoko ti o munadoko julọ fun Shopify ati pe o ṣiṣẹ daradara daradara fun awọn ọja ti alabara le nilo diẹ sii nigbagbogbo ati pe yoo rii anfani ni rira ni lilọ kan. Fun apẹẹrẹ, awọn brọọti ehin jẹ nkan ti eniyan yoo nilo lẹhin oṣu mẹta. Fifun ni aṣayan lati ra ni olopobobo jẹ apẹẹrẹ ti o dara ti upselling.
10. Ṣe awọn ẹdinwo tiered
Pese awọn ẹdinwo tiered ti o da lori iye rira lapapọ. Fun apẹẹrẹ, pese ẹdinwo ogorun tabi iye ti o wa titi pipa, nigbati awọn alabara ba lo loke iloro kan. Eyi gba awọn alabara niyanju lati ṣafikun awọn nkan diẹ sii si rira wọn lati de ipele ẹdinwo atẹle.
11. Pese iwọn nla ti ọja kanna pẹlu anfani kan
Ilana igbega miiran ti o ṣe ẹtan lati jẹ ki awọn alabara ra diẹ sii ni fifun ni iwọn diẹ ti o tobi ju ti ọja kanna ni ẹdinwo ti a ṣafikun.
Fun apẹẹrẹ, ti wọn ba n wo ni ibẹrẹ ni rira idii 250g ti arọ, o ṣafihan wọn si idii 1kg kan ti n ṣe afihan awọn anfani rẹ.
12. Pese sowo upsell lati fun awọn onibara iṣakoso diẹ sii
Tẹsiwaju lori awọn laini ti o jọra, o tun le gbe gbigbe ranṣẹ si alabara. Fun wọn ni ọpọlọpọ gbigbe ati awọn aṣayan ifijiṣẹ ni awọn idiyele oriṣiriṣi, ṣe afihan awọn anfani ti ọkọọkan.
Ni ọna yii, olutaja naa tun gba lati rii daju pe wọn gba aṣẹ ni ọjọ ifijiṣẹ ti wọn fẹ ki o de ọdọ wọn.
13. Ṣe afihan awọn aṣayan fifẹ-ẹbun
Agbara lati jade fun ẹbun - awọn apoti ẹbun, fifisilẹ ẹbun, awọn ifiranṣẹ kaadi ẹbun, ati awọn kaadi ẹbun jẹ aṣayan nla lati ni ninu ohun elo irinṣẹ rẹ. O le ma mu owo-wiwọle rẹ pọ si, ṣugbọn o le mu onibara itelorun. Ati pe yoo ṣe iranlọwọ igbelaruge iye aṣẹ apapọ rẹ.
Eyi ni apẹẹrẹ ni isalẹ:
14. Lo titaja imeeli
Titaja imeeli jẹ ohun elo to dara julọ fun igbega. O le lo lati pese awọn ẹdinwo ati leti awọn alabara nipa awọn aṣẹ wọn.
O tun le lo titaja imeeli lati yi awọn alabapin imeeli rẹ pada si awọn olura. Fi imeeli ranṣẹ lati beere lọwọ wọn lati ṣe rira tabi kan leti wọn nipa aṣẹ wọn nipa fifiranṣẹ koodu coupon kan fun free ifijiṣẹ tabi ẹdinwo ti yoo gba wọn niyanju lati ra lati ọdọ rẹ lẹẹkansi!
Eyi jẹ apẹẹrẹ ti bii o ṣe le ṣe ati parowa fun alabara lati paṣẹ lati ọdọ rẹ:
Upselling ti o dara ju ise
Upselling le ṣe iranlọwọ fun iṣowo kan lati ṣe agbekalẹ owo-wiwọle afikun nigbati o ba ṣe daradara. Ero naa ni lati ma dun bi o ṣe n titari lati ta ọja ti o ga julọ.
O yẹ ki o han nigbagbogbo pe o pinnu lati ṣe iranlọwọ fun awọn alabara lati ṣe ipinnu rira alaye ati gba nkan ti o ni iṣeduro lati ṣafihan iriri alabara to dara julọ.
Maṣe ṣe ojukokoro
Lakoko ti igbega jẹ ọna nla lati mu awọn owo-wiwọle pọ si, ko yẹ ki o ṣe itọju bi ọna abuja si awọn ere nla. Yago fun iṣeduro ọja tabi iṣẹ ti o jẹ gbowolori diẹ sii ju ọja ti o ra lọ.
Imudara nla ni igba kukuru le jẹ ki awọn ti onra ko ni itẹlọrun, idilọwọ awọn rira tun ati idinku iye igbesi aye alabara ni igba pipẹ.
Fojusi lori awọn aini alabara
Ranti nigbagbogbo pe ibi-afẹde rẹ ni lati kọ gun-igba ibasepo pẹlu awọn onibara pẹlu jijẹ tita. Lati ṣe iyẹn, o nilo lati wa ni idojukọ lori awọn iwulo alabara rẹ ati bii iye ti a ṣafikun ti upsell yoo ṣe iranlọwọ lati pade awọn iwulo wọnyẹn. Maṣe jẹ titari pupọ tabi ibinu.
Ran onibara lọwọ pẹlu awọn anfani ati alailanfani
Ọkan ninu awọn ọna ti o dara julọ lati rii daju pe awọn alabara ko ni rilara titẹ ni ipo idamu ni lati sunmọ ibaraẹnisọrọ naa bi akoko ikọni.
Nigbati o ba mọ awọn ọja rẹ inu ati ita, o le jẹ ki awọn alabara rẹ mọ nipa awọn anfani ti ipese rẹ laisi tita pupọ. Pese awọn afiwera ẹgbẹ-ẹgbẹ ki alabara le rii iye ninu premium version.
Ṣe o fẹ lati ṣafihan awọn ọja rẹ ni ọna ti o ṣe ifamọra awọn alabara? Ṣayẹwo Predis.ai'S Shopify awọn akojọpọ!
Lo ibaraẹnisọrọ to munadoko
Lo ede ti o ni idaniloju ati awọn ilana imudara lati fihan iye ti upsell si alabara.
Fun apẹẹrẹ, ti o ba nṣiṣẹ iṣẹ ṣiṣe sisanwọle ti o da lori ṣiṣe alabapin ati pe o fẹ lati gba awọn alabara niyanju lati ṣe igbesoke si a premium Eto, ẹda tita rẹ yẹ ki o dojukọ:
- Ede ti iye: Dipo sisọ, “Igbesoke si Premium,” lo èdè tí ó tẹnu mọ́ àwọn àǹfààní náà: “Ṣípadà Ayé ti Àkóónú Àyàsọ́tọ̀pọ̀ pẹ̀lú Wa Premium Ètò!”
- Ṣe afihan awọn ẹya: Ṣe atokọ awọn ẹya afikun ti wọn yoo gba pẹlu awọn premium eto, gẹgẹbi ad-free wiwo, awọn igbasilẹ aisinipo, ati wiwọle ni kutukutu si awọn idasilẹ titun.
- Ede ti o ni imọlara akoko: Ṣẹda ori ti ijakadi pẹlu awọn gbolohun bii “Ifilọ Aago Lopin” tabi “Ṣiṣe Bayi ati Fipamọ!” Eyi gba awọn alabara niyanju lati ṣe ipinnu ni kiakia.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
Ohun elo Shopify ti o dara julọ fun Titaja Media Awujọ
ipari
Upselling le jẹ ohun elo ti o lagbara lati ṣe alekun owo-wiwọle itaja Shopify rẹ, ṣugbọn o ṣe pataki lati ṣe ni deede. Nipa titẹle awọn imọran inu ifiweranṣẹ bulọọgi yii, o le ru awọn alabara rẹ soke ni ọna ti o ṣafikun iye si iriri wọn ati jẹ ki wọn pada wa fun diẹ sii. Ranti, ibi-afẹde ti igbega kii ṣe lati ṣe alekun owo-wiwọle nikan ṣugbọn lati tun fun wọn ni iriri to dara. Nigbati o ba ṣe ni deede, upselling le jẹ win-win fun iwọ ati awọn alabara rẹ.
Ni afikun si awọn imọran inu ifiweranṣẹ yii, rii daju lati ṣe idanwo ati rii ohun ti o ṣiṣẹ dara julọ fun ile itaja rẹ ati awọn olugbo ibi-afẹde rẹ. Pẹlu ẹda kekere ati igbiyanju, o le lo igbega lati jẹ ki iṣowo Shopify rẹ ṣaṣeyọri.
Ṣe o fẹ dagba wiwa lori ayelujara lati mu owo-wiwọle pọ si fun iṣowo rẹ? Ṣayẹwo Predis.aiAwọn irinṣẹ AI-agbara fun iṣowo e-commerce lati fun owo-wiwọle rẹ ni igbelaruge! forukọsilẹ fun a free iroyin loni!
