Ohun tio wa ni a ilana ti a gbogbo lọ nipasẹ. Igba melo ni a ti rii nkan kan ti a ra lẹsẹkẹsẹ? O ṣọwọn pupọ nigbati eyi ba ṣẹlẹ. Nigbagbogbo, gbogbo wa lọ nipasẹ awọn ipele nibiti a ti loye pe iwulo wa fun nkan ti o tumọ wiwa fun rẹ. Lakoko wiwa a lọ nipasẹ ilana ti itupalẹ ati yiyan. Nigbamii, a pari ipinnu ati rira nkan naa. Ihuwasi ti awọn alabara ni a ṣe iwadi ni irisi awoṣe ti a mọ si “funnel Titaja” nipasẹ awọn iṣowo lati loye ihuwasi alabara.
Eyi ṣe iranlọwọ fun wọn lati loye ihuwasi wọn ati ṣe iwọn ọja wọn ni ibamu ati tun paarọ ilana titaja wọn ti o da lori ihuwasi yii. Awọn ipele oriṣiriṣi wa ti funnel titaja eyiti a ṣe akojọ si isalẹ -
1. Imọye -
Eyi ni ipele nibiti alabara mọ tabi mọ pe wọn nilo nkan kan. O le jẹ ohun ti o rọrun bi iyọ tabi nkan ti o tobi bi tabili imura. Ilana pataki ti awọn iṣowo n tẹle lati fa awọn alabara ni ipele yii jẹ nipasẹ ọpọlọpọ awọn ikanni titaja bii ipolowo, titaja akoonu, media awujọ, ati SEO. Eyi jẹ ki wọn mọ pe wọn ti wa ni asopọ pẹlu ọna abawọle ti o le mu iwulo wọn ṣẹ.
2. Anfani –
Ni kete ti alabara ba ti ṣe awari ọja kan ti o n wa, o nilo lati jẹ ẹya kan ti o ṣe awakọ wọn lati ṣii oju opo wẹẹbu tabi ṣe agbekalẹ iwulo to fun wọn lati duro. Eyi le pẹlu iṣẹ kan tabi apejuwe ọja ti o jẹ alailẹgbẹ patapata ati ti o ni ileri. Eyi yoo fun wọn ni anfani ati mu wọn lọ lati ṣabẹwo si aaye naa.
3. Iṣiro -
Awọn alabara nigbagbogbo jẹ igbesẹ kan siwaju awọn oniwun iṣowo ati nitorinaa wọn n wa awọn oludije ti n ta awọn ọja kanna. Wọn le tun wa awọn atunwo ti o le fihan wọn ipo gangan ti ọja naa, ifijiṣẹ ati lilo igba pipẹ. Iwa yii nilo lati ṣe iwadi nipasẹ awọn ami iyasọtọ lati loye bi o ṣe le ṣe alabapin si awọn alabara wọn lati ma lọ kuro ni oju opo wẹẹbu sibẹsibẹ.
4. Idi –
Ni ipele yii, alabara mọ ohun ti wọn fẹ lati ra ati pe o ṣe afiwe idiyele naa, n wa awọn ipese pataki tabi awọn ẹdinwo. Wọn n ṣe iṣiro gbogbo ipinnu ti wọn fẹ mu. Eyi ni idi ti awọn ẹdinwo ati awọn ipese nilo lati ṣe afihan lori oju opo wẹẹbu ki wọn le rii lakoko ti alabara n ṣawari nipasẹ awọn ọja naa. '
5. Ra –
Ibi-afẹde ti funnel tita jẹ aṣeyọri nikẹhin nigbati rira ba ti ṣe. Lẹhin gbogbo ilana ti wiwa, ifiwera ati itupalẹ, alabara nikẹhin pinnu lati ra ati pari iṣẹ naa. Eyi ni ibi-afẹde ikẹhin ti funnel titaja ati pe gbogbo awọn igbiyanju ni a ṣe fun eyi.
6. Lẹhin rira –
Ipele ikẹhin ti funnel titaja ni ibatan pẹlu alabara bi o ti n tẹsiwaju paapaa lẹhin rira naa. A ko fẹ ki awọn onibara parẹ lẹhin rira kan. Awọn alabara ipadabọ nigbagbogbo dara julọ ati nitorinaa wọn nilo lati pese atilẹyin ati iranlọwọ lẹhin rira. Wọn yoo tun pese awọn atunwo eyiti o niyelori fun iyipo miiran ti funnel Titaja.
Fi ipari si -
Funnel Titaja jẹ awoṣe lati loye ihuwasi alabara lati aaye ti wọn rii iwulo lati ra nkan titi di rira ohun kan. Eyi jẹ awoṣe ti o jọra si AIDA ṣugbọn diẹ gba diẹ sii laarin awọn oniwun iṣowo bi o ṣe pese abajade to dara julọ. Eyi yoo ṣe iranlọwọ lati ṣe abojuto mnu alabara pẹlu iṣowo naa ati pese iṣẹ ti o dara julọ lẹhin ti oye oye alabara ni pẹkipẹki.
