Tiếp thị trên Instagram cho doanh nghiệp bất động sản – Hướng dẫn đầy đủ

Bất động sản là một ngành có tính cạnh tranh cao ở bất cứ nơi nào bạn đến. Cho dù bạn đã kinh doanh một năm hay một thập kỷ, bạn đều biết rằng chìa khóa thúc đẩy hoạt động kinh doanh bất động sản là duy trì kết nối và xây dựng mạng lưới lớn hơn. Trong trường hợp đó, ngay cả bạn bè, người thân có nhu cầu mua bán nhà cũng đóng vai trò quan trọng. Trên hết, việc mua hoặc bán nhà thường là một quyết định quan trọng về mặt cảm xúc và tài chính.

Đây là lúc Instagram xuất hiện.

Tại sao bạn cần Instagram cho kinh doanh bất động sản?

Như bạn đã biết, việc có được danh sách mới có thể là một nhiệm vụ đầy thách thức. Phát triển của bạn bất động sản doanh nghiệp cần bạn không chỉ giữ chân những khách hàng trước đây mà còn tạo ra phạm vi ảnh hưởng của riêng bạn để bạn tìm thấy khách hàng tiềm năng hàng ngày. Bạn cũng có thể được khách hàng tiếp cận - những người tiếp cận bạn thông qua các nhà môi giới hoặc thương hiệu khác.

Hầu hết mọi người sẽ thử tìm kiếm danh sách trực tuyến. Theo National Association of Realtors, với các hướng dẫn về giãn cách xã hội và y tế đối với đại dịch COVID-19, năm 2020 là một năm quan trọng được coi là bước ngoặt đối với cách mọi người mua và bán nhà. 97% người mua nhà sử dụng Internet và 76% người mua nhà sử dụng tìm kiếm trên thiết bị di động hoặc máy tính bảng để tìm kiếm ngôi nhà mơ ước của họ. Đây là lý do tại sao bạn cần phải liên tục cảnh giác và tiếp thị doanh nghiệp của mình trực tuyến và trên mạng xã hội.

Instagram hiện là một trong những nền tảng tiếp thị dưới mọi hình thức hấp dẫn nhất, không chỉ vì nó có tính trực quan cao mà còn vì nó thu hút khán giả. Khi nói đến kinh doanh bất động sản, việc thể hiện tài sản và tính độc đáo của nó là rất quan trọng để thu hút người mua tiềm năng. Ngoài ra, Instagram cũng có thể là một nền tảng tuyệt vời để tiếp cận nhiều đối tượng, những người có thể kết nối bạn với khách hàng tiềm năng hơn nữa.

Chưa kể, Instagram cũng có thể giúp bạn kiểm tra đối thủ cạnh tranh và cập nhật tất cả các xu hướng có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của bạn.

Bạn sử dụng tiếp thị Instagram cho kinh doanh bất động sản như thế nào?

Bây giờ bạn đã biết rằng Instagram có thể là một trong những công cụ hoàn hảo để sử dụng tiếp thị kiến ​​trúc của bạn và kinh doanh bất động sản, đây là hướng dẫn đầy đủ về cách tận dụng tốt nhất

1. Xác định đối tượng của bạn

Điều đầu tiên cần làm trước khi tiếp thị là biết đối tượng mục tiêu của bạn. Phân tích cơ sở khách hàng hiện tại của bạn để xác định các đặc điểm chung như tuổi tác, thu nhập, địa điểm và sở thích. Nghiên cứu nhân khẩu học địa phương. Ví dụ, theo Hồ sơ người mua và người bán nhà năm 2021 của Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia, độ tuổi điển hình của người mua nhà lần đầu là 33 tuổi và phần lớn người mua nhà đã kết hôn (60%).

Khi bạn đăng danh sách bất động sản ở các thành phố khác nhau, hãy đảm bảo bạn nói chuyện với khán giả bị thu hút bởi thành phố đó. Ví dụ: các thành phố có nhiều trường đại học có thể thu hút nhân khẩu học trẻ hơn, trong khi các thành phố có việc làm được trả lương cao trong các ngành cụ thể có thể thu hút người mua có thu nhập cao hơn.

2. Tận dụng tối đa mọi tính năng của Instagram

Bước tiếp theo sau khi bạn tìm thấy khán giả của mình là bắt đầu thu hút họ. Instagram không chỉ cho phép bạn thực hiện bài viết thẩm mỹ để có nguồn cấp dữ liệu gắn kết nhưng đi kèm với rất nhiều tính năng khác. Câu chuyện Instagram sẽ cho phép bạn chia sẻ nội dung ngắn hạn với những người theo dõi bạn, chẳng hạn như những cái nhìn thoáng qua hậu trường về doanh nghiệp của bạn, các sự kiện địa phương và danh sách tài sản. Việc thêm các câu chuyện đã chọn vào Mục nổi bật sẽ cho phép những người theo dõi của bạn truy cập vào những câu chuyện này bất kỳ lúc nào. Đây có thể là một ý tưởng hay cho những nội dung như đánh giá của khách hàng hoặc thậm chí là các mẫu cải tiến.

Instagram Live và IGTV sẽ cho phép bạn phát các luồng video trực tiếp tới những người theo dõi bạn, luồng video này có thể được sử dụng cho các chuyến tham quan bất động sản ảo hoặc các phiên hỏi đáp.

Reels cho phép bạn tạo các video ngắn, sáng tạo để giới thiệu tài sản của mình và thu hút khách hàng tiềm năng.

3. Cố gắng tăng phạm vi tiếp cận của bạn

Đây có thể là một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất cần thực hiện khi bạn sử dụng Instagram để tiếp thị. Xác định đối tượng mục tiêu và sử dụng tất cả các tính năng của Instagram nghĩa là công việc của bạn đã hoàn thành một nửa!

Việc tiếp theo cần làm là sử dụng thẻ vị trí và hashtags với tất cả các bài viết của bạn và reelS. Hãy đảm bảo rằng chúng có liên quan và theo xu hướng để bài đăng của bạn tiếp cận được nhiều đối tượng hơn. Một số ví dụ có thể là #homeforsale, #dreamhome, #openhouse hoặc #luxuryrealestate. Bạn cũng có thể tạo hashtag mang thương hiệu của riêng mình để nâng cao nhận thức về doanh nghiệp của mình.

Ngoài ra, bạn cũng có thể sử dụng Quảng cáo Instagram. Bạn có thể nhắm mục tiêu quảng cáo của mình dựa trên nhân khẩu học và sở thích cụ thể để đảm bảo bạn đang tiếp cận đúng đối tượng ngoài những người theo dõi hiện tại của bạn.

4. Tương tác với khán giả của bạn

Tương tác với những người theo dõi và khách hàng tiềm năng của bạn. Trả lời tất cả các ý kiến ​​​​tích cực và tiêu cực. Việc trả lời những bình luận tiêu cực hoặc thô lỗ cho thấy doanh nghiệp tích cực tương tác với những người theo dõi và quan tâm đến phản hồi của họ. Nó cũng công khai cho những người theo dõi khác thấy rằng doanh nghiệp sẵn sàng chịu trách nhiệm và giải quyết những phản hồi tiêu cực. Điều này có thể giúp xây dựng niềm tin và lòng trung thành của khách hàng. Trả lời tin nhắn trực tiếp kịp thời, không có sự chậm trễ không cần thiết. 

Lên lịch các phiên Hỏi & Đáp thường xuyên trên Instagram Live để nói chuyện với những người mua tiềm năng, giới thiệu thông tin chi tiết về danh sách bất động sản mới hoặc một sự kiện mở.

Điều này sẽ giúp xây dựng mối quan hệ và là một bước tiến khác để tăng khả năng hiển thị trực tuyến của bạn.

5. Đăng bài thường xuyên và nhất quán trên nguồn cấp dữ liệu của những người theo dõi bạn

Việc đăng bài nhất quán sẽ thúc đẩy sự tương tác tốt hơn và cũng tạo ra các thuật toán xã hội tốt hơn. Điều đó nghĩa là gì? Chà, những gì hiển thị trong nguồn cấp dữ liệu của khách hàng của bạn được xác định bởi những bài đăng hoặc tài khoản mà họ tương tác nhiều nhất. Điều đó có nghĩa là nó có thể tiếp tục phát triển theo thời gian. 

Việc đăng bài hàng ngày có thể khiến bạn nản lòng và bạn có thể sớm cảm thấy như mình sắp hết ý tưởng. Để chống lại điều đó, bạn có thể thử sử dụng Predis.ai.

Predis.ai là một công cụ tiếp thị truyền thông xã hội dựa trên trí tuệ nhân tạo sẽ giúp bạn tạo nội dung và chú thích, đồng thời phân tích tất cả sự cạnh tranh của bạn bằng những hiểu biết sâu sắc do AI cung cấp. Bạn có thể lên lịch bài viết để thực hiện công việc của bạn dễ dàng hơn trong khi tương tác nhất quán với khán giả.

6. Hướng khán giả của bạn đến các trang đích xã hội

Trang đích trên mạng xã hội là các trang web được tạo cho một chiến dịch tiếp thị cụ thể nhằm thu hút và thu hút người theo dõi từ các kênh, bài đăng hoặc quảng cáo trên mạng xã hội. Trang này thường được tùy chỉnh và thiết kế riêng để phục vụ nhu cầu của khán giả. Đối với một doanh nghiệp bất động sản, các trang đích trên mạng xã hội là một cơ hội chắc chắn để thu hút người mua tiềm năng tương tác với danh sách của bạn. Bạn có thể thêm video về các chuyến tham quan hoặc chuyến tham quan ảo, lời chứng thực của khách hàng và chèn các lời kêu gọi hành động cụ thể như lên lịch chuyến tham quan hoặc gọi đến văn phòng của bạn. Điều này sẽ giúp khách hàng tiềm năng liên hệ với bạn dễ dàng hơn rất nhiều, ít nhất là trong lần hỏi thăm đầu tiên.

6 Instagram tốt nhất Ý tưởng nội dung cho hoạt động kinh doanh bất động sản của bạn

Nhóm nội dung giúp bạn sắp xếp nỗ lực sáng tạo nội dung và đảm bảo rằng mọi thứ bạn đăng đều phù hợp với giá trị thương hiệu, mục tiêu và sở thích của khán giả. Dưới đây là một số ý tưởng để giới thiệu hoạt động kinh doanh bất động sản của bạn trên Instagram

1. Hình ảnh bất động sản và danh sách mới

Điều này có thể hiển nhiên nhưng việc tải ảnh bất động sản lên là điều rất quan trọng đối với các nhà môi giới bất động sản trên Instagram. Đảm bảo cung cấp cho khán giả cái nhìn thoáng qua về ngôi nhà họ đang xem, những đặc điểm độc đáo và điều gì khiến nó trở nên hấp dẫn. Điều này sẽ buộc những người mua tiềm năng yêu cầu một chuyến tham quan ảo.

2. Lời chứng thực của khách hàng

Những người mua nhà tiềm năng thường tìm kiếm những câu chuyện thành công của những người đã tìm được ngôi nhà hoàn hảo của mình. Mua, bán hoặc thậm chí cải tạo một ngôi nhà là một trải nghiệm độc đáo đối với mỗi khách hàng. Chia sẻ câu chuyện, suy nghĩ và cảm xúc của họ về trải nghiệm trên Instagram thông qua các bài đăng và trình bày quá trình này trong một video tua nhanh thời gian trên reels sẽ giúp bạn có được những khách hàng muốn tạo dựng niềm tin trước khi xem danh sách của một thương hiệu. 

3. Các cột mốc quan trọng của công ty

Trong khi bạn xây dựng lòng tin với khách hàng, hãy cho họ thấy những thành tựu, sự tiến bộ của bạn và những gì bạn phấn đấu. Nó không chỉ là bằng chứng về năng lực kinh doanh của bạn mà còn cho thấy rằng bạn ăn mừng thành công của mình với khách hàng.

4. Ý tưởng cải tạo và mẹo bảo trì nhà cửa

Một ý tưởng tuyệt vời để thu hút tất cả khách hàng của bạn - trong quá khứ, hiện tại và tương lai, là cho họ thấy tiềm năng của một ngôi nhà đã được xây dựng. Cung cấp các mẹo bảo trì và cải tạo nhà cửa kết hợp các phong cách khác nhau, chẳng hạn như Thiết kế nội thất Hiện đại, Đương đại hoặc Tối giản.

Việc tạo ra một video tua nhanh thời gian về quá trình này không chỉ hấp dẫn, hấp dẫn mà còn cực kỳ thỏa mãn người xem.

5. Đưa tin về buổi trình diễn mở và ảo

Đưa tin về các sự kiện như buổi khai trương thông qua Instagram Live hoặc chia sẻ reelquảng cáo và video như một phương tiện của chuyến tham quan ảo đều là những cách tuyệt vời để thu hút khán giả.

6. Tiểu sử môi giới bất động sản

Tiếp thị bất động sản không chỉ là về tài sản và tiềm năng của nó mà còn về mối quan hệ của bạn với khách hàng. Chia sẻ tiểu sử của bạn và một bài đăng ngắn về bản thân trên Instagram sẽ giúp khách hàng hiểu bạn hơn và quyết định xem bạn có phù hợp hay không. Hãy nhớ nói về niềm đam mê của bạn trong việc xây nhà và giúp đỡ người khác tìm thấy ngôi nhà của họ!

Mẹo và thủ thuật bổ sung để tăng cường sự tương tác

1. Tạo chú thích hấp dẫn để đạt được mức độ tương tác tối đa

Khi bạn đã xác định rõ chiến lược nội dung của mình, hãy nhớ rằng chú thích rất quan trọng để thu hút sự chú ý và thúc đẩy mức độ tương tác. Dưới đây là một số lời khuyên:

• Đặt câu hỏi để khơi dậy cuộc trò chuyện: Thay vì chỉ trình bày thông tin, hãy đặt ra những câu hỏi mời người xem bình luận và chia sẻ suy nghĩ của họ. Điều này thúc đẩy trải nghiệm tương tác nhiều hơn.
• Sử dụng cách kể chuyện để kết nối cảm xúc: Mọi người kết nối với những câu chuyện. Đưa những câu chuyện vào chú thích của bạn, nêu bật những khả năng về phong cách sống mà một bất động sản mang lại hoặc niềm vui khi tìm được ngôi nhà hoàn hảo.
• Làm nổi bật các tính năng và lợi ích độc đáo: Đừng chỉ liệt kê diện tích và phòng ngủ. Vượt xa những điều cơ bản và thể hiện những điều thực sự tạo nên sự khác biệt của một cơ sở kinh doanh.
• Bao gồm lời gọi hành động rõ ràng: Hãy cho khán giả biết bạn muốn họ làm gì tiếp theo. Cho dù đó là liên hệ với bạn để giới thiệu, truy cập trang web của bạn hay lưu bài đăng để tham khảo trong tương lai, hãy thực hiện hành động mong muốn của bạn một cách rõ ràng và ngắn gọn.

Tạo chú thích hấp dẫn và hiệu quả với PredisTrình tạo chú thích trên mạng xã hội của .ai!

2. Các cuộc thi và quà tặng để tăng cường sự tham gia

Các cuộc thi và quà tặng là một cách tuyệt vời để tạo ra sự phấn khích và thu hút những người theo dõi mới. Dưới đây là một số điều cần xem xét:

• Hợp tác với các doanh nghiệp địa phương để tiếp cận rộng hơn: Cộng tác với các doanh nghiệp bổ sung cho dịch vụ của bạn, chẳng hạn như người bán nhà hoặc người cho vay thế chấp. Cung cấp gói giải thưởng thu hút đối tượng mục tiêu của bạn và tận dụng khả năng tiếp cận của nhau để quảng bá rộng rãi hơn.
• Đưa ra các ưu đãi phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn: Điều chỉnh quà tặng của bạn sao cho phù hợp với những gì khách hàng lý tưởng của bạn đánh giá cao. Đây có thể là một free tư vấn nhà cửa, phiếu quà tặng cho một cửa hàng sửa chữa nhà cửa ở địa phương hoặc một giỏ đựng đầy những vật dụng cần thiết cho tân gia.

3. Phân tích và theo dõi kết quả của bạn

Đừng chỉ đăng bài và cầu nguyện! Thường xuyên phân tích hiệu suất Instagram của bạn là điều cần thiết để hiểu điều gì gây ấn tượng với khán giả của bạn và điều gì cần cải thiện. Đây là những gì cần theo dõi:

• Theo dõi các số liệu chính để đo lường thành công: Theo dõi các số liệu như mức tăng lượng người theo dõi, tỷ lệ tương tác (lượt thích, bình luận, lượt chia sẻ), phạm vi tiếp cận và số lần nhấp vào trang web. Những điều này sẽ cho bạn biết nội dung của bạn đang hoạt động hiệu quả như thế nào.
• Thử nghiệm A/B các nội dung và chiến lược khác nhau: Thử nghiệm với các định dạng bài đăng, chú thích và thẻ bắt đầu bằng # khác nhau để xem cái nào mang lại kết quả tốt nhất.
• Điều chỉnh và tinh chỉnh cách tiếp cận của bạn dựa trên dữ liệu: Sử dụng thông tin chi tiết của bạn để điều chỉnh chiến lược nội dung cho phù hợp với nội dung mà khán giả phản hồi tốt nhất.

Đi trước đường cong: Xu hướng Instagram về bất động sản

Instagram không ngừng phát triển, vì vậy việc cập nhật các tính năng mới là điều quan trọng. Dưới đây là một số tùy chọn xu hướng để xem xét:

• Sử dụng Hướng dẫn của Instagram cho nội dung được tuyển chọn: Tạo hướng dẫn đầy thông tin giới thiệu các vùng lân cận, loại bất động sản hoặc xu hướng thiết kế.

• Khám phá các bộ lọc AR để có trải nghiệm ảo: Tận dụng các bộ lọc Thực tế tăng cường (AR) để cung cấp cho người mua tiềm năng cái nhìn thoáng qua ảo về bất động sản. Hãy tưởng tượng việc trưng bày các khả năng bố trí đồ nội thất hoặc thiết kế trong một không gian.
• Các chuyến tham quan và sự kiện video trực tiếp: Tận dụng Instagram Live để tham quan các cơ sở kinh doanh ảo mang tính tương tác. Khuyến khích người xem đặt câu hỏi và khám phá không gian theo thời gian thực, tạo ra trải nghiệm sống động hơn so với ảnh tĩnh. Bạn cũng có thể tổ chức các sự kiện trực tiếp như cập nhật thị trường hoặc thảo luận với các chuyên gia địa phương như nhà môi giới thế chấp hoặc thanh tra nhà.
• Cộng tác với những người có ảnh hưởng: Hợp tác với những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội địa phương, những người phục vụ đối tượng mục tiêu của bạn. Đây có thể là một blogger về phong cách sống, nhà thiết kế nội thất hoặc thậm chí là chủ doanh nghiệp địa phương. Cộng tác tạo nội dung giới thiệu các tài sản và tận dụng phạm vi tiếp cận của người có ảnh hưởng để thu hút khách hàng tiềm năng mới.
• Tận dụng nội dung do người dùng tạo (UGC): Khuyến khích những người theo dõi của bạn chia sẻ trải nghiệm của họ với các dịch vụ của bạn hoặc nhà riêng của họ bằng cách sử dụng thẻ bắt đầu bằng # có thương hiệu. Việc đăng lại UGC có thể tạo dựng niềm tin và bằng chứng xã hội, đồng thời nuôi dưỡng ý thức cộng đồng xung quanh thương hiệu của bạn.

Kết luận

Bằng cách làm theo các bước này và liên tục tạo nội dung chất lượng cao, bạn có thể thiết lập sự hiện diện mạnh mẽ trên Instagram cho doanh nghiệp bất động sản của mình. Hãy nhớ rằng, Instagram là một cuộc chạy marathon chứ không phải một cuộc chạy nước rút. Hãy kiên nhẫn, tương tác với khán giả và theo dõi kết quả để tinh chỉnh chiến lược của bạn. Với sự cống hiến và sáng tạo, bạn có thể tận dụng sức mạnh của Instagram để kết nối với khách hàng tiềm năng, thể hiện kiến ​​thức chuyên môn của mình và cuối cùng là thúc đẩy nhiều hoạt động kinh doanh hơn.

Bạn đã sẵn sàng đưa hoạt động tiếp thị trên Instagram của mình lên một tầm cao mới chưa? Predis.ai có thể là vũ khí bí mật của bạn. Công cụ tiếp thị truyền thông xã hội mạnh mẽ được hỗ trợ bởi AI này giúp hợp lý hóa việc tạo nội dung, phân tích sự cạnh tranh của bạn và giúp bạn lên lịch đăng bài để có được sự nhất quán dễ dàng.

Tăng cường chiến lược Instagram của bạn với Predis.có. Đăng ký FREE thử nghiệm ngày hôm nay!

Bạn cũng có thể thích,

Chú thích Instagram cho tài khoản Bất động sản

Tiếp thị trên Instagram cho Therapists

Meme bất động sản hay nhất

Ví dụ về quảng cáo hàng đầu về bất động sản

Hashtag Instagram dành cho Bất động sản

Tạo nội dung Bất động sản trên TikTok bằng AI