ColourPop, 2014 yılında Laura ve John Nelson kardeşler tarafından başlatılan bir Amerikan kozmetik markasıdır. Marka, uygun fiyatları ve güncel sosyal medya trendlerini temel alan işbirlikleri ile tanınıyor. ColourPop'un pazarlama stratejisi onlara Instagram'da en üst sırayı kazandırdı.
ColourPop'lar Hedef pazar genç izleyicilerdir ve onları öncelikle sosyal medya aracılığıyla hedef alırlar. Vlogger'lar, markayı kanallarında tartışarak başarıya ulaşan ilk benimseyenler oldu. ColourPop'un gördüğü önemli büyüme son 2 yılda. Şimdi ise 10.1 milyon Instagram takipçisi var ve vloggerlar ile makyaj tutkunlarının adından sıkça söz ettiriyor.
Glamour (2020), Allure (2019), Influenster (2018), Temptalia (2018, 2019) ve OK!'den güzellik ve makyaj ödülleri kazandı! Magazine (2018), ColourPop artık ürün kalitesini öne çıkaran reklam öğeleriyle pahalı rakiplerine karşı öne çıkan bir güzellik markasıdır.
Fourth Ray Beauty şirketin cilt bakımı markasıdır, Sol Body ise diğer ürünlere odaklanan kardeş markasıdır.
Bu yazıda size sosyal medya perspektifinden ColourPop Pazarlama stratejisinin tam bir dökümünü vereceğiz. ColourPop Pazarlama Planı, markanız için aynısını taklit edebilmeniz amacıyla ayrıntılı ayrıntılara bölünmüştür.
Makalenin tamamını okumak istemiyorsanız işte TL;DR😊
1. Tekrarlayan etkileyici ilişkileri, daha yüksek etkileşime yol açar ve marka satışlarını artırır.
2. Tutarlı Kalmak ve Instagram'ın Gücünden Yararlanmak Reels.
3. Hashtag Oyununda Ustalaşmak.
4. ColourPop'ta işe yarayan içeriği anlamak. (Canlı aksiyon türü içerik en iyi performansı gösterdi!)
Ayrıca birkaç tıklamayla tüm bunları kendi başınıza nasıl yapabileceğinizi de göstereceğiz!
O halde gelin ColourPop'un Pazarlama Stratejisine dalalım ve onlar için neyin işe yaradığını öğrenelim🔍:
1. Tekrarlayan etkileyici ilişkileri daha yüksek etkileşime yol açar ve marka satışlarını artırır🚀
Tekrarlanan etkileyici ilişkiler, ColourPop'un altı parçalı ruj koleksiyonundan bahseden ve ürünlerin yayında olduğunu ve 0.9'da 2019 milyonun üzerinde beğeniyle yüksek düzeyde etkileşim sergilediğini duyuran, güzellik konusunda etkileyici olan Safiya Nygaard gibi marka satışlarının artmasına yol açıyor, @colourpopcosmetics en çok beğeniyi aldı .
Colourpop influencer pazarlaması harika sonuçlar verdi. İşte işe yarayan Etkileyici video örnekleri! Gördüğünüz gibi nişan ortalamanın neredeyse 3 katı kadar gerçekleşti!
Dikkate değer bir şey, ColourPop'un her gönderide etkileyicileri etiketlemesidir. Bu aynı zamanda, ColourPop'un 10 milyonluk devasa izleyici kitlesinin önüne geçerek daha hızlı büyüyebileceklerini bildikleri için etkileyiciler arasında belirli bir düzeyde güven oluşturur!
2. Tutarlı Kalmak ve Instagram'ın Gücünden Yararlanmak Reels
As reels sosyal medyadaki en ilgi çekici içeriklerdir ve kitleler arasında nasıl paylaşılabilecekleri konusunda inanılmaz derecede esnektirler, feed gönderilerinden çok daha çok yönlüdürler. Kullanıcılar kolayca paylaşabilir Reels Hikayeler aracılığıyla arkadaşlarınızla paylaşın ve keşfedin Reels Instagram algoritması bu içerik formatını diğerlerine tercih etmeye devam ettiği için Keşfet sayfasında.
@colourpopcosmetics, hedef kitlesinin ilgisini çekmek ve daha yüksek etkileşime yol açacak içerik paylaşmak için aynı stratejiyi kullanıyor. Oysa atlıkarınca ve tekli gönderiler Colourpop'un Instagram pazarlamasında eşit derecede rol oynuyor.
Y ekseninde yayınlanan gönderilerin sayısını, x ekseninde ise günlük analizleri görebiliriz; renk ise gönderilerin içerik türünü belirtir.
Gördüğünüz gibi, oluşturulan gönderilerin çoğu videolardı (grafikte mor renkle gösterilmiştir) ve şu şekilde yüklendi: reels Instagram'da. Bu, diğer rakiplerin tek görüntüleri tutarsız bir şekilde yayınlamaktan mutluluk duydukları standart yaklaşımdan büyük bir sapmadır.
Tek resimli gönderiler, atlıkarıncalar yayınlıyorlar ve reels düzenli olarak. Görüldüğü gibi, genellikle günde ortalama 6 gönderi yayınlıyorlar
@colourpopcosmetics'in genel katılım analizi şunu gösteriyor: reels Tek resimli paylaşımlara ve dönen paylaşımlara kıyasla en iyi sonucu verir.
Herkese açık herhangi bir Instagram Kullanıcı Adı veya Facebook Sayfasının bu tür analizlerini kontrol etmek istiyorsanız, bize göz atın!
Bu grafikte kırmızı, video gönderilerini, mavi ve yeşil ise sırasıyla tek gönderiyi ve atlı karıncaları temsil ediyor. Kullanma Predis, genel gönderi performansını ve içerik dağıtım modelini inceleyebiliriz.
Bu, sosyal medyada tutarlı olmanın ve mevcut trendleri ve formatları takip etmenin muhteşem sonuçlar verdiğini ve sizi rakiplerinizden öne çıkarabileceğini bir kez daha kanıtlıyor.
Gördüğümüz gibi çoğunlukla sabah 7 ile akşam 6 arasında içerik yayınlıyorlar. Bu, içeriklerini yalnızca takipçileri aktif olduğunda yayınladıklarını gösteriyor ki bu da onların işine yarıyor gibi görünüyor.
Bu, etkileyicilerle sık sık yapılan işbirliklerinin, günde yaklaşık altı gönderi yayınlamanın ve sosyal medyada aktif kalmanın ColourPop kozmetik ürünleri için iyi sonuç verdiğini ve yüksek düzeyde etkileşim sağladığını açıkça belirtiyor.
3. Hashtag Oyununda Ustalaşmak
İşletmeler ve pazarlar, görünürlüklerini artırmak ve Instagram algoritmasının gönderinizin neyle ilgili olduğunu bilmesini sağlamak için hashtag'leri ikiye katlamayı sıklıkla unutuyor.
ColourPop ise hashtaglerin gücünden oldukça metodik bir şekilde yararlandı. ColourPop, sosyal medya erişimini doğru hashtag'lerözellikle Instagram'da. Gönderilerinden ve ayrıca tarafından oluşturulan analiz raporundan da anlaşılacağı gibi PredisColourPop, sosyal medyada trend olmaya başlamak için marka adlarını hashtag olarak kullanmanın yanı sıra kullanıcı tarafından oluşturulan içerikte de kullandı. Gönderilerine baktığınızda hashtaglerde de isimlerini kullanmışlar. Doğru hashtag'leri kullanmak ColourPop'un Instagram'da ürünleri için doğru hedef kitleyi bulmasına yardımcı oldu.
ColourPop marka hashtag'lerini kullanma konusunda oldukça tutarlı davrandı. Gördüğünüz gibi paylaşımlarının yarısında #colourpopcosmetics kullanıyorlar.
Hashtagler için araştırma yapmak o kadar da zor değil. ColourPop tarafından en çok kullanılan hashtag setlerini kullanarak kontrol ettik. Predis.ai ve işte sonuçlar. ColourPop tarafından en çok kullanılan hashtag setleri şunlardır:
Yardımıyla Predis.ai, son gönderilerdeki ortalama beğeni ve yorum sayısıyla genel hashtag etkileşimini görebiliyoruz.
İşte @colourpopcosmetics tarafından en çok kullanılan hashtag'ler.
Gönderilerinizde ve hikayelerinizde alakalı, hedefe yönelik hashtag'ler kullanmak, Instagram'da yeni hedef kitleler tarafından keşfedilmenin en iyi yollarından biridir. Tutarlı hashtag'ler ve trendi telafi etmek markanın işine yaradı; çünkü #colourpopcosmetics Instagram'da trend oldu ve kullanım %47'ye ulaştı. #halloweenmakeup ve #DisneyAndColourPop gibi hashtag'lerin erişimi etkili bir şekilde arttı ve sosyal medya aracılığıyla genel etkileşimi artırdı.
İşte ColourPop kozmetik ürünlerinin erişimini artırmak için kullandığı en iyi 5 hashtag.
4. ColourPop'ta işe yarayan içeriği anlamak.
Sürpriz! En iyi performans gösteren içerik, Canlı Hareket Halindeki videolardı
Bu ilginç bir tanesidir. Çalıştırırken rakip analizi ColourPop için açık Predis, bu içerik dağıtım modelini bulduk. Bunda ilginç olan şeyin ne olduğunu görebiliyor musunuz?
Markaların çoğu tek bir mesaj veya slogan üzerinde yoğunlaşmaya çalışırken, ColourPop sektörlerindeki tüm önemli konulara ve temalara eşit şekilde hitap etti ve hepsinden değerli etkileşimler elde etti.
İçeriğin nasıl dağıtıldığı aşağıda açıklanmıştır. İçerik temalarının birkaç yönü öne çıkıyor. Bir güzellik markası olarak içeriğinin büyük bir kısmı güzellik, kozmetik ve moda etrafında dönüyor; bu kategoriler yayınlanan içeriğin neredeyse %62'sini oluşturuyor ve etkileşime katkıları %60'tır.
Örneğin ColourPop, trend ürünler ve popüler bir gizemli kutu içeren Cadılar Bayramı koleksiyonunu piyasaya sürmüştü. İçerik stratejilerini kullandılar ve temaları gönderilere dağıttılar ve reels, #sale ve #halloweenmakeup gibi akılda kalıcı anahtar sözcükler ve hashtag'ler kullanarak. Cadılar Bayramı'ndan birkaç gün önce, Cadılar Bayramı makyajı ve perakende için kullanışlı ürünler içeren gizemli kutudan bahsetmeye başladılar, daha çok hediyelere ve hediye kartlarına odaklandılar. Sonuç olarak, hedef yalnızca belirli bir ürünü hedeflemek değil, aynı zamanda çeşitli konu ve temalarda içerik yayınlamaktı.
Ayrıca yukarıda ele aldığımız gibi Influencer destekli içerik en iyi sonucu verdi. Hatta kazananı analiz ettiğimizde, canlı aksiyon türündeki videoların diğer tüm içeriklerden daha iyi performans gösterdiğini gördük.
En iyi performans gösteren kategorideki gönderilerden bazı örnekleri burada bulabilirsiniz.
Post Performans Analizine Bakıldığında Predis.aiSadece ürünlere odaklanan içeriklerin diğer içeriklere göre daha az başarılı olduğunu görüyoruz.
Influencer pazarlamasından faydalanmak, Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik, her gün birden fazla gönderi ve hashtag'lerin doğru kullanımı ColourPop'a sosyal medyadaki rakiplerine göre avantaj sağladı. İşletmenizi çevrimiçi olarak da ölçeklendirmek istiyorsanız bu stratejilerden bazılarını kendiniz deneyebilirsiniz.
İlgili Oku,
Huda Güzellik'in Instagram'ı Strateji.
Under Armour'ın Instagram Stratejisi: Vaka Analizi
