LinkedIn Reklamlarında Birden Fazla Hedef Kitle Nasıl Test Edilir?

LinkedIn Ads'de yatırım getirinizi maksimize etmek için birden fazla kitleyi test etmek en güçlü stratejilerden biridir. LinkedIn'in iş unvanları, sektörler, şirket boyutları gibi profesyonel hedefleme seçenekleri onu lazer odaklı kampanyalar için ideal hale getirir. Ancak farklı kitle kümeleriyle denemeler yapmıyorsanız, dönüşümleri (ve parayı) masada bırakıyor olabilirsiniz. Bu blogda, LinkedIn Ads'de birden fazla kitleyi etkili bir şekilde nasıl test edeceğinizi açıklayacağız. Bunun ne olduğunu, A/B testinden nasıl farklı olduğunu ve testlerinizi doğru şekilde kurmak için net, uygulanabilir bir çerçeveyi öğreneceksiniz.

LinkedIn Reklamlarında Çoklu Hedef Kitle Testi Nedir?

Çoklu izleyici testi bir pazarlama deneyi Aynı reklam kreatifini birçok farklı hedef kitle segmentine yayınlayabileceğiniz yer. Bu, hangi hedef kitle grubunun en iyi sonuçları sağladığını bulmanıza yardımcı olur.

Örneğin aşağıdakileri ele alalım:

• Grup A: Teknoloji Alanında Kıdemli Pazarlamacılar
• B Grubu: SaaS'ta Girişim Kurucuları
• Grup C: Orta Ölçekli Şirketlerde İK Müdürleri

Her kitle aynı mesajı görür, ancak sonuçlar mesajınızın gerçekte kimlerle yankı bulduğunu ortaya koyar. Her şey, en yüksek performans gösteren segmentlerinizi belirleyerek reklam harcamanızı optimize etmekle ilgilidir, böylece bütçeniz boşa harcanmaz ve doğru hedef kitleye ulaşırsınız.

Birden Fazla Hedef Kitleyi Test Etmek Neden Önemlidir?

LinkedIn'in reklam platformu diğer sosyal medya kanallarından daha pahalıdır. LinkedIn Reklamlarında birden fazla kitleyi test etmek, harcamanızı doğru yaptığınızdan emin olmak anlamına gelir akıllıca bütçe ve hedef kitlenize veya dönüşüm olasılığı en yüksek olan kişilere ulaşın.

Aşağıda yer alan avantajlar şunlardır:

• Yapabilirsin boşa giden reklam harcamalarını azaltın düşük performans gösteren kitleleri kaldırarak
• Bu, idealinizi daraltmanıza yardımcı olur müşteri profili (ICP)
• Güçlendirmeye yardımcı olur tıklama oranları ve dönüşüm oranları
• İçgörü sağlama gelecekteki kampanya hedeflemesini iyileştiren
• Bu size ayrıca bir rekabet avantajı doymuş bir B2B reklamcılık alanında

LinkedIn Reklamında Birden Fazla Hedef Kitle Nasıl Test Edilir?

1. Adım 1: Hedef kitle segmentlerinizin bir listesini yapın

Bölmeniz gerekiyor hedef piyasa Aşağıdakilere göre gruplara ayrılır:

• İşlerin ünvanları veya rolleri
• Endüstri türleri
• Kıdem düzeyleri
• Şirket Boyutu
• coğrafi konumlar

Çakışmayı önlemek için her grubun diğerlerinden çok farklı olduğundan emin olun.

2. Adım 2: Her bir insan grubu için bir kampanya yapın

• Aynı reklamda farklı insan gruplarını kullanmayın.
• Bunun yerine şunları yapabilirsiniz: iki kopya yapmak Kampanyanızın her birine aynı bölümü verin.

Bu, her grup için elde ettiğiniz verilerin temiz ve benzersiz olmasını sağlayacaktır.

3. Adım 3: Başka hiçbir şeyi değiştirmeyin

• Aynı kullanın reklam metni Tüm çabalarınız için.
• Aynı günlük veya ömür boyu fonları koruyun.
• Testlerin aynı anda yapılması gerekir.

Seç aynı pazarlama hedefiDaha fazla potansiyel müşteri elde etmek veya web sitenizi ziyaret eden kişiler bulmak gibi.

4. Adım 4: Performans Ölçümlerini başlatın ve bunları takip edin

Bu metrikleri takip edin:

• Tıklama oranı (TO)
• Dönüşüm oranı
• Olası satış başına maliyet (CPL)
• Nişan oranı
• Potansiyel müşteri kalitesi (CRM üzerinden takip ediliyorsa)

Teste izin verin en az 7-10 gün boyunca çalıştırın faydalı bilgilere ulaşabilmeniz için.

5. Adım 5: Sonuçlara bakın ve gerektiği gibi değişiklikler yapın

Hedef kitlenin kim olduğunu anlayın:

• En düşük getiriyi sağlar dönüşüm başına maliyet
• İçeriğinizle en çok ilgilenenler genellikle iyi potansiyel müşterilere dönüşür
• İyi performans göstermeyenleri (performans düşüklüğü yaşayan segmentleri) durdurun veya ortadan kaldırın.
• En iyi performansı gösteren gruba daha fazla harcama yapın.

Çoklu Hedef Kitle Testi ve A/B Testi aynı şey midir?

Bu iki test de benzerdir ancak aynı değildir. Bakalım nasıl:

• A / B Testi tek bir değişkeni test etmeye odaklanır, örneğin CTA, başlık, veya bir görüntü, Çoklu Hedef Kitle Testi ise yalnızca hedef kitleye odaklanır ve 3 veya daha fazla farklı hedef kitle segmentini içerir.
• A / B testi reklam metninin yalnızca iki versiyonunu karşılaştırır, böylece reklam metninin belirli unsurları reklam metni optimize edilebilirken, çoklu hedef kitle testinin temel amacı,En yüksek performans gösteren kitleyi belirlemek.

Kaçınılması Gereken Genel Hatalar

• Tek bir kampanyada birden fazla hedef kitleye ulaşmak, performans verilerinin güvenilmez olmasına neden olur.
• Test yapmak farklı yaratıcılar ile birlikte farklı izleyicilerBu da sizin içgörülerinizi zayıflatır.
• Bitirme the çok erken test etmek Yeterli veri toplanmadan önce.
• Dönüşümleri takip edememek veya kurşun kalitesi.
• Oluşturma örtüşen izleyici kitlesi Birbirleriyle rekabet eden segmentler.

LinkedIn'de Hedef Kitle Testini Basitleştiren Araçlar

• LinkedIn Kampanya Yöneticisi:Her hedef kitle için ayrı kampanyalar kurun ve yönetin.
• LinkedIn A/B Test Aracı (2025): Kontrollü testleri yapılandırmak ve yönetmek için bunu kullanın.
• Google Analytics ile UTM Parametreleri: Tıklama sonrası davranışı izlemeye ve kaliteyi takip etmeye yardımcı olur.
• Süpermetrikler or TapClicks: Daha derin analiz için verileri platformlar arasında birleştirin.

Sonuç

2025'te, kesin hedefleme her zamankinden daha önemli. LinkedIn Reklamında birden fazla kitleyi test etmek, boşa harcanan bütçeden kaçınırken sonuçlarınızı ölçeklendirmek için size uygulanabilir içgörüler sağlayacaktır. Yapılandırılmış bir test yaklaşımı kullanarak, en yüksek performans gösteren segmentlerinizi belirleyebilir ve daha iyi yatırım getirisi için kampanyaları optimize edebilirsiniz. Bu ayrıca, bir sonraki yatırımınızın nereye yapılacağına dair veri destekli kararlar almanıza yardımcı olur. 

Birkaç hedef kitle fikriyle başlayın, kontrollü testler yapın, ölçümleri izleyin ve en iyi işe yarayanı ölçeklendirin.