AppSumo lansman hazırlıklarımızın perde arkası anlatımı!
Bunun, AppSumo lansmanımızdan öğreneceğimiz tüm bilgileri içereceğine söz veriyorum. Ancak buna başlamadan önce, konuyla ilgili temel bir arka plan bilgisine ihtiyacım var. Predis.ai!
Ne yapıyoruz – İşletmeniz için sosyal medya gönderileri üreten bir yapay zeka geliştirdik. İşletmeniz veya bir sonraki kampanya fikriniz hakkında tek satırlık bir yazı vermeniz yeterli; yapay zekamız Sosyal medya gönderileri oluşturacaktır. Oluşturulan gönderiler kreatif, başlık, etiketler vb. ile tamamlanacak ve düzenlenebilir! İşte sürecin küçük bir videosu.
1. versiyonunu piyasaya sürdük Predis.ai 15 Nisan'da ProductHunt'ta. Büyük bir hataydı 😂 Zaten bunu burada ele aldım.
Ürün avı lansmanının hemen ardından Pitchground adında bir anlaşma platformunun lansmanını yaptık. Ürünün erken bir aşamada olduğunu ve genel olarak sınırlı bir erişime sahip olduğumuzu, dolayısıyla çok fazla ilgi çekmediğimizi ve sınırlı sayıda kullanıcı elde ettiğimizi düşünüyorum.
Cesaretimizi kırmamak için kullanıcılarla konuşmaya ve yinelemeye devam ettik. Bir gönderinin nasıl geliştirilebileceği sorununu çözerken insanların bundan bir adım önce sıkışıp kaldıklarını fark ettik.
Kullanıcılarla konuştuğumuzda bize asıl sorunlarının "Hangi içeriği oluşturmalılar?" sorusu olduğu söylendi. Ancak bu sorun çözüldükten sonra kullanıcılar bunu geliştirmek isteyecektir!
Bunu aklımızda tutarak, sosyal medya gönderilerine dönüşecek içerik ilhamları verme büyük hedefine doğru ilerledik. Kontrol edebilirsin yol haritamız burada nasıl geliştiğimizi görmek için. Lansmanımızdan bu yana güncel tutuyoruz.
Karşımızdaki Önemli Sorun Açıklamaları
Yeni pivotun şekillenmesiyle mümkün olduğunca çok kullanıcıya ulaşmak istedik. Bunun ürün pazarına uyumumuzu hızlandıracağını umuyoruz. Ayrıca bir miktar gelir elde edebilirsek SAAS volanını harekete geçirmek için performans pazarlamasına da başlayabiliriz.😊
Tüm erken aşama girişimlerde olduğu gibi önümüzde (öncelik sırasına göre) 2 sorun bildirimi vardı:
- Deneyebilecek ve bize geri bildirimde bulunabilecek çok sayıda kullanıcı bulun.
- Daha sonra kullanıcıya erişimi daha da ölçeklendirmek için kullanılabilecek bir miktar gelir elde edin.
Bunu çözmenin bir yolu AppSumo'da Ömür Boyu bir anlaşma yapmaktı. Ömür Boyu bir anlaşma yapmanın, sınırlı miktarda para için sonsuza kadar sorumluluk anlamına geldiğini biliyoruz. Mantığını başka bir blog yazısında ele alacağım.
Şimdilik, AppSumo lansman planlama aşamasına şu şekilde yaklaştık.
AppSumo Lansman Planlama Aşaması
Bu öncelikle aşağıdaki adımlarla yapıldı:
- Diğer anlaşmaları kontrol etmek ve Appsumo anlaşmalarını başlatan kurucularla konuşmak ve deneyimlerini anlamak.
- AppSumo Marketplace ile AppSumo Select'i karşılaştırın
- Anlaşma limitlerini ve anlaşmanın fiyatını hesaplayın.
- Anlaşmanın pazarlanmasının planlanması – Facebook grupları
- Pazarlama teminatının yerine getirilmesi.
Her adım için daha fazla ayrıntıyı burada bulabilirsiniz.
1. Diğer anlaşmaları kontrol etmek ve Appsumo anlaşmalarını başlatan kurucularla konuşmak ve deneyimlerini anlamak.
Başkalarının anlaşmalarını nasıl yapılandırdıklarını anlamak istedik. Özelliklerini, sınırlarını, kullanıcı incelemelerini, sorularını vb. kontrol ettik. Yaklaşımımız sektörümüzdeki fırsatlara, yani sosyal medya araçlarına bakmaktı.
Temel farkındalıklardan biri, çoğu AppSumo kullanıcısının sınırsız erişim türündeki anlaşmaları tercih etmesiydi. Bunun dışında, pek çok anlaşmanın kullanıcıları AppSumo'da yorum yazmaya teşvik ettiğini fark ettik. Bu, anlaşmamızın yapısını oluşturmada faydalı olacaktır. Ayrıca bazı kurucularla konuştuk ve Ömür Boyu anlaşmalarla ilgili görüşlerini aldık.
2. AppSumo Marketplace ile AppSumo Select'in karşılaştırmasını yapın
AppSumo Marketplace %30 komisyon alıyor (kullanıcı ilk kez AS kullanıcısıysa %5) ve AS Select %1-%70 ücret alıyor (ne duyduysam). Pozlama açısından AS Select, pazardaki pozlamanın en az 80-3 katıdır ancak aynı zamanda oldukça maliyetlidir.
Maliyet açısından, kullanım başına yinelenen bir maliyetimiz var ve dolayısıyla kullanıcıları bu konuda ayakta tutmak zor olacaktır. AS Select'e katılan ve bize piyasada kalmamızı öneren birçok kurucudan aynı geri bildirimi aldık.
Bizim için AppSumo lansmanının öncelikli kullanım alanı, Ürün pazarına uyumumuzu doğrulamak için geniş ölçekte çok sayıda kullanıcıya ulaşmaktı. Gelir ikinci husustu.
Diğer bir husus da AppSumo Select'i beklemenin değerli zamanınızı boşa harcamak anlamına gelmesiydi; çünkü AppSumo, Select anlaşmaları konusunda oldukça seçicidir ve bunları başlatmak zaman alır.
Pazara çıkış süresi bizim için önemliydi ve bu nedenle Pazaryeri anlaşmasına devam etmeye karar verdik. Biz de %30'luk komisyondan tasarruf etmek için aynı fırsatı kendi ürünümüz için başlatmaya karar verdik. Kulağa ucuz geldiğini biliyorum ama bu sizin için ön yüklemeli kurucular. Bu zaten bombalandı 🙂
3. Anlaşma limitlerini ve anlaşmanın fiyatını hesaplayın
Bu en zorlu kısımdı. Birçok insanla konuştuktan ve mevcut anlaşmaları kontrol ettikten sonra şunu fark ettik:
- Kullanıcılar, maksimum kullanım sınırlarına (potansiyel olarak sınırsız) sahip mümkün olduğunca çok özellik ister.
- Tek yönlü bir sokak. Canlı yayına girdikten sonra özellikleri ve anlaşma limitlerini azaltamazsınız. Bunu yapmak ciddi tepkilere yol açacaktır.
- Ayrıca kullanıcıları sonsuza kadar desteklemeyi nasıl başaracağınızı da bulmamız gerekiyor. 3-4 yıllık geleceği planlamak, maliyetleri hesaplamak gerekiyor.
- Ayrıca AppSumo kullanıcılarına gelecekteki tüm güncellemeleri sağlamanız da bekleniyor.
- AppSumo kullanıcılarının çoğu >%80, fırsatı satın aldıktan sonra platformu KULLANMAYIN. Bununla ilgili istatistikleri diğer blogda göstereceğim.
- Genel eğilim, kullanıcıları AppSumo / diğer platformlarda inceleme yapmaya teşvik etmektir. Bu nedenle, kullanıcıların yorum yazma olasılığının artması için fırsat özelliklerinin/sınırlarının yanı sıra sunmamız gereken bir şey olması gerekiyor.
Tüm bunlara dayanarak anlaşmamızda aylık sabit bir kullanım tercih etmeye karar verdik. Aylık sayıya, kullanıcıların aylık sosyal medya gönderilerini yapmalarına olanak tanıyacak ve aynı zamanda her ay ilgilenmemiz gereken sabit bir sorumluluğumuz olmasını sağlayacak bir şeye karar verildi.
Ayrıca, biz anlaşmayı başlatırken, eski anlaşmaların ürünlerini sonlandırdığı birçok durum vardı. Bu, LTD kurucuları arasında pek çok güven sorununa yol açmıştı. Bazı popüler sınırsız anlaşmaların iflas etmesiyle esrarengiz bir benzerlik vardı ve bu, anlaşmayı yapılandırırken aklımızda oynuyordu.
4. Anlaşmanın pazarlanmasının planlanması – Facebook grupları
AppSumo Select Hoparlörü alamadığımız için her yere kendi kornamızı çalmak zorunda kaldık😂.
Bu da bizi en çok LTD kullanıcısını bulabileceğimiz yerleri aramaya yöneltti. Ömür Boyu fırsat kullanıcılarının çoğunun Facebook. Twitter/Reddit'te aktif bir topluluk bulamadık. Ekibimiz, Ömür Boyu Fırsat topluluğunun en aktif olduğu Facebook gruplarının bir listesini hazırladı.
Daha sonra her grup yöneticisiyle konuşmaya devam ettik ve onlara Ömür Boyu anlaşmamızı kendi gruplarında tanıtıp tanıtamayacağımızı sorduk. Anlaşmayı tanıtmamıza izin verme konusunda hepsi çok cömert davrandılar. Ayrıca heyecanı daha da artırmak için gruplara hediyeler vermeye karar verdik. Anlaşmamızı tanıttığımız Facebook LTD gruplarının listesi:
| Grup ismi | Üye Sayısı | Yönetici Adı |
| 🎁 Ken Moo'nun Ömür Boyu SaaS Fırsatları (LTD'ler) Grubu | (374 FREE LTD'ler Ekim'de 🎁) | 6.1k | Ken Moo |
| SaasSavaşçı | 3.1k | Ankit sharma |
| LTD'lerinizi Kullanın Broz & Sisz- Yalnızca Appsumo | 2.3k | Henry Hoe Yong Zhi |
| Tekrar Getirin Ömür Boyu Maliyetle veya Maliyetin Altında Satın Alma ve Satış Fırsatı | 1.2k | Venkatesh Balasubramanyan |
| AppSumo StackSocial Lifetime fırsatı hayranları, SaaS LTD Fırsatları ve İncelemeleri – Miss Lifetime fırsatları | 11.6k | Nilesh Mathure |
| 🔥 LtdHunt.com'dan Growth Hacking Araçlarında Ömür Boyu Fırsatlar | 7.2k | Tayshiro Kudo |
| MarTech Wise – Büyüme Araçları, SaaS Uygulamaları ve WP Eklentilerinin Hayranları İçin | 10.2k | Joshua Lim |
Söylediğim gibi, tüm yöneticiler anlaşmayı kendi gruplarına tanıtmamıza izin vermekten memnundu. Gruplar belirli bir sıraya göre listelenmemiştir. Grupta başka adminler de olabilir ama bağlantı kurabildiğim ve yanıt alabildiğim adminlerin isimlerini listeledim. Gözden kaçırdığımız başka Facebook grupları da olabilir.
Lütfen Yöneticilerin çoğunun kendi grupları için en iyisini istediğini ve çekilişlerde maksimum miktarda Ömür Boyu fırsatlar sunmanızı isteyeceğini anlayın. Öncelikle grup aktivitelerini kontrol etmenizi ve ardından uygun şekilde yöneticilere ulaşmaya başlamanızı önereceğim 🤓.
5. Pazarlama teminatının uygulamaya konulması
Bu şu anlama geliyordu:
- Web sitesini yeni özellikler listesiyle güncelleyin.
- Herkese açık ürün yol haritasını güncellediğinizden emin olun.
- Hoş geldiniz e-posta otomasyonu yerinde (biz bunu zaten yapmıştık)
- Anlaşma sayfasının kopyasını yazmak ve reklamlarını oluşturmak. İşte bizimki.
- Kullanıcılara hızlı yanıt verebilmemiz için Sabitlenmiş yorumu yapmak ve tüm SSS'leri listelemek.
- Bilgi Tabanımızın güncellendiğinden emin olmak.
- Market ürünleri için AppSumo lansmanı oldukça sorunsuzdur ve hızlı bir şekilde katılmanıza yardımcı olur.
- Web sitemizde de listelemeye karar verdiğimiz için bunun için iş akışları oluşturmamız gerekiyordu.
Eylül ayı sonlarında AppSumo sitesindeki Marketplace'te piyasaya sürülmek için başvuruda bulunmuş olsak da ancak 29 Ekim'de onaylandık ve kullanıma sunulduk. Bunun nedeni, AppSumo'nun zamanında listelenmeye çalışan çok sayıda anlaşmaya sahip olmasıydı. Kara Cuma.
Güncellemeler için onları takip etmeye devam ettik ve onlar da bize bazı zaman çizelgeleriyle yanıt verdiler. Bu bizim için gizli bir lütuftu çünkü o zamana kadar Yaratıcı editör özelliğimizi başlatabildik.
AppSumo Lansman Günü ve 1. Ay Etkinlikleri
Burada yaptığımız budur:
- Facebook Ömür Boyu fırsat gruplarında heyecan yaratın.
- Sohbette, Destek e-postalarında, AS İncelemelerinde birçok kullanıcıya yanıt verin.
- Topluluktan gelen geri bildirimler dinlendikten sonra Revize Edilen Sınırlar
- İlgi uyandırmak için web seminerleri ve Video incelemeleri yaptım
- Pazar Yeri ve Seçim gerçekleştirme karşılaştırması
- Daha fazla Buzz oluşturmak için Facebook AD'yi çalıştırdık
- AppSumo Ana Sayfasında daha fazla görünürlük elde etmek için AppSumo'yu takip ettim.
Her satır öğesinin ayrıntıları aşağıda verilmiştir:
Facebook Ömür Boyu fırsat gruplarında heyecan yaratın
Tüm Facebook gruplarında kendimizi tanıtarak başladık ve birkaçında çekilişler yaptık. İşte bağlantımız en başarılı hediye gönderisi. Çok sayıda yorum ve soru oluşturduk. Bizi deneyen çok sayıda kullanıcı vardı ve ayrıca yorumlarda sorulan birçok özelliği aldık. Satışlarda çok kayda değer bir artış olmadı ama yaygınlaştırma konusunda başarılı olduğumuza eminim.
Ayrıca tüm Facebook gruplarında düzenli ürün/özellik güncellemeleri yayınlamaya devam ettiğimizden emin olduk. Bu, herkesi ilerlememizden haberdar etmenin iyi bir yoludur ve aynı zamanda haberlerde kalmamıza da yardımcı olur. Bu, bağlantıda kalmanın iyi bir yolu olduğunu kanıtlıyor ve bunu tavsiye edeceğiz.
Sohbette, Destek e-postalarında, AS İncelemelerinde birçok kullanıcıya yanıt verin
Bu kesinlikle olması gereken iyi bir sorundu. Bu nedenle tüm bu faaliyete ilk etapta, birçok kullanıcıyla konuşmak için başlamıştık. SSS'leri web sitesinde, dahili belgelerde ve Bilgi tabanında yazma hazırlığımız yardımcı oldu ve tüm soruları makul bir zaman dilimi içinde yanıtlayabildik.
Topluluktan gelen geri bildirimler dinlendikten sonra Revize Edilen Sınırlar
Anlaşmamızı başlangıçta ayda 45 gönderiyle başlattık. Neredeyse herkes limitlerin düşük olduğunu ve onları artırmamızın daha iyi olacağını söyleyen çok sayıda soru vardı. Maliyet öngörülerimiz pek olumlu olmasa da bunun arttırılması gerektiğini anladık. Bu nedenle bunu ayda 45 gönderiden sonsuza kadar ayda 60 gönderiye çıkardık. Bu yüzde 33’lük bir artıştı ve maliyetlerimizi de uygun şekilde artırdı.
Topluma geri döndük ve iyi karşılandık. LTD topluluğundaki insanların, kurucuların iletişime açık olmasını ve bunun bizim için işe yaradığını takdir ettiğini düşünüyorum.
İlgi uyandırmak için web seminerleri ve Video incelemeleri yaptım
Biz yaptık Jenny Jones ile web semineri ve AppSumo'nun lansmanından sonra biraz heyecan yaratmaya yardımcı oldu. Hatta videoyu sosyal platformlarımızda paylaştıktan sonra, tartışmayı beğendiklerini söyleyen kişiler bana bizzat mesaj attı.
Ayrıca ürünü beğendiklerini söyleyen bazı kullanıcılarımız da oldu ve Video incelemeleri yaptım. Henry Hoe (Bir Facebook Grubunun Yöneticisi) ayrıca bir inceleme videosu ve bu da çok yardımcı oldu çünkü oradan da bir miktar çekiş gücümüz vardı.
Pazar Yeri ve Seçimli Gerçekleştirme Karşılaştırması
İlk AppSumo lansman aşaması sona erdikten sonra, startupların neden AppSumo Select'te yer almak istediğini anladık. AppSumo ana sayfasında tonlarca organik trafik var ve AppSumo Select'e ulaşmak, çoğunlukla ana sayfada ve pazarlama iletişiminde yer alacağınız ve en çok keyif alacağınız anlamına geliyor premium Emlak.
Appsumo'da Yeni Gelenler listesine girene kadar çok fazla ilgi görüyorduk. Yerimizi başka yeni ürünler alır almaz kullanıcılar gerçekten gidip bizi pazarda aramak zorunda kaldı. Bu açıkça trafikte ciddi bir azalma olduğu anlamına geliyordu.
Daha fazla Buzz oluşturmak için Facebook AD'yi çalıştırdık
Daha fazla AppSumo kullanıcısına ulaşmanın ve onlara var olduğumuzu söylemenin yollarını bulmaya çalışırken, AppSumo lansmanının tanıtımını yaptıkları bir AppSumo anlaşmasıyla bir Facebook Reklamıyla karşılaştık. Demek istediğim, Facebook AD'si yalnızca tanıtılan bir gönderiydi ve APPSUMO ANLAŞMA SAYFASI'na işaret ediyordu.
Bu garip görünebilir ama biz de aynı şeyi gözlemledik. LTD'yi sitemizden satın alan çok az kullanıcımız vardı ve çoğu kullanıcı bunu AppSumo'dan satın alma konusunda rahattı. Bunun AppSumo'nun yıllardır oluşturduğu güvenden kaynaklandığını ve bu nedenle kullanıcıları yalnızca fırsat listesi sayfasına yönlendirmenin daha mantıklı olduğunu anlıyorum.
Ayrıca bir gönderiyi öne çıkardık ve 20 gün boyunca yayınladık. Satışlara reklamın katkısı olsun diye onu da şu an itibariyle kapattık. Reklamın genel etkisini kontrol etmek için tekrar yayına alacağız.
Bu aynı zamanda keşfedebileceğiniz bir şeydir. Tek sorun, Reklamınızda farklı bir varlığın tanıtımını yaptığınız için Reklam yöneticisi hesabınızın yasaklanabilmesi ve pikseller sizin kontrolünüzde olmadığı için herhangi bir TO performansını izlemenin mümkün olmamasıdır.
AppSumo Ana Sayfasında daha fazla görünürlük elde etmek için AppSumo'yu takip ettim.
AppSumo'daki iş ortağı desteğine ulaşmaya çalıştık ve onlardan daha fazla görünürlük sağlamak için yardım istedik. AppSumo Select ürünlerine çok fazla görünürlük sağladıklarını ve Marketplace fırsatlarını gerçekten tanıtmadıklarını biliyorduk. Ancak denemekten zarar gelmez😂.
Neyse ki çok yardımcı oldular. Burada temsilcinin adını verebileceğimizden emin değiliz ama eğer bunu okuyorsanız – Teşekkürler 🙂
Resmi Facebook gruplarında yer aldık ve onlar da bizi haftalık güncelleme bültenlerine dahil ettiler. Haftalık bülten bizim için biraz ilgi uyandırdı! Bizi Yüksek Teknoloji araçları gibi bazı listelere de dahil ettiler.
AppSumo lansmanımızda yapmadığımız bazı şeyleri burada bulabilirsiniz, ancak deneyebilirsiniz:
İncelemeler için büyük teşvikler sunmak – Sadece AppSumo ürün sayfalarını kaydırabilir ve oradaki teşvikli inceleme ürünlerinin miktarını görebilirsiniz. Program çok basit; kullanıcıların bir free AppSumo'da dürüst bir inceleme paylaşırlarsa kodlayın. Çok sayıda incelemeye sahip olmak, ürünü yeni alıcılar için daha "güvenilir" hale getirdiğinden yardımcı olur. Bunun teorik olarak toplam satışlara da etkisi var. AppSumo basit bir değişiklik yapmak isteyebilir; bir anlaşmanın iadesini yapan kullanıcının incelemesi kaybolur. Bunun başlı başına teşvik süreci üzerinde büyük bir etkisi olacaktır.
Tüm sınırsız planlar – Bu, özellikle birçok kullanıcı ve ajans tarafından iyi karşılandığı için satışların kesinlikle artmasına yardımcı olur. Eğer maliyetlerinizi yönetebiliyorsanız, bu da göz önünde bulundurmanız gereken bir şeydir. Bunu şu şekilde yapmadık:
- Temel olarak gelecekteki satışların tüm kapsamını ortadan kaldırır.
- Kullanıcıların yapacağı kullanım türüne ve dolayısıyla ortaya çıkan maliyetlere ve potansiyel sorumluluğa ilişkin teorik bir üst sınır yoktur.
- Planları sonradan değiştirmek veya daha sonra adil kullanım politikası eklemek, çoğu insanı rahatsız edeceği için sadece felakete davetiye çıkarmaktır.
AppSumo Lansmanı 1 aylık sonuçlar
İşte sonuçların nasıl göründüğü. Genel olarak bu gidişattan memnunuz!
1. AppSumo'nun lansmanı, geniş ölçekte çok sayıda kullanıcıya ulaşmamız açısından iyi bir kaynak oldu
Günlük Aktif kullanıcı grafiğimiz bu şekilde görünüyor. Referans olarak, 29 Ekim'de AS'yi başlattık. Gördüğünüz gibi DAU'muz son 60 günde iki katına çıktı.
2. AS topluluğundan çok sayıda geri bildirim aldık
Facebook'ta aktiftik ve bu, LTD topluluğuyla iletişim halinde kalmamıza yardımcı oldu. Facebook grubumuzun son 60 günde nasıl büyüdüğünü burada görebilirsiniz.
3. AppSumo aracılığıyla çok sayıda kod sattığımız için BFCM de bizim için çok heyecan vericiydi.
2 günde son 1 aya göre daha fazla kod sattık diyebiliriz. İşte grafiğin nasıl göründüğü. Umarım BFCM'nin 2 günü içinde satılan Kodlarda ve gelirlerde kayda değer artışlar olduğunu fark etmişsinizdir. Ayrıca gelir payının %70'ini aldığımız için kesintimizin yaklaşık 30,000$ olduğunu lütfen unutmayın. Toplam gelir 42,000 dolar civarında ve tıklama tuzağı başlığına göre daha iyi görünüyordu 😂
4. Bu satış ve kullanıcı akışı bize şu şekillerde yardımcı oluyor:
- Kullanıcılardan gelen net özellik talep eğilimlerini gördükçe ürün yol haritamız daha da netleşiyor. Bu da ürüne iyi bir yön verdi.
- Ürün güncellemelerini tüm gruplarda paylaşmak, kullanıcılardan anında geri bildirim almamız ve daha fazla iyileştirme için puan almamız açısından da çok yardımcı oluyor.
- Her zaman bizi tanıtan çok sesli ve şefkatli kullanıcılarımıza sahip olduğumuz için çok şanslıyız 😊
Sonraki Adımlar AppSumo Lansmanını yayınlar:
Umarım bu ne yaptığımıza ve nerede olduğumuza dair iyi bir genel bakış sağlar. Bize gelince, ürün için makul miktarda doğrulamaya sahip olduğumuzu ve MRR üretimine odaklanmayı istediğimizi düşünüyorum. Topluluk ve kullanıcılar çok yardımsever ve ürünü kullanıcıların ihtiyaçlarına göre şekillendirmenize yardımcı olmak için size gerçekten dürüst geri bildirimler veriyorlar. AppSumo anlaşması Şubat ayı sonuna kadar geçerli olacak. Kampanya bitimine kadar gelişmeleri sizlerle paylaşacağım 😊
O zamana kadar startupınız/işletmeniz için sosyal medya içeriği oluşturma konusunda takılıp kaldığınızı düşünüyorsanız lütfen bize göz atın. Cevabını alabiliriz 😊
