Napansin nating lahat ang maramihang mga ad sa online. Higit pa rito, ang mga ad na ito ay sumailalim sa matinding pagbabago sa paglipas ng panahon. Sila ay naging mas kaakit-akit at nagkaroon ng napakaraming teknikal na karagdagan sa mga ad na ito sa nakalipas na ilang dekada. Mayroong UGC (User-generated content), influencer marketing, viral content creation at SEO. Ang lahat ng mga anyo ng mga advertisement na ito ay naglalayong sa isang bagay - Lead Generation.
Ito ay ang proseso ng pag-akit at pag-convert ng mga estranghero at prospect sa isang taong nagpahiwatig ng interes sa produkto o serbisyo ng iyong kumpanya. Ito ay tungkol sa pagbuo ng isang relasyon sa iyong mga potensyal na customer upang gabayan sila sa proseso ng sales funnel hanggang sa handa na silang bumili. Mayroong ilang mga diskarte at taktika na ginagamit para sa pagbuo ng lead, kabilang ang -
1. Content marketing –
Ang pagmemerkado ng nilalaman ay ginamit nang mga dekada at napakabisa sa paghahatid ng mga lead. Ang ideya sa likod nito ay mag-post ng mga video, infographics, mga post sa blog o iba pang anyo ng nilalaman upang akitin ang mga customer. Gumagana ito batay sa pagkahumaling ng customer at ginagawa silang maabot ang yugto ng layunin ng marketing funnel. Mula dito matutukoy ng serbisyo o pagiging epektibo ng produkto ang pag-abot sa yugto ng pagbili.
2. Email marketing –
Ang isa pang pinaka-epektibong paraan ng pagbuo ng lead ay email marketing. Ito ay hindi lamang cost-effective ngunit isa ring papasok na paraan ng marketing na ginagawang madali itong kumalat sa iyong mga potensyal na customer. Karaniwan itong binubuo ng mga newsletter, diskwento at alok at anumang bagong paglulunsad at mga detalye ng produkto. Titiyakin nito na ang mga customer ay makakakuha ng impormasyon sa bawat ngayon at pagkatapos ay ginagawang mas madali at epektibo ang pagbuo ng lead. Mayroon ding mabisang CTA button para i-click ng mga customer upang hindi mawala ang mga lead sa daan.
3. Social media marketing –
Alam nating lahat kung gaano kahalaga ang marketing sa social media sa mga araw na ito. Ang mga tao ay nagba-browse ng maraming sa pamamagitan ng mga app tulad ng Facebook, Instagram at TikTok sa mga araw na ito na ginagawa itong isang perpektong lugar para sa marketing. Mayroong maraming paraan upang makabuo ng mga lead sa mga app na ito ng UGC, influencer marketing na maaaring sa pamamagitan ng micro-influencers, nano influencer, mega influencer sa pamamagitan ng viral content marketing. Ang mga pamamaraan na ito ay napatunayang epektibo sa paglipas ng panahon. Ang organikong abot ay ginagawa din ng marami at ito ang unang paraan ng pag-target kapag nagsimula ang isang brand na mag-target ng mga lead.
4. SEO (Search Engine Optimization) –
Kung hindi mo tina-target ang mga customer sa pamamagitan ng SEO, ito na ang tanda mo para magsimula na! SEO ay isang pangunahing pamamaraan para sa pagbuo ng lead dahil ito ay napaka-epektibo at promising. Ang buong proseso ay nakasalalay sa pagsasaliksik ng keyword at pag-asimilasyon ng keyword sa iyong nilalaman upang ang iyong nilalaman ay maging nakikita sa tuwing may naghahanap sa keyword. Ito ay lalong kapaki-pakinabang para sa mga website at social media, kung saan maaari kang mag-post ng mga paglalarawan gamit ang keyword na ginagawa itong nakikita sa bawat paghahanap. Ang SEO ay ang nangungunang pamamaraan na ginagamit ng mga tagalikha ng nilalaman sa social media at gayundin ng mga blogger sa internet.
5. Bayad na advertising –
Ang paggamit ng mga online advertising platform gaya ng Google Ads o mga social media ad upang maabot ang isang target na madla at makabuo ng mga lead ay nagiging mas sikat din sa mga araw na ito. Lalo na itong nagiging may-katuturan mula noong pagdating ng geotargeting at pakikinig sa lipunan. Ito ay karaniwang pamamaraan ng pakikinig sa kung ano ang sasabihin ng iyong mga customer tungkol sa iyong mga produkto o mga kakumpitensya at ginagawang nakikita ang das batay sa data na ito.
6. Lead magnets –
Dito, inaalok ang madla ng mahalagang nilalaman o mapagkukunan kapalit ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan, tulad ng mga eBook, whitepaper, o free mga pagsubok. Halimbawa, kung ikaw ay isang publisher ng libro, pagkatapos ay nag-aalok ng mga unang kabanata ng isang libro para sa free tataas ang interes ng mga customer at gagawin silang mas marami.
7. Refferal programs –
Ang paghikayat sa mga nasisiyahang customer na i-refer ang iba sa iyong negosyo, sa gayon ang pagbuo ng mga bagong lead ay isa ring matagumpay na paraan sa mga araw na ito. Maraming brand ang nag-aalok ng loyalty points o discount coupon para sa bawat referral na ginawa. Halimbawa, kung gumawa ng referral ang isang customer, makakakuha sila ng 10$ mula sa kanilang susunod na pagbili. Ito ay maaaring mukhang isang napakahusay na taktika ng lead-generation.
Binabalot ito -
Ang pagbuo ng lead ay isang napakahalagang proseso para sa anumang negosyo. Matutukoy nito ang mga benta at tataas ang trapiko sa website. Lumalaki na ang mga outbound na diskarte sa marketing at naiinis ang mga tao sa mga patalastas sa TV at mga tawag sa telepono. Ito ang dahilan kung bakit ang mga referral, email marketing, social media marketing, SEO, Search engine marketing, lead magnets, bayad na advertising at content marketing ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang sa mga tuntunin ng pagbuo ng mga lead.
