Predis.ai – 2 Buwan na Pangkalahatang-ideya (Abr/Mayo 2021)

Maraming pwedeng mangyari sa isang startup in 2 buwan. Ano ang nangyayari sa Predis?

Inilunsad namin Predis.ai sa ika-8 ng Abril sa Product Hunt🥳🥳🥳. Ito ay resulta ng mga buwan ng trabaho - higit sa lahat ay ginagawa sa isang kulang sa tulog at sobrang caffeine, kahit na umaasa na estado ☕ (at habang pinamamahalaan ang isang sanggol at isang 2 taong gulang sa kaso ng 1 sa mga tagapagtatag). Tulad ng anumang startup, nagkaroon kami ng kamangha-manghang bilang ng mga hindi inaasahang pagliko at pagliko, kabilang ang isang pivot mula sa Twitter patungo sa Instagram.

Para sa mga walang ideya kung ano Predis.ai ay – Kami ay isang startup ng produkto ng AI na may mga sumusunod na rebolusyonaryong benepisyo:

1. Ginagamit ng mga tagalikha ng Instagram (Mga Ahensya ng Social Media/Mga Influencer) ang aming AI para mag-ideya at gumawa ng mas magagandang post sa kalahati ng oras. Ito ay dahil ang aming AI ay sinanay na magbigay ng mga mungkahi kung paano pagbutihin ang mga post sa Instagram bago sila ay nai-publish 🕔.
2. Ginagamit ng mga tagalikha ng Instagram (Mga Ahensya ng Social Media/Mga Influencer) ang aming AI para maunawaan ang:
   • Paano ang kanilang sariling nilalaman, kung ano ang nakabuo ng maximum na pakikipag-ugnayan 📈.
   • Paano gumagana ang kanilang mga kakumpitensya, anong nilalaman ang gumagana para sa kanila, at samakatuwid kung ano ang kailangang kunin para sa susunod na kalendaryo ng nilalaman😈
3. Ang parehong mga tampok na ito ay hindi magagamit sa anumang iba pang mga produkto sa ngayon (sa abot ng aming kaalaman).

Mahigit 2 buwan na lang mula nang ilunsad namin at naisipan naming umatras at pagnilayan kung nasaan na kami.

Nakakatulong din ang pagninilay sa pag-unawa kung ano ang naging tama at kung ano ang naging mali para sa atin. Naisipan naming i-publish ang aming mga natutunan dahil maaaring maging insightful din ito para sa iba pang founder.

Hinati namin ang blog sa mga seksyong ito:

1. Bakit kami nag-pivote mula sa Twitter patungo sa Instagram.
2. Paano ang naging resulta ng aming Product Hunt.
3. Bakit kami nagpasya na mag-alok ng LTD sa Pitchground.
4. Mga pangunahing natutunan mula sa mga sukatan ng user. 

Bakit i-pivot sa Instagram?

Ang aming produkto ay nangangailangan ng data ng platform upang sanayin ang aming AI na pagkatapos ay nakakakuha ng mga insight na ipinapakita sa mga user. Ang aming API Ang pagsusuri ay nagpakita na ang Twitter APIs ay pinaka-bukas at kaya naisipan naming magsimula sa Twitter platform. Gayunpaman, nang magsimula kaming makipag-usap sa higit pang mga potensyal na gumagamit, lumabas na ang Instagram ay naging mas makabuluhan dahil marami pang marketing ang nangyayari doon. Twitter ay ganap na hindi off ang card bagaman; babalikan namin ito kapag nagdagdag kami ng bagong host ng mga feature na pinlano namin para sa Instagram 💪.

Ilunsad ang aming startup sa Product Hunt

Nagpasya kaming ilunsad Hunt Product dahil ito ang pinakalohikal na paraan ng paglabas ng iyong produkto para makita ng mundo. Ang paglulunsad ng PH ay isang mini-disaster 😭. Talagang inaasahan naming magawa ang nangungunang 3 app ng araw ngunit nauwi sa ika-14 o ika-15. Sa pagsusuri, naisip namin na mali ang mga sumusunod na bagay:

• Hinanap ito sa ating sarili. Nangyari ito dahil nabasa namin ang blog ng Product Hunt na nagrerekomenda ng iyong sarili sa pangangaso ng mga produkto. Gayunpaman, hindi ito gumagana sa totoong buhay.

Na talagang kailangan mo ng isang mahusay na mangangaso. Nabasa ko ang PH blog na nagrerekomenda ng pangangaso ng sarili mong produkto. Bilang isang newbie sa PH, Na-miss ang community leverage. Nang maglaon, halos lahat ay nagsabi sa akin na mali ako sa pangangaso sa aking sarili.

— Tanmay Ratnaparkhe (@TanmayRatnapark) Hunyo 11, 2021

• Wala kaming komunidad at samakatuwid ay walang mga taong nag-uugat sa amin. Ang Product Hunt ay isang malaking komunidad kung saan tinutulungan ng mga tao ang isa't isa. Dahil halos bago lang kami sa ecosystem ng PH/FB/Slack/Reddit groups, imposibleng magkaroon kami ng fan army. 
• Sa karaniwang paraan ng pag-aayos ng mga bagay sa tumatakbong tren, humiling kami sa maraming kaibigan na gumawa ng mga PH account para i-upvote kami. Nagresulta ito sa pagkuha namin ng ilang upvote at pananatili sa kumpetisyon ngunit kami ay itinulak palabas ng pangunahing pahina ng PH algorithm – Na pinaniniwalaan naming nagbibigay ng higit na bigat sa mga upvote mula sa mga natatag na miyembro ng PH. Kahit ngayon kung nakikita mo, karamihan sa mga comments ay may mga pulang lobo sa ibabaw😂
• minsan nasa labas na kami ng main page, race to the bottom lang sa mga nangungunang produkto na nakakakuha ng mas maraming eyeballs 👀 at Predis nakakakuha lamang ng iilan. 
• Gayunpaman, hindi nawala ang lahat 😇 Nagkaroon pa rin kami ng bump sa aming hindi umiiral na trapiko

• Nagbigay din ito sa amin ng 30 bagong user na nagbigay sa amin ng magandang feedback.
• Malinaw, ang trapiko mula sa Product Hunt ay palaging may ganoong trajectory, at inaasahan namin ang pagbaba. 
• Ang ideya ay upang subukan ang tubig at sa kabila ng mga kapintasan sa aming paglulunsad, nagawa namin iyon 💪.

I-post ang paglulunsad, gusto naming gawin ang sumusunod:

1. Makipag-ugnayan sa mas maraming user. 
2. Kumuha ng kaunting kita. Kami ay bootstrapped at ang kaunting kita ay hindi nakakasakit ng sinuman, tama ba? Maganda rin ito dahil ang mga user na nag-invest ng kaunting pera sa iyong produkto ay madaling mapanatili at nagbabahagi din ng higit pang feedback!
3. Kaya, nagsimula kaming tumingin sa mga launchpad na makakakuha sa amin pareho. 
4. Ang Life Time Deals (LTDs kung tawagin) ay naging napakasikat at maraming mga platform para dito.
5. Nagpasya kaming ituloy ang Pitchground dahil handa silang i-promote kami. Napunta sana kami sa AppSumo Marketplace, ngunit wala kaming anumang marketing firepower para itulak ang aming sarili 😅.

Inilunsad sa Pitchground.

Ano ang gumana?

• Ang Pitchground ay naghatid ng ilang trapiko sa website. Nakakita kami ng uptick sa free mga signup din 📈.
• Nakakuha kami ng ilang nagbabayad na user at higit sa lahat ay nakakuha kami ng feedback. Sa loob ng 2 buwan, nakagawa kami ng humigit-kumulang $4.5k sa kabuuang kita mula sa 50 user 💰. Pagkatapos ng bahagi ng Pitchground, may natitira tayong $1.8k na kita. 

• Gumawa ng mga webinar at nakabuo ng ilang trapiko, at ngayon ay nagsusumikap ako sa pagsasagawa ng mas mahusay na mga webinar. Dahil hindi pa ako nakakagawa ng mga webinar dati, medyo kinakabahan ako bago ang una. I think I got significantly better by 2 and 3. Tingnan niyo ang sarili niyo dito 😇

• Nakatanggap kami ng feedback sa UI mula sa mga founder ng Pitchground – Kung paano nakakasira ang UI at ang pagpapabuti ng UI ay magpapahusay sa mga conversion. Nagkaroon kami ng katulad na proseso ng pag-iisip at nasa aming roadmap at samakatuwid naisip namin na isasara namin ito bago kami magsimula sa susunod na hanay ng mga feature na hinimok ng AI.

Ano ang hindi gumana?

• Predis hindi nakakuha ng mas maraming traksyon gaya ng inaasahan 😰. Inaasahan namin ang kabuuang 10k sa loob ng 3 buwan na nangangahulugang kailangan naming nasa $6k sa pagtatapos ng 2 buwan. Gayunpaman, pagkatapos ng 3rd webinar, napag-usapan na namin ang ilang bagay 💪. 

• Masyadong umaasa sa pagpapatakbo ng mga ad ng PG upang makabuo ng traksyon. Upang maging patas sa Pitchground, kung tayo ang nasa kanilang lugar, gugustuhin din naming i-promote nang husto ang mga deal na pinakamabenta upang mapakinabangan ang kita. Gayundin, Predis.ai ay nagta-target ng isang partikular na angkop na lugar ng mga user(Instagram Marketers sa ngayon) at samakatuwid ang aming penetration ay mas mababa sa paggalang sa iba pang mga produkto na nagta-target ng malaking hanay ng mga user.

Mga Pag-aaral

1. Kailangan nating magkaroon ng mas magandang buzz machine sa mga grupo ng Facebook, Instagram, Reddit, MPSocial, BHW, at iba pang mga lugar kung saan madalas ang aming mga target na user. 
2. Naunawaan namin kung paano gumagana ang mga LTD at kung paano sila nakikita ng mga user. Ang mga LTD ay mga espadang may dalawang talim at dapat na gamitin ang mga ito nang maingat. Para sa amin, gugustuhin naming magsagawa ng 1 run sa AppSumo bago kami mag-focus ng full-time sa aming buwanang umuulit na kita. 

Mga Pangunahing Pag-aaral kasama ang mga sukatan ng user 

Kasabay nito, nakikipag-ugnayan kami sa mga potensyal na user sa pamamagitan ng iba't ibang channel at ang mga istatistika ay ganito ang hitsura ng mga sumusunod. Mayroon kaming 318 na pag-signup sa nakalipas na 2 buwan. Ang source-wise stats ay ang mga sumusunod.

Tulad ng nakikita mo, ang drop-off rate ay marami para sa mga user mula sa lahat ng pinagmulan. Ito ay uri ng inaasahan habang inaalam pa natin ang PM fit. Para sa amin, ang susunod na hakbang ay pag-aralan ang mga rate ng drop-off.

Pagsusuri ng Drop off rate

Alam namin na ang aming drop off rate ay marami. Gayunpaman, ito rin ay isang bagay na inaasahan at nilalayon naming pagbutihin ito sa paglipas ng panahon. Sinisimulan namin ang pagsusuri sa pamamagitan ng pagsuri sa mga drop off rate ayon sa mga sumusunod na sukatan:

1. Pinagmulan ng mga gumagamit
2. Paggamit ng produkto kumpara sa mga rate ng drop off
3. Mga rate ng pagbabawas ng device vs. 

Pinagmulan ng mga user para sa aming startup

1. Gaya ng nakikita sa talahanayan sa itaas, ang pinakamababang drop-off rate ay nagmumula sa mga user mula sa Pitchground at word of mouth (mga personal na koneksyon/outreach).
2. Ipinapakita nito na ang mga user mula sa mga source na ito ay may pinakamahusay na ideya kung tungkol saan ang produkto at may tamang mga inaasahan mula rito. 
3. Takeaways – Mas tumutok sa Predis.ai mga halaga sa iba pang mga platform upang magkaroon ng mas magandang ideya ang mga user bago sila mag-signup.

Paggamit ng produkto kumpara sa mga rate ng Drop-off

Susunod, gusto naming makita kung paano nakaapekto ang paggamit ng produkto sa drop-off rate ng user. Ang mga pangunahing takeaways mula sa pagsasanay na ito ay:

• Mayroon kaming 2 pangunahing bahagi ng produkto - Pagbutihin ang Post at I-explore ang Content. Ang Improve post ay isang taktikal na module at tumutulong sa mga user na mapabuti ang kanilang mga post sa pang-araw-araw na batayan. Nakakatulong din ito sa kanila na bumuo sa isang batayang ideya sa isang caption at sa wakas ay ang post. Ang iba pang bahagi – Ang Explore content ay mas estratehiko sa kalikasan at ginagamit upang maunawaan kung anong uri ng content ang gumagana para sa handle at para din sa paggawa ng competitor analysis. 
• Una, sinuri namin ang drop-off kumpara sa kung ilang beses ginamit ng mga user ang feature na Improve post. Hinati namin ang aming mga user sa Heavy / Medium at mababang kategorya ng paggamit. Ang paggamit kumpara sa pag-drop off para sa seksyong Improve Post ay ganito ang hitsura:

• Malinaw, ang mga mabibigat na user ay nananatili at may napakababang drop-off rate at ang Max drop-off ay mula sa Mababang paggamit ng mga user. 
• Mga pangunahing takeaway dito -
  1. Kailangang pagbutihin ang daloy ng onboarding upang matiyak na ang mga user ay nagpapatakbo ng higit pang mga hula at samakatuwid ay nagko-convert sa mga mabibigat na user.
  2. Kailangan ng isang paraan upang itulak ang mga medium na user sa pagpapatakbo ng higit pang mga hula at samakatuwid ay ginagawa silang mabibigat na user. 
• Ang drop-off rate para sa mga user na sumusubok ng content analysis ay ganito ang hitsura. Dito rin, Kung kahit papaano ay gagawin namin ang mas maraming tao na magpatakbo ng pagsusuri ng nilalaman, bababa ang drop-off ng 50% para sa ganitong uri ng mga user. Malinaw, maaaring mayroong ilang drop-off dahil sa pagtutol. Gayunpaman, sa palagay namin ay sulit ang panganib.

• Ang isa pang mahalagang sukatan na dapat nating suriin ay kung paano pamasahe ang mga user na nagli-link sa kanilang account sa negosyo sa Instagram. Kung kukuha kami ng mga tao na magdagdag ng mga handle, bababa ang drop off ng 40% - 81% hanggang 55%

• Mga Pangunahing Take-away -
  1. Kailangang makakuha ng mas maraming user na i-link ang kanilang mga handle. Ito ay magbibigay-daan din sa amin na bawasan ang friction kung saan maaari naming gamitin ang huling post mismo upang ipakita ang halaga. 
  2. Ito rin ay nagpapahintulot sa amin na ipakita ang sariling pagsusuri ng hawakan nang walang anumang karagdagang aksyon. 
  3. Ang PitchGround at Word Of Mouth ay pinakamahusay na gumagana nang may kaunting drop-off. Ang ibang mga channel ay may mas mababang kontribusyon at mas mataas na drop-off

Ano ang susunod para sa aming pagsisimula

• Batay sa data na ito, inaayos namin ang aming UX at ang daloy ng onboarding gamit ang mga sumusunod na layunin.
  1.  Kailangang himukin ang mga user na magpatakbo ng 10 hula para maging mabibigat na user at samakatuwid ay maabot ang 9% na drop-off rate.
  2. Kailangang gawing maranasan ng mga bagong user ang pag-explore ng content/pagsusuri ng kumpetisyon para bumaba ito sa 41%. 
  3. Ang pagkuha sa mga user na i-link ang kanilang mga handle sa simula ay makatitiyak na makakapagpakita kami ng maraming halaga sa kanila at samakatuwid ay nababawasan ng 40%
• Naghahangad na maglunsad ng mga in-app/personalized na notification para mahikayat ang mga user na subukan ang iba pang mga module at hikayatin din silang bumalik.
• Ang blog na ito ay minarkahan din ang aming pagsisimula ng Build in Public. Makakaasa ka ng mga regular na update mula sa amin.
• Outreach ng User
  • Tinitingnan ang paghimok ng higit pang mga user sa tuktok ng funnel upang maging mas marami rin ang pagpapanatili.
  • Naghahanap upang magsimulang gumawa ng higit pa Reels sa Instagram😢. Sa totoo lang, ito ay mas masakit kaysa sa anumang iba pang bagay sa aming startup. Gayunpaman, ito ang pinakamahalaga dahil mas makiramay tayo sa mga creator at makakatulong din sa amin na makakuha ng higit na traksyon sa Instagram!

Kung nagustuhan mo itong basahin at mayroon kang anumang feedback para sa amin, mangyaring makipag-ugnayan sa amin sa kaba! Gayundin, pakiramdam free to share if you think may ibang tao na makikinabang dito😊