Paano magsulat ng nagko-convert na CTA para sa iyong mga display ad?

Maaari kang magkaroon ng pinakamahusay na kopya ng ad, mga nakamamanghang visual, at magandang aspeto ng pagkukuwento sa iyong ad ngunit walang magandang CTA, nasasayang ang lahat ng pagsisikap na iyon. Kaya, narito ang aming gabay sa kung paano magsulat ng CTA na talagang nakakasilaw sa iyong madla.

Kaya't nang hindi naglalaan ng masyadong maraming oras, talakayin natin ang maliliit na detalye!

Ano ang Call-To-Action (CTA) at Bakit Ito Mahalaga?

Nakatingin ka na ba sa isang display ad at nakita mo ang mga salitang "Mag-book na!" o “Bumili ngayon!” sa ad? Ganyan talaga ang CTA—isang maingat na na-curate na button na banayad na hinihikayat ang mambabasa patungo sa susunod na hakbang sa proseso ng conversion.

Ang mga CTA ay nakatulong sa pagdadala sa mga mambabasa sa funnel ng mga benta at pagpapaalam sa mga bagong consumer tungkol sa iyong brand. Kaya, paano magsulat ng CTA?

Ang iyong CTA ay dapat na nakakaengganyo at sapat na nakaka-hook para sa mga mambabasa na gustong malaman ang higit pa tungkol sa iyong brand. Para diyan, kailangan mong maunawaan kung ano ang nagpapa-click sa kanila. 

Ngunit huwag mag-alala, dito namin kayo bibigyan 11 pinakamahusay na mga tip para gumawa ng CTA na nagbibigay inspirasyon sa mga tao na bumili. Kaya basahin mo.

Labing-isang Pinakamahuhusay na Kasanayan para Gumawa ng Nagko-convert na CTA

1. Maglaro ng Visual Elements

Pagdating sa CTA, ang predictability, at magandang visibility ay napakahalaga. Sa ilang simpleng visual na elemento, madali mong maakit ang pansin sa iyong CTA. Narito ang ilang mga prinsipyong dapat tandaan kapag gumagawa ng iyong CTA button:

• Gumamit ng contrast na kulay upang gawing kakaiba ang button mula sa iba pang bahagi ng ad. Ngunit huwag gumamit ng isang kulay na maaaring magmukhang masama ang iyong buong disenyo. Kapag may pagdududa, gamitin ang kulay ng gulong upang matukoy ang mga kulay na pinakaangkop sa iyong disenyo.
• Gawin ang CTA button mukhang naki-click na button. Pipigilan nito ang CTA mula sa pagsasama sa natitirang bahagi ng disenyo.
• Sumulat ilang linya sa itaas o ibaba ng CTA upang matulungan ang mambabasa na maunawaan kung ano ang kanilang makukuha sa pamamagitan ng pag-click sa pindutan. Ito ay nagsisilbing karagdagang insentibo at ginagawang gusto ng mga tao na mag-click.
• Sinusubukan ng A/B ang iyong mga ad upang matiyak kung aling format ang nagdadala ng pinakamaraming conversion.
• Karaniwan kaming nagbabasa mula kaliwa hanggang kanan at itaas hanggang ibaba. Samakatuwid, binabanggit ang halaga panukala sa itaas at paglalagay ng CTA button sa ibaba ay maaaring maging isang mahusay na lohika para magbalik-loob ang mga tao. (Tandaan: Palaging may mga pagbubukod sa panuntunang ito, kaya alamin kung ano ang nagtutulak sa iyong audience)

2. Alamin ang iyong Layunin ng Audience

Bago magtanong kung paano magsulat ng isang mahusay na CTA, dapat kang magtanong ng iba pa.

Ano ang layunin ng iyong madla?

Ano ang isang bagay na makakatulong sa paglutas ng kanilang agarang problema?

Tulad ng pag-unawa sa layunin ay mahalaga sa marketing, ito ay pantay na mahalaga sa edukasyon. Mga tool tulad ng Tanong AI gumamit ng advanced na artificial intelligence upang pag-aralan ang mga akademikong query at maghatid ng mga napaka-kaugnay na sagot kaagad, ito man ay paglutas ng mga problema sa matematika, paglilinaw ng mga konsepto, o pagbubuod ng mga teksto. Ang antas ng katumpakan na ito sa pagtugon sa layunin ng user ang dahilan kung bakit tunay na epektibo ang mga CTA at tool na pang-edukasyon.

Halimbawa, kung ang iyong audience ay naghahanap upang malutas ang kanilang problema sa peste, isang ad na nagsasabi tungkol sa "Paano Panatilihin ang iyong House Pest Free?” na may CTA na humihiling sa kanila na "Mag-download ng ebook" ay maaaring hindi makatuwiran.

Sa kabilang banda, isang ad tungkol sa pagbili ng repellant na sumisira sa mga peste sa loob ng ilang araw kasama ng isang CTA na nagsasabing "Maging Pest-free in 2 days” baka maintriga sila.

Samakatuwid, kailangan mong maunawaan ang iyong madla in and out kung gusto mong gumawa ng CTA na nagpapa-convert sa kanila.

3. Sabihin sa kanila ang Susunod na Hakbang

Sa halip na gumamit ng mga generic na CTA gaya ng "Sumali ngayon" o "Mag-click dito," maging upfront tungkol sa kung ano ang matatanggap ng mga user kapag nakikipag-ugnayan sila sa iyong CTA.

Sinasabi sa kanila kung ano ang kanilang nakukuha sa kanilang sarili ay maaaring maging isang mahusay na motivator para sa mga tao na makipag-ugnayan. 

Halimbawa, sa halip na ang CTA na nagsasabing "Subukan ngayon", maaari mong sabihin ang "Subukan ang productivity app ngayon”. Nagbibigay-daan ito sa user na malaman kung ano ang kanilang kini-click at malaman kung ano ang kanilang matatanggap mula sa transaksyong ito.

4. Personalization ang Susi

Tulad ng bawat iba pang bahagi ng nilalaman mo gumawa, ang iyong ad ay kailangang personally relatable sa iyong tagapanood. Gayunpaman, hindi ito dapat maging hyper-personalized, ginagawa itong naki-click para lamang sa isang maliit na bahagi ng iyong mga target na mamimili.

Ang lansihin dito ay ang gumawa ng balanse na nakakaakit sa isang malaking grupo ng mga tao at pinaparamdam pa rin nila na nauugnay sila dito. Ito naman ay nagtutulak sa kanila na makipag-ugnayan.

Natukoy iyon ng Statista 95% sumang-ayon ang mga marketer na napatunayang matagumpay ang kanilang diskarte sa pag-personalize, na higit na dahilan para bigyan ang iyong mga user ng personal na ugnayan.

Upang i-personalize ang iyong mga ad para sa maximum na epekto, may ilang salik na kailangang tingnan nang malalim, gaya ng:

• Ang yugto sa paglalakbay ng mamimili
• Ang potensyal na pagkakaiba-iba sa loob ng iyong audience pool
• Ang pangwakas na layunin ng iyong kampanya

Ang mga dynamic na ad ay isang mahusay na paraan upang matiyak na ang magkakaibang madla ay makakatanggap ng mga iniakmang mensahe na tumutugma sa kanilang segment.

5. Gumamit ng First-person Language

Pagsusulat ng mga CTA na parang direktang usapan ay isang mahusay na paraan upang kumonekta ang mga tao sa ad. At ito naman ay nagtutulak sa kanila na makipag-ugnayan sa ad.

Halimbawa, sa halip na gumamit ng generic na CTA tulad ng "Matuto pa," maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng "Gusto kong matuto pa." Ito ay isa pang layer ng pag-personalize na maaari mong idagdag sa iyong mga ad.

6. Tingnan ang Buong Larawan

Kapag gumagamit ng mga generic na CTA gaya ng "Magbasa nang higit pa," tiyak na makakakuha ka ng mas maraming pag-click at pakikipag-ugnayan dahil ang mga ito ay tumutugon sa malawak na hanay ng mga madla. Ito ay isang tiyak na tanda ng interes, ngunit kapag ang mga bisita ay pumasok sa website, sila ba ay nagko-convert?

Nagsa-sign up ba sila para sa iyong newsletter? O bibili ng iyong produkto?

Kung hindi ito mangyayari, hindi ganoon kaepektibo ang ad para sa iyong diskarte. Samakatuwid, tandaan sa kalkulahin ang panghuling metric rate tulad ng mga pag-sign-up o pagbili, at iugnay ito gamit ang rate ng pag-click ng ad sa tingnan kung gaano naging matagumpay ang iyong ad.

7. Isang CTA Ang isang Ad ay nagpapanatili sa User Engaged

Makikita ng karamihan ng mga taong nagpapansin sa iyong display ad ang iyong CTA. Dahil, ang CTA ang namumukod-tangi, na may magandang disenyo at nakakaintriga na mga salita.

Kaya, paano kung magdagdag tayo ng higit pang mga CTA? The more the merrier, di ba? Mali!

Kapag nagsama ka ng higit sa isang CTA sa iyong ad, ginagawa mong hatiin ng user ang kanilang atensyon sa pagitan ng dalawang lugar, na nakakalito sa kanila at pinipigilan silang makipag-ugnayan sa iyong ad. Kaya, manatili sa isang CTA bawat ad.

8. Himukin ang Emosyon

Tulad ng anumang magandang bahagi ng nilalaman, kung minsan ay higit pa kaysa sa iba pang nilalaman, ang mga CTA ay kailangang gumawa ng isang damdamin. Dahil ang mga ito ay isang solong linya ng nilalaman na tatayo sa pagitan ng iyong target na madla at ng iyong negosyo, ang damdaming ito ay dapat sapat na malakas para sa user na gustong makipag-ugnayan sa kanila.

Halimbawa, maaari mong sabihin, “Mag-order na para makuha free shipping,” na maaaring magdulot ng pakiramdam ng FOMO at gawin silang gustong bumili.

9. Ang pagiging simple ay ang paraan upang pumunta

Alam mo ba kung ano ang pinakaayaw ng mga mambabasa? Mahaba, masalimuot na proseso ng pag-sign up at pagbili.

Kaya't ang pinakamahusay na paraan para gustuhin nilang bumili o matuto pa tungkol sa iyong negosyo ay gawing simple ang proseso. Kung kaya nila makakuha ng ilang halaga sa loob ng ilang pag-click, pagkatapos ay mas handa silang magpatuloy sa iyong CTA.

Kung ipinapahiwatig ng iyong CTA na ang proseso sa likod ng button na iyon ay simple at hindi kukuha ng ilang oras, ito ay isang bonus.

Halimbawa, maaari mong sabihin ang, "Ipahatid ang aking pagkain sa loob ng 10 minuto," isang banayad na pahiwatig sa kung gaano kadali at kadali ang proseso.

10. Maikli at Matamis

No-brainer ito. Ang isang block-long CTA ay hindi isang maliwanag na paraan upang makuha at mapanatili ang atensyon ng madla. Kaya, manatili sa mga CTA na sapat na maliit para panatilihin silang nakikipag-ugnayan ngunit sapat na ang haba upang maiparating ang halaga na makukuha nila sa pakikipag-ugnayan sa ad.

Humingi ng mga makahulugang salita na nagpapasigla sa mga tao na kumilos. 

11. Ipagmalaki ang iyong Tagumpay

Pagpapakita ng iyong mga testimonial ay isang mahusay na paraan upang mangalap ng social proof at papaniwalain ang mga tao sa iyong produkto. Sa halip na sungitan ang sarili mong sungay, kapag ipinakita mo kung ano ang ibinabahagi ng iba pang mga customer tungkol sa iyong produkto, mas gusto ng mambabasa na paniwalaan ito.

Halimbawa, maaari mong sabihing, "Sumali sa aming 500+ na masayang customer" at voila, alam na ngayon ng iyong mambabasa na ang iyong produkto ay isang garantisadong hit.

Limang Halimbawa ng Mahusay na Pagganap ng mga CTA:

Okay, ngayon alam mo na kung paano magsulat ng mga CTA. Susunod, susuriin namin ang mga makabagong CTA na nasa merkado at hihiwalayin kung paano naiiba ang mga ito sa iba.

1. Salesforce

Ang “Tingnan kung bakit hindi” ay hindi ang iyong regular na run-of-the-mill CTA. Ito ay makabago, madaling maunawaan, at higit sa lahat ay simple. Pinapanatili ng CTA ang intriga sa lugar at ginagawang gusto ng mga tao na mag-click. Pagkatapos ng lahat, gusto mong malaman kung bakit ang iyong diskarte sa sarili ay hindi nakakabawas ng mga gastos, di ba?

2 Walmart

Ito ay isa pang makikinang na halimbawa ng CTA mula sa Walmart. Sa isang simpleng "Open Flyer" na CTA, nagawa nilang mahikayat ang FOMO at kuryusidad mula sa kanilang mga user. Ang malinaw na halaga na idinagdag na ang pagkakita sa flyer na ito ay makakatulong sa iyong makatipid ng pera sa iyong mga pamilihan ay malinaw na ipinapahayag na ginagawa itong isang mahusay na halimbawa ng CTA.

3. Pangkalahatang Motors

Kung ikaw ay isang mahilig sa kotse, maaaring nakagawa at naka-customize ka man lang ng kotse sa mga site na ito. At kahit na hindi ka isang malaking tagahanga, tiyak na makaramdam ka ng kaunting curious na suriin ito nang isang beses. Kaya, tiyak na mag-click ka sa CTA na ito, na ginagawa itong hindi mapaglabanan. Ang mga dinamikong elemento ay gumaganap din ng isang mahusay na papel sa paggawa ng pangkalahatang ad na ito na talagang nakakaengganyo.

4. Kumpanya ng Ford Motor

Ang mga alok ay kilalang-kilala sa pagkakaroon lamang ng limitadong panahon, ginagawa nitong sensitibo sa oras ang CTA. Kapag gumagamit ng mga CTA na tulad nito, hindi mo sinasadyang nakaramdam ng FOMO sa iyong mga mambabasa, na ginagawang gusto nilang tingnan ang produkto kahit na hindi nila ito agarang kailangan.

5.Adobe

Ang insentibo ay idinagdag diretso sa CTA mismo. Nakuha nila ang isang karaniwang isyu na kinakaharap ng mga propesyonal at ginawa ito sa kanilang Natatanging selling point, na nakadetalye sa mga salita sa itaas ng CTA. Dagdag pa, nagbibigay sila ng karagdagang kalamangan sa kanilang CTA (a free bersyon), na ginagawang mas matamis ang alok sa mambabasa.

Konklusyon

Ang pagsulat ng CTA ay isang sining, at ang paggawa ng sining na hindi mapaglabanan ay ang paraan upang makakuha ng mas maraming tao na mag-click, mag-convert, at maging mga customer. Kapag nagsusulat ng CTA, tandaan ang mga prinsipyong idinetalye namin sa itaas, na magagarantiya na gagawa ka ng CTA na naghahatid ng mga resulta. Bilang karagdagan sa isang mahusay na CTA, kung ikaw gumawa ng isang dynamic at nakakabighaning display ad, kung gayon ay sigurado kang i-bag ang mga kliyente sa kaliwa't kanan.

Mga Madalas Itanong: