Gabay Sa Mga Display Ad para sa Remarketing Vs Prospecting

Ang display advertising ay isang mahusay na paraan upang i-promote ang iyong brand online gamit ang mga visual na ad sa mga website, app, at social media platform. Karaniwang ginagamit ng mga marketer ang mga display ad sa dalawang pangunahing paraan: prospecting at remarketing.

Ang pag-prospect ay tungkol sa pag-abot sa mga bagong tao na hindi pa nakikipag-ugnayan sa iyong brand. Ito ay mahusay para sa pagbuo ng kamalayan at pagkuha ng sariwang trapiko sa iyong site. Sa kabilang banda, tina-target ng remarketing ang mga taong nagpakita na ng interes, tulad ng pagbisita sa iyong website o pag-click sa isang produkto. Pamilyar na ang grupong ito sa iyong brand at mas malamang na mag-convert.

Bagama't mahalaga ang parehong mga diskarte, ang mga display ad para sa remarketing ay kadalasang naghahatid ng mas magagandang resulta. May posibilidad silang makabuo ng mas mataas na return on investment (ROI), mas maraming conversion, at mas mahusay na pakikipag-ugnayan kaysa sa mga prospecting campaign. Bakit? Dahil nakatutok sila sa mga user na naiinitan na at mas malapit sa paggawa ng desisyon.

Sa blog na ito, matututunan mo ang:

• Ang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng pag-prospect at remarketing
  
• Bakit karaniwang mas mahusay ang performance ng mga display ad para sa remarketing
  
• Mga tip para gumawa ng mga ad ng remarketing na mataas ang convert
  
• Paano balansehin ang parehong mga diskarte sa iyong mga kampanya ng ad
  

Sumisid tayo at tuklasin kung bakit maaaring ang remarketing ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian para sa mas matalinong pagganap ng display ad.

Pag-unawa sa Pagkakaiba sa pagitan ng Prospecting at Remarketing

Bago tayo sumisid nang mas malalim, mahalagang maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng pag-prospect at remarketing, at kung paano gumagana ang mga display ad sa parehong mga kaso.

Ang pag-prospect ay ang proseso ng pag-abot sa mga bago, "malamig" na madla—mga taong hindi pa nakakarinig ng iyong brand dati. Ang layunin dito ay lumikha ng kamalayan sa brand at makaakit ng mga bagong bisita sa iyong website. Sa pag-prospect, ipinapakita ang mga display ad sa mga user batay sa kanilang mga interes, demograpiko, online na pag-uugali, o kamukhang madla. Dahil hindi pa alam ng mga taong ito ang iyong brand, kailangang makuha ng mga ad ang pansin at gumawa ng malakas na unang impression.

Ang remarketing, sa kabilang banda, ay nakatuon sa mga taong nakipag-ugnayan na sa iyong brand sa ilang paraan. Maaaring bumisita sila sa iyong website, tumingin ng produkto, o nagdagdag ng isang bagay sa kanilang cart, ngunit hindi bumili. Ipakita ang mga ad para sa remarketing ay ipinapakita sa mga user na ito bilang mga paalala, na naghihikayat sa kanila na bumalik at kumpletuhin ang kanilang pagkilos, ito man ay pag-sign up, pagbili, o pag-book ng serbisyo.

Sa simpleng mga termino:

Ang mga display ad ay gumaganap ng ibang papel sa bawat diskarte. Sa pag-prospect, nagkakaroon sila ng kamalayan. Sa remarketing, pinapalakas nila ang mga conversion. Ang pag-unawa sa pagkakaibang ito ay nakakatulong sa iyong tumakbo nang mas matalino, mas epektibo kampanya.

Bakit Ang mga Display Ad para sa Remarketing ay Mas Mahusay ang Pag-prospect

Pagdating sa pagkuha ng mga resulta mula sa iyong paggastos sa ad, ang mga display ad para sa remarketing ay kadalasang nakakatalo sa pag-prospect—at narito kung bakit.

1. Ang Mas Mataas na Layunin ay Nangangahulugan ng Mas Mabuting Mga Rate ng Conversion

Ang mga taong alam na ang iyong brand ay mas malamang na kumilos. Nakita na nila ang iyong mga produkto o bumisita sa iyong site dati, kaya hindi sila nagsisimula sa simula. Ang mga remarketing ad ay nagpapaalala sa kanila kung ano ang naging interesado na sila, na ginagawang mas madali para sa kanila na magsabi ng "oo" sa pangalawang pagkakataon.

2. Mas mababang Gastos at Mas Mahusay na Return on Ad Spend (ROAS)

Karaniwang mas mura ang remarketing kaysa sa pag-prospect. Dahil nagta-target ka ng mas maliit, mas nauugnay na madla, madalas kang makakita ng mas mababang cost-per-click (CPC) at mas mahusay. ROAS. Ayon sa maraming ulat sa industriya, mas mababa ang ginagastos ng mga negosyo at mas malaki ang kita kapag tumutuon sa mga taong nagpakita na ng interes.

3. Higit pang Personalization = Mas Malakas na Pakikipag-ugnayan

Maaaring iakma ang mga display ad para sa remarketing batay sa kung ano ang tiningnan, idinagdag sa cart, o nakipag-ugnayan sa mas maaga ng user. Ang antas ng pag-personalize na ito ay lumilikha ng mga mas nauugnay at napapanahong mensahe, tulad ng pagpapakita sa isang user ng eksaktong produkto na kanilang naiwan. Mas nakakatulong ang mga naka-target na ad na ito kaysa mapilit, na nagpapataas ng mga pagkakataon ng conversion.

4. Tumaas na Visibility Nang Hindi Nakakainis

Ang mga ad ng remarketing ay ipinapakita nang may tamang dalas lamang upang panatilihing top-of-mind ang iyong brand nang hindi nahihilo ang user. Ang makitang muli ang iyong brand pagkatapos bisitahin ang iyong site ay nakakatulong na magkaroon ng pamilyar at tiwala. Ito ay lalong makapangyarihan kapag ang isang tao ay nagpapasya pa rin at nangangailangan ng banayad na siko.

5. Sinusuportahan Ito ng Real-World Data

Kadalasang nakakamit ng mga remarketing campaign ang 2–3x na mas mataas na click-through at mga rate ng conversion kumpara sa prospecting. Inuulat din ng Instapage na 97% ng mga bisita ang umaalis sa isang website nang hindi nagko-convert, ngunit ibinabalik ng remarketing ang marami sa kanila. Napakalaking pagkakataon iyon.

Mga Display Ad para sa Remarketing Boost Conversion Rate

Ang isa sa mga pinakamalaking benepisyo ng mga display ad para sa remarketing ay ang kanilang kakayahang mabawi ang mga nawawalang lead at gawing mga nagbabayad na customer.

Kapag may bumisita sa iyong website ngunit hindi gumawa ng aksyon, tulad ng pagbili ng produkto o pagsagot sa isang form, madalas silang umaalis at nakakalimutan. Doon papasok ang remarketing. Nagbibigay ito sa iyo ng pangalawang pagkakataon na makipag-ugnayan muli sa potensyal na customer na iyon sa pamamagitan ng mga naka-target na display ad, na nagpapaalala sa kanila ng kung ano ang kanilang naiwan.

Mga Real-World Use Case

• Pag-abandona sa Cart: Ang isang user ay nagdaragdag ng mga item sa kanilang cart ngunit umalis nang hindi bumibili. Maaari kang magpakita sa kanila ng display ad na nagtatampok ng eksaktong produkto, marahil kahit na may diskwento, upang maibalik sila.
  
• Mga Pagbisita sa Pahina nang Walang Aksyon: May nagba-browse sa page ng produkto o page ng serbisyo ngunit hindi nakikipag-ugnayan. Maaaring i-highlight ng mga remarketing ad ang mga produktong iyon o magbahagi ng mga testimonial upang bumuo ng tiwala.
  
• Lead Nurturing: Kung binisita ng isang user ang iyong landing page ngunit hindi nag-sign up, maaari kang magpakita ng mga ad na nag-aalok ng halaga, tulad ng free mga gabay o limitadong oras na alok, upang hikayatin ang conversion.
  

Mas Mahusay na Mga Rate ng Conversion Kaysa sa Pag-prospect

Patuloy na ipinapakita ng mga pag-aaral na ang mga display ad para sa remarketing ay humahantong sa mas mataas na rate ng conversion kaysa sa mga prospecting campaign. Halimbawa:

• Lebesgue tala na ang mga retargeting ad ay kadalasang nakakamit ng mga rate ng conversion na 2% hanggang 4%, kumpara sa 0.5% hanggang 1% lang para sa mga malamig na prospecting ad.
  
• Inuulat ng Instapage na ang mga bisitang na-retarget gamit ang mga display ad ay 70% na mas malamang na mag-convert.
  

Nangangahulugan ito na hindi ka lamang nagse-save ng pera, nakakakuha ka rin ng higit na halaga mula sa trapiko na nakuha mo na.

Sa madaling salita, tinutulungan ka ng mga display ad para sa remarketing na masulit ang bawat bisita sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng personalized na siko upang bumalik at kumpletuhin ang paglalakbay.

Paano Gumawa ng Mataas na Pagganap na Mga Display Ad para sa Remarketing

Upang makuha ang pinakamahusay na mga resulta mula sa mga display ad para sa remarketing, ito ay hindi lamang tungkol sa pagpapakita muli ng mga ad, ito ay tungkol sa pagpapakita ng karapatan mga ad sa karapatan mga tao sa karapatan oras. Narito kung paano gawin iyon nang epektibo:

1. I-segment ang Iyong Audience Batay sa Gawi

Hindi lahat ng bisita ay pareho. Ang ilan ay tumingin sa isang produkto, habang ang iba ay gumugol ng limang minuto sa paggalugad sa iyong site. I-segment ang iyong mga audience ng remarketing batay sa mga pagkilos tulad ng:

• Bumisita sa mga pahina ng produkto o pagpepresyo
  
• Gumugol ng ilang oras sa site
  
• Nagdagdag ng mga item sa cart ngunit hindi bumili
  
• Nag-sign up para sa a free pagsubok ngunit hindi nag-convert
  

Sa ganitong paraan, direktang makakausap ang iyong mga ad kung nasaan ang bawat user sa kanilang paglalakbay sa paggawa ng desisyon.

2. Gumamit ng Mga Nakakahimok na CTA at Personalized na Visual

Ang mga generic na ad ay hindi gumagana nang maayos sa remarketing. Gumamit ng mga larawang nagpapakita ng eksaktong mga produkto o serbisyong tiningnan ng user. Itugma ang iyong pagmemensahe sa kanilang huling pakikipag-ugnayan—tulad ng “Iniisip mo pa ba ito?” o “Kumpletuhin ang iyong pagbili ngayon at makakuha ng 10% diskwento.”
Magdagdag ng malakas na CTA (Call to Action) tulad ng:

• “Mamili Ngayon”
  
• “Bumalik sa Cart”
  
• “I-book ang Iyong Lugar”
  

Malaki ang pagkakaiba ng mga personal touch.

3. Magtakda ng Mga Taas ng Dalas at Gamitin ang Smart Bidding

Hindi mo gustong lampasan ang mga user sa pamamagitan ng pagpapakita ng parehong ad 20 beses sa isang araw. Magtakda ng mga limitasyon ng dalas upang limitahan kung gaano kadalas nakakakita ang isang tao sa iyong ad. Pinapanatili nitong nakikita ang iyong brand ngunit hindi nakakainis. Ang mga diskarte sa matalinong pagbi-bid—tulad ng “Target na ROAS” o “I-maximize ang Mga Conversion”—ay nakakatulong na matiyak na matalino kang gumagastos sa mga user na malamang na mag-convert.

4. Retarget sa Maramihang Mga Platform

Huwag limitahan ang iyong abot sa isang platform. Gumamit ng mga display ad para sa remarketing sa Google Display Network, Facebook, Instagram, at maging sa YouTube. Nagpalipat-lipat ang mga tao sa pagitan ng mga platform buong araw, at dapat silang sundin ng iyong diskarte sa remarketing saan man sila magpunta.

Sa pamamagitan ng pagsasama matalinong pag-target, malikhaing pagmemensahe, at mga tamang setting ng tech, ang iyong mga display ad para sa remarketing ay maaaring humimok ng mahuhusay na resulta nang hindi nag-aaksaya ng badyet.

Konklusyon

Kapag ginamit nang tama, mga dynamic na display ad para sa remarketing ay patuloy na naghahatid ng mas malakas na mga resulta kaysa sa pag-prospect. Tina-target nila ang mga taong alam na ang iyong brand, mas malamang na mag-convert, at mas mahusay na tumugon sa mga personalized na mensahe. Tinutulungan ka ng remarketing na mabawi ang mga nawawalang lead, mapabuti ang iyong ROI, at masulit ang trapikong nabayaran mo na.

Bagama't mahalaga pa rin ang pag-prospect para sa pagpapalaki ng iyong audience, maraming mga marketer ang nakaligtaan ang kapangyarihan ng remarketing. Kung ang iyong mga kasalukuyang campaign ay hindi gumaganap nang kasinghusay ng gusto mo, maaaring oras na para ilipat ang iyong pagtuon at bigyan ang remarketing ng pansin na nararapat dito.

Handa nang i-maximize ang ROI gamit ang isang mas matalinong diskarte sa display ad? Magsimula sa remarketing.