7 Annonsstrategier för ominriktning för att öka försäljningen av e-handel

Har du någonsin kollat ​​in några varor, utforskat en onlinebutik och sedan åkt därifrån utan att köpa något för att senare på sociala medier eller andra webbplatser hitta annonser för samma produkter? Retargeting-kampanjer gör det möjligt för onlineåterförsäljare att återknyta kontakt med möjliga konsumenter som redan har visat intresse för sina varor. Retargeting-annonser skickar tillbaka dessa besökare med skräddarsydda annonser istället för att låta dem försvinna, vilket ökar sannolikheten för konvertering. Det kan avsevärt öka försäljningen, minska antalet övergivna vagnar och förbättra avkastningen på annonsutgifter (ROAS) på en mycket konkurrensutsatt onlinemarknad. Den här bloggen kommer att definiera retargeting, förklara varför det fungerar och visa hur man bäst tillämpar det för att expandera ditt e-handelsföretag. Vi kommer att utforska de 7 bästa annonsstrategierna för ominriktning för att öka försäljningen och konverteringsfrekvensen för e-handel!

Vad är Retargeting?

Retargeting (även kallat remarketing) är en form av onlineannonsering som riktar sig till användare som tidigare har interagerat med din webbplats men inte vidtagit några åtgärder. Istället för att låta dessa besökare smita iväg. Cookies eller spårningspixlar används för att följa användare över olika plattformar och visa dem relevanta annonser som får dem att vilja komma tillbaka och vidta åtgärder. Retargeting hjälper dig att vara top-of-mind genom att visa relevanta annonser på olika plattformar, till exempel:

• Sociala medier (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter)
• Googles Display-nätverk (annonser som visas på olika webbplatser)
• YouTube-videoannonser
• E-postkampanjer

Hur använder man retargeting?

Retargeting bygger på små bitar av kod (kallas pixlar or Cookiepolicy) som spårar besökarnas aktivitet på din webbplats. Till skillnad från vanliga displayannonser är retargeting effektivare eftersom den fokuserar på personer som redan har visat intresse för dina produkter. Så här fungerar det:

• Någon eller en potentiell kund går till din e-handelssida och bläddrar igenom produkterna.
• De köper ingenting och går.
• En spårningsbugg-pixlar/cookies håller reda på den webbplats de besöker.
• De börjar se annonser som är mer relevanta för dem på andra webbplatser, sociala medier och sökresultat.
• Annonsen får dem att tänka på produkten, vilket gör dem mer benägna att köpa den igen. 

Fördelar med retargeting i onlineshopping

Retargeting handlar inte bara om att visa annonser, utan det handlar om att omvandla varma leads till betalande kunder. Här är varför det fungerar så bra:

Mer försäljning genom konverteringar

Många som kommer in för första gången köper inte, men det betyder inte att de inte är intresserade. När någon är redo att köpa håller retargeting ditt varumärke framför sig, vilket ökar chanserna för en försäljning. Studier visar att retargeting-annonser kan öka omvandlingsfrekvenser för e-handel upp till 150%.

Minska att vagnen överges

Att ge upp en varukorg är ett stort problem för nätbutiker. Människor som var på stängslet om att köpa något kan övertalas att komma tillbaka genom att rikta in annonser som påminner dem om föremålen de lämnat efter sig eller erbjuder ett specialerbjudande.

Många kunder överger sina varukorgar av skäl som oväntade fraktkostnader, distraktioner eller bara av att de vill "tänka på det". Andra kan lämna sina varukorgar eftersom de insett att de behöver momsregistrera sig innan de slutför köpet. Retargeting-annonser kan hjälpa dem att komma tillbaka med påminnelser eller incitament, och därmed öka e-handelsförsäljningen! Retargeting-annonser hjälper dem att komma tillbaka med påminnelser eller incitament som nämns nedan, och därmed öka e-handelsförsäljningen!

• "Din vagn väntar på dig!" annonser
• Rabatter eller free frakterbjudanden
• Tidsbegränsade erbjudanden för att skapa brådska

Bättre återkallelse av märke

När folk ser ditt varumärke/företagsnamn om och om igen på olika platser sticker det ut mer. När du riktar om en kund bygger du förtroende och varumärkeskännedom, även om de inte köper direkt. Det här sättet att rikta om annons hjälper till att öka konverteringsfrekvensen för e-handel!

7 Effektiva annonsstrategier för ominriktning för att öka e-handeln

1. Målgruppssegmentering

Människor agerar inte alltid på samma sätt, så varför visa dem samma annonser? Du kan erbjuda mer relevanta annonser och få fler människor att interagera med dem genom att göra specifika kampanjer för varje grupp. Dela upp dina tittare i grupper baserat på:

1. Produktvisare: är personer som tittat på produktsidor men inte köpt något.
2. Cart Abandoners: Människor som lagt saker i sin kundvagn men inte checkat ut kallas för "vagnsöverlämnare".
3. Tidigare kunder: Personer som har köpt av dig tidigare och kan vara intresserade av liknande varor.
4. Engagerade besökare: Människor som tittade på din webbplats ett tag men inte gjorde någonting.

2. Annonsinnehåll som är anpassat

Människor kommer inte att vara intresserade av generiska annonser. Visa istället de exakta föremålen som en besökare tittade på i dina ominriktningsannonser för att göra dem mer relevanta.

1. Lägga in kundrecensioner eller feedback.
2. Knapphetstaktik som "Bara 2 kvar i lager!"
3. Free frakt eller erbjudanden som bara är tillgängliga under en kort tid är exempel på unika försäljningsargument.
4. En påminnelse om deras senaste aktion, som "Tänker du fortfarande på det här? Få 10 % rabatt nu!"
5. Ju lämpligare annonsen är, desto mer sannolikt är det att någon klickar på den.

3. Uppmuntra återbesök

Många människor älskar det. Erbjud följande till kunder som inte är säkra på om de ska komma tillbaka:

1. Rabatter under en begränsad tid för att skapa brådska.
2. Deras nästa beställning kommer att skickas för free.
3. Köp en få en free erbjudanden.
4. Använd ord som "Skynda!" för att visa att du måste agera snabbt. Om 24 timmar kommer dina 10 % besparingar att vara borta.

4. Retargeting över kanaler

Rikta om din målgrupp på mer än en plattform. En flerkanalsmetod får fler att se den och får bättre resultat. Så, lita inte bara på en:

1. Retargeting på sociala medier: Annonser på Facebook och Instagram är bra för grafisk retargeting.
2. Googles Display-nätverk: Dina annonser kommer att visas på tusentals webbplatser via Googles Display-nätverk.
3. YouTube-annonser: Videoremarketing är ett bra sätt att få folk att uppmärksamma.
4. Retargeting e-post är ett bra sätt att påminna människor.

5. Frekvenshantering

När det inte finns tillräckligt med annonser kan folk glömma ditt varumärke, följ nedan:

1. Sätt en gräns för hur ofta annonser visas för att hitta rätt mix
2. Ändra regelbundenhet baserat på hur engagerade användare är.
3. Om du stoppar annonser när en person konverterar kommer annonsutgifterna inte att gå till spillo.

6. Retargeting för mobila enheter

Många handlar på sina telefoner, men de köper inte alltid. Se till att dina remarketingannonser fungerar bra på mobila enheter genom att:

1. Knappar som är enkla att klicka på.
2. Målsidor som laddas snabbt.
3. Enkla sätt att checka ut.

7. Retargeting baserat på innehåll, inte bara produkter

Varje besökare är inte redo att köpa direkt. Vissa människor kanske behöver mer information innan de bestämmer sig. Innan du försöker göra en försäljning håller den här metoden leads intresserade och bygger förtroende.

1. Skicka dem användbart innehåll igen, som blogginlägg som visar hur dina produkter kan hjälpa dem.
2. Listor över produkter som jämförs hjälper dem att välja rätt.
3. Blogginlägg som förklarar produktfördelar och jämförelseguider.
4. Offerter och fallstudier från kunder.

Kreativa tillvägagångssätt för att rikta om annons för att öka omvandlingsfrekvensen

Att göra din ominriktning av annonser effektivaremåste du gå längre än grundläggande påminnelser och fokusera på engagerande, personliga upplevelser. Här är några kreativa strategier:

1. Visa användarna exakt de produkter de tittade på eller lämnade i sin kundvagn. Dessa personliga annonser ökar chanserna för konvertering.
2. Ta alltid upp köparnas funderingar. Se till att lyfta fram eventuella policyer gällande returer, garantier eller kundtjänst. Du kan också använda en AI-receptionist för att svara på vanliga frågor direkt, vilket gör det enklare för kunder att få den hjälp de behöver innan de köper.
3. Lägg mer vikt vid bästsäljare. Visa annonser för de varor som har fått bäst betyg. Att göra detta kommer att öka e-handelns konverteringsfrekvens avsevärt.
4. Rädslan att missa (FOMO) kan användas för att skapa en känsla av brådska genom att erbjuda tidsbegränsade rabatter eller begränsa utbudet av lager.
5. Använd interaktiva element som spin-the-wheel rabatter eller nedräkningstimer för att göra ominriktningsannonser roliga och engagerande.
6. Du kan också visa riktiga kundrecensioner, vittnesmål eller packa upp videor för att bygga upp förtroende och sociala bevis.
7. Istället för att visa samma annons upprepade gånger, skapa en serie annonser som berättar en historia, utbildar och fostrar leads innan de säljer.

Mäta och optimera ominriktningskampanjer

Genom att hålla reda på prestanda kan du göra justeringar av din plan. Det är möjligt för även små justeringar att ha stor inverkan på prestandan. För att få ut det mesta av dina ominriktningsinsatser, spåra nyckelprestandaindikatorer (KPI:er) som:

• Klickfrekvens (CTR): Hur många människor engagerar sig i dina annonser?
• Omvandlingsfrekvens: Hur många återkommande besökare gör ett köp?
• Avkastning på annonsutgifter (ROAS): Ger dina annonser en positiv avkastning?
• Använda A / B-testning att experimentera med olika annonsmaterial, erbjudanden och meddelanden för att se vad som fungerar bäst.

Vanliga fallgropar att undvika när du riktar om annonser för att öka e-handeln

1. Du bör undvika frekventa misstag, som att överväldiga användare med oönskade annonser. För många annonser har potential att göra potentiella kunder upprörda.
2. uppsättning frekvenstak för att begränsa hur ofta en användare ser din annons.
3. Uppdaterar inte annonser regelbundet. Se till att dina annonser alltid är aktuella och relevanta.
4. Undvik att använda samma allmänna meddelande för alla besökare. Istället kan du anpassa annonserna utifrån användarbeteende.
5. Att ignorera analyser kommer inte att göra någon nytta. För att optimera och utveckla dina insatser bör du använda data för att rikta in dig på dina potentiella kunder för att öka e-handelsförsäljningen.
6. Länka alltid till det mesta relevant målsida, oavsett om det är en produktsida, kundvagnssida eller ett specialrabatterbjudande.
7. Eftersom många användare surfar på mobila enheter måste dina ominriktningsannonser och målsidor vara det mobil-vänliga.
8. Uppdatera dina annonsmaterial regelbundet genom att ändra bilder, rubriker, erbjudanden eller CTA-knappar för att hålla engagemanget högt.

Slutsats

E-handelsföretag upptäcker att retargeting-reklam är en spelomvandlare för deras verksamhet. Du har möjlighet att omvandla besökare som inte har gjort ett köp till betalande kunder genom att ge dem information om dina varor och genom att anpassa deras upplevelse. Använd strategisk segmentering, intressant reklaminnehåll och lämplig kombination av media för att behålla ditt varumärkes position i framkant av dina kunders sinnen.

Börja omedelbart att implementera dessa ominriktningsstrategier, och du kommer att observera en dramatisk ökning av dina omvandlingsfrekvenser.