Du kan få bästa annonstexten, häpnadsväckande bilder och vacker berättande aspekt i din annons, men utan en bra CTA, går all denna ansträngning till spillo. Så, här är vår guide om hur man skriver en CTA som absolut bländar din publik.
Så utan att ta för mycket tid, låt oss gå ner till de små detaljerna!
Vad är en uppmaning (CTA) och varför är den viktig?
Har du någonsin tittat på en visningsannons och sett orden "Boka nu!" eller "Köp nu!" på annonsen? Det är precis vad en CTA är – en noggrant utvald knapp som subtilt knuffar läsaren mot nästa steg i konverteringsprocessen.
CTA:er är avgörande för att få läsarna in i försäljningstratten och göra nya konsumenter medvetna om ditt varumärke. Så, hur skriver man en CTA?
Din CTA måste vara tillräckligt engagerande och hakad för att läsarna ska vilja veta mer om ditt varumärke. För det måste du förstå vad som får dem att klicka.
Men oroa dig inte, här ger vi dig 11 bästa tips att göra en CTA som inspirerar folk att köpa. Så läs vidare.
Elva bästa metoder för att skapa en konverteringsuppmaning
1. Lek med visuella element
När det kommer till CTA är förutsägbarhet och god synlighet mycket viktigt. Med några enkla visuella element kan du enkelt uppmärksamma din CTA. Här är några principer att tänka på när du skapar din CTA-knapp:
- Använd kontrastfärger för att få knappen att sticka ut från resten av annonsen. Men använd inte en färg som kan få hela din design att se dålig ut. När du är osäker, använd färghjul för att identifiera färger som bäst passar din design.
- Gör CTA-knappen ser ut som en klickbar knapp. Detta kommer att hindra CTA från att slås samman med resten av designen.
- Skriva ett par rader på toppen eller botten av CTA:n för att hjälpa läsaren att förstå vad de får genom att klicka på knappen. Detta fungerar som ett extra incitament och får folk att vilja klicka.
- A/B testar dina annonser för att se till vilket format som ger flest konverteringar.
- Vi brukar läsa från vänster till höger och uppifrån och ned. Därför nämner värde förslag på toppen och placera CTA-knapp på undersidan kan vara en bra logik för att få människor att konvertera. (Obs! Det finns alltid undantag från denna regel, så ta reda på vad som får din publik att gå)
2. Ta reda på din målgruppsavsikt
Innan du frågar hur man skriver en bra CTA bör du fråga något annat.
Vad är din publiks slutmål?
Vad är något som hjälper till att lösa deras omedelbara problem?
Precis som det är avgörande att förstå avsikter inom marknadsföring, är det lika viktigt inom utbildning. Verktyg som Fråga AI Använd avancerad artificiell intelligens för att analysera akademiska frågor och leverera mycket relevanta svar direkt, oavsett om det gäller att lösa matematiska problem, förtydliga begrepp eller sammanfatta texter. Denna precisionsnivå i att möta användarnas avsikt är det som gör uppmaningar till handling och utbildningsverktyg verkligt effektiva.
Om din målgrupp till exempel vill lösa sina skadedjursproblem, kan en annons som talar om "Hur du håller ditt hemskadedjur" Free?” med en CTA som ber dem att "ladda ner en e-bok" kanske inte är meningsfullt.
Å andra sidan, en annons om att köpa ett repellant som förstör skadedjur inom ett par dagar tillsammans med en CTA som säger "Bli skadedjur-free om 2 dagar" kan fängsla dem.
Därför måste du förstå din publik in och ut om du vill skapa en CTA som får dem att konvertera.
3. Berätta för dem nästa steg
Istället för att använda generiska uppmaningar som "Gå med nu" eller "Klicka här", var uppmärksam på vad användarna får när de interagerar med din uppmaning.
Berätta för dem vad de får sig själva kan vara en stor motivator för människor att interagera.
Till exempel, istället för CTA som säger "Försök nu", kan du säga "Testa produktivitetsappen nu”. Detta låter användaren veta vad de klickar på och vara medveten om vad de kommer att få av denna transaktion.
4. Personalisering är nyckeln
Som alla andra delar av innehåll du producera, måste din annons vara personligt relaterad till din publik. Den bör dock inte vara hyperpersonaliserad, vilket gör den klickbar för endast en mindre del av dina målkonsumenter.
Tricket här är att hitta en balans som tilltalar en stor grupp människor och ändå får dem att känna sig släkt med den. Detta gör i sin tur att de vill interagera.
Det har Statista identifierat 95% av marknadsförare var överens om att deras personaliseringsstrategi har visat sig vara framgångsrik, vilket är desto större anledning att ge dina användare en personlig touch.
Till anpassa dina annonser för maximal effekt finns det några faktorer som måste undersökas djupt, till exempel:
- Stadiet i köparens resa
- Den potentiella mångfalden inom din publikpool
- Slutmålet för din kampanj
Dynamiska annonser är ett utmärkt sätt att se till att en mångfaldig publik får skräddarsydda budskap som matchar deras segment.
5. Använd förstapersonsspråk
Att skriva CTAs det känns som ett direkt samtal är ett bra sätt att få folk att få kontakt med annonsen. Och detta gör i sin tur att de vill interagera med annonsen.
Till exempel, istället för att använda en generisk CTA som "Läs mer", kan du säga något som "Jag vill lära mig mer". Detta är ytterligare ett lager av anpassning som du kan lägga till i dina annonser.
6. Se hela bilden
När du använder generiska uppmaningar som "Läs mer" kommer du garanterat att få fler klick och engagemang eftersom de vänder sig till ett brett spektrum av målgrupper. Detta är ett tydligt tecken på intresse, men när besökarna går in på webbplatsen, konverterar de då?
Registrerar de sig för ditt nyhetsbrev? Eller köper du din produkt?
Om det inte händer har annonsen inte varit så effektiv för din strategi. Tänk därför på att beräkna den slutliga metriska satsen såsom registreringar eller köp, och korrelera det med annonsens klickfrekvens till se hur framgångsrik din annons var.
7. En CTA En annons håller användaren engagerad
Majoriteten av personerna som noterar din visningsannons kommer att se din CTA. Sedan är CTA det som sticker ut, med en vacker design och spännande formuleringar.
Så vad händer om vi lägger till fler CTA:er? Ju fler desto roligare, eller hur? Fel!
När du inkluderar mer än en uppmaning i din annons, får du användaren att dela sin uppmärksamhet mellan två områden, vilket förvirrar dem och hindrar dem från att interagera med din annons. Så, håll dig till en CTA per annons.
8. Åkalla känslor
Som alla bra innehåll, ibland till och med mer än annat innehåll, måste CTA:er framkalla en känsla. Eftersom de är en unik linje av innehåll som kommer att stå mellan din målgrupp och ditt företag, måste denna känsla vara tillräckligt stark för att användaren ska vilja interagera med dem.
Till exempel kan man säga, "Beställ nu för att få free frakt”, vilket kan framkalla en känsla av FOMO och få dem att vilja göra ett köp.
9. Enkelhet är vägen att gå
Vet du vad läsarna hatar mest? Långa, komplicerade registrerings- och köpprocesser.
Så det bästa sättet att få dem att vilja köpa eller lära sig mer om ditt företag är att förenkla processen. Om de kan få lite värde inom ett par klick, då är de mer villiga att fortsätta med din CTA.
Om din CTA förmedlar att processen bakom den knappen är enkel och inte tar mycket av deras tid, så är det en bonus.
Till exempel kan du säga "Få min mat levererad på 10 minuter", en subtil ledtråd om hur enkel och lätt processen är.
10. Kort och söt
Detta är en no-brainer. En blocklång CTA är inte ett ljust sätt att få och behålla publikens uppmärksamhet. Så, håll dig till CTA:er som är tillräckligt små för att hålla dem engagerade men tillräckligt länge för att förmedla värdet de får ut av att interagera med annonsen.
Gå efter slagkraftiga ord som får folk att vilja agera.
11. Visa din framgång
Visa upp dina vittnesmål är ett bra sätt att samla sociala bevis och få folk att tro på din produkt. Istället för att tuta ditt eget horn, när du visar vad andra kunder delar om din produkt, känner sig läsaren mer benägen att tro det.
Du kan till exempel säga "Gå med till våra över 500 nöjda kunder" och voila, nu vet din läsare att din produkt är en garanterad hit.
Fem exempel på välpresterande CTA:er:
Okej, nu vet du hur man skriver CTAs. Därefter kommer vi att undersöka innovativa CTA som redan finns på marknaden och analysera hur de skiljer sig från resten.
1. Salesforce
"Se varför inte" är inte din vanliga CTA. Det är innovativt, lätt att förstå och viktigast av allt enkelt. CTA håller intrigen på plats och får folk att vilja klicka. När allt kommer omkring vill du veta varför din självstrategi inte sänker kostnaderna, eller hur?
2. Walmart
Detta är ytterligare ett lysande CTA-exempel från Walmart. Med en enkel "Open Flyer" CTA har de lyckats framkalla FOMO och nyfikenhet från sina användare. Det tydliga mervärdet av att se detta flygblad kommer att hjälpa dig att spara pengar på dina matvaror förmedlas tydligt vilket gör detta till ett utmärkt CTA-exempel.
3. General Motors
Om du är en bilentusiast kanske du åtminstone har byggt och anpassat en bil på dessa platser. Och även om du inte är ett stort fan kommer du definitivt att känna dig det minsta nyfiken på att kolla in det en gång. Således är du skyldig att klicka på denna CTA, vilket gör den oemotståndlig. Dynamiska element spelar också en stor roll för att göra den här annonsen väldigt engagerande.
4 Ford Motor Company
Erbjudanden är ökända för att endast vara närvarande under en begränsad period, detta gör CTA tidskänslig. När du använder CTA:er som denna, framkallar du oavsiktligt en känsla av FOMO hos dina läsare, vilket gör att de vill kolla in produkten även om de inte är i omedelbart behov av den.
5.Adobe
Incitamentet läggs direkt in i själva CTA:n. De har tagit ett vanligt problem som proffs ställs inför och gjort det till deras unika försäljningsargument, som beskrivs i orden ovanför CTA. Dessutom ger de en ytterligare fördel i sin CTA (a free version), vilket gör erbjudandet mycket sötare för läsaren.
Slutsats
Att skriva en CTA är en konst, och att göra den konsten oemotståndlig är sättet att få fler människor att klicka, konvertera och bli kunder. När du skriver en CTA, kom ihåg principerna som vi beskrev ovan, som garanterar att du kommer att skapa en CTA som ger resultat. Förutom en bra CTA, om du skapa en dynamisk och hänförande visningsannons, då är du säker på att packa kunder till vänster och höger.
Vanliga frågor:
En uppmaning är utformad för att låta användaren veta hur han ska gå vidare efter att ha sett en annons. Detta kan inkludera en mängd olika åtgärder, som att registrera dig för ett nyhetsbrev, köpa en produkt eller boka ett konsultationssamtal. Den här knappen representeras vanligtvis av "Köp nu" eller "Kom igång".
När du börjar skriva en CTA bör du överväga ditt affärsmål och konverteringshandlingen som du hoppas uppnå från annonsen. När slutmålet är klart kan du nu skapa en övertygande CTA genom att använda följande taktik:
1. Använd enkla och korta CTA:er.
2. Använd visuella element för att få din CTA att sticka ut.
3. Skapa en känsla av känslor (Urgency, FOMO, etc).
4. Se till att förmedla det värde du erbjuder omedelbart.
5. A/B-testa olika CTA för att ta reda på en som fungerar bäst för din annons.
Du kan spåra klickfrekvensen för dina annonser och korsreferera den med Key Performance Indicator (KPI) som är kopplad till ditt slutmål. Om annonsen till exempel är inriktad på att ge fler nyhetsbrevsregistreringar kan du kontrollera hur många personer som klickar på din CTA-knapp och i följd hur många framgångsrika nyhetsbrevsregistreringar du får från den här annonsen. På så sätt kommer du att kunna visualisera hur effektiv denna CTA är.
