Hur övervakar man annonsbudget för att säkerställa maximal avkastning på investeringen?

"Marknadsföring utan data är som att köra med slutna ögon", som Dan zarrella klokt sagt. 

Du häller pengar på annonser men behöver veta om de når rätt personer eller, ännu värre, om de arbetar. Nuförtiden skiftar trender snabbare än någonsin, och gissningar slår helt enkelt inte bort det.

Därför insåg marknadsföringsproffs att det måste ske en förändring mot datadriven marknadsföring. De inser kraften i data för att övervaka sina annonsutgifter och optimera kampanjer. 

Denna förändring mot datadriven marknadsföring utrustar dig med verktygen för att övervaka annonsbudgetar. Med data kan du förändra dina marknadsföringsinsatser. De blir laserfokuserade maskiner som genererar avkastning på investeringen.

Så gör dig redo att låsa upp hemligheterna bakom effektiv övervakning av annonsutgifter. Den här guiden fördjupar dig i viktiga mätvärden och utforskar spårningsmetoder för att analysera din prestation som ett proffs. 

Vikten av att övervaka annonsbudgeten

Så varför är det så viktigt att övervaka annonsbudgetar?  

Här är en verklighetskontroll: reklamstrategier kan vara komplexa. Det finns flera variabler på spel, allt från de plattformar du använder till den målgrupp du kontaktar. Med adekvat övervakning är det lättare att hålla reda på dina utgifter.

Källa

Här är några starka skäl till varför det är ett måste att spåra dina annonskostnader:

1. Du kan hitta platser där dina pengar spenderas mycket genom att spåra dina annonsutgifter. Detta gör att du kan förfina dina ansträngningar och skapa mer betydande vinster.
2. Data från dina annonsutgifter berättar om vad som fungerar och vad som inte fungerar. Använd den här informationen för att göra sunda bedömningar av din annonseringsmetod.
3. Övervaka din annonsbudget för att hitta områden där din annonsering kan ge de resultat som krävs. Det gör det också möjligt för dig att eliminera slösaktiga utgifter och omdirigera dem till mer framgångsrika tekniker.
4. Att spåra dina annonskostnader ger en förståelse för din målgrupp. Denna data omfattar deras åtgärder och svar på dina kampanjer.
5. Genom att övervaka din annonsbudget kan du hålla trenderna före och ändra dina planer för att förbli konkurrenskraftiga.

Förstå annonsbudget och ROI

Källa

Nu när vi har fastställt betydelsen av att spåra din annonsbudget, låt oss undersöka de två stora aktörerna i det här spelet: annonsbudget och ROI.

Vad är en annonsbudget?

Ocuco-landskapet annonsbudget är pengarna du kommer att spendera för att uppnå dina annonseringsmål. Denna finansiering kan fördelas genom olika källor. Dessa kanaler kan inkludera reklam i sociala medier och marknadsföring via sökmotorer, såväl som klassiska sätt som tryckta eller sända annonser.

Vad är ROI?

Avkastning på investeringar representerar ett mått som låter dig bedöma resultatet av dina reklamkampanjer. Genom att spåra nyckeltal beräknar den helt enkelt vinsten du gör för varje dollar som spenderas på reklam. Genom att spåra nyckeltal beräknar den helt enkelt vinsten du gör för varje dollar som spenderas på reklam.

Här är en uppdelning av avkastningen på investeringen:

ROI = (intäkter genererade från annonser/annonskostnad) x 100 %

Enkelt uttryckt, ju högre ROI du har, desto bättre presterar din kampanj. En bra ROI visar att dina annonser genererar mer pengar än annonskostnaden. En negativ ROI indikerar att du spenderar mer än du tjänar.

Förhållandet mellan annonsbudget och ROI

Att förstå hur dina annonsutgifter påverkar avkastningen på investeringen är avgörande för din organisation. När du distribuerar resurser över plattformar kan du förvänta dig utmärkta resultat. 

Dessutom är det viktigt att bedöma och förbättra din annonsering. En större budget gör att du kan nå fler individer, öka engagemanget och generera konverteringar. Men utgifterna bör balanseras med resultat. 

Slutligen, använd data för att informera dina beslut och svara på marknadsutvecklingen. Denna teknik hjälper dig att få ut det mesta av din investering och bibehålla en konsekvent utveckling.

Nyckelmått för att övervaka annonsbudget

Okej, så vi förstår betydelsen av att spåra våra annonsutgifter och den korrelation det har med avkastning på investeringen. Låt oss undersöka de primära data du bör spåra för att övervaka annonsbudgeten. Denna statistik hjälper dig att optimera dina kampanjer och få en mer betydande ROI.

Här är några av de viktigaste mätvärdena du bör följa för att övervaka annonsbudgeten för dina annonskampanjer:

1. Klickfrekvens (CTR)

CTR hänvisar till procentandelen individer som lägger märke till och klickar på din annons. Den avslöjar hur din annons fångar tittarnas intresse och lockar dem att lära sig mer om din produkt eller tjänst.

CTR = (Antal klick) / (Antal visningar) multiplicerat med 100 %

En hög CTR indikerar att din annons är relevant och spännande för din målgrupp. En låg CTR kan innebära att du måste förbättra din inriktning eller tänka om din annonstext.

Exempel på klickfrekvens (CTR).

Överväg att marknadsföra dina städprodukter på en hållbarhetswebbplats (5,000 XNUMX visningar). Din annons drar till sig uppmärksamhet, men inte tillräckligt många klick leder till köp. Låt oss undersöka hur dessa data omvandlas till ROI.

• Klick: 120
• Visningar: 5,000
• Kostnad per klick (CPC): 0.50 USD
• Beräkna klickfrekvens (CTR)
• CTR = (Klick/Visningar) x 100 %. 
• CTR = (120 klick / 5,000 100 visningar) x 2.4 % = XNUMX %.

2. Kostnad per klick (CPC)

Kostnaden du ådrar dig varje gång en användare klickar på din annons visas av CPC (Customer Per Click). Låg kostnad per klick (CPC) är en avgörande faktor när man bestämmer en effektiv marknadsföringsbudget, eftersom det hjälper till att maximera avkastningen på annonsutgifter och gör det möjligt att nå en bredare publik inom budgetbegränsningar. På plattformar som använder pay-per-click (PPC) annonseringsmodeller fungerar detta bra.

Formel: CPC = (totala annonsutgifter)/(antal klick)

En låg CPC är bra eftersom det indikerar att du får klick till en rimlig annonskostnad. En hög CPC kan indikera att du behöver ändra dina bud eller inriktning för att nå din målgrupp.

Överväg att lansera en sökmotorannonskampanj för din nya linje med ekologiska skönhetsprodukter. Du har satt en budget på 1,000 XNUMX USD för att locka potentiella köpare som letar efter termer som "naturlig hudvård" eller "miljövänlig kosmetika". Men hur mycket betalar du varje gång någon klickar på din annons? Det är här kostnaden per klick (CPC) kommer in.

Exempel på kostnad per klick (CPC). 

Låt oss föreställa oss att din annonskampanj får 400 träffar inom skönhetssektorn. Så här kan du bestämma din CPC.

• Totala annonsutgifter: 1,000 XNUMX USD
• Antal klick: 400
• CPC: (1,000 400 USD totala utgifter) / (2.50 klick) = XNUMX USD per klick

I det här fallet är CPC 2.50 USD. Detta är ett typiskt CPC-intervall för skönhetsbranschen på sökmotorer. Det betyder att du får klick från en intresserad målgrupp till en rimlig annonskostnad.

3. Omvandlingsfrekvens

Omvandlingsfrekvensen är procentandelen individer som klickar på din annons och slutför den inriktade aktiviteten. Dessa kan inkludera att slutföra ett köp, prenumerera på ett nyhetsbrev eller ladda ner en vitbok. Det visar hur effektiv din annons är när det gäller att skapa det önskade resultatet.

Formel: omvandlingsfrekvens = (antal omvandlingar)/(antal klick) x 100 %

En hög konverteringsfrekvens visar att din annons motiverar tittarna att vidta följande åtgärd. En dålig omvandlingsfrekvens innebär att du förbättrar din målsida eller annonsspråk för att bättre överensstämma med användarens avsikt.

Exempel på omvandlingsfrekvens 

Föreställ dig att du kör en internetannonskampanj för en ny produkt. Din annons får 1,000 50 träffar, men bara XNUMX personer köper vad som helst. Det är här omvandlingsfrekvensen slår in. Den informerar dig om hur stor andel av klicken som resulterar i en försäljning.

• Försäljning (omvandlingar) = 50
• Klick = 1,000 XNUMX
• Omvandlingsfrekvens = (antal försäljningar) / (antal klick) x 100 %
• Konverteringsfrekvens = (50 / 1,000 100) x 5 % = XNUMX %

En konverteringsfrekvens på 5 % betyder att 5 % av personerna som klickade på din annons blev betalande kunder. Detta kan vara en bra utgångspunkt, men det finns alltid utrymme att förbättra genom att optimera din annons och målsida.

4. Kostnad per omvandling (CPA)

CPA går utöver CPC genom att ange hur mycket du betalar för att fånga varje ny kund eller potentiell kund via din annonskampanj. Det är en viktig indikator för att övervaka annonsbudgetar. Det bestämmer den övergripande effektiviteten av dina annonskampanjer när det gäller att generera försäljning eller registreringar.

Formel: CPA = (totala annonsutgifter) / (antal konverteringar).

En låg CPA är vanligtvis önskvärd eftersom det indikerar att du får konsumenter eller potentiella kunder till en rimlig kostnad. En hög kostnad per förvärv kan signalera behovet av att ompröva din inriktningsmetod. Alternativt kan du justera din konverteringstratt för att förbättra användarupplevelsen.

Exempel på kostnad per omvandling (CPA). 

Anta att du lanserar en reklamkampanj på sociala medier för att marknadsföra din nya e-handelswebbplats som säljer träningskläder. Du ger kampanjen en total budget på 1,000 50 USD, vilket resulterar i XNUMX försäljningar.

Så här beräknar du din CPA med formeln:

• Totala annonsutgifter = 1,000 XNUMX USD
• Antal omvandlingar (försäljning) = 50
• CPA = Totala annonsutgifter / Antal omvandlingar CPA = 1,000 50 USD / 20 = XNUMX USD

I det här scenariot är din CPA $20. Det betyder att du betalade i genomsnitt 20 USD för varje försäljning du förvärvade genom denna annonskampanj på sociala medier.

5. Avkastning på annonsutgifter (ROAS)

ROAS går utöver ROI genom att redovisa intäkterna från annonsutgifter. Den beräknar hur mycket pengar du genererar för varje dollar som spenderas på reklamkampanjer.

Formel: ROAS = (Totala intäkter genererade från annonser)/(Totala annonsutgifter)

En hög ROAS tyder på att dina annonser ger en avsevärd avkastning. En låg ROAS kan indikera att du behöver förfina dina ansträngningar för att generera mer försäljning eller ändra din prissättning för att öka vinsten.

Exempel på avkastning på annonseringsutgifter (ROAS). 

Med hjälp av CPA-beräkningen som ett exempel, överväg en e-handelsbutik för träningsutrustning som genomför en marknadsföringskampanj på sociala medier:

• Totala annonsutgifter = 1,000 XNUMX USD
• Antal omvandlingar (försäljning) = 50

Men för ROAS måste vi ta hänsyn till de totala intäkterna från dessa försäljningar. Låt oss anta:

• Genomsnittligt beställningsvärde (AOV) = 100 USD (Detta är det genomsnittliga beloppet som målgrupp spenderar per beställning)

Därför:

• Totala intäkter genererade från annonser = antal omvandlingar * AOV
• Totala intäkter från annonser = 50 försäljningar * 100 USD/försäljning = 5,000 XNUMX USD

Nu kan vi beräkna ROAS:

• ROAS = Totala intäkter genererade från annonser/Totala annonsutgifter
• ROAS = 5,000 1,000 $ / 5 XNUMX $ = XNUMX

I det här exemplet är ROAS 5. Det betyder att för varje dollar som spenderades på annonskampanjen på sociala medier genererade butiken 5 USD i intäkter. En ROAS på 5 anses generellt vara en bra avkastning på investeringen för e-handelsföretag.

Så här läser du ROAS:

• Hög ROAS: En ROAS på 5 indikerar en framgångsrik kampanj med en betydande avkastning. Butiken tjänar på sin reklamsatsning.
• Låg ROAS: En lägre ROAS kan indikera möjligheter till förbättringar. Butiken kan undersöka olika saker för att öka försäljningen. Annonsinriktning, optimering av omvandlingskanaler och prissättningsstrategi är bara några av aspekterna att ta hänsyn till. Var och en av dessa taktiker har potential att öka butikens avkastning på reklamutgifter.

6. Kundförvärvskostnad (CAC)

CAC är ett bredare mått som inkluderar alla marknadsförings- och försäljningskostnader i samband med att få en ny kund. Det sträcker sig bortom annonsutgifter och omfattar utgifter som webbplatsutveckling, innehållsmarknadsföring och lön för säljkåren.

Formel: CAC = (Totala kundanskaffningskostnader)/(Antal nya kunder förvärvade)

Genom att förstå din CAC kan du bedöma lönsamheten för dina kundförvärvsaktiviteter. Ett högt CAC kan innebära att du undersöker mer kostnadseffektiva marknadsföringstekniker eller finjusterar din försäljningstratt för att öka omvandlingsfrekvensen.

Exempel på kundförvärvskostnad (CAC).

Låt oss växla växel och betrakta en mobilapp med köp i appen som vårt exempel. Här är en uppdelning av potentiella kundförvärvskostnader:

• App Store Optimization (ASO): 500 USD per månad (pågående kostnad)
• Social Media Marketing: $2,000 XNUMX per månad (löpande kostnad)
• Influencer Marketing Campaign: 10,000 XNUMX USD (engångskostnad)
• PR (PR): 3,000 3 USD per månad (pågående kostnad i XNUMX månader)

I likhet med föregående exempel är detta en förenklad uppdelning i illustrativt syfte.

Så här beräknar du de totala kundanskaffningskostnaderna för tre månader:

• Totala kundförvärvskostnader = ASO + Social Media Marketing + Influencer Marketing Campaign + PR (för perioden)
• Totala kundförvärvskostnader = 500 USD/månad * 3 månader + 2,000 3 USD/månad * 10,000 månader + 3,000 3 USD + XNUMX XNUMX USD/månad * XNUMX månader
• Totala kundförvärvskostnader = 1,500 6,000 USD + 10,000 9,000 USD + XNUMX XNUMX USD + XNUMX XNUMX USD
• Totala kundförvärvskostnader = 26,500 XNUMX USD
• Låt oss anta att marknadsföringsinsatserna resulterade i 500 nya appnedladdningar med köp i appen under de tre månaderna.
• Antal nya kunder som förvärvats (med köp i appen) = 500

Nu kan vi beräkna CAC:

• CAC = Totala kundförvärvskostnader / antal nya kunder förvärvade
• CAC = $26,500 500 / 53 = $XNUMX

Tolka CAC:

En mobilapps CAC på $53 är en positiv indikator. Detta gäller särskilt om köp i appen ger en hög genomsnittlig inkomst per användare.

Kundens lönsamhet kan bestämmas genom att utvärdera ARPU och CAC. Om ARPU är mycket större än $53, kan det vara lönsamt att få prenumeranter till detta pris.

Detta exempel visar hur CAC kan tillämpas utanför vanlig produktförsäljning. Det kan användas för en mängd olika affärsmodeller, inklusive freemium-applikationer, köp i appar och prenumerationer.

Har du svårt att se resultat från dina mobilannonser? Predis.ais mobilannonstillverkare kan hjälpa! Skapa enkelt högpresterande annonsmaterial som leder till klick och konverteringar. Prova det för free! "

7. Livstidsvärde (LTV)

LTV uppskattar en kunds totala intäkter från deras relation med företaget. Det går utöver ett enda köp. Den överväger potentialen för återkommande affärer och merförsäljningsmöjligheter.

Att förstå din LTV hjälper dig att avgöra om dina kundanskaffningskostnader är hållbara. En hög LTV i förhållande till CAC indikerar en sund affärsmodell.

Exempel på livstidsvärde (LTV). 

Låt oss utforska LTV med hjälp av ett exempel på en prenumerationsbox. Så här kan vi uppskatta det:

1. Genomsnittlig kundintäkter (ARPU)

Beräkna den genomsnittliga månatliga intäkten som genereras av en kund. Detta kan inkludera prenumerationsavgiften och ytterligare produktköp i lådan.

Låt oss till exempel anta att den genomsnittliga månatliga intäkten per kund är 50 USD.

2. Kundretentionsgrad

Bestäm andelen kunder som förnyar sina prenumerationer efter den första perioden (vanligtvis en månad).

Kundretentionsgraden är 70 %, vilket innebär att 70 % av kunderna fortsätter sina prenumerationer efter den första månaden.

3. Genomsnittlig kundlivslängd

Uppskatta den genomsnittliga varaktigheten en kund prenumererar på tjänsten (i månader).

Anta till exempel att den genomsnittliga kundlivslängden är 12 månader.

Här är en vanlig metod för att uppskatta LTV:

• LTV = ARPU * Genomsnittlig kundlivslängd * Kundretentionsgrad
• LTV = 50 USD/månad * 12 månader * 70 %
• LTV = 600 USD x 0.7 = 420 USD

Tolkning

I det här fallet är den beräknade LTV 420 $. Detta indikerar att prenumerationsboxbranschen kan förvänta sig ett genomsnitt på $420 från varje konsument under deras medlemsperiod.

En hög LTV i förhållande till CAC önskas. Företagsmodellen är sannolikt lönsam om CAC är mindre än $420. Inkomsten från en enskild kund (LTV) kan betala CAC samtidigt som den genererar vinst.

Kundernas beteende varierar. LTV är därför ett antaget medeltal. För att få en komplett bild, följ kundgrupper och bedöm deras LTV.

8. Intryck och räckvidd

Visningar räknar antalet gånger din annons visas, oavsett om någon klickar. Räckvidd anger antalet unika personer som sett din annons minst en gång.

Visningar och räckvidd ger information om den övergripande exponeringen av din annonskampanj. Men de återspeglar bara ibland engagemang eller effektivitet. För att få en fullständig bild, jämför dem med mätvärden som CTR och omvandlingsfrekvens.

Känner du att dina Twitter-annonser inte får det engagemang du förtjänar? Predis.ais Twitter-annonsmakare designar riktade annonser som resonerar med din målgrupp och ökar varumärkesmedvetenheten. Ge det ett försök!

Exempel på visningar och räckvidd 

Du marknadsför en ny fitnessapp på en framstående fitnesswebbplats.

Din bannerannons visas på hela webbplatsen 20 gånger på varje artikelsida. Om webbplatsen har 10,000 60,000 dagliga besökare som i snitt ser tre artiklar var, är det totala antalet visningar 20 10,000 (XNUMX visningar per sida x tre sidor per besökare x XNUMX XNUMX besök).

Men om dessa 10,000 4,000 besökare bara representerar XNUMX XNUMX unika användare (av vilka några återkommer många gånger), är det din räckvidd.

9. Engagemangsgrad

Engagemangsgraden varierar beroende på plattform, men de anger vanligtvis hur aktivt användarna interagerar med din annons. Detta kan inkludera beteenden som gilla-markeringar, kommentarer, delningar och retweets.

En hög engagemangsgrad indikerar att din annons ansluter till din måldemografi och genererar intresse. En låg interaktionsfrekvens kan innebära att du behöver förbättra annonsens visuella attraktionskraft eller ändra texten så att den blir mer relevant.

₹ Exempel på engagemang

Du lägger upp en rolig videoannons för ett kattleksaksföretag på Instagram.

Videon får 10,000 1,200 visningar (visningar) men bara 12 1,200 gilla-markeringar, kommentarer eller delningar. Detta översätts till en engagemangsgrad på 10,000 % (XNUMX XNUMX engagemang / XNUMX XNUMX visningar). En hög engagemang som denna tyder på att videon är underhållande och resonerar med kattälskare.

10. Avvisningsfrekvens

Avvisningsfrekvensen är andelen besökare som landar på din målsida utan att vidta några åtgärder. Efter att ha klickat på din annons avgår de utan att vidta några åtgärder.

En hög avvisningsfrekvens kan indikera att din målsida måste uppfylla användarnas förväntningar eller ha en tydlig uppmaning till handling. Genom att övervaka avvisningsfrekvensen kan du optimera din målsida för högre konverteringsfrekvens.

Exempel på avvisningsfrekvens

Du driver en e-postkampanj för ett reseföretag som erbjuder rabatt på helgsemester.

Du skickar ett e-postmeddelande till 5,000 1,000 prenumeranter och 600 XNUMX klickar på länken för att se de exakta platserna. Däremot lämnar XNUMX besökare resan agencys webbplats utan att se paket eller kontakta dem. Detta ger en avvisningsfrekvens på 60 % (600 personer avgår av 1,000 XNUMX besökare).

En hög avvisningsfrekvens här kan tyda på att e-postmeddelandets ämnesrad eller förhandsgranskningstext överlovade en lyxupplevelse som webbplatsens helgsemesterval inte ger. Du kan förbättra e-postmeddelandet genom att betona billiga platser och inkludera tilltalande fotografier av billiga semesterdestinationer.

Slutsats

Ett datadrivet tillvägagångssätt krävs för att övervaka annonsbudgeten och maximera avkastningen på investeringen. Detta är ett kritiskt första steg: spåra nyckelresultatindikatorer (KPI:er) genom hela din kampanj.

Dessa nyckeltal ger viktiga insikter. En hög konverteringsfrekvens indikerar att klick förvandlas till försäljning. Detta visar att din annons är effektiv med din målgrupp. 

En låg kostnad per klick (CPC) visar att du får klick till ett rimligt pris. Slutligen indikerar en positiv avkastning på annonsutgifter (ROAS) att din kampanj ger en bra avkastning på investeringen.

Genom att titta på dessa indikatorer och studera deras data kan du ständigt förbättra din annonsstrategi. Detta möjliggör riktade justeringar, vilket säkerställer att dina annonsutgifter är fokuserade på att maximera avkastningen på investeringen. 

Ta kontroll över dina marknadsföringsinsatser med Predis.ai! Registrera dig för ett free rättegång idag och se vilken skillnad datadriven marknadsföring kan göra!