Kako uporabiti pomanjkanje in nujnost v oglasih na Instagramu? Vodnik

Ste že kdaj kliknili »Kupi zdaj« na nečem samo zato, ker je bilo kmalu razprodano? Ali pa ste hiteli, da bi izkoristili ponudbo, ki se je iztekla čez nekaj ur? To je moč ... pomanjkanje in nujnost na delu! Najboljša orodja tržnikov za hitro presojo sta ta dva psihološka sprožilca. Če ju pravilno uporabljate, povečata število klikov in konverzij. Vaš oglas mora pritegniti pozornost in hitro spodbuditi k dejanjem v Instagramovem viru pozornosti, kjer se uporabniki hitro pomikajo. Tam so uporabne taktike trženja pomanjkanja in nujnosti. V tem kratkem vodniku bomo razložili, kako uporabiti pomanjkanje in nujnost v oglasih na Instagramu za boljše rezultate.

Kako trženje pomanjkanja in nujnosti vpliva na oglase na Instagramu?

Vedenjska psihologija podpira pomanjkanje in nujnost ter ni zgolj marketinške tehnike. Ljudje si želimo tisto, kar je težko imeti. To želja se poveča ko mislimo, da nam priložnost uhaja iz rok. Škrlatnost označuje a omejena razpoložljivost izdelka, medtem ko nujnost kaže na njeno omejen čas.

Zaposlujejo FOMO in odpor do izgub, da bi ljudje ukrepali hitreje in se izognili obžalovanju. Odpravljajo oklevanje in spodbujajo takojšnje konverzije.

Trženje pomanjkanja v primerjavi z nujnostjo: kakšna je razlika?

Čeprav gresta pogosto z roko v roki, pomanjkanje in nujnost delujeta različno.

Škrlatnost	Nujnost
Nanaša se na omejen čas	Nanaša se na omejen čas
Primer: »Ostalo je le še 5 artiklov«	Primer: »Ponudba velja še 1 uro«
Ustvarja vrednost z ekskluzivnostjo	Sproži takojšnje ukrepanje

Razumevanje razlike med obema vam pomaga, da oboje združite na zelo učinkovit način. Na primer, izdelek, ki je omejen in je na voljo le 48 ur, izkorišča pomanjkanje in nujnost. To pomaga podvojiti učinek.

Tukaj je nekaj vzorčnih idej za kampanje, ki se osredotočajo na pomanjkanje in nujnost, in jih lahko uporabite:

Primeri oglasov za nujnost	Primeri oglasov za pomanjkanje
Bliskovita razprodaja – danes 50 % popust!	Prodajamo izdelke v omejeni izdaji – izdelanih je le 100 škatel!
Praznična ponudba – ponudba za kibernetski ponedeljek se kmalu izteče!	Omejeno število mest za dogodek – na voljo le še 5 mest!
Prijave na dogodek – Prijave se končajo danes!	Ko zaloga izdelka zmanjkuje – ostaneta še 2!
Ponudba omejenega bonusa – Pridobite free dostava za vse nakupe danes	Govorimo o ekskluzivnih ponudbah – Posebne ponudbe za naročnike e-pošte!
Predstavitev novega izdelka – Popust za zgodnje ptice velja še 2 uri!	Poskusno testiranje novih izdelkov – Na voljo omejena zaloga

Zakaj uporabljati pomanjkanje in nujnost na Instagramu?

Instagram deluje na neposrednosti. Njegove zgodbe, Reelsin hitro spreminjajoči se viri vsebin ga naredijo primernega za kratke izbruhe pozornosti. Zato se tukaj pomanjkanje in nujnost resnično dopolnjujeta.

• Redkost poveča vrednost, ki jo ima vaše blago ali storitev.
• Nujno ustvarja tiktakajočo uro, ki uporabnike spodbuja k dejanjem.
• Oboje pomaga, da je vaš oglas bolj uporabljiv, in vaše CTA bodi boljši.

Uporabniki bodo bolj verjetno prenehali brskati in začeli interakcijo, ko naletijo na časovno omejena ponudba ali izdelek, ki bo kmalu razprodan.

Vrste pomanjkanja za oglase na Instagramu

Oglejmo si več oblik pomanjkanja, ki se uporabljajo v oglasih na Instagramu: 

1. Količinska pomanjkljivost

• Ko poudarite, da obstaja le še nekaj stvari na zalogi, ljudje običajno čutijo potrebo, da ukrepajo hitro, sicer lahko izgubijo dobre izdelke. 
• Ta strategija resnično dobro deluje v kombinaciji z osupljivimi slikami za e-trgovino.
• Na primer, če pokažete količinsko pomanjkanje z izrazi, kot so "Na voljo so samo še 3 puloverji s kapuco velikosti M – pohitite, preden jih zmanjka!"Ljudje bodo hiteli kupovat stvari in doživetja. FOMO.

2. Izključni dostop

• To vključuje omejevanje razpoložljivosti glede na to, kdo lahko sprejme ponudbo. 
• Lahko ustvarite popusti za zgodnje nakupe, VIP seznamiali posebne ponudbe samo za povabljence.
• Tukaj je nekaj primerov fraz, ki jih lahko uporabite v svojem kopijo oglasaZgodnji dostop je rezerviran za sledilce, za nakupovanje nam pišite v zasebno sporočilo z oznako 'VIP'.

 3. Omejene izdaje

• Ponudba nečesa z omejeno proizvodnjo povečuje njegovo edinstvenost, pa naj gre za sezonski izdelek, enkratno sodelovanje ali ročno izdelan izdelek.
• Na primer, »Omejena izdaja – le 100 enot po vsem svetu.«

Vrste nujnosti v oglasih na Instagramu

Različne vrste nujnosti v oglasih na Instagramu:

1. Ponudbe, ki kmalu potečejo

• To je ena vrsta naglice, ki jo ljudje pogosto uporabljajo. Ljudje so bolj bolj verjetno bo kupil zdaj kot kasneje ker se te ponudbe kmalu končajo.
• "Bliskavica!"" je primer.
• Še en primer: 40 % popust velja do polnoči nocoj.

2. Popusti, ki se kmalu končajo

• V kombinaciji z odštevanjem ali poziv k dejanju s temo hitrega razvoja, to deluje dobro.
• Recite nekaj takega: »Prihranite 25 % s kodo SPRING25 pred 6. uro.«

3. Roki za dogodke

• to je odlično za dogodke v živo, spletni seminarji in praznične razprodaje. 
• V Instagram Stories, odštevalne ure lahko poudari čas selitve.
• "Spletni seminar se začne čez tri ure; na voljo je le še nekaj mest«, na primer.

Vodnik po korakih za dodajanje pomanjkanja v vašo oglaševalsko kampanjo

1. Odločite kaj je omejeno. Lahko gre za zaloge, dostop ali obseg proizvodnje.
2. Napišite jasno besedilo navaja omejitevStavki, kot sta »Samo še 5« ali »Omejeno na prvih 50 kupcev«, dobro delujejo.
3. Uporabite vizualne elemente za poudarjanje pomanjkanja –krepke pisave, rdeči prekrivni elementiali ploščico, ki ni na zalogi.
4. Poskrbite, da bo vaš poziv k dejanju usklajen z nujnostjo. Uporabite besedne zveze, kot sta »Zgrabi svojega zdaj« ali »Preden ga zmanjka«.
5. Povezava do ciljne strani ki se ujema s sporočilom in nujnostjo oglasa. Prehod mora biti dosleden.

Vodnik po korakih za dodajanje nujnosti vaši oglaševalski kampanji

1. Izberite rok to je smiselno – eno uro, 24 ur ali do konca tedna.
2. Uporabi INalepka odštevanja na nstagramu v Zgodbah za vizualno dodajanje pritiska.
3. V naslov in podnapis dodajte besedilo, ki temelji na nujnosti.
4. Združite sporočila z časovno občutljiv poziv k dejanju kot "Kupite, preden zmanjka časa«.
5. Spremljajte rezultate in prilagodite čas, da vidite, kaj spodbuja najboljši odziv.

Primeri pravih blagovnih znamk, ki so zadeli v prave roke

1. Gymshark tekel 24 ur “Razprodaja brez zatemnitve« z drznimi naslovi in ​​tiktakajočimi časovniki, kar je povzročilo virusno mrzlico, zaradi katere so bili artikli razprodani v nekaj urah.
2. Sephora so v svojih nakupovalnih oglasih na Instagramu uporabljali posodobitve zalog v realnem času, kot je »Na zalogi sta le še 2 kosa«, s čimer so spodbujali impulzivne nakupe.
3. Airbnb izkušnje prikazuje sporočila, kot sta »Danes rezervirano 3-krat« in »Samo še 1 mesto«, da bi subtilno pritiskal na obiskovalce, da potrdijo svoje rezervacije.

Te blagovne znamke so pametno uporabile mešanico pomanjkanja in nujnosti, ne da bi pri tem zvenele kot neželena pošta ali vsiljeno sporočilo.

Nasveti za uporabo trženja pomanjkanja in nujnosti v oglasih na Instagramu

Čeprav pomanjkanje in nujnost delata čudeže, se lahko njuna zloraba obrne proti vam.

• Nikoli ne ustvari lažna nujnostČe uporabniki v vašem oglasu vidijo »samo še 2«, na vašem spletnem mestu pa piše »na zalogi«, bodo hitro izgubili zaupanje.
• Izogibajte se teku zaporedne kampanje za nujno pomoč, ali pa bodo ljudje otrpnili do vaših taktik.
• Bodite transparentni in iskreni – pomanjkanje mora temeljiti na dejanskih omejitvah, ne na umetnem pritisku.

Orodja za ustvarjanje učinkov pomanjkanja in nujnosti

• CanvaOblikujte oglase na podlagi nujnosti s časovniki in krepkimi prekrivnimi elementi.
• Nalepke za odštevanje na Instagramu: Zgradite navdušenje z zgodbami.
• ClickFunnels / OdjavaDodajte odštevalnike na ciljne strani – le ne pozabite razmisliti Cene ClickFunnels če načrtujete proračun za premium lastnosti.
• ManyChatZa visoko stopnjo angažiranosti pošljite časovno občutljive ponudbe prek zasebnih sporočil na Instagramu.

Ta orodja lahko vizualno okrepijo vaše sporočilo in pomagajo, da vaš oglas izstopa v nasičenem viru.

A/B testiranje sporočanja o pomanjkanju in nujnosti

Testiranje A / B je ključ do ugotovitve, kaj odmeva pri vašem občinstvu. Poskusite:

• Predvajajte dva oglasa – enega z 2-urnim oknom, enega s 24 urami – in preverite, kateri je boljši.
• Primerjava naslovov, kot je »Samo še 3«, in »Razprodaja se kmalu konča«.
• Sledenje metrikam, kot so CTR, stopnja konverzije in stopnja obiskov brez obiska, za natančnejšo izpopolnitev strategije.
• Preverite, kateri ton deluje bolje: »Pohitite – zaloga je omejena« ali »Zadnja priložnost – kupite, preden zmanjka zalog«.
• Vizualna zasnova, kot je dodajanje odštevanja ali besedila, ki nakazuje nujnost, uporabnika spodbudi, da klikne povezavo.

Že majhne spremembe v besedilu o nujnosti lahko bistveno spremenijo vedenje uporabnikov.

Pogoste napake, zaradi katerih se lahko ta strategija obrne proti vam

Pri uporabi pomanjkanja in nujnosti morate paziti na tanko mejo. Če jo prestopite, vas lahko vidijo kot prevaranta, ponudba pa se lahko šteje za neresnično. Da bi se temu izognili, si oglejmo nekaj pogostih napak, ki jih ljudje delajo:

• Ne uporabljajte pomanjkanja in nujnosti, če to ni resnična
• Prodaje uporabljajte le omejeno časovno obdobje, da jih lahko obravnavate kot pristne
• Odštevalnike časa, pojavna okna in opozorila uporabljajte zmerno, da se vaše občinstvo ne bo počutilo prisiljeno pri odločitvi.
• Če že od samega začetka ponujate 80-odstotne popuste, ljudje mislijo, da je vaš izdelek slabše kakovosti.
• Držite se rokov in ponudbe končajte, ko ste obljubili, da jih boste končali. Ne podaljševajte ponudb.

zaključek

Trženje pomanjkanja in nujnosti nista trika – gre za dokazane psihološke sprožilce, ki lahko, če se uporabljajo etično in ustvarjalno, vaše oglase na Instagramu spremenijo v visoko konvertirajoče kampanje. Ne glede na to, ali izvajate bliskovito razprodajo, lansirate izdelek z omejeno izdajo ali polnite sedeže za dogodek v živo, lahko dodajanje teh elementov vašim oglasom dramatično poveča angažiranost in prihodek.

Začnite z majhnimi koraki, pogosto testirajte in se osredotočite na to, da bo uporabniška izkušnja iskrena in vznemirljiva. Ključno je ustvariti resnično vrednost, hkrati pa spodbuditi občinstvo k dejanju – preden bo prepozno.

Pogosta vprašanja