Drunk Elephant je znana blagovna znamka izdelkov za nego kože, ki je bila ustanovljena leta 2012. Ta znamka izdelkov za nego kože je sprejela edinstvene strategije trženja v družabnih omrežjih, da bi dosegla trenutno število sledilcev in sodelovanje na Instagramu. Iz strategije družabnih medijev družbe Drunk Elephant je mogoče povzeti veliko stvari.
V tem blogu bomo razpravljali Pijani slon strategijo družbenih medijev in kako lahko njihove ideje vsakdo uporabi za rast svojih računov v družbenih medijih.
Pijani slon
Drunk Elephant je blagovna znamka, ki se ukvarja z izdelavo izdelkov, ki so dobri za vašo kožo. Podjetje je ustanovil Tiffany Masterson, ki je bila navdihnjena za ustvarjanje izdelkov, ki bi bili zanjo varni za uporabo med nosečnostjo. Od takrat je blagovna znamka postala znana po svojih čistih, učinkovitih izdelkih, ki so tudi krut-free in veganskih izdelkov.
Ena od stvari, ki Drunk Elephant loči od drugih blagovnih znamk, je njihova zavezanost k uporabi le sestavin, ki so koristne za kožo. To pomeni, da so njihovi izdelki free vseh sintetičnih sestavin, dišav ali drugih potencialno škodljivih dodatkov.
Na Instagramu jim sledi približno 1.7 milijonov. Še ena stvar, ki loči to znamko, je embalaža, ki jo je mogoče popolnoma reciklirati, zaradi česar je izjemno okolju prijazna. Danes je Drunk Elephant všeč tako ljubiteljem nege kože kot lepotnim urednikom zaradi visokokakovostnih in učinkovitih izdelkov.
Tukaj je TL;DR, če se vam mudi 😉
Drunk Elephant strategija družbenih medijev –
- Dosleden urnik objavljanja
- Raznolikost in vključenost
- Igranje z vrstami vsebine
- Vplivalo na trženje
- Pogosta vprašanja ob petkih
- Pametna uporaba hashtagov
- Odgovarjanje na komentarje
- Vpliv naracije v marketinškem pristopu
- Uporaba vsebine, ki jo ustvarijo uporabniki
- Analiza učinkovitosti kompaktne linije izdelkov Drunk Elephant
- Prepoznavna embalaža in blagovna znamka
- Jedro njegove trženjske strategije je posredovanje od ust do ust
- Zagotavljanje preproste nege kože, ki se vrača k osnovam
Oglejmo si podrobno vsako strategijo družabnih medijev Drunk Elephant,
Drunk Elephantova strategija družbenih medijev
Lahko rečemo, da je Drunk Elephant zbral ogromno sledilcev na Instagramu s svojimi pametnimi marketinškimi strategijami družbenih medijev. Imajo približno 1.7 milijona sledilcev na Instagramu, ta rast pa je vsa posledica njihovega edinstvenega trženja.
Skozi Predis.ai analiza konkurence orodje, smo analizirali strategijo družabnih medijev Drunk Elephant. Vrti se okoli vplivnega trženja, doslednega objavljanja in skrbno načrtovanih vrst vsebine.
1. Pogosto objavljanje 📆
Tudi če ste razmeroma novi v trženju družbenih medijev ali ste šli skozi nekatere naše druge študije primerov, veste, da je doslednost ključna.
Pogostost objavljanja je ključnega pomena za ohranjanje dobrega sodelovanja in doseganje rezultatov. To je razvidno iz analize konkurentov, opravljene na Instagramu Drunk Elephant. Pogostost ni edina stvar, ki jo je treba upoštevati; čas, ko objavite, je enako pomemben.
V dejavnosti objave lahko vidimo, da ima Drunk Elephant vsaj eno objavo skoraj vsak dan. Včasih objavijo tudi dve objavi na dan. Kot je razvidno iz njihove analize angažiranosti, imajo večino angažiranosti na videoposnetkih, tj reels.
#DrunkElephant uporablja dosledno objavljanje ob pravem času, da ohrani največjo angažiranost. V spodnji analizi lahko vidimo, da so vsebino objavljali večinoma med 6 in 4 (PST) in da so angažirani približno takrat.
Izbira pravega časa za objavo se bo razlikovala za vsak račun, odvisno od njegove lokacije, lokacije sledilca, starosti, spola itd. Morda bo potrebnih nekaj poskusov in napak ali pa preprosto zaženite Predis.ai analiza konkurenta o vašem konkurentu v omari.
Izboljšajte ROI družbenih medijev ⚡️
Prihranite čas in ustvarjajte v velikem obsegu z AI
PREIZKUSITE ZDAJ
2. Raznolikost, vključenost in pozitivnost telesa
Ko pogledamo Instagram profil Drunk Elephant, je jasno razvidno, kako so v svoje objave vključili najrazličnejše. Na njihovih družbenih medijih je mogoče videti različne modele, ki odražajo njihov poudarek na telesni pozitivnosti.
Dandanes je vplivnež marketing v celoti namenjen vključenost in raznolikost, zlasti v črnski skupnosti. V objavi uporabnika #drunkelephant, prikazani spodaj, je bilo deljeno sporočilo in objavljen je bil tudi njihov izdelek. Objava je pokazala, kako pomemben je za blagovno znamko odnos do telesa.
3. Igranje z vsebinami in vrstami vsebin
Poleg podob izdelkov in slik vplivnežev za blagovno znamko je blagovna znamka za nego kože v svojih izdelkih uporabila tudi vrsto drugih zabavnih elementov. reels.
Reels so popoln način za pridobitev želenega sodelovanja na Instagramu. Imajo jih veliko reels s podrobnostmi o izdelkih in ugodnostih. Poleg tega imajo nekaj zabavnih videov. Ti videoposnetki ohranjajo svetlobo in nekaj smeha.
Vsaka preresna blagovna znamka lahko pri gledalcih povzroči občutek, da ni nič novega, nad čimer bi se lahko presenetili. Toda z #drunkelephant je mešanica vseh vrst objav na njihovi Instagram strani.
Obstajajo tudi druge smešne in šaljive reels na njihovi Instagram strani. Tem na splošno rečemo občutek pijanosti, kar je igra njihove blagovne znamke Drunk Elephant. To bo zagotovo pritegnilo sledilce.
Po analizi konkurentov, ki jih je Predis.ai, Drunk Elephant je objavil več reels (vidno v rdeči barvi) in na njih se dobro ujamejo.
Pri Drunk Elephant so poskrbeli, da ne objavljajo le zaradi blagovne znamke, ampak da pritegnejo občinstvo. Uporabili so različne teme, povezane z njihovimi izdelki, in poskrbeli, da je njihov vir videti zelo zanimiv.
Z analizo konkurence lahko opazimo veliko angažiranosti za 'druge' tematske objave (humoristične objave). To je imelo veliko vlogo pri njihovi rasti na družbenih medijih.
4. Trženje vplivnežev 🤳
Kot katera koli druga blagovna znamka na Instagramu se tudi Drunk Elephant močno zanaša na trženje vplivnežev. Uporabili so edinstvene ideje za objavo vplivom na da pritegnejo svoje sledilce.
Kot je razvidno, zlasti vrste video vsebin reels najbolje delujejo pri Drunk Elephant.
Naš napisi so tudi jasni in zanimivi za branje. Ko smo že pri napisih, ste vedeli to Predis.ai vam lahko v nekaj sekundah ustvari napise v različnih tonih glasu?
5. Pogosta vprašanja ob petkih ❓
Blagovna znamka je objavila tudi redne objave s pogostimi vprašanji. FAQ Friday je postala priljubljena vsebina v njihovem profilu. Pri trženju na družbenih omrežjih ima povezava med blagovno znamko in njenimi sledilci veliko vlogo.
Treba je ohraniti neko obliko komunikacije s sledilci.
To ne bo le ohranilo angažiranosti sledilcev, temveč bo tudi potrošnikom zagotovilo odgovore na njihova vprašanja. Drunk Elephant je pametna strategija, s katero želi ohraniti angažiranost občinstva.
6. Hashtagi z blagovno znamko
Hashtagi so pomembni pri trženju na družbenih medijih in Drunk Elephant je poskrbel, da jih dobro uporabljajo. Imajo hashtag, ki je okoli njihovega izdelka in blagovne znamke.
Te hashtage uporabljajo tudi vplivneži v svoji vsebini, zaradi česar so hashtagi njihovih blagovnih znamk priljubljeni. Sledi nekaj najpogostejših hashtagov, ki jih uporablja #DrunkElephant.
7. Biti aktiven v oddelku za komentarje
Drunk Elephant se je vedno brez dvoma odzval svojemu občinstvu. Poleg petkov s pogostimi vprašanji so bili aktivni tudi v razdelku za komentarje.
Hitro odzivanje strank na Instagramu jim je pomagalo izboljšati sodelovanje in zgraditi zaupanje.
8. Vpliv naracije v marketinškem pristopu Drunk Elephant
Drunk Elephant ni le še eno ime v industriji nege kože – so izstopajoči, znani po briljantnem vnašanju zgodb v svoj marketinški pristop, zlasti na družbenih platformah, kot je Instagram.
Ni vse v potiskanju izdelkov; gre za vrtenje čudovite pravljice. Osrednja tema zgodbe njihove blagovne znamke je »čisto združljiva« nega kože. Čudovito ponazarjajo sinergijo med naravo, znanstvenim napredkom in sijočo, zdravo kožo.
Kar resnično pade v oči pri prisotnosti Drunk Elephant v družabnih medijih, je, kako dobro pripovedujejo zgodbo skozi vizualne podobe – vedno je kohezivna in privlačna. Vzemite za primer njihov Instagram; je čudovito uravnotežen s vtkanimi slikami izdelkov, ocenami strank in izobraževalnimi zanimivostmi.
Nekoč sta delila sliko svoje zelo priljubljene "C-Firma Fresh Season" na svetlem, svežem oranžnem ozadju. Ta premeteno ne izpostavlja le ključne sestavine – vitamina C – ampak tudi slika svežino, moč in naravno dobroto.
Druga objava je poudarila preobrazbo nekoga, povezano z iskreno osebno zgodbo. Namesto da bi preprosto promovirali izdelek, so delili pot osebe, zaradi česar je bila zgodba za privržence in navdihujoča zgodba za njihove sledilce.
9. Uporaba uporabniško ustvarjene vsebine za izboljšanje trženjskih pobud družbe Drunk Elephant
Drunk Elephant uporablja zelo privlačen pristop na svojih platformah družbenih medijev, zlasti na Instagramu. Redno integrirajo vsebine svojih dejanskih uporabnikov in prikazujejo svoje izkušnje z izdelki.
S predstavljanjem pristnih rezultatov resničnih ljudi ne le dokazujejo, da njihovi izdelki dejansko delujejo, ampak tudi gojijo živahno skupnost resničnih podpornikov blagovne znamke.
Vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki, je kot družbena podpora. Ko bodoče stranke vidijo, da vsakdanji posamezniki – ne le vplivneži ali slavni ljudje – podpirajo izdelek, ima velik vpliv. Takim priporočilom običajno zaupajo veliko bolj.
Drunk Elephant na primer pogosto deli fotografije svojih uporabnikov, ki razkazujejo svoje izdelke, delijo svoje rutine nege kože ali razkrivajo svoje neverjetne preobrazbe kože. Tega ne počnejo samo zato, da bi slavili svojo skupnost, ampak da bi ponudili vsebino, s katero se lahko njihovo občinstvo dejansko poveže, kar še dodatno poveže z njihovimi sledilci.
Na primer, nedavna objava je poudarila jutranjo rutino nege nekoga, ki je bila v celoti sestavljena iz izdelkov Drunk Elephant. Bili so lepo urejeni in opremljeni z osebnim pričevanjem o koristih, ki so jih opazili. V drugi objavi je neka oseba delila selfie, ki žari od zdravja, svojo sijočo kožo pa je pripisala serumu znamke.
10. Analiza učinkovitosti kompaktne linije izdelkov Drunk Elephant
Drunk Elephant ima osvežujoče preprost pogled na nego kože, pri čemer daje kakovost pred količino v svoji kompaktni liniji izdelkov. Ta pristop je bistveno prispeval k njihovemu uspehu na Instagramu.
Z osredotočanjem na izbrano paleto izdelkov so izkoristili priložnost, da resnično raziščejo prednosti, sestavine in pravilno uporabo vsakega izdelka. Pri tem svoje sledilce podrobno informirajo o vsakem izdelku.
Na Instagramu to pomeni, da v svoje objave o vsakem izdelku dodajo veliko podrobnosti. Ponavadi izpostavijo edinstvene sestavine vsakega izdelka, razložijo znanost, ki omogoča njegovo delovanje, in pokažejo, kje se prilega v dobro zaokrožen režim nege kože.
Na primer, nedavno so delili objavo o svoji "Protini Polypeptide Cream", v kateri so razkrili njen recept, bogat z beljakovinami, in razložili, kako to pomaga ohranjati svež in mladosten videz vaše kože. V drugem prispevku so izpostavili tudi svoj “TLC Framboos Glycolic Night Serum” in poudarili, kako pomaga izboljšati in obnoviti vašo kožo.
Če se osredotočite na manjši, kurirani izbor, sledilci niso preplavljeni z nešteto možnostmi. Namesto tega dobijo ročno izbran izbor, pri čemer ima vsak izdelek svojo zgodbo in razlog za obstoj.
Na ta način je Drunk Elephant vsak svoj izdelek premeteno uveljavil kot nujno potreben izdelek, s čimer je celotni ponudbi dal občutek, da je popolnoma nepogrešljiv.
11. Značilna embalaža in blagovna znamka Drunk Elephant
Kar resnično odlikuje Drunk Elephant v živahni industriji nege kože, je njegova edinstvena embalaža in blagovna znamka. Njihove stvari bi spoznali že na prvi pogled, zahvaljujoč čistim linijam, živahnim barvam in zabavni grafiki, ki so njihove blagovne znamke.
Vendar ne gre le za dober videz. Njihova estetika odraža njihovo prepričanje v nego kože, ki je čista, nezapletena in resnično opravi svoje delo.
Na Instagramu njihova embalaža ponavadi ukrade pozornost. Živahni barvni izbruhi na preprostih ozadjih povzročijo objave, ki so tako privlačne, da takoj izstopajo, ko se pomikate po viru.
Na primer, pred kratkim so predstavili svoj "B-Hydra Intensive Hydration Serum" z izrazitim modrim pokrovčkom, ki je bil pametno postavljen na ujemajoče se modro ozadje, da bi poudaril vlažilne lastnosti izdelka.
Prav tako sta delila objavo, v kateri je predstavljena vrsta njihovih izdelkov, ki so razporejeni tako, da ustvarjajo osupljiv mavrični učinek, zahvaljujoč raznoliki barvni shemi njihove embalaže.
Dosledna in edinstvena blagovna znamka, kot je Drunk Elephant, resnično izstopa. Ljudem daje nepozaben vtis in občutek enotne, privlačne izkušnje.
Vsaka posamezna objava, slika izdelka in zgodba je nedvomno čisti Drunk Elephant, zaradi česar je njihov vir na Instagramu paša za vaše oči in popoln primer, kako dobro blagovno znamko je treba narediti.
12. Jedro njegove marketinške strategije je ustno posredovanje
RapiD in uspešen vzpon na Drunk Elephant v industriji nege kože je odvisen od številnih dejavnikov, vendar je v bistvu vse odvisno od preizkušene in zaupanja vredne tržne strategije – od ust do ust.
V naši sodobni digitalni dobi se je ta stara metoda preprosto spremenila v deljenje, oznake, ocene in izkušnje strank, ki so jih delili na družbenih platformah, zlasti na Instagramu.
Blagovna znamka to spretno izkoristi tako, da navdihuje svojo skupnost, da deli svoje osebne izkušnje. Ne glede na to, ali gre za deljenje mnenj uporabnikov, praznovanje preobrazb pred in po uporabi izdelka ali preprosto za interakcijo s komentarji uporabnikov, Drunk Elephant krepi pristne glasove svojih uporabnikov in jih spreminja v neuradne promotorje blagovne znamke.
Na primer, nedolgo nazaj smo imeli objavo, ki je poudarila navdušeno oceno uporabnika o "Lala Retro Whipped Cream". Ni mogla nehati govoriti o tem, kako je drastično izboljšala njeno suho kožo. Objava se je hitro napolnila s komentarji drugih ljudi, ki so imeli enako pozitivno izkušnjo.
V drugem primeru sem delil uporabnikovo enotedensko potovanje z uporabo izdelkov Drunk Elephant. Resnično ste lahko videli izjemne spremembe v teksturi in tonu njihove kože.
Objave, kot je ta, resnično podpirajo trditve znamke in poleg tega motivirajo druge uporabnike, da delijo svoje izkušnje. Ta verižna reakcija pozitivnega klepetanja, ki ga je spodbudila spretna interakcija Drunk Elephant na Instagramu, je bila ključni dejavnik pri ustvarjanju njegove močne, zveste skupnosti.
13. Zagotavljanje poenostavljene nege kože, ki se vrača k osnovam
V današnjem svetu, osredotočenem na lepoto, kjer uporaba številnih izdelkov za nego kože velja za normalno, ima Drunk Elephant osvežujoč in preprostejši pristop.
Blagovna znamka poudarja vrednost nezapletene nege kože, pri čemer se zavzema za manj sestavin, vendar zagotavlja njihovo večjo učinkovitost. To stališče se resnično poveže z ljudmi, ki se počutijo preplavljene z morjem izdelkov in zapletenih režimov.
Družba Drunk Elephant skrbno izdeluje svoje izdelke in izniči tisto, kar imenujejo "sumljivih 6". Torej v nobeni njihovi ponudbi ne boste našli stvari, kot so eterična olja, sušilni alkoholi, silikoni, sredstva za zaščito pred soncem na kemični osnovi, umetne dišave ali barvila in SLS. To pomeni, da lahko zaupate, da je tisto, kar gre na vašo kožo, popolnoma čisto in resnično blagodejno!
Instagram profil Drunk Elephant odlično odraža njihovo filozofijo. Dosledno predstavljajo ključne komponente svojih izdelkov, kar njihovim sledilcem pomaga razumeti prednosti.
Poleg tega ta odprt in pošten pristop spodbuja občutek zaupanja, Drunk Elephant postavlja kot blagovno znamko, ki globoko odmeva z željo današnjega potrošnika po preprosti in močni negi kože.
Dekodiranje strategije trženja e-trgovine Drunk Elephant
Drunk Elephant res ve, kako prevzeti načela svoje blagovne znamke in jih spretno mešati s spletnimi orodji. Popolnoma razumejo pomen povezovanja vsega – od videza njihove spletne strani do ustvarjanje oglasov za njihovo spletno trženje.
Zdaj pa si poglejmo podrobneje in razpakirajmo nekatere ključne komponente njihove strategije.
- Na uporabnika osredotočeno oblikovanje spletnega mesta: Spletna trgovina Drunk Elephant odlično združuje lepoto in uporabnost. Zaradi urejene postavitve, uporabniku prijaznega brskanja in izčrpnih podrobnosti o izdelkih je nakupovanje tam gladko in prijetno.
- Izobraževalna vsebina: Delajo veliko več kot le prodajo izdelkov. Svoje stranke tudi izobražujejo. Z zagotavljanjem podrobnih seznamov sestavin, navodil za uporabo in razlag o znanosti, ki stoji za njihovimi izdelki, navdihujejo svoje stranke, da sprejemajo odločitve, ki so na podlagi znanja in informacij.
- Izkoriščanje mnenj uporabnikov: Na vidnem mestu boste našli sijajne kritike, ki ustvarjajo občutek zaupanja skupnosti. Vzamejo si tudi čas, da odgovorijo na negativne komentarje, s čimer kažejo, kako predani so osrečevanju svojih strank.
- Ekskluzivne spletne ponudbe: Drunk Elephant pogosto uvaja izdelke ali pakete, ki jih lahko najdete le na spletu, s čimer kupce zavabijo k nakupu neposredno na njihovem spletnem mestu namesto v drugih spletnih trgovinah.
- Oglaševalske akcije za ponovno ciljanje: Jasno uporabljajo napredna orodja za digitalno trženje, da ponovno dosežejo tiste bodoče stranke, ki so pokazale zanimanje za njihove izdelke, vendar še niso ničesar kupile. To zagotavlja, da njihova blagovna znamka ostane sveža v glavah ljudi.
Vpliv trženjskega pristopa Drunk Elephant na lepotno industrijo
Drunk Elephant povzroča valove v lepotni industriji. Zaradi njihovega odprtega pristopa k razkrivanju, kaj je del njihovih izdelkov, so pridobili veliko privržencev.
Znani so po tem, da odkrito razpravljajo o sestavinah 'Suspicious 6', ki se jim izogibajo, in svojim strankam razsvetljujejo, kaj nanesejo na svojo kožo.
Prek svojega Instagrama ohranjajo povezavo s svojim občinstvom z deljenjem informativnih vsebin, pristnih uporabniških izkušenj in privlačnih objav. To je privedlo do trajne zvestobe med njihovimi oboževalci in druge znamke so vsekakor pozorne.
V bistvu Drunk Elephant dokazuje, da vas lahko transparentnost in pristnost s strankami popeljeta daleč v svet lepote.
Tudi vi lahko analizirate uspešnost svojega konkurenta na družbenih medijih FREE z Predis.ai
Zaviti
Za zaključek bi radi poudarili idejo, da mora biti vsebina edinstvena in zagotavljati vrednost v trženju družbenih medijev. Obstaja veliko blagovnih znamk, ki objavljajo podobno vsebino, vendar nimajo vse enakih rezultatov. Edinstvena vsebinska strategija lahko izboljša rezultate trženja v družabnih medijih.
S študijo primera Drunk Elephant lahko vidimo, kako narediti našo vsebino edinstveno in ohraniti vir zabaven. Ne samo, da bo to pritegnilo sledilce, ampak bo pritegnilo tudi več sledilcev.
Če želite narediti poglobljeno konkurenčno analizo svojih konkurentov, poskusite Predis AI danes!
Morda vam je všeč,
Kako z AI okrepiti trženje lepotnih in kozmetičnih trgovin Shopify?
Ideje, ki jih lahko ukradete pri marketinški strategiji Huda Beauty
Kako uporabljate AI pri trženju v družabnih medijih?
Stebri vsebine družbenih medijev in kako lahko naredite svojega?
Kako priti na vrh svoje igre kot ustvarjalec vsebine družbenih medijev?
