Kako ponovno ciljati na uporabnike z oglasi na Instagramu?

Ste si že kdaj ogledali izdelek na spletnem mestu in nato videli oglase za isti izdelek, ki vas spremljajo na Instagramu? Na ta način ponovno trženje deluje kot čarovnija. Je trenutno eno najmočnejših digitalnih oglaševalskih orodij. Do leta 2025 bo ponovno ciljanje na Instagramu nujno za blagovne znamke, ki želijo čim bolj povečati svojo donosnost naložbe in spreobrniti nakupovalce v oknih v plačane stranke. To je zato, ker je razpon pozornosti uporabnikov vse krajši in konkurenca oglasov narašča. Metini lastni podatki kažejo, da imajo kampanje za ponovno ciljanje veliko višjo donosnost naložbe kot standardno ciljanje na hladno občinstvo in lahko v nekaterih primerih povečajo konverzije za več kot 70 %. V tem popolnem vodniku boste izvedeli vse, kar morate vedeti o tem, kako učinkovito ponovno ciljati na uporabnike Instagrama, od ustvarjanja skupin do ustvarjanja oglasov, ki prinašajo resnične rezultate.

Kaj je ponovno ciljanje na Instagramu?

Ponovno ciljanje na Instagramu je a plačana oblika oglaševanja ki podjetjem omogoča ponovni stik z ljudmi, ki so se z njimi že povezali. To lahko pomeni obisk spletnega mesta, komentiranje objave na Instagramu, ogled videoposnetka ali celo prijavo na e-pošto, vendar ne opravite nakupa.

Glavno idejo ponovnega ciljanja je enostavno razumeti: namesto da bi porabili denar za oglase, da bi dosegli ljudi, ki še nikoli niso slišali za vaše podjetje, se osredotočite na ljudi, ki že poznajo vašo blagovno znamko in je bolj verjetno, da bodo kupili. Ponovno ciljanje uporabnikov z oglasi na Instagramu poteka prek oglaševalske infrastrukture Mete. Občinstva za ponovno ciljanje po meri so narejeni iz podatkov Meta Pixel, zapisov o sodelovanju in seznamov strank.

Zakaj je pomembno ponovno ciljati oglase na Instagramu?

Ponovno ciljanje oglasov na Instagramu ponuja nujno prednost, saj postaja digitalni teren bolj nasičen. 

• Najprej, osredotočanje na stranke, ki so že pokazale zanimanje za vaše podjetje, vam pomaga znižati stroške na nakup. Iz tega sledi manj izgubljenih prikazov in več možnosti konverzije.
• Drugič, z nenehnimi spremembami zasebnosti – kot so posodobitve sistema iOS in postopno opuščanje piškotkov tretjih oseb – so podatki lastnih ponudnikov, kot so obiski spletnega mesta, interakcija na Instagramu in e-poštna sporočila strank, postali pomembnejši kot kdaj koli prej. Ponovno ciljanje vam omogoča razumljivo uporabo teh informacij.
• Ponovno ciljanje je na primer omogočilo a neposredno na potrošnika podjetje za nego kože, da ponudi potrošnikom, ki so si ogledali njihovo stran z izdelki, vendar niso opravili nakupa, časovno omejene oglase s popusti. Dva tedna kasneje se je njihova cena na prodajo znižala za štirideset odstotkov, stopnja konverzije pa se je povečala za trikrat.

Vrste ponovnega ciljanja občinstva na Instagramu

Instagram ponuja več zmogljivih možnosti, ko gre za ustvarjanje občinstva za ponovno ciljanje. Vsaka od teh vrst ciljnih skupin cilja na drugačno obliko namena uporabnika, kar vam omogoča ustvarjanje visoko prilagojenih oglaševalskih akcij.

1. Obiskovalci spletne strani

To občinstvo sestavljajo ljudje, ki so že obiskali vaše spletno mesto. z Meta piksel, lahko spremljate, kako ljudje uporabljajo vaše spletno mesto, in jih razdelite v skupine glede na dejanja, kot je ogled strani določenega izdelka ali bivanje na spletnem mestu določen čas. To vam omogoča ustvarjanje oglasov, ki se nadaljujejo tam, kjer je uporabnik končal na poti stranke.

2. Zavzetost na Instagramu

Ljudje, ki so se na nek način povezali z vašo vsebino na Instagramu, bodo videli to vrsto ponovnega ciljanja. Lahko jim pošljete sporočilo, ki se nanaša na to, kar so počeli prej, na primer, ali jim je bila objava všeč, ali so odgovorili, shranili vrtiljak ali gledali zgodbo. Ta metoda zelo dobro deluje pri umetnikih, storitvenih podjetjih in blagovnih znamkah življenjskega sloga, ki želijo zgraditi zaupanje in prepričati ljudi, da vedno znova vidijo njihova dela.

3. Gledalci videoposnetkov

Če ste uporabili Instagram Reels ali videoposnetke v viru, lahko ustvarite ciljno skupino za ponovno ciljanje glede na to, koliko vašega videoposnetka si je uporabnik ogledal – 25 %, 50 %, 75 % ali celo 95 %. Ko poskušate svoje občinstvo izobraževati z video gradivom in želite ponovno ciljati na gledalce, ki so pokazali zanimanje, a niso ukrepali, je to izjemno uspešna strategija.

4. Nakupovalna dejavnost

Ta ciljna skupina je popolna za podjetja, ki se ukvarjajo z e-trgovino, saj vam omogoča ponovno ciljanje na ljudi, ki so bili v interakciji z vašim Instagram Shop ali ogledali določene izdelke. Uporabnikom lahko prikažete določene izdelke, ki so si jih ogledali, skupaj z opomnikom ali posebno ponudbo, če uporabljate dinamične oglase izdelkov. Z uporabo te strategije se poveča možnost konverzije, hkrati pa se močno zmanjša število zapuščenih nakupovalnih vozičkov.

5. Seznam strank (ponovno ciljanje po e-pošti)

Prilagojeno občinstvo lahko vzpostavite tako, da naložite informacije, ki ste jih zbrali, kot so e-poštni naslovi ali telefonske številke, z uporabo obrazcev za potencialne stranke ali prejšnjih transakcij. Ta posebna metoda ponovnega ciljanja je čudovit način za ponovno privabljanje prejšnjih potrošnikov ali naročnikov e-pošte, tako da jim posredujete ponudbe ali informacije o izdelkih.

Vodnik po korakih za ponovno ciljanje uporabnikov na Instagram oglase

Tukaj je podrobna razčlenitev, kako lahko nastavite svojo kampanjo za ponovno ciljanje na Instagramu od začetka do konca:

1. korak – Nastavite Meta Pixel na svojem spletnem mestu

Prvi korak pri ustvarjanju a ponovno ciljanje na občinstvo na podlagi obiskovalcev spletnega mesta je namestitev Meta Pixel na vaše spletno mesto. Pixel lahko ustvarite iz upravitelja meta dogodkov in dodate kodo neposredno na svoje spletno mesto ali uporabite Google upravitelja oznak za lažjo implementacijo. Ko je nameščen, uporabite razširitev Facebook Pixel Helper za Chrome, da zagotovite, da se pravilno sproži na vseh potrebnih straneh.

2. korak – ustvarite ciljne skupine po meri v upravitelju meta oglasov

Pojdite na Upravitelj meta oglasov in se pomaknite na zavihek »Občinstva«. Kliknite »Ustvari občinstvo"In izberite"Občinstvo po meri.” Tukaj izberite svoj vir – to je lahko promet na spletnem mestu, sodelovanje na Instagramu, ogledi videoposnetkov ali vaš seznam strank. Nato določite pravila za ciljno skupino, kot je ciljanje na uporabnike, ki so si ogledali stran izdelka v zadnjih 14 dneh, vendar niso kupili.

Ne pozabite jasno poimenovati svoje ciljne skupine za lažje upravljanje pozneje, npr. »Ogledan izdelek – 14 dni – brez nakupa«.

3. korak – Oblikujte oglase, ki ustavijo drsenje in se pretvorijo

Zdaj je čas, da ustvarite svoj oglas. Oglasi za ponovno ciljanje najbolje delujejo, če so prilagojeni in čustveno privlačni. Lahko bi na primer rekli: "Še vedno razmišljate o tem nahrbtniku? Tukaj je 10 % popusta samo za vas!" Uporabite visokokakovostne vizualne elemente, kratke videoposnetke ali celo oglase v obliki vrtiljaka, ki predstavljajo že ogledane izdelke. Cilj je spomniti uporabnika na njegov začetni interes in spodbuditi k takojšnjemu ukrepanju.

Prepričajte se tudi, da so vaši oglasi optimizirani za mobilne naprave z uporabo kvadrat (1:1) or navpično (4:5) razmerja stranic, da zavzamejo več prostora na zaslonu.

4. korak – izberite pravi cilj oglaševalske akcije

Glede na vaš cilj ponovnega ciljanja morate izbrati pravi cilj kampanje. Če želite povečati prodajo, izberite »Konverzije«. Če je vaš cilj povečati sodelovanje ali pridobiti uporabnike, da se vrnejo na vaš profil, izberite »Dejavnost« ali »Promet«. Usklajevanje cilja z namenom uporabnika zagotavlja, da algoritem optimizira dostavo za vaš želeni rezultat.

Korak 5 – Spremljajte delovanje in nenehno optimizirajte

Ko je vaša kampanja v živo, spremljajte ključne kazalnike uspešnosti, kot so razmerje med prikazi in kliki (CTR), stopnjo konverzije, ceno na rezultat in pogostost oglasov. Če vaša pogostost postane previsoka, se lahko vaše občinstvo naveliča oglasov. V takšnih primerih osvežite oglas ali prilagodite proračun. Lahko tudi A / B test različna sporočila, kreative ali pozive k dejanju, da ugotovite, kaj najbolj odmeva pri vašem občinstvu.

Primeri najboljših Instagram oglasov za ponovno ciljanje

1. Allbirds (blagovna znamka e-trgovine)

Rabljeni Allbirds vrtiljak oglasi da uporabnikom pokaže točno tiste čevlje, ki so si jih prej ogledovali, v kombinaciji z nežnim dregljanjem, da bo artikel morda kmalu razprodan. To je ustvarilo nujnost, hkrati pa je oglas ohranil vizualno relevantnost.

2. Grammarly (platforma SaaS)

Grammarly začela ponovno ciljno usmerjanje video oglasi namenjen uporabnikom, ki so namestili razširitev brskalnika, vendar niso nadgradili na a premium načrt. V videoposnetkih so bila prikazana resnična pričevanja strank, ki so prikazale vrednost premium funkcije in drgnjenje free uporabnikov za pretvorbo.

3. Lokalna veriga kavarn

Uporabljena veriga butičnih kavarn ponovno ciljno usmerjanje zgodbe oglasi povabiti nedavne obiskovalce spletnega mesta nazaj za a free pijačo ob naslednjem obisku. Oglas je uporabil geografsko ciljanje in časovno omejeno ponudbo, da bi ustvaril občutek neposrednosti in spodbudil promet.

Nasveti za povečanje donosnosti naložbe pri ponovnem ciljanju

• Vedno izključi uporabnike, ki so pred kratkim izvedli konverzijo od ciljnih skupin za ponovno ciljanje, da preprečite zapravljanje proračuna in ustvarjanje slabe uporabniške izkušnje.
• Uporaba krajša okna občinstva 7 ali 14 dni, da bodo vaša sporočila o ponovnem ciljanju pravočasna in ustrezna.
• Razširite doseg z ustvarjanjem lookalike publike na podlagi vaših najbolj angažiranih segmentov ponovnega ciljanja, da poiščete nove potencialne stranke, ki se obnašajo podobno.

Pogoste napake pri ponovnem ciljanju, ki se jim je treba izogibati

• Mnogi oglaševalci na to pozabijo izključite prekrivajoče se ciljne skupine, kar lahko povzroči podvojena sporočila in višje stroške.
• Uporaba generične oglasne kreative za vse segmente ponovnega ciljanja lahko oslabi učinek. Vedno prilagodite svoje sporočilo na podlagi uporabnikove prejšnje interakcije.
• ne optimizacijo vaših oglasov za mobilne uporabnike, ki predstavljajo večino prometa na Instagramu, lahko privede do slabega sodelovanja in nižjega razmerja med prikazi in kliki.

Orodja za oglase za ponovno ciljanje na Instagramu

Če želite poenostaviti in izboljšati svoje Instagram oglaševalske akcije za ponovno ciljanje, razmislite o uporabi naslednjih orodij:

• Poslovni apartma Meta za nastavitev in upravljanje oglaševalskih akcij na Instagramu.
• Google Tag Manager za napredno uvajanje Pixel in sledenje dogodkom.
• Canva or Adobe Express za oblikovanje profesionalnih oglasnih kreativ brez potrebe po grafičnem oblikovalcu.
• Revealbot or Madgicx za samodejno optimizacijo oglasov in povečanje uspešnosti ponovnega ciljanja s pomočjo umetne inteligence.

zaključek

Ponovno ciljanje na Instagramu ni več izbirno, ampak je temeljna strategija ki jih mora obvladati vsaka resna blagovna znamka leta 2025. S ciljanjem na uporabnike, ki vas že poznajo, ne glede na to, ali so obiskali vaše spletno mesto, si ogledali videoposnetek ali sodelovali z vašim Instagram profilom, dramatično povečate svoje možnosti, da zanimanje spremenite v konverzije.

Zdaj, ko veste, kako to nastaviti, katere ciljne skupine uporabiti in kako optimizirati oglaševalske akcije, je čas, da ukrepate. Začnite ponovno ciljati na najtoplejše potencialne stranke in opazujte, kako se vaše konverzije povečujejo, medtem ko vaši stroški oglasov padajo.