Kako prodajati izdelke na družbenih medijih za povečanje prodaje?

Družbeni mediji so globoko vključeni v vsakdanje življenje milijard ljudi. Danes je postala nepogrešljiva platforma za podjetja. konec 80% prodajalcev verjamejo, da so družbeni mediji povečali izpostavljenost njihove blagovne znamke.

Prodaja in trženje v družabnih omrežjih sta stroškovno učinkovit pristop, ki lahko podjetjem pomaga doseči ciljno publiko, pretvoriti potencialne stranke v potrošnike, pritegniti nove potrošnike, povečati doseg blagovne znamke ter uživati ​​visoke dobičke in donosnost naložbe.

Poglejmo nekaj kritičnih statistik:

1. V primerjavi z izhodnim trženjem ima trženje na družbenih omrežjih a 100% višje stopnja vodilnega do zaprtja.
2. 73 % podjetij, ki uporabljajo prodajne in trženjske strategije družbenih medijev, je svojo izkušnjo označilo za "izjemno učinkovito" ali "nekoliko učinkovito"
3. Torej, 60 % od podjetja do potrošnika poslovne znamke pridobivajo nove stranke prek platform družbenih medijev.

Takšna ključna dejstva kažejo, kako znatne platforme predstavljajo ugodne priložnosti za lastnike podjetij.

V tem priročniku vam bomo predstavili, kako prodajati izdelke na družbenih medijih, da zagotovite, da vaše podjetje učinkovito izkoristi te priložnosti. Potopimo se!

Kaj je socialna prodaja v primerjavi s socialno trgovino?

Socialna prodaja in socialna trgovina sta dve različni strategiji na družbenih medijih. Čeprav ljudje te izraze uporabljajo zamenljivo, imajo različen vpliv na vašo prodajo. Oglejmo si razlike med obema in kako sta različna in edinstvena:

Socialna prodaja

Pri socialni prodaji gre za uporabo družbenih medijev kot orodja za pritegnitev pozornosti vaše stranke. Vključuje pritegnitev strank s privlačnimi zgodbami, lansiranjem izdelkov in informacijami o storitvah. Svoje bodoče stranke lahko negujete tako, da komunicirate z njimi, odgovarjate na njihova vprašanja in delite dragocene informacije. 

Pri socialni prodaji morate biti potrpežljivi s svojimi pričakovanji. Ker ne povzroči takojšnje prodaje. Namesto tega se ukvarja z gradnjo zaupanja in verodostojnosti med vašimi strankami. Posledica tega je, da stranke izberejo vas namesto vaših konkurentov.

Odličen primer socialna prodaja uporablja vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki, na družbenih omrežjih. Deljenje povratnih informacij, pričevanj in ocen strank je še en primer strategije prodaje prek družbenih omrežij. Aktivno sodelovanje v pogovorih na družbenih omrežjih prek komentarjev in skupin je še en način uporabe te strategije.

Socialna trgovina

Po drugi strani pa je socialna trgovina proces neposredne prodaje prek funkcij integracije platform družbenih medijev. Vključuje, da je postopek nakupa nemoteč in prodaja, ne da bi zapustili platformo družbenih medijev. 

Z možnostmi, kot sta Instagram shop in Facebook marketplace, za postavitev izložbe družbenih medijev. Prodajate lahko neposredno prek platform družbenih medijev, kot so Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest in LinkedIn.

Vsebina, ki jo je mogoče kupiti na platformah družbenih medijev, je odličen primer praks družbenega trgovanja. Drug način je, da označite svoje izdelke v objavah vplivnežev. Tek plačan oglasi v družabnih medijih za vaše izdelke je odličen način za promocijo vaše strategije socialne trgovine.

Kakšne so prednosti prodaje na družbenih medijih?

Družbeni mediji lahko ponudijo številne prednosti za spletno prodajo. Družbeni mediji so odlično orodje za pritegnitev strank in ciljne publike. Integracija AI v prodaji s platformami družbenih medijev in avtomatizacija celotne infrastrukture lahko dodatno personalizira interakcije s strankami in poveča stopnje konverzije. Pomaga tudi pri gradnji družbenega dokaza za vašo blagovno znamko. Oglejmo si nekaj prednosti in razlogov za uporabo družbenih medijev kot prodajnega kanala.

1. Vzpostavljanje zaupanja skozi pogovore

Družbeni mediji pomagajo blagovnim znamkam pri neposrednem povezovanju s strankami. Vključevanje v pogovore, odgovarjanje na vprašanja in svetovanje gradi zaupanje in zvestobo med vašimi strankami. To zaupanje in zvestoba vodita do močnejših odnosov in na koncu do večje prodaje.

Za to morate biti dosledni in odzivni pri svojih prizadevanjih. Bodite pristni in se lotite svojega dela. primeren čas za odgovor za usmerjanje sporočil in omembe na družbenih omrežjih. Spodbujajte pozitivno govorjenje o svoji blagovni znamki s sodelovanji in partnerstvi z vplivneži.

2. Izboljšanje prepoznavnosti blagovne znamke

Z milijardami aktivnih uporabnikov na družbenih medijih je idealna platforma za povečanje prepoznavnosti vaše blagovne znamke. Redno objavljanje in interakcija z vašimi objavami vas ohranja relevantne za uporabnike. Sodelovanje z vplivneži pomaga vaši blagovni znamki doseči novo in raznoliko občinstvo.

Ustvarite lastne hashtage z blagovno znamko in jih uporabite za promocijo svoje blagovne znamke. To pomaga pri boljši prepoznavnosti vaše blagovne znamke na platformah družbenih medijev. Ustvarite vsebino, ki jo je mogoče deliti na družbenih omrežjih, z jasno omembo vaše blagovne znamke v vsebini. Pomaga pri povečanju vašega organskega prometa.

3. Povečanje angažiranosti vaših strank

Dnevno komunicirajte s svojim občinstvom, da pridobite povratne informacije strank. Uporaba interaktivnih funkcij, kot so ankete, prenosi v živo in seje vprašanj in odgovorov, pomaga povečati sodelovanje z vašim občinstvom. Te stranke se bodo bolj verjetno spremenile v stranke, ki plačujejo.

Za objavo sezonske vsebine uporabite koledarje vsebine, orodja za načrtovanje in razporejanje. To pomaga povečati angažiranost vaših objav. Delite izvirne zgodbe, ki se z vašim občinstvom povežejo na oseben način.

4. Stroškovno učinkovit način promocije

Trženje na družbenih omrežjih je stroškovno učinkovitejše od tradicionalnega trženja. Organski doseg prek objav in zgodb lahko spodbudi prodajo brez znatnih naložb. Večina platform družbenih medijev ponuja cenovno ugodno oglaševanje in plačane promocije za promocijo vaše blagovne znamke.

Oglaševanje v družbenih medijih ponuja posebne možnosti ciljanja z nizko ceno na klik (CPC). Svojo strategijo na družbenih medijih lahko hitro spremenite brez dodatnih stroškov. Družbeni mediji vam lahko pomagajo ustvariti boljše storitve za stranke.

5. Povezovanje z ljudmi, kjer se počutijo udobno

Ljudje dandanes veliko časa preživimo na družbenih medijih. Zaradi tega je idealna platforma za povezovanje s potencialnimi strankami. Z neposredno prodajo na teh platformah zagotovite, da je vaše občinstvo že vključeno in se počuti udobno.

Če se osredotočite na platformo, kjer je vaša ciljna publika najbolj aktivna, lahko znatno izboljšate donosnost naložbe. Vsaka platforma ima drugačno demografijo in vedenje uporabnikov. Zato je pomembno razumeti, kako vaše občinstvo preživlja čas in komunicira na določeni platformi.

6. Doseči veliko občinstvo

Platforme družbenih medijev imajo ogromno bazo uporabnikov s potencialom, da dosežejo milijone strank po vsem svetu. S posebnimi funkcijami ciljanja ste lahko prepričani, da dosežete pravo ciljno skupino. To pomaga, da vaše izdelke odkrijejo pravi ljudje. 

Nujno je biti prisoten na več platformah, kot so Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, YouTube in TikTok. Uporabite orodja družbenih medijev za upravljanje svojih računov in doseganje ciljev. Uporabite plačano oglaševanje, da dosežete večje občinstvo s posebnim ciljanjem. Ustvarite razločno identiteto blagovne znamke, ton in glas, da bo vaša blagovna znamka izstopala od ostalih.

Najboljše platforme za prodajo izdelkov na družbenih medijih

1. Prodaja na Instagramu

Instagram je odlična platforma za promocijo in prodajo izdelkov na spletu. Instagram na svojo platformo mesečno privabi 2 milijardi aktivnih uporabnikov. Fizične trgovine ne morejo privabiti takšnega dosega, zato postane pomembno capitalize na tem dosegu. Obstaja na tisoče Instagram strani, ki uporabljajo funkcije Instagrama za prodajo izdelkov na družbenih medijih.

Ne objavljajte samo slik svojih izdelkov in naredite svoj profil kot stran izdelka. Ustvarite koristno vsebino v obliki vadnic, vodnikov in nasvetov, da svojim strankam zagotovite dragocene informacije. Instagram je vizualna platforma, ki olajša predstavitev vaših izdelkov in njihovo trženje množičnemu občinstvu. 

Instagram zgodbe in Reels so odličen način za povečanje dosega vaših izdelkov. Uporabite pravilne hashtage, da povečate doseg svoje vsebine. Izboljšajte vrednost svojih objav tako, da napišete privlačne in informativne napise. 

Ustvarite poslovni račun na Instagramu, da uporabite obsežen nabor funkcij in orodij za povečanje donosnosti naložbe. Pridobite dostop do vpogledov in meritev na Instagramu in prilagodite svojo strategijo. Poslovni račun pomaga tudi pri prikazovanju oglasov na platformi. Prav tako lahko integrirate svojo spletno trgovino z Instagramom, da ustvarite objave, ki jih je mogoče kupiti, in označite izdelke v svojih objavah.

Za prodajo izdelkov uporabite objave, ki jih je mogoče kupiti na Instagramu

Instagram omogoča neposredno prodajo s svoje platforme z Instagram Shop. Nastavite Instagram Shop, da strankam omogočite preproste nakupe v aplikaciji. Za to morate slediti tem preprostim korakom:

Korak-1: Ustvariti poslovni račun ali račun ustvarjalca če ga še nimate. Svoj obstoječi račun lahko zamenjate z dostopom nastavitve računa. Pojdi do Vrsta računa in orodja nato kliknite na Preklopite na profesionalni račun .

Korak-2: Prepričajte se o svojem Facebook stran je povezana na vaš račun. Če ni povezan, ga boste morali povezati, da svoj račun preklopite na poslovni račun.

Korak-3: Prenesite svoje izdelke prek vaše baze podatkov e-trgovine. Za to lahko uporabite tudi druge storitve tretjih oseb.

Korak-4: Predložite svoje račun za pregled. Instagram bo pregledal in odobril vaš račun za Instagram Shop.

Korak-5: Po odobritvi vašega računa lahko uporabite funkcije Instagram Shopping. Povežite svoje kataloge izdelkov in označevanje izdelkov v vaših objavah in zgodbah.

Objave in zgodbe, ki jih je mogoče kupiti, lahko uporabite za prodajo neposredno iz svojih objav. Stranke lahko vidijo vaše izdelke, ocene in druge podrobnosti v vaših objavah, ki jih je mogoče kupiti. Ta brezhibna integracija e-trgovine in vsebine Instagrama spremeni način uporabe Instagrama.

Primer: Odličen primer je marketinška strategija družbe Drunk Elephant na Instagramu. Redno objavljajo rutine nege kože, označene z njihovimi izdelki. V svojih objavah izpostavljajo najboljše aplikacije in učinke svojih izdelkov. Uporabniki lahko neposredno kliknejo oznako izdelka za nakup neposredno na Instagramu.

Prodajajte izdelke z oglasi na Instagramu

Lahko se tudi odločite za prikazovanje Instagram oglasov za promocijo svojih izdelkov na Instagramu. S tem se povečajo možnosti za pridobivanje novih strank. Za svoje oglase lahko ciljate na različne uporabnike, lokacije in demografske podatke. 

Instagram oglasi so na voljo v različnih oblikah in slogih. Uporabite različne oblike, kot so slike, vrtiljaki, videoposnetki in oglasi z zgodbami, da učinkovito promovirate svoje izdelke. Ustvarite vizualno privlačne oglase, da pritegnete pozornost strank.

Obstaja več razlogov za uporabo Instagram oglasov za vašo spletno trgovino. Porabite denar za oglase na Instagramu, da izstopate od konkurence in pomagate potencialnim strankam, da spoznajo vašo blagovno znamko. Nekatere prednosti Instagram oglasov so naslednje:

• Razpoložljivost različnih formatov oglasov vam omogoča prikazovanje in testiranje oglasov za različne formate. Držite se formatov, ki so najbolj primerni za vaše izdelke in trgovino. Ti oglasi se pojavljajo v virih, zgodbah in na straneh za raziskovanje ciljne publike.
• Instagram oglasi privabijo nov ciljni promet v vaš profil in ustvarijo nove potencialne stranke. Vključite poziv k dejanju, da usmerite uporabnike na vaše spletno mesto ali kupite neposredno na Instagramu.
• Instagram oglasi pomagajo povečati prepoznavnost vaše blagovne znamke. Pomagati potencialnim strankam, da se spremenijo v dolgoročne stranke.

2. Prodaja na Facebooku

Facebook ima na svoji platformi 2.8 milijarde aktivnih uporabnikov mesečno. Kljub porastu drugih platform je uporabnikov Facebooka še vedno več kot drugih platform. Facebook je bil pionir v trženju družbenih medijev. S svojo avdiovizualno vsebino uporabniki preživijo veliko časa v interakciji na tej platformi. 

Uporabite skupine na Facebooku, da ustvarite skupnost okoli vaše blagovne znamke. Odgovorite lahko na splošna pogosta vprašanja o vaši blagovni znamki, promovirate ekskluzivne ponudbe in sodelujete s svojimi strankami. To pomaga graditi zaupanje in zvestobo vaših strank.

Facebook je postal bistveni del trženja in prodaje za blagovne znamke in spletne prodajalce. Facebook ponuja vrsto orodij in funkcij na svoji platformi za promocijo vaših izdelkov in njihovo neposredno prodajo na Facebooku. Podjetja lahko ustvarijo lastno stran blagovne znamke, da začnejo promovirati in prodajati svoje izdelke. Za neposredno prodajo na Facebooku ponuja funkcije, kot so Facebook Marketplace, Live Shopping in Facebook Shop.

Prodajte svoje izdelke on Facebook Marketplace

Facebook Marketplace je odlična platforma za spletne prodajalce, ki prodajajo svoje izdelke na Facebooku. S svojim ogromnim dosegom in prilagojeno izkušnjo za stranke se je pojavil kot alternativa Craigslistu in eBayu. Facebook Marketplace daje spletnim prodajalcem in blagovnim znamkam priložnost, da capispremljajte interakcije na Facebooku.

Uporabite Facebook Live Shopping za prodajo izdelkov

Podjetja lahko prodajajo izdelke neposredno v svojih prenosih v živo z uporabo funkcije Facebook Live Shopping. Videoposnetki v živo s svojo angažiranostjo in možnostjo nakupa izdelkov, predstavljenih v neposrednem prenosu v živo, ustvarijo brezhibno nakupovalno izkušnjo za uporabnike. Če želite prodajati neposredno iz prenosov v živo, ustvarite prenose v živo in označite izdelke, predstavljene v videu. V te oznake vključite imena izdelkov, opise in informacije o cenah. S klikom na te oznake lahko stranke izvedo več o izdelkih. Stranke lahko usmerite na stran izdelka na svojem spletnem mestu ali v Facebook trgovini, da zaključijo nakup.

Prodajajte izdelke z nakupljivimi objavami na Facebooku

S funkcijo trgovine na Facebooku lahko svoje izdelke predstavite na vizualno privlačen način. To spodbuja neposredno prodajo na platformi. Za promocijo svojih izdelkov lahko uporabite tudi funkcijo Shopable Posts. Objave, ki jih je mogoče kupiti, uporabnikom omogočajo ogled in nakup izdelkov neposredno, ne da bi zapustili platformo Facebook. Oznake izdelkov lahko vključite tudi v obstoječe objave in promovirate z oglasi na Facebooku.

Postavite Facebook trgovino, da povečate prepoznavnost svojih izdelkov in trgovine. Za vzpostavitev Facebook trgovine sledite tem preprostim korakom:

Korak-1: Za postavitev Facebook trgovine potrebujete a Facebook poslovna stran. Če nimate poslovne strani na Facebooku, jo boste morali ustvariti. Preprosto pojdite na 'Meni', torej ustvarite novo poslovno stran.

Korak-2: Dostopite do svoje poslovne strani in pojdite na 'Poslovni apartma Meta'. Kliknite na 'Vsa orodja' v apartmaju. Kliknite na 'trgovina' Iz 'Prodaja izdelkov in storitev'odsek.

Korak-3: Odpre se Facebook commerce manager. Kliknite na Odkrij več in izberite "Ustvarite trgovino"možnost.

Korak-4: Tukaj lahko prilagodite svojo trgovino po vaših željah. Ko dodate vse informacije, kliknite 'Dokončaj nastavitev'. Vzemi a predogled in objavo tvoja trgovina.

Korak-5: Ko je trgovina enkrat pregledan in odobren prek Facebooka, lahko začnite prodajati.

Primer: Abenson je odličen primer uporabe objav na Facebooku, ki jih je mogoče kupiti. Z objavami, ki jih je mogoče kupiti, promovirajo sezonske ponudbe in praznične popuste na elektronske naprave. Z gumbom Shop Now lahko kupci neposredno obiščejo trgovino in preverijo cene različnih izdelkov.

Uporabite Facebook oglase za prodajo svojih izdelkov na družbenih medijih

Z oglasi na Facebooku lahko promovirate svoje objave, ki jih je mogoče kupiti, in ustvarite nove oglase za določene akcije. Uporabite Facebook Business Manager za predvajanje ciljanih oglasov za spodbujanje prodaje vaših izdelkov. Prilagodite svoje oglase določenim ciljem oglaševalske akcije in povečajte donosnost naložbe. Oglase na Facebooku lahko uporabite za prodajo izdelkov v omrežjih Facebook Audience.

Facebook oglasi so na voljo v različnih oblikah in velikostih. Uporabite različne oblike, kot so slike, vrtiljaki, videoposnetki in oglasi z zgodbami, da pritegnete svoje stranke. Vizualna privlačnost Facebook oglasa prispeva k uspešnosti kampanje. Zato za svoje oglaševalske akcije uporabite zelo vizualne oglase.

Uporaba Facebook oglasov za promocijo vaših izdelkov ima več prednosti. Če želite ustvariti privlačne oglase z odličnim ROAS, upoštevajte te preproste nasvete:

• Uporabite privlačne in vizualno privlačne slike, ki pritegnejo pozornost uporabnikov. Postavite poziv k dejanju z jasnimi navodili, da vašo stranko popeljete na stran izdelka.
• Vključite podrobne opise in informacije o svojih izdelkih in blagovni znamki. V besedilu oglasa in vizualnih elementih navedite cene in podrobnosti o ponudbi.
• Za boljše konverzije prikazujte dinamične oglase izdelkov. Dinamični oglasi izdelkov prikazujejo prilagojena priporočila za izdelke uporabnikom na podlagi njihovih zanimanj za določene izdelke.
• Uporabite video oglase, da ustvarite izjemno izkušnjo za potencialne stranke. 

3. Prodaja na YouTubu

Za Googlom je YouTube drugi največji iskalnik na svetu. Zaradi tega je idealna platforma za doseganje večjega občinstva prek video vsebin. YouTubov format vam omogoča, da svoje izdelke predstavite v informativni in vizualno privlačni obliki. Ustvarite vadnice, razpakiranja in ocene svojih izdelkov za bolj poglobljeno izkušnjo.

Je najboljša platforma za ustvarjanje dolgotrajne video vsebine za vaše izdelke. Ustvarite zelo vizualno in podrobno vsebino, tako da lahko stranke sprejemajo premišljene odločitve. 

V YouTubu lahko ustvarite vsebino v obliki kratkih videoposnetkov, da izkoristite njeno visoko viralnost. YouTube Shorts je enostavno ustvariti in doseči večje občinstvo. Uporabite Shorts za hitre razprodaje in časovno omejene ponudbe. Za najboljše rezultate morate ustvariti tako dolgo vsebino kot kratko vsebino.

Vsebino YouTube lahko uporabite za povečanje prodaje vaše spletne trgovine. Če želite svojo vsebino YouTube učinkovito vključiti v svojo spletno prodajno strategijo, sledite tem korakom:

• Usmerite svojo vsebino v YouTubu, da poveste zgodbo svoje blagovne znamke. S svojimi videoposnetki dajte svoji trgovini in izdelkom človeški pečat.
• Sodelujte z YouTubovimi vplivneži v svojih proizvodnih nišah, da uveljavite svojo blagovno znamko na YouTubovi platformi.
• Predstavljanje pričevanj in mnenj strank na vašem kanalu YouTube je odličen način za spodbujanje družbenega dokaza.
• Ustvarite YouTube Shorts za promocijo sezonskih razprodaj in posebnih ponudb za vaše izdelke.
• V polje za opis in komentarje dodajte povezave do svojih izdelkov in spletne trgovine. V svoje videoposnetke dodajte poziv k dejanju. 

Povežite svojo spletno trgovino na YouTube

Po ustvarjanju vsebine in privabljanju občinstva na vaš kanal. Pomembno jih je pretvoriti. Za to vam YouTube omogoča povezavo vaše spletne trgovine z vašim kanalom YouTube. Če želite svojo trgovino povezati s kanalom YouTube, sledite tem korakom:

Korak-1: Namestite Mobilna aplikacija YouTube Studio in ga zaženite. 

Korak-2: V spodnjem desnem kotu zaslona kliknite na Zaslužite .

Korak-3: Pomaknite se v desno in tapnite na Zavihek Nakupovanje. Ta zavihek se odpre le, če je vaš kanal primeren.

Korak-4: izberite 'Connect Store'v'Povezane trgovine' Če ste YouTube že povezali s prodajalcem ali platformo za Nakupovanje.

Korak-5: Sledite navodilom na zaslonu za povežite svojo spletno trgovino v YouTubu.

Za prodajo izdelkov uporabite YouTubove videoposnetke, ki jih je mogoče kupiti

V opise svojih videoposnetkov lahko dodate povezave za nakupovanje. Oglašujte svoje izdelke prek YouTubovih kartic ali končnih zaslonov, kar bo gledalcem omogočilo nakup izdelkov med gledanjem vaših videoposnetkov. Uporabite lahko tudi aplikacije tretjih oseb, da ustvarite svoj YouTube vir in videoposnetke, ki jih je mogoče kupiti. 

Primer: Samsung globalno trži svoje izdelke prek svojih YouTube kanalov. Samsung uporablja YouTube za predstavitve izdelkov in informacije o novih funkcijah. Povezava do izdelkov in spletne trgovine Samsung je vedno na voljo v opisu.

4. Prodaja na TikTok

TikTok je vsebinska platforma, ki ima rapid rast v zadnjih letih. TikTok uporablja algoritem, ki spodbuja visoko vidnost in doseg. To pomaga doseči množično občinstvo tudi za majhne blagovne znamke. 

V navpičnem video formatu TikTok lahko ustvarite različne dolžine videoposnetkov. Vizualno privlačni, zabavni in kreativni videoposnetki se običajno dobro obnesejo na TikToku. Pripovedovanje zgodb je ključ do uspeha vašega videa TikTok. 

TikTok ima relativno mlajšo publiko na svoji platformi, zaradi česar je odlična platforma za povezovanje z generacijo Z in tisočletnimi strankami. 

TikTokova nova nakupovalna funkcija omogoča označevanje izdelkov v vaših videoposnetkih. To je inovativen način za podjetja, da dosežejo svoje ciljno občinstvo. To uporabnikom omogoča neposredno nakupovanje izdelkov, ne da bi morali zapustiti platformo. Prodajalci lahko za promocijo svojih izdelkov uporabljajo tudi oglase TikTok. Oglase TikTok je mogoče uporabiti za ciljanje na določene demografske kategorije in zanimanja.

Nakupljivi videoposnetki TikTok za prodajo izdelkov

Videoposnetki, ki jih je mogoče kupiti, lahko vključujejo povezave, oznake ali zavihke, ki uporabnike popeljejo na izložbo ali stran izdelka. To podjetjem omogoča, da svoje izdelke predstavijo na interaktiven način. Ta brezhibna integracija družbenih medijev in e-trgovine strankam omogoča hitro odkrivanje in nakup na platformi.

Če želite na TikTok ustvariti videoposnetke, ki jih je mogoče kupiti, sledite tem preprostim korakom:

Korak-1: Ustvari novo poslovni račun ali če ga že imate, lahko preklopite na poslovni račun. 

Korak-2: pojdite na nastavitve profila. Kliknite na 'Račun"in nato pritisnite"Preklopite na poslovni račun'. Izberite 'ŽELITE POSTATI PARTNER' kot vrsto računa in navedite zahtevane informacije.

Korak-3: V upravitelju oglasov TikTok kliknite »Dogodki' Iz 'Sredstva' zavihek. Kliknite 'Nastavitev', nato izberite svojo platformo za e-trgovino za integracijo.

Korak-4: Naložite kataloge izdelkov iz vaše trgovine in omogočite zavihek Nakupovanje na vašem računu TikTok. To vam bo omogočilo označi izdelke v svoje videoposnetke in ustvarite videoposnetke, ki jih je mogoče kupiti.

Primer: Vsebina TikTok je zelo virusna. Vaši videoposnetki TikTok lahko čez noč postanejo virusni, zato postane pomembno, da imate v videoposnetkih oznake izdelkov in povezave do trgovin. WONDERSKIN to učinkovito počne z označevanjem svojih izdelkov v videoposnetkih z vadnicami. In prikazuje oglase za promocijo svojih izdelkov.

Prodajte svoje izdelke z oglasi TikTok 

Za promocijo svojih izdelkov zaženite oglase TikTok z upraviteljem oglasov TikTok. TikTok vam omogoča ustvarjanje ciljanih oglasov za boljši doseg in konverzije. Pomaga povečati prepoznavnost in usmeriti neposreden promet v vašo trgovino. Pomembno je ustvariti oglase z osupljivimi avdio-vizualnimi vsebinami, saj je TikTok zelo vizualna platforma. Oglase TikTok je mogoče uporabiti za promocijo izdelkov prek oglasov v viru, oglasov v pogledu na vrhu ali izzivov blagovnih znamk Hashtag.

TikTok je vizualno dinamična platforma, zato morajo biti vaši oglasi vizualno privlačni. Upoštevajte te nasvete, da ustvarite oglase TikTok, ki pritegnejo pozornost vaše stranke in naredijo trajen učinek.

• Neverjetna video vsebina je bistvena za uspeh na TikToku. Zato ustvarite oglase s privlačnimi vizualnimi elementi in priljubljeno glasbo.
• Uporabite hashtage in napise strateško v svojih oglasih TikTok. V svoje napise vključite opise, cene in druge podrobnosti.
• Ustvarite sponzorirano vsebino TikTok s sodelovanjem z vplivneži. In promovirajte te videoposnetke TikTok z oglasi TikTok.
• Nazadnje ne pozabite vključiti poziva k dejanju (CTA). 

5. Prodaja na Pinterestu

Pinterest je vizualno usmerjena platforma, kjer uporabniki iščejo navdih in ideje. Z ogromnim mesečnim številom aktivnih uporabnikov skoraj 500 milijonov je idealna platforma za promocijo vaših izdelkov. Pinterest je za prodajalce postal še pomembnejši, saj večina uporabnikov platformo aktivno uporablja za nakupe. 

Preden začnete prodajati na Pinterestu, se najprej odločite, kakšno vrsto vsebine želite ustvariti. Učinkovita vsebinska strategija vključuje različne vrste vsebin, od slik do videoposnetkov. Ustvarite vsebino, ki odmeva pri vaši ciljni publiki in zagotavlja vrednost.

Ustvarite različne žebljičke za svoje izdelke v svojem katalogu. Uporabite lahko bogate žebljičke, ki vključujejo informacije o vaših izdelkih z vašega spletnega mesta. Bogate igle so free za uporabo potrebujete le poslovni račun Pinterest. Ustvarite zbirke svojih žebljičkov za lažje odkrivanje podobnih izdelkov.

Prodaja vaših izdelkov na Pinterestu je free stroškov. Brezplačno lahko nastavite svoj poslovni profil in ustvarite žebljičke, ki jih je mogoče kupiti. Če želite promovirati svoje izdelke s ciljanimi plačanimi oglasi, lahko zelo učinkovito uporabite oglase Pinterest. 

Pinterest je v zadnjih letih postal velik prodajni kanal za prodajalce. Zaradi edinstvenega nabora uporabnikov in njihovih motivov za uporabo platforme je idealna za promocijo vaše spletne trgovine. Uporabniki Pinteresta pogosto iščejo nakupe, tukaj je mogoče uporabiti žebljičke, ki jih je mogoče kupiti.

Uporabite nakupovalne žebljičke za prodajo izdelkov na Pinterestu

Funkcija Shoppable Pins omogoča prodajalcem, da ustvarijo žebljičke z oznakami izdelkov. Omogočanje strankam, da kupujejo izdelke neposredno na Pinterestu, ko jih odkrijejo. Predstavite funkcije izdelkov, sloge in zbirke prek kuriranih plošč Pinterest.

Če želite ustvariti nakupovalne žebljičke, potrebujete poslovni račun Pinterest. Sledite tem preprostim korakom, da ustvarite nakupovalne žebljičke in začnete prodajati na Pinterestu.

Korak-1: Ustvari novo Poslovni račun Pinterest ali če ga že imate, se prepričajte, da preklopite na poslovni račun. Lahko tudi preverite svoj račun in postanete preverjen trgovec.

Korak-2: Če imate spletni katalog izdelkov. Naložite svoje kataloge izdelkov ali posamezne izdelke prek Funkcija kataloga Pinterest. Deluje z večino prodajnih platform, vključno s Shopify in Woocommerce.

Korak-3: Omogoči nakupovalne žebljičke s povezovanjem žebljičkov z meta oznakami na straneh izdelkov. To bo prikazalo vaše trenutne in nove žebljičke, ki povezujejo na spletno mesto, kot bogate žebljičke izdelkov.

Korak-4: končno, organizirajte svoje pinboarde in ustvariti zbirke. Naj bodo vizualno privlačni, da pritegnejo nove stranke.

Primer: Pinterest je odlična platforma za trženje superg in čevljev. In Under Armour to počne z veliko učinkovitostjo. Vse svoje zbirke objavijo na Pinterestu z oznakami izdelkov. Lahko kliknete povezavo Obiščite spletno mesto ali izdelek, da pridete neposredno do strani izdelka na spletnem mestu Under Armour. Uporabljajo Pinterest, da svojim strankam dajo na voljo vse nove možnosti nakupa.

Uporabite oglase Pinterest za prodajo svojih izdelkov

Uporabite oglase Pinterest za učinkovitejšo promocijo svojih izdelkov. Oglasi Pinterest, vključno s promoviranimi žebljički, pomagajo pri doseganju večjega občinstva. Povečajte vidnost svoje vsebine z učinkovito uporabo oglasov Pinterest. Pomembno je narediti vizualno privlačne oglase, da pritegnete pozornost občinstva. 

Prikazovanje oglasov na Pinterestu pomaga pri prikazovanju vaših izdelkov ciljnim iskalcem. To pomaga pri ustvarjanju boljše prodaje za vašo trgovino. Z oglasi Pinterest lahko zagotovite odlično donosnost naložbe in dosežete nove stranke.

Če želite ustvariti oglaševalsko akcijo Pinterest, sledite tem preprostim korakom in povečajte doseg svojega izdelka na Pinterestu:

Korak-1: Za ustvarjanje oglasov Pinterest boste potrebovali a poslovni račun na Pinterestu.

Korak-2: Pojdite na Poslovno središče in pojdi na 'oglasi'. Kliknite na 'Ustvari akcijo".

Korak-3: Izbirate lahko med 'Avtomatizirana oglaševalska akcija"In"Ročna kampanja". 

Korak-4: Če ste izbrali 'Ročna kampanja', potem izberite cilj svoje kampanje. Cilj vaše kampanje mora biti v skladu z vašimi poslovnimi cilji.

Korak-5: Izberite svojo proračun in urnik za kampanjo.

Korak-6: izberite določeno strategijo ciljanja. Ciljate lahko na različne demografske podatke, kot so spol, jezik, lokacija itd.

Korak-7: Bodisi izberite obstoječe žebljičke za prikazovanje oglasov oz ustvarite nove ideje za žebljičke. In zaženite svojo kampanjo.

Svoje oglaševalske akcije lahko prilagodite na podlagi vpogledov in podatkov iz oglaševalskih akcij. Uporabite to strategijo za izboljšanje uspešnosti oglaševalske akcije.

8 korakov za prodajo izdelkov na družbenih medijih leta 2024

Tukaj je postopek po korakih, ki mu lahko sledite za učinkovito prodajo izdelkov na družbenih medijih:

1. korak: Izberite pravo platformo

Prepoznavanje pravih platform družbenih medijev za trženje je eden od ključnih dejavnikov za začetnike. Dobro opravite domačo nalogo, analizirajte svojo dostopnost in ustvarite uradni poslovni profil na optimalnih platformah.

Oglejmo si ključne značilnosti različnih platform, ki vam lahko pomagajo pri odločitvi, kam usmeriti svoja prizadevanja:

1. facebook: Idealen je za plačano trženje v družabnih omrežjih, ki omogoča brezhibno brskanje in nakupovanje, kar lahko poveča promet na spletnem mestu.
2. Twitter: Uporablja se predvsem za storitve strankam. Poleg tega ponuja široko sodelovanje občinstva in prepoznavnost trendov.
3. Instagram: Ta platforma je idealna za prodajo izdelkov z vizualno privlačnimi fotografijami in reels, poleg funkcije trgovine na Instagramu. Vplivneži ponujajo potencial za širši doseg.
4. Tik Tok: Ponuja enake možnosti za izpostavljenost ekološke blagovne znamke in interakcijo.
5. LinkedIn: Ta platforma je primerna za B2B e-trgovinska prodaja s podjetji, saj ponuja priložnosti za ustvarjanje potencialnih strank brez primere.

Priporočljivo je, da podjetja B2C vzdržujejo profile na platformah, kot so Facebook, Instagram in Twitter, ter spremenijo namen vsebine. Poleg tega morajo podjetja za optimalno delovanje uporabljati plačane oglase.

2. korak: izberite prave izdelke za spletno prodajo

Zelo pomembno je, da skrbno razmislite o izbiri izdelka. Nekatere kategorije izdelkov so same po sebi primerne za spletno prodajo, na primer digitalno blago, oblačila, kozmetični izdelki, dodatki, prilagojena darila itd.

Podjetja morajo izboljšati svojo izbiro izdelkov z ocenjevanjem dejavnikov, kot so:

• Stopnje dobička
• Predhodni stroški
• Možnosti pridobivanja
• Ravni tekmovanja
• Tržno povpraševanje

Vzemimo za primer ponudbo izdelkov 'Our Place', ki jo sestavljajo luksuzni lonci in ponve. Our Place razkriva kakovost svojih izdelkov z elegantno fotografijo ponv v življenjskem slogu in jo prikazuje v vseh vrstah primerov uporabe na celotnem spletnem mestu. Če ljudje vidijo, kako je mogoče uporabiti vaš izdelek, je večja verjetnost, da bodo vanj vlagali.

3. korak: Razumevanje strategije trženja družbenih medijev in postavljanja ciljev

Kot poslovni vodja morate jasno opredeliti želene rezultate svojih prizadevanj in vzpostaviti merljive meritve za merjenje uspeha. Izvedite temeljito raziskavo, da boste razumeli in profilirali vašo idealno bazo strank ter razvili raznoliko paleto vsebin družbenih medijev na podlagi ponavljajočih se arhetipov vsebine. Vzpostavite potrebno infrastrukturo in orodja za učinkovito izvajanje vaše strategije družbenih medijev.

Vse dejavnosti družbenih medijev morajo biti usklajene z vašimi poslovnimi cilji; zato postane kritično opredeliti te cilje in vzpostaviti jasna merila za merjenje uspeha. Razmislite o vključitvi naslednjih ciljev v vašo tržno strategijo družbenih medijev:

• Povečajte prepoznavnost blagovne znamke
• Ustvarite povpraševanje po izdelkih
• Pridobite potencialne stranke
• Spodbujanje prodaje
• Povečajte promet brez povezave
• Zgradite partnerstva
• Gojite zveste privržence
• Vzpostavite socialni dokaz
• Zagotovite storitve za stranke
• Postavite se kot vodja misli

Zagotovite, da vsak strategija trženja socialnih medijev dopolnjuje enega ali več teh ciljev in nenehno ocenjujete njihov potencialni vpliv na doseganje želenih rezultatov. Nekateri cilji lahko prinesejo takojšnje rezultate, drugi pa zahtevajo dolgoročne naložbe.

4. korak: Določite svoje ciljne skupine

Učinkovito trženje se začne z globokim razumevanjem vaših idealnih strank. Popolno razumevanje vaše ciljne publike je lahko dolgotrajen proces; vendar pa lahko sledite tem nasvetom, da določite in dojamete svojo ciljno skupino:

• Začnite z raziskovanjem vaše ciljne publike, iskanjem demografskih in psihografskih podatkov ali prepoznavnih vzorcev, ki pomagajo sestaviti podroben profil potencialnih kupcev.
• Raziščite strani svojih konkurentov in se poglobite v profile njihovih angažiranih sledilcev, da pridobite vpogled v njihove demografske podatke in želje.
• Opišite ustrezne značilnosti, da ustvarite celovito podobo vaše ciljne stranke na podlagi lokacije, starosti, spola, zanimanj, kariere, stopnje dohodka, statusa razmerja, priljubljenih aplikacij, motivacije za nakup, skrbi glede nakupa in dodatnih podrobnosti, kot je stopnja izobrazbe ali življenjska doba, ki lahko vpliva na nakupovalno vedenje.
• Razmislite o razvoju več ciljnih segmentov, da razširite svoj pristop.

5. korak: Ustvarite privlačno vsebino

Ustvarjanje vsebine je najbolj kritičen vidik vaše strategije družbenih medijev. Vaša vsebina ohranja podobo vaše blagovne znamke, zato morate zagotoviti, da je vsebina, ki jo objavite, jedrnata, pritegne pozornost, dostopna, slovnično pravilna in funkcionalna. Ujemati bi se moralo tudi z naraščajočo družbeno odgovornostjo v poslovnih praksah.

Tukaj je nekaj ključnih nasvetov in tehnik za ustvarjanje impresivne vsebine za platforme družbenih medijev:

1. Ustvarite serijo vsebine in združite vsebino na različnih platformah, vključite ponovitve priljubljenih objav in vključite reklamne odmore za promocijo svojih izdelkov.
2. Razvijte mešanico vsebin, ki jo sestavljajo ponavljajoči se formati in vrste objav, hkrati pa zagotovite dosleden urnik objav.
3. Prepustite se učinkovitemu dodeljevanju vsebine in vzdržujte živahno prisotnost v družbenih medijih na vsaki platformi.
4. Vaša kombinacija vsebin lahko vključuje posodobitve novic, navdihujoče vsebine, izobraževalne objave, promocije izdelkov, tekmovanja, darila ali free prenosi. Lahko tudi ustvarite plakate dogodkov za družbene medije obvestila skupnosti, seje vprašanj in odgovorov ali pozivi za sodelovanje ali utrinki iz zakulisja vaših poslovnih operacij
5. Eksperimentirajte z različnimi koncepti, ki so usklajeni z vašimi cilji, in poskrbite, da vaša vsebina ni preveč osredotočena na prodajo.
6. Kar najbolje lahko izkoristite spreminjanje namena vsebine v različnih kanalih, s čimer povečate njen učinek in dolgoživost.

Če želite navdihniti svoje ustvarjanje vsebine, razmislite o izkoriščanju vsebine, ki jo ustvarijo stranke, kot je prikazano na Nike, ki ima več kot 400 milijonov sledilcev na družbenih omrežjih. Blagovna znamka se odlikuje v trženju družbenih medijev z uporabo visokokakovostne in učinkovite vsebinske strategije. Deli posnetke športnikov iz zakulisja, predstavlja športnike iz različnih okolij in navdihuje sledilce, da sledijo svojim sanjam.

Če iščete učinkovite načine za ustvarjanje privlačnih objav na Instagramu, ki spodbujajo prodajo izdelkov, preverite Predis Izdelovalec objav na Instagramu.

6. korak: Privabite prave stranke prek družbenih medijev

Pridobivanje strank z uporabo družbenih medijev je preprost postopek. Ustvarite vsebino, ki spodbuja interakcije med uporabniki ter spodbuja verodostojnost in zvestobo med občinstvom družbenih medijev. Poleg tega obveščajte občinstvo o svojih poslovnih ponudbah, promocijah in posodobitvah. Sprejmite priložnost, da v svoj proces ustvarjanja vsebine vnesete zabavo, in ne pozabite raziskati plačljivih možnosti oglaševanja na vsaki platformi.

• Družbeni mediji ponujajo različne načine za privabljanje novih strank, vključno z:
• Organska rast prek namenske poslovne strani.
• Lokalizirano oglaševanje za ciljanje na želeni trg.
• Sponzorirane objave za povečanje vidnosti, ne da bi bile videti pretirano promocijske.

Razmislite, kako olipop, priljubljena blagovna znamka brezalkoholnih pijač, uporablja svetle, zračne barve, da poudari svoj izdelek, osredotočen na okus, v svojih pločevinkah. Svetle barve in igriva blagovna znamka Olipop spodbujajo žejne kupce k nakupu pri znamki.

7. korak: Sledite tržnim meritvam družbenih medijev

Učinkovito trženje na družbenih omrežjih se opira na celovite meritve za merjenje uspešnosti in usklajevanje vsebinskih strategij s poslovnimi cilji. Meritve je treba analizirati tako za organske kot za plačane objave, pri čemer je treba za vpoglede uporabiti analitična orodja v platformi.

Ključne meritve za spremljanje vključujejo naslednje:

• Udeležba: Sledite interakcijam, kot so všečki, komentarji in delitve na različnih platformah, da ocenite zanimanje občinstva in pristnost.
• Prikazi in doseg: izmerite vidnost objave in izpostavljenost občinstvu, da prepoznate platforme, ki ustvarjajo največ oprijema.
• Razmerje med prikazi in kliki: analizirajte razmerje med kliki in prikazi, da ocenite učinkovitost plačanih oglasov.
• Začetniki bi se morali osredotočiti na zbiranje širokega nabora podatkov meritev za informiranje o vsebinskih strategijah. Ko se strokovnost povečuje, se poglobite v natančnejše meritve, kot je delež glasu, da izboljšate strategije družbenih medijev in optimizirate uspešnost skozi čas.

8. korak: Izberite osnovna orodja za trženje družbenih medijev

V svetu trženja na družbenih omrežjih je izjemnega pomena uporaba pravih orodij, ki lahko povečajo poslovno učinkovitost. Ker je ročno objavljanje lahko zamudno, je uporaba posebnih orodij zelo priporočljiva. To vam bo pomagalo poenostaviti delovanje in natančno izmeriti uspešnost oglaševalske akcije. Podjetja lahko uporabljajo:

1. Free Orodja: uporabite vgrajena orodja, ki jih ponujajo posamezne platforme družbenih medijev, če želite izvedeti več o demografskih podatkih občinstva in meritvah angažiranosti.                 
2. Plačljiva orodja: Ko vaša prisotnost v družbenih medijih raste, razmislite o vlaganju v napredna plačljiva orodja, ki dodatno zagotavljajo globlje vpoglede za optimizacijo.
3. Registracija domene: Zavarujte svojo poslovno domeno pri uglednih registrarjih, ki ponujajo cenovno ugodne storitve registracije in upravljanja domen.
4. Obdelava plačil: Omogočite nemotene spletne transakcije z zaupanja vrednimi plačilnimi procesorji, ki ponujajo varne plačilne rešitve in težavefree integracije.

Kaj morate in česa ne morate upoštevati za učinkovito trženje v družbenih medijih 

Tukaj je nekaj bistvenih stvari za učinkovito trženje v družabnih omrežjih:

Naredi:

• Vzdržujte ločene poslovne račune in redno posodabljajte svoje strani s profili.
• Določite glas svoje blagovne znamke in zagotovite doslednost v svojih sporočilih.
• Pametno izberite platforme družbenih medijev in aktivno sodelujte s svojim občinstvom.
• Težave obravnavajte profesionalno in se osredotočite na zagotavljanje vrednosti svojim sledilcem.
• Prilagodite svojo vsebino za vsako platformo in lektorirajte svoje objave.
• Načrtujte svojo vsebino, vključite vizualne elemente in uporabite različne funkcije objavljanja.
• Upoštevajte smernice za blagovno znamko in dodelite sredstva za oglaševanje.
• Bodite na tekočem s trendi in ustrezno uskladite svoje cilje.
• Ustvarite redna poročila za sledenje uspešnosti in ocenjevanje uspešne vsebine.

Ne:

• Izogibajte se pošiljanju neželene pošte svojim sledilcem s pretirano promocijsko vsebino.
• Od občinstva ne zahtevajte preveč, na primer pretirane angažiranosti ali osebnih podatkov.
• Ne pretiravajte z uporabo hashtagov, saj lahko vaše objave izgledajo neželene ali nepomembne.
• Izogibajte se nakupu sledilcev, saj spodkopava pristnost vaše blagovne znamke in meritev angažiranosti.
• Ne delite vsebine, ne da bi pridobili ustrezna dovoljenja pravih lastnikov.
• Nazadnje, ne pričakujte takojšnjih rezultatov, saj učinkovito trženje v družabnih medijih zahteva čas in dosleden trud.

Zadnje besede o tem, kako prodajati izdelke na družbenih medijih

Celovita strategija prodaje in trženja družbenih medijev je nepogrešljiva za zagotavljanje rasti poslovanja. Zato je priporočljivo razširiti vsebino z oglasi in natančno preučiti ključne meritve za oceno. 

Razumevanje občinstva je najpomembnejše pri ustvarjanju vsebine družbenih medijev, saj jo je mogoče prilagoditi tako, da odmeva z njimi in spodbuja sodelovanje. Za začetnike je pomembno, da dajo prednost dobro uspešnim organskim objavam in dajo na stran skromne proračune.

Ne pozabite, da sta doslednost in pristnost ključnega pomena za ustvarjanje močne prisotnosti na družbenih medijih. Bodite obveščeni o industrijskih trendih in najboljših praksah, da optimizirate svojo strategijo za nenehen uspeh.

Če želite izboljšati postopek ustvarjanja vsebine, razmislite o uporabi naprednih orodij, kot je Predis Izdelovalec objav na Instagramu in AI Instagram Hashtag Generator. Ta orodja lahko dvignejo kakovost vaše vsebine, zagotovijo doslednost pri blagovni znamki in razširijo vaš doseg na širše občinstvo.

Sorodne vsebine,

Zaslužek s prodajo na TikTok: Vodnik

Prodaja izdelkov Wix na družbenih medijih: Vodnik

Vodnik po Facebook oglaševanje izdelkov

Vrh Primeri video oglasov izdelkov