ColourPop je ameriška kozmetična znamka, ki sta jo leta 2014 ustanovila brata in sestra Laura in John Nelson. Blagovna znamka je znana po razumnih cenah in sodelovanju, ki temelji na trenutnih trendih družbenih medijev. Tržna strategija družbe ColourPop jim je prinesla prvo mesto na Instagramu.
ColourPop's ciljni trg je mlajša publika in nanjo ciljajo predvsem prek družbenih medijev. Vlogerji so bili prvi, ki so razpravljali o blagovni znamki na svojih kanalih, kar je vodilo do uspeha. ColourPop je videl znatno rast v zadnjih 2 letih. Zdaj ima 10.1 milijona sledilcev na Instagramu in ga pogosto omenjajo vlogerji in navdušenci nad ličenjem.
Zmagovalne nagrade za lepoto in ličenje Glamour (2020), Allure (2019), Influenster (2018), Temptalia (2018, 2019) in OK! Revija (2018), ColourPop je zdaj lepotna blagovna znamka, ki izstopa pred dragimi tekmeci z oglasi, ki poudarjajo kakovost izdelkov.
Fourth Ray Beauty je blagovna znamka podjetja za nego kože, medtem ko je Sol Body njegova sestrska znamka, ki se osredotoča na druge izdelke.
V tem članku vam bomo predstavili popolno razčlenitev marketinške strategije ColourPop z vidika družbenih medijev. Trženjski načrt ColourPop je bil razdeljen na natančne podrobnosti, tako da ga lahko posnemate za svojo blagovno znamko.
Če ne želite prebrati celotnega članka, je tukaj TL;DR(I.e.
1. Ponavljajoči se odnosi z vplivneži vodijo k večji angažiranosti in povečajo prodajo blagovne znamke.
2. Ostati dosleden in izkoristiti moč Instagrama Reels.
3. Obvladovanje igre hashtag.
4. Razumevanje vsebine, ki je delovala za ColourPop. (Vsebina v živo se je izkazala najbolje!)
Pokazali vam bomo tudi, kako lahko vse to naredite sami v nekaj klikih!
Torej, poglobimo se v marketinško strategijo podjetja ColourPop in ugotovimo, kaj jim je uspelo🔍:
1. Ponavljajoča se razmerja z vplivneži vodijo k večji angažiranosti in povečajo prodajo blagovne znamke🚀
Ponavljajoča se razmerja z vplivneži vodijo do povečanja prodaje blagovnih znamk, kot je Safiya Nygaard, lepotna vplivnica, ki je omenila ColourPopovo kolekcijo šestdelnih šmink in objavila, da so bili izdelki v živo in so pokazali visoko stopnjo angažiranosti z več kot 0.9 milijona všečkov v letu 2019, @colourpopcosmetics dosegla največ všečkov .
Colourpop vplivnostno trženje je pokazalo odlične rezultate. Tukaj so primeri videoposnetkov vplivnežev, ki so delovali! Kot lahko vidite, je bila zaroka skoraj 3-krat večja od povprečja!
Omembe vredno je, da ColourPop na vsaki objavi označuje vplivneže. To prav tako vzpostavi določeno stopnjo zaupanja pri vplivnih osebah, saj vedo, da lahko hitreje rastejo, če stopijo pred ogromno 10-milijonsko občinstvo ColourPop!
2. Ostati dosleden in izkoristiti moč Instagrama Reels
As reels so najbolj privlačna vsebina na družbenih omrežjih in so neverjetno prilagodljivi glede tega, kako jih je mogoče deliti med občinstvom, so veliko bolj vsestranski kot objave v virih. Uporabniki lahko preprosto delijo Reels s prijatelji prek zgodb in odkrijte Reels na strani Raziskovanje, saj algoritem Instagram še naprej daje prednost tej obliki vsebine pred drugimi.
@colourpopcosmetics uporablja isto strategijo, da pritegne svoje občinstvo in deli vsebino, kar bo vodilo k večji angažiranosti. Medtem ko imajo vrtiljak in posamezne objave enako vlogo pri Colourpopovem trženju na Instagramu.
Na y-osi vidimo število objavljenih objav, na x-osi pa analizo po dnevih, pri čemer barva označuje vrsto vsebine objav.
Kot lahko vidite, je bila večina ustvarjenih objav videoposnetkov (na grafikonu prikazanih vijolično) in naloženih kot reels na Instagramu. To je veliko odstopanje od standardnega pristopa, ki so ga ubrali drugi konkurenti, ko so z veseljem objavljali posamezne slike na nedosledni podlagi.
Objavljajo objave z eno sliko, vrtiljake in reels redno. Kot je razvidno, običajno objavijo povprečno 6 objav na dan
Splošna analiza angažiranosti za @colourpopcosmetics to kaže reels delujejo najbolje v primerjavi z objavami z eno sliko in vrtiljaki.
Če želite preveriti takšno analitiko katerega koli javnega Instagram Handle ali Facebook strani, nas obiščite!
V tem grafikonu rdeča predstavlja video objave, modra in zelena pa enojno objavo oziroma vrtiljak. Uporaba Predis, lahko pregledamo celotno uspešnost objave in vzorec distribucije vsebine.
To ponovno dokazuje, da doslednost na družbenih omrežjih in spremljanje trenutnih trendov in formatov prinaša spektakularne rezultate in lahko poskrbi, da izstopate od svoje konkurence.
Kot vidimo, vsebine večinoma objavljajo med 7. in 6. uro. To kaže, da svojo vsebino objavljajo le, ko so njihovi sledilci aktivni, kar jim očitno uspeva.
To jasno pove, da so pogosto sodelovanje z vplivneži, objava približno šestih objav na dan in ohranjanje aktivnosti na družbenih omrežjih dobro delovali pri kozmetiki ColourPop, kar je povzročilo visoko stopnjo angažiranosti.
3. Obvladovanje igre hashtag
Podjetja in trgi pogosto pozabijo podvojiti hashtage, da povečajo svojo vidnost in dajo algoritmu Instagram vedeti, o čem govori vaša objava.
ColourPop pa je na drugi strani zelo metodično izkoristil moč hashtagov. ColourPop je povečal doseg družbenih medijev z močjo prave hashtage, še posebej na Instagramu. Kot je razvidno iz njihovih objav in tudi analiznega poročila, ki ga je ustvaril Predis, je ColourPop uporabil svojo blagovno znamko kot hashtag in jih uporabil v vsebini, ki so jo ustvarili uporabniki, da bi začeli biti priljubljeni na družbenih medijih. Če pogledate njihove objave, so svoje ime uporabili tudi v hashtagih. Uporaba pravih hashtagov je ColourPopu pomagala najti pravo občinstvo za njihov izdelek na Instagramu.
ColourPop je bil zelo dosleden pri uporabi hashtagov svoje blagovne znamke. Kot vidite, v polovici svojih objav uporabljajo #colourpopcosmetics.
Raziskovanje hashtagov ni tako težko. Preverili smo najpogosteje uporabljene nabore hashtagov, ki jih uporablja ColourPop z uporabo Predis.ai in tukaj so rezultati. Nabori hashtagov, ki jih ColourPop največ uporablja, so:
S pomočjo Predis.ai, lahko vidimo celotno sodelovanje hashtaga s povprečnim številom všečkov in komentarjev na nedavne objave.
Tukaj so najpogosteje uporabljene oznake @colourpopcosmetics.
Uporaba ustreznih, ciljanih hashtagov v vaših objavah in zgodbah je eden najboljših načinov, da vas na Instagramu odkrije novo občinstvo. Dosledni hashtagi in prilagajanje trendu so delovali pri znamki, saj je #colourpopcosmetics v trendu na Instagramu, kar vodi do 47 % uporabe. Hashtagi, kot sta #halloweenmakeup in #DisneyAndColourPop, so dejansko povečali doseg in spodbudili splošno sodelovanje prek družbenih medijev.
Tukaj je 5 najboljših hashtagov, ki jih kozmetika ColourPop uporablja za povečanje svojega dosega.
4. Razumevanje vsebine, ki je delovala za ColourPop.
Presenečenje! Najuspešnejša vsebina so bili videoposnetki Live-In-Action
Tale je zanimiva. Med izvajanjem analiza konkurence za ColourPop na Predis, smo našli ta vzorec distribucije vsebine. Ali vidite, kaj je zanimivega na tem?
Medtem ko se večina blagovnih znamk poskuša podvojiti na enem samem sporočilu ali sloganu, je ColourPop enako poskrbel za vse pomembne teme in teme njihove panoge in je pri vseh ustvaril dragoceno sodelovanje.
Tukaj je opisano, kako je vsebina razdeljena. Izstopa nekaj vidikov njihovih vsebinskih tem. Ker gre za lepotno znamko, se večina njene vsebine vrti okoli lepote, kozmetike in mode, pri čemer te kategorije zavzamejo skoraj 62 % objavljene vsebine, njihov prispevek k angažiranosti pa je 60 %.
ColourPop je na primer lansiral svojo zbirko za noč čarovnic s trendovskimi izdelki in priljubljeno skrivnostno škatlo. Uporabili so svojo vsebinsko strategijo in razdelili teme v objave in reels, z uporabo privlačnih ključnih besed in hashtagov, kot sta #sale in #halloweenmakeup. Nekaj dni pred nočjo čarovnic so začeli govoriti o skrivnostni škatli z uporabnimi izdelki za ličenje in maloprodajo za noč čarovnic, pri čemer so se bolj osredotočili na darila in darilne kartice. Posledično cilj ni bil samo ciljati na določen izdelek, ampak tudi objaviti vsebino o različnih temah in temah.
Tudi, kot smo omenili zgoraj, je najbolje delovala vsebina, ki jo poganjajo vplivneži. Celo znotraj tega, ko smo analizirali zmagovalca, smo videli, da so videoposnetki v živo prekašali vse druge vsebine.
Tukaj je nekaj primerov objav iz najuspešnejše kategorije.
Če pogledamo analizo uspešnosti po Predis.ai, vidimo, da vsebina, ki se osredotoča samo na izdelke, ni delovala tako dobro v primerjavi z drugo vsebino.
Izkoriščanje vplivnega trženja, Uporabniško ustvarjena vsebina, več objav vsak dan in pravilna uporaba hashtagov so podjetju ColourPop dali prednost pred njegovimi konkurenti na družbenih medijih. Če želite razširiti svoje poslovanje tudi na spletu, lahko nekatere od teh strategij preizkusite sami.
Preberite povezano,
Instagram Huda Beauty Strategija.
Instagram strategija podjetja Under Armour: Študija primera
