Če ste nekdo, ki je porabil toliko časa za preučevanje svoje analitike oglasov na Instagramu, vendar ne razumete glave ali repa tega. Ne skrbite, skoraj vsi profesionalni tržniki so začeli tam. Česar oni niso imeli, imate pa vi, je ta vodnik. V tem priročniku se bomo poglobili v pomembne meritve vaše oglaševalske akcije na Instagramu, da boste lažje razumeli, kaj gledate.
Ta vodnik razčlenjuje najpomembnejše meritve, kaj v resnici pomenijo in kako jih uporabiti za izboljšanje uspešnosti. Predstavljajte si to kot lestvico uspešnosti za vaše oglase – okvir, ki vam pove, kaj deluje, kaj ne in kako samozavestno ponoviti.
Torej, začnimo!
Zakaj so meritve pomembne in kako izbrati, katerim slediti?
V običajnem tiskanem trženju so ljudje prikazovali oglase in pozabili nanje. Niso mogli izvedeti, ali je bil njihov oglas uspešen ali ne (dokler jim stranka tega posebej ne pove).
Toda današnje oglaševanje v sodobnih digitalnih medijih ni enako. Opremi nas z orodji, da vemo, ali naši oglasi delujejo ali ne. In če se ne, lahko analiziramo podrobne nadzorne plošče in ugotovimo, kje smo naleteli na oviro. Vse to je bilo mogoče zaradi meritev, ki jih vidimo na naši analitični nadzorni plošči.
Izbira prave metrike:
Ni določenih pravil, ki bi določala, katere metrike je treba izbrati za merjenje. Izberete lahko meritve, ki se ujemajo z vašim končnim ciljem, in jih izmerite.
Na primer, če želite svojo blagovno znamko predstaviti novim ljudem, si lahko ogledate Reach.
Toda preden izberete meritev, na katero se želite osredotočiti, si morate zastaviti naslednja vprašanja:
- Kaj je SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) cilj oglasa, ki ga prikazujete?
- Katere meritve so po vašem mnenju neposredno povezane s tem ciljem?
Na podlagi teh vprašanj izberite nekaj meritev, na katere se boste osredotočili. Občasno jih izmerite, da vidite, kateri vodijo in kateri zaostajajo. Na podlagi teh vrednosti lahko ponovno ocenite svojo oglaševalsko strategijo.
Prodajte več prek Instagrama 💰
POSKUSI ZA FREE
7 ključnih meritev za preverjanje, ali so vaši oglasi na Instagramu uspešni
Kako naj veste, ali vaši oglasi delujejo ali ne? Z ogledom vaše analitike na Instagramu. Toda kaj naj bi iskali? Preberite, če želite vedeti!
1. Vtisi
To je najbolj osnovna metrika, ki jo je treba pregledati. To se nanaša na to, kolikokrat je postavljen pred občinstvo. To je pomembna metrika, saj vam lahko primerjava tega z vašimi stopnjami CTR pomaga ugotoviti, ali je vaš oglas sposoben pritegniti pozornost vaše publike.
2. Doseg
To je število ljudi, ki so videli vaše oglase, vendar so z njimi morda ali pa tudi ne. Če ste zmedeni med prikazi in dosegom, obstaja zelo subtilna razlika, ki vam pomaga ločevati.
Prikazi so, ko je oglas postavljen pred uporabnika, vendar se ne upošteva, ali ga je videl ali ne. Vendar pa je doseg tisti, kjer se upoštevajo uporabniki, ki so videli oglas.
Na primer, če je oglas prikazan uporabniku dvakrat na dan, potem sta prikazana 2. Ker pa gre za istega uporabnika, je doseg 1.
3. Kliknite Through Rate
CTR je število klikov, ki jih ustvarijo vaši oglasi. Ta metrika se izračuna tako, da se število klikov na vaš oglas deli s številom prikazov, ki jih je imel oglas.
Upoštevajte, da je CTR zelo dragocena metrika in več ko je ljudi v interakciji z vašim oglasom, bolje je za vašo blagovno znamko!
Vsaka panoga ima svojega primerjalne vrednosti CTR, In ko ustvarjanje oglasa, morate doseči to stopnjo.
4. Cena na klik
CPC je meritev stroškov, ki jih imate na klik. To se izračuna kot skupna cena/skupno število klikov.
To pomeni, da ko vaš oglas prejme veliko klikov, se vaša cena na klik zniža. In to je idealna situacija, v kateri želite biti. Kajti če je vaša cena na klik previsoka, potem vaš oglas ne klikne veliko ljudi. V tem primeru je konverzij manj. Torej na koncu izgubljate denar za svoj oglas.
Zadnji zaključek je, da mora biti CNK nižji. Če ni, mogoče začnite ponovno razmišljati o svojem oglasu.
5. Cena na konverzijo
To je enako kot CPC. Toda namesto da bi ceno delil s kliki, jo ta meritev deli s konverzijami.
Z drugimi besedami, cena na konverzijo je skupni strošek, deljen s ceno na konverzijo.
In kot katera koli druga meritev, ki se začne s ceno, mora biti tudi vrednost te meritve nizka. Kajti če je vaša cena na konverzijo visoka, potem to pomeni, da ne naredite dovolj konverzij. In kdo si to želi?
Da izmerite svoje konverzije, morate spletno mesto povezati z Google Analytics, nastaviti konverzije in meriti vrednosti z UTM.
Opomba: vsak oglas v vaši oglaševalski akciji ima lahko drugačno končno meritev konverzije in vsaka od njih ima drugačno težo. Zato poskrbite, da boste vsakemu oglasu posebej in natančno sledili.
6. Donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS)
To je ultimativna metrika oglasa, ki pokaže, ali vam vaš oglas prinaša denar ali vam škoduje.
Donosnost naložbe v oglaševanje je merilo za preverjanje, koliko ste porabili za svoj oglas in koliko vam je vaš oglas prinesel v zameno. Natančna formula je skupni prihodek/skupna poraba.
Če je ta številka pozitivna, čestitamo, vaš oglas je na pravi poti in dobro deluje. Čeprav ga lahko še vedno optimizirate, če želite.
Če pa je ROAS za vas negativen, naredite varnostno kopijo in ugotovite, kaj je narobe, ker vaš oglas izgublja denar.
7. Pretvorbe po meri
Konverzije po meri ugotavljajo število ljudi, ki izpolnjujejo ta končni cilj konverzije v vašem oglasu.
Na primer, izvajate kampanjo za ozaveščanje, kjer je končni cilj, da se ljudje prijavijo na vaše glasilo. Ko oseba dokonča to dejanje, se pretvorba po meri poveča za 1.
Ta metrika se izračuna z uporabo formule, po kateri je treba skupno konverzijo po meri deliti s skupnim številom prikazov.
Če je ta metrika visoka, to pomeni, da lahko vaš oglas spremeni ljudi, ki ga vidijo. In to je dobro.
Tudi te konverzije po meri je treba nastaviti v storitvi Google Analytics in jih je treba spremljati prek UTM.
Kako uporabljati metrike skupaj? (Ne ločeno)
En sam pokazatelj le redko pove celotno zgodbo.
primer:
- Visok CTR + nizke konverzije lahko pomeni, da je vaš oglas zanimiv, vendar vaša ciljna stran ne prinaša rezultatov.
- Nizek CTR + visoke konverzije lahko pomeni, da ciljate na nišno skupino, ki klika manj, vendar dobro konvertira.
- Visoka frekvenca + Naraščajoči stroški na konverzijo signalizira utrujenost od oglasov.
Prava optimizacija izhaja iz skupnega branja več meritev in sprejemanja premišljenih odločitev.
Kako uskladiti svoje cilje in meritve?
Če imate v mislih cilj, vendar niste prepričani, na katere meritve se morate osredotočiti, je tukaj nasvet za vas.
Obstaja nekaj vrst kampanj in končnih ciljev, ki imajo svoj niz meritev. Poglejmo, kaj so.
- Kampanje ozaveščanja – Te vrste kampanj uporabljajo blagovne znamke, ki poskušajo povečati prepoznavnost in narediti trajen vtis pri svojem občinstvu. V takih primerih se lahko spremljanje dosega, prikazov in priklica oglasov izkaže za učinkovito.
- Kampanje za upoštevanje – Te oglaševalske akcije se izvajajo, ko je blagovna znamka dokaj prepričana, da je dobro poznana med svojim občinstvom, vendar želi povečati sodelovanje. To je poskus povezovanja z ljudmi in vzpostavljanja odnosa. Na tej stopnji lahko izmerite stopnjo angažiranosti, razmerje med prikazi in kliki ter ceno na klik.
- Konverzijske akcije – To je filtrirana, zadnja stopnja vašega trženjskega lijaka. Ti oglasi se prikazujejo samo ljudem, ki poznajo vašo blagovno znamko, jo imajo radi in se z njo ukvarjajo. Edina stvar, ki jo morate storiti, je, da jih prisilite k nakupu pri vas. V takih oglasih so cena na konverzijo, donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS) in konverzije po meri nekatere meritve, na katere se lahko osredotočite.
- Usmerjanje prometa na spletno stran – Tovrstni oglasi se prikazujejo, da bi na vaše spletno mesto pritegnili več prometa iz družbenih medijev. Za ta končni cilj morate izmeriti ceno na klik in razmerje med prikazi in kliki (CTR).
Izboljšajte donosnost naložbe v Instagram ⚡️
Prihranite čas in ustvarjajte v velikem obsegu z AI
PREIZKUSITE ZDAJ
Združevanje Instagram meritev za celotno sliko
Meritve same po sebi lahko povedo le nekaj malega, a če se naučite nanje gledati kot na celotno sliko, lahko odklenete dragocene vpoglede. Poglejmo nekaj kombinacij, ki so smiselne:
- Doseg in angažiranost: To je zlata kombinacija, ki vam omogoča, da veste, kako dobro vaš oglas odmeva pri vašem občinstvu. Če je vaš doseg visok, angažiranost pa nizka, se vašim uporabnikom vaš oglas ne zdi ustrezen. Če pa je vaš doseg nizek in angažiranost visoka, to pomeni, da ima vaš oglas dobre rezultate konverzije, vendar je omejen z vašo majhno ciljno skupino. Če si ogledate svoje možnosti ciljanja, lahko odpravite to težavo.
- Cena na klik in stopnja konverzije: Ko veliko ljudi klikne vaš oglas, vendar ne izvede konverzije, to pomeni, da ciljate na ljudi, ki jih vaša ponudba ne zanima. To pomeni, da pridobite veliko nizkokakovostnih potencialnih strank. Toda če manj ljudi klikne na vaš oglas, vendar vsi izvedejo konverzijo, potem dosežete le majhen del vaše ciljne publike. Morda je čas, da razširite svoja obzorja!
Kdaj prilagoditi svojo kampanjo?
Tukaj so jasni znaki, da bi morali razmisliti o spremembah:
- CTR znatno pade → ponovno preučite ustvarjalnost in občinstvo
- CPC se sčasoma zvišuje → preverite konkurenco in ustreznost oglasov
- Stopnja konverzije pada → preglejte izkušnjo s ciljno stranjo
- ROAS pade → ugotovite, kje v prodajnem lijaku je uspešnost padla
Prilagoditve naj bodo premišljene, ne reakcionarne. Preden se lotite naslednjega kroga urejanja, dajte spremembam čas, da zberejo smiselne podatke.
zaključek
Analiza meritev Instagrama se tu ne ustavi. Pomanjkljivosti se morate aktivno lotiti in delati na njihovem odpravljanju. Na ta način se lahko prepričate, da vam oglasi prinašajo rezultate, ki jih potrebujete.
Kaj pa, če ne veste, kako rešiti težavo z oglasom, pa naj gre za kopijo ali oblikovanje oglasa? Brez skrbi, ker Predis AI je namenjen reševanju tega problema. Z našimi oglasnimi kreativami, ustvarjenimi z umetno inteligenco, in na tisoče preizkušenih oglasnih predlog vam nudimo vse, kar potrebujete za izdelavo uspešnega oglasa.
S samodejnim objavljanjem in urnikom, Predis AI se ne omejuje le na oglase, ampak pomaga tudi pri upravljanju družbenih medijev. Ne verjemite nam na besedo. Prijava tukaj, da dobite svoje free račun (podatki o kartici niso potrebni!) in ugotovite, koliko lahko storimo, da vam olajšamo življenje!
