Lahko imaš najboljša kopija oglasa, osupljive vizualne podobe in čudovit vidik pripovedovanja zgodb v vašem oglasu, vendar brez dobrega CTA gre ves ta trud v nič. Torej, tukaj je naš vodnik o tem, kako napisati CTA, ki popolnoma osupne vaše občinstvo.
Torej, ne da bi si vzeli preveč časa, se lotimo najmanjših podrobnosti!
Kaj je poziv k dejanju (CTA) in zakaj je pomemben?
Ste že kdaj pogledali prikazni oglas in videli besede "Rezervirajte zdaj!" ali "Kupite zdaj!" na oglasu? Točno to je CTA – skrbno kuriran gumb, ki bralca subtilno potisne k naslednjemu koraku v procesu pretvorbe.
CTA so ključnega pomena pri privabljanju bralcev v prodajni tok in ozaveščanju novih potrošnikov o vaši blagovni znamki. Torej, kako napisati CTA?
Vaš CTA mora biti dovolj privlačen in privlačen, da bi bralci želeli izvedeti več o vaši blagovni znamki. Za to morate razumeti, zakaj kliknejo.
Ampak ne skrbite, tukaj vam bomo dali 11 najboljših nasvetov narediti CTA, ki ljudi navduši za nakup. Torej berite naprej.
Enajst najboljših praks za ustvarjanje CTA za pretvorbo
1. Igrajte se z vizualnimi elementi
Pri CTA sta zelo pomembni predvidljivost in dobra prepoznavnost. Z nekaj preprostimi vizualnimi elementi lahko zlahka pritegnete pozornost na svoj CTA. Tukaj je nekaj načel, ki jih morate upoštevati pri ustvarjanju gumba CTA:
- Uporabite kontrastne barve da bo gumb izstopal od preostalega oglasa. Vendar ne uporabljajte barve, zaradi katere bi lahko vaš celoten dizajn izgledal slabo. Če ste v dvomih, uporabite barvno kolo da prepoznate barve, ki najbolje ustrezajo vašemu dizajnu.
- Naredite gumb CTA videti kot gumb, ki ga je mogoče klikniti. To bo preprečilo, da bi se CTA združil s preostalim dizajnom.
- Pisanje nekaj vrstic na vrhu ali dnu CTA da bralcu pomaga razumeti, kaj bo pridobil s klikom na gumb. To služi kot dodatna spodbuda in spodbuja ljudi, da želijo klikniti.
- A/B testira vaše oglase, da se prepriča, katera oblika prinaša največ konverzij.
- Običajno beremo od leve proti desni in od zgoraj navzdol. Zato je omemba vrednost predlog na vrhu in postavitev CTA gumb na dnu je lahko odlična logika, da se ljudje spreobrnejo. (Opomba: vedno obstajajo izjeme od tega pravila, zato ugotovite, kaj pritegne vaše občinstvo)
2. Ugotovite svoj namen občinstva
Preden vprašate, kako napisati dober CTA, se morate vprašati nekaj drugega.
Kakšen je končni cilj vašega občinstva?
Kaj je nekaj, kar bo pomagalo rešiti njihovo takojšnjo težavo?
Tako kot je razumevanje namena ključnega pomena v trženju, je enako pomembno tudi v izobraževanju. Orodja, kot so Vprašanje AI Uporabite napredno umetno inteligenco za analizo akademskih poizvedb in takojšnje zagotavljanje zelo ustreznih odgovorov, pa naj gre za reševanje matematičnih problemov, pojasnjevanje konceptov ali povzemanje besedil. Ta raven natančnosti pri izpolnjevanju uporabnikovih namenov je tisto, zaradi česar so pozivi k dejanju in izobraževalna orodja resnično učinkovita.
Na primer, če vaše občinstvo želi rešiti svoj problem s škodljivci, je oglas, ki govori o tem, kako obvladati hišne škodljivce Free?" s CTA, ki jih prosi, naj »Prenesejo e-knjigo«, morda ne bi bilo smiselno.
Po drugi strani pa oglas o nakupu repelenta, ki uniči škodljivce v nekaj dneh, skupaj s CTA, ki pravi »Postanite škodljivec-free čez 2 dni« bi jih lahko zaintrigirala.
Zato morate razumeti svoje občinstvo in ven, če želite ustvariti CTA, zaradi katerega se pretvorijo.
3. Povejte jim naslednji korak
Namesto uporabe splošnih CTA-jev, kot sta »Pridružite se zdaj« ali »Kliknite tukaj«, odkrito povejte, kaj uporabniki prejmejo, ko komunicirajo z vašim CTA-jem.
Povedati jim, kaj dobijo so lahko odličen motivator za interakcijo ljudi.
Na primer, namesto CTA, ki pravi "Poskusite zdaj", lahko rečete "Preizkusite aplikacijo za produktivnost zdaj”. Tako uporabnik ve, kaj klikne, in se zaveda, kaj bo prejel od te transakcije.
prenova Vaši prikazni oglasi ⚡️
Odklenite višjo donosnost naložbe s prikaznimi oglasi, optimiziranimi za AI
POSKUSITE za FREE
4. Personalizacija je ključ
Tako kot vsaka druga vsebina ti proizvajajo, vaš oglas mora biti osebno povezan do vašega Občinstvo. Vendar pa ne sme biti hiperpersonaliziran, zaradi česar ga je mogoče klikniti le na manjši del vaših ciljnih potrošnikov.
Trik tukaj je najti ravnovesje, ki pritegne veliko skupino ljudi in jim še vedno daje občutek, da so povezani z njo. To pa jim povzroči željo po interakciji.
Statista je to ugotovila 95% tržnikov se je strinjalo, da se je njihova strategija personalizacije izkazala za uspešno, kar je razlog več, da svojim uporabnikom daste osebno noto.
Da prilagodite svoje oglase Za največji učinek je treba nekaj dejavnikov poglobljeno preučiti, kot so:
- Faza na poti kupca
- Potencialna raznolikost znotraj vaše skupine občinstva
- Končni cilj vaše kampanje
Dinamični oglasi so odličen način za zagotovitev, da raznoliko občinstvo prejme prilagojena sporočila, ki ustrezajo njihovemu segmentu.
5. Uporabljajte prvoosebni jezik
Pisanje CTA-jev, ki občutek kot neposreden pogovor je odličen način, da se ljudje povežejo z oglasom. To pa jih spodbudi k interakciji z oglasom.
Na primer, namesto splošnega CTA, kot je »Več o tem«, lahko rečete nekaj takega, kot je »Želim izvedeti več«. To je še ena plast prilagajanja, ki jo lahko dodate svojim oglasom.
6. Oglejte si celotno sliko
Pri uporabi generičnih CTA-jev, kot je »Preberite več«, boste zagotovo prejeli več klikov in sodelovanja, saj so namenjeni širokemu krogu ciljnih skupin. To je jasen znak zanimanja, toda ali obiskovalci, ko vstopijo na spletno mesto, izvedejo konverzijo?
Ali se prijavljajo na vaše glasilo? Ali nakup vašega izdelka?
Če se to ne zgodi, potem oglas ni bil tako učinkovit za vašo strategijo. Zato imejte v mislih izračunajte končno metrično stopnjo kot so prijave ali nakupi in ga povezati s stopnjo klikov oglasa do preverite, kako uspešen je bil vaš oglas.
7. CTA Oglas ohranja angažiranost uporabnika
Večina ljudi, ki opazijo vaš prikazni oglas, bo videla vaš CTA. Ker je CTA tisto, kar izstopa, s čudovitim dizajnom in zanimivim besedilom.
Torej, kaj če dodamo več CTA-jev? Več kot je, bolje je, kajne? Narobe!
Ko v svoj oglas vključite več kot en CTA, s tem povzročite, da uporabnik razdeli svojo pozornost na dve področji, kar ga zmede in prepreči interakcijo z vašim oglasom. Torej, držite se enega CTA na oglas.
8. Prikličite čustva
Kot vsaka dobra vsebina, včasih celo bolj kot druga vsebina, morajo CTA-ji vzbuditi čustva. Ker gre za edinstveno vrsto vsebine, ki bo stala med vašo ciljno publiko in vašim podjetjem, mora biti to čustvo dovolj močno, da uporabnik želi komunicirati z njimi.
Na primer, lahko bi rekli, »Naročite zdaj, da dobite free pošiljanje,« kar bi lahko povzročijo občutek FOMO in jih spodbudite k nakupu.
Pametnejši prikazni oglasi z umetno inteligenco 🔥
Avtomatizirajte in prilagodite prikazne oglase z natančnostjo umetne inteligence
PREIZKUSITE ZDAJ
9. Enostavnost je prava pot
Ali veste, kaj bralci najbolj sovražijo? Dolgi, zapleteni postopki prijave in nakupa.
Zato je najboljši način, da jih spodbudite k nakupu ali izvedete več o vašem podjetju poenostavite postopek. Če lahko pridobite nekaj vrednosti v nekaj klikih, potem so bolj pripravljeni nadaljevati z vašim CTA.
Če vaš CTA sporoča, da je postopek za tem gumbom preprost in jim ne bo vzel veliko časa, potem je to bonus.
Lahko na primer rečete: »Pridobite mi hrano v 10 minutah,« kar je subtilen namig o tem, kako preprost in enostaven je postopek.
10. Kratko in sladko
To je brezveze. Blok dolg CTA ni dober način za pridobivanje in ohranjanje pozornosti občinstva. Torej, držite se CTA-jev, ki so dovolj majhni da ostanejo vključeni, vendar dovolj dolgo, da prenesejo vrednost, ki jo imajo od interakcije z oglasom.
Izberite izrazite besede, zaradi katerih ljudje želijo ukrepati.
11. Razkazujte svoj uspeh
Predstavljanje vaših pričevanj je odličen način za zbiranje družbenih dokazov in prepričevanje ljudi, da verjamejo v vaš izdelek. Ko pokažete, kaj druge stranke delijo o vašem izdelku, se bralec počuti bolj nagnjenega k temu, da bi temu verjel, namesto da bi sami trobili.
Lahko na primer rečete: »Pridružite se našim 500+ zadovoljnim strankam« in voila, zdaj vaš bralec ve, da je vaš izdelek zajamčen zadetek.
Pet primerov dobro delujočih CTA-jev:
V redu, zdaj veste, kako napisati CTA. Nato bomo preučili inovativne CTA, ki so že na trgu, in analizirali, v čem se razlikujejo od ostalih.
1 Salesforce
"Poglejte, zakaj ne" ni vaš običajni CTA. Je inovativen, lahko razumljiv in kar je najpomembneje preprost. CTA ohranja spletko na mestu in spodbuja ljudi, da želijo klikniti. Navsezadnje želite vedeti, zakaj vaša lastna strategija ni zniževanje stroškov, kajne?
2. Walmart
To je še en briljanten primer CTA iz Walmarta. S preprostim CTA "Open Flyer" jim je uspelo priklicati FOMO in radovednost svojih uporabnikov. Jasna dodana vrednost, da vam bo ogled tega letaka pomagal prihraniti denar pri nakupu živil, je jasno izražena, zaradi česar je to odličen primer CTA.
3. General Motors
Če ste navdušenec nad avtomobili, ste morda na teh straneh vsaj izdelali in prilagodili avtomobil. In tudi če niste velik oboževalec, boste zagotovo začutili malo radovednosti, da si ga enkrat ogledate. Tako ste zavezani klikniti na ta CTA, zaradi česar se mu ni mogoče upreti. Dinamični elementi prav tako igrajo veliko vlogo pri tem, da je ta splošni oglas zelo privlačen.
4. Ford Motor Company
Ponudbe so znane po tem, da so prisotne le omejeno obdobje, zato je CTA časovno občutljiv. Ko uporabljate takšne CTA, pri svojih bralcih nehote vzbudite občutek FOMO, zaradi česar želijo preveriti izdelek, tudi če ga ne potrebujejo takoj.
5.Adobe
Spodbuda je dodana naravnost v sam CTA. Izbrali so skupno težavo, s katero se srečujejo strokovnjaki, in jo spremenili v svojo edinstveno prodajno točko, ki je podrobno opisana v besedah nad CTA. Poleg tega dajejo dodatno prednost v svojem CTA (a free verzija), zaradi česar je ponudba bralcu veliko slajša.
zaključek
Pisanje CTA je umetnost, in narediti to umetnost neustavljivo je način, da pridobite več ljudi, da kliknejo, izvedejo konverzijo in postanejo stranke. Ko pišete CTA, si zapomnite načela, ki smo jih opisali zgoraj, kar vam bo zagotovilo, da boste ustvarili CTA, ki prinaša rezultate. Poleg odličnega CTA, če ustvarite dinamičen in očarljiv prikazni oglas, potem ste prepričani, da bodite stranke levo in desno.
Pogosta vprašanja:
Poziv k dejanju je zasnovan tako, da uporabniku pove, kako naj nadaljuje, ko vidi oglas. To lahko vključuje različna dejanja, kot je prijava na glasilo, nakup izdelka ali rezervacija svetovalnega klica. Ta gumb je običajno predstavljen z »Kupite zdaj« ali »Začnite«.
Ko začnete pisati CTA, morate upoštevati svoj poslovni cilj in konverzijo, ki jo želite doseči z oglasom. Ko je končni cilj dokončan, lahko zdaj ustvarite prepričljiv CTA z uporabo naslednjih taktik:
1. Uporabljajte preproste in kratke CTA-je.
2. Uporabite vizualne elemente, da bo vaš CTA izstopal.
3. Ustvarite občutek čustev (Nujnost, FOMO itd.).
4. Poskrbite, da boste takoj posredovali vrednost, ki jo ponujate.
5. A/B preizkusite različne CTA, da ugotovite tistega, ki najbolje deluje za vaš oglas.
Sledite lahko razmerju med prikazi in kliki vaših oglasov in ga navzkrižno primerjate s ključnim kazalnikom uspešnosti (KPI), povezanim z vašim končnim ciljem. Na primer, če je oglas osredotočen na pridobivanje več prijav na glasilo, lahko preverite, koliko ljudi klikne vaš gumb CTA in zaporedoma, koliko uspešnih prijav na glasilo dobite s tem oglasom. Tako si boste lahko vizualizirali, kako učinkovit je ta CTA.
