Kako izbrati pravi format oglasa na LinkedInu za generiranje potencialnih strank?

Izbira prave oblike oglasov na LinkedInu je bistvena ne le za vidnost, temveč tudi za angažiranost in konverzijo. Popolnoma oblikovano sporočilo lahko še vedno ne uspe, če je posredovano prek napačnega medija. Zato je razumevanje prednosti in strateške uporabe različnih oblik oglasov na LinkedInu za pridobivanje potencialnih strank ključnega pomena za tržnike, ki želijo povečati donosnost naložbe.

V tem blogu bomo razčlenili najuspešnejše formate oglasov na LinkedInu, poudarili, kaj jih dela učinkovite, in vam pokazali, kako jih uporabiti za privabljanje in pretvorbo visokokakovostnih potencialnih strank. Ne glede na to, ali izvajate svojo prvo kampanjo ali optimizirate obstoječe, vam bo ta vodnik pomagal pri sprejemanju pametnejših odločitev, usmerjenih v rezultate.

Zakaj je LinkedIn idealen za generiranje potencialnih strank v segmentu B2B

When it comes to generating high-quality B2B leads, no platform rivals LinkedIn. Designed specifically for professionals, LinkedIn offers an ecosystem tailored for meaningful business connections, making it the perfect ground for targeted kampanje za pridobivanje potencialnih strank.

A Premium Ciljna publika odločevalcev in strokovnjakov iz industrije

Uporabniška baza LinkedIna je edinstvena. Platformo aktivno uporablja več kot 65 milijonov odločevalcev, vključno z izvršnimi direktorji, direktorji marketinga in vodji oddelkov. To zagotavlja visokokakovostne potencialne stranke.

Visoka namera v profesionalnem kontekstu

Visoka stopnja namere poveča učinkovitost ciljno usmerjenih kampanj in naredi angažiranost bolj smiselno. Ko uporabniki komunicirajo z vašimi oglasi na LinkedInu, jih vaša ponudba pogosto resnično zanima. Prav tukaj Umetna inteligenca strategije lahko dodatno optimizirajo ciljanje in izboljšajo kakovost konverzij.

Orodja, izdelana posebej za pridobivanje potencialnih strank

LinkedIn gre še korak dlje in ponuja orodja, specifična za platformo, ki poenostavljajo pridobivanje potencialnih strank, še posebej v kombinaciji z zanesljivim Orodje za avtomatizacijo LinkedIn za povečanje dosega. S funkcijami, kot so vnaprej izpolnjeni obrazci, se samodejno izpolnjevanje dobro ujema s trenutnimi statistika pridobivanja potencialnih strank ki poudarjajo vrednost brezhibne uporabniške izkušnje. Orodja umetne inteligence za iskanje prodajnih potencialov dodatno okrepiti pridobivanje potencialnih strank na LinkedInu z identifikacijo potencialnih strank z visoko stopnjo namere, dajanjem prednosti doseganju in omogočanjem prilagojenih nadaljnjih ukrepov v velikem obsegu. V kombinaciji z izvornimi orodji LinkedIna in integracijami CRM te rešitve, ki temeljijo na umetni inteligenci, pomagajo prodajnim ekipam hitreje pretvorite potencialne stranke in učinkoviteje.

Oglasi na LinkedInu – na kratko

Oblika oglasa	Cilj	Tehnični podatki	Prednosti	Proti
Sponzorirane vsebine	Prepoznavnost blagovne znamke	1) Velikost slike: 1200 x 627 slikovnih pik 2) Oblika datoteke: JPG in PNG 3) Največja velikost datoteke: 5 MB	Izvorna izkušnja v viru	Težko je izstopati
Obrazci za pridobivanje potencialnih strank	Svinec generacije	1) Polja obrazca: 12 polj po meri 2) Na voljo so vnaprej izpolnjena polja	Brezhibno pridobiva informacije od uporabnika	Višji stroški na potencialno stranko kot na drugih platformah
Oglasi za sporočila in pogovore	Registracija dogodka	1) Dolžina sporočila: 500 znakov za glavno sporočilo 2) Besedilo gumba: do 25 znakov 3) Poziv k dejanju: do 5 možnosti na sporočilo	Zelo neposredno in osebno	Lahko se zdi vsiljivo
Carousel oglasi	Primerjava in podrobnosti o izdelku	1) 2–10 kartic na vrtiljak 2) Velikost slike: 1080 x 1080 slikovnih pik 3) Oblika datoteke: JPG ali PNG 4) Velikost datoteke: 10 MB na kartico	Večja angažiranost kot pri statičnih oglasih	Težko je pripisati konverzijo določenim karticam
Video oglasi	Prepoznavnost blagovne znamke	1) Dolžina videa: od 3 sekund do 30 minut 2) Oblika datoteke: MP4, MOV 3) Velikost datoteke: 200 MB 4) Hitrost sličic: največ 30 sličic na sekundo	Lahko posreduje več informacij	Manj prostora za interakcijo
Besedilni in dinamični oglasi	Promocija izdelka	1) Naslov: Do 50 znakov 2) Opis: Do 75 znakov 3) Oblika datoteke: JPG, PNG in GIF 4) Največja velikost datoteke: 2 MB	Najcenejši oglasi	Pritegne manj pozornosti

Sponzorirana vsebina – najboljši format oglasov na LinkedInu za pridobivanje potencialnih strank

Med vsemi LinkedIn oglas Med formati za pridobivanje potencialnih strank izstopa sponzorirana vsebina kot najbolj vsestranska in široko uporabljena možnost. To so izvorni oglasi, ki se prikazujejo neposredno v uporabnikovem viru LinkedIn in se neopazno zlijejo z organsko vsebino. Lahko so v obliki oglasov z eno sliko, video objav, vrtiljakov ali celo dokumentov, kar ponuja vrsto ustvarjalnih možnosti za posredovanje vašega sporočila.

Zakaj sponzorirana vsebina deluje za pridobivanje potencialnih strank

Sponzorirana vsebina ponuja močno kombinacijo vidnosti, angažiranosti in natančnosti ciljanja. Ker se ti oglasi prikazujejo v viru, pritegnejo višjo stopnjo angažiranosti v primerjavi z oglasi v stranski vrstici ali sporočili. Idealni so tudi za strategije trženja vsebin, saj vam pomagajo graditi zaupanje in ponujati vrednost prek prenosljivih gradiv ali informativnih objav.

Poleg tega LinkedInove robustne možnosti ciljanja, ki temeljijo na nazivu delovnega mesta, panogi, delovni dobi, velikosti podjetja in drugih dejavnikih, olajšajo doseganje zelo specifičnega občinstva B2B v velikem obsegu. Ne glede na to, ali ciljate na 500 tehnoloških direktorjev ali 5,000 vodij kadrovske službe, se sponzorirana vsebina prilagodi ciljem vaše kampanje z merljivimi rezultati.

Primeri uporabe

Sponzorirana vsebina je idealna za promocijo omejene vsebine, ki privablja potencialne stranke, kot so:

• E-knjige in bele knjige ponujanje vpogledov v industrijo
  
• Študije primerov ki kažejo na dejansko donosnost naložbe
  
• Poročila ali raziskovalni članki predstavitev miselnega vodstva
  
• Free webinars ali predstavitve izdelkov za obrazcem za pridobivanje potencialnih strank
  

Obrazci za pridobivanje potencialnih strank na LinkedInu – prijazni do mobilnih naprav

Obrazci za pridobivanje potencialnih strank LinkedIn Lead Gen so vnaprej izpolnjeni obrazci, ki se prikažejo v vaših oglasih in uporabnikom omogočajo, da oddajo svoje kontaktne podatke, ne da bi zapustili platformo. Ker se polja samodejno izpolnijo z uporabo podatkov iz uporabniškega profila (kot so ime, e-pošta, naziv delovnega mesta, podjetje itd.), drastično zmanjšajo trenje, ki običajno povzroča izpade na standardnih ciljnih straneh.

Najboljše kombinacije in strateške prednosti

Obrazci za pridobivanje potencialnih strank so najučinkovitejši v kombinaciji s sponzorirano vsebino in sporočilnimi oglasi, zaradi česar so bistveni del številnih visoko učinkovitih formatov oglasov na LinkedInu za pridobivanje potencialnih strank. To so:

• Mobilni prijazen in brez trenja
  
• Visoka stopnja konverzije, zlasti za omejeno vsebino
  
• Integrirano s priljubljenimi CRM-ji za takojšnje zajemanje potencialnih strank
  

Primeri uporabe in najboljše prakse (navdihnjeno z Zapi(npr. primeri)

• E-knjige, bele knjige in poročila ki zagotavljajo takojšnjo vrednost
  
• Prijave na dogodke ali spletne seminarje
  
• Zahteve za posvetovanje ali predstavitev
  

Najboljše prakse:

• Kratke oblike (povprašajte samo po najnujnejših stvareh)
  
• Privlačna izmenjava vrednosti (npr. »Prenesite svoj free poročilo industrije“)
  
• Počisti CTA in profesionalno ustvarjalno
  
• Takojšnje spremljanje CRM ali zaporedja e-poštnih sporočil
  

Oglasi s sporočili in oglasi za pogovore 

LinkedIn ponuja dva zmogljiva formata, osredotočena na mapo »Prejeto« – oglasna sporočila in oglase za pogovore – zasnovana za pošiljanje prilagojenih sporočil neposredno v nabiralnike uporabnikov.

Ključne razlike

• Sporočilni oglasi pošljite eno samo, personalizirano sporočilo z močnim pozivom k dejanju (npr. »Registrirajte se zdaj«).
  
• Oglasi za pogovor omogočajo večpotno izkušnjo z pozivi k dejanju, na katere je mogoče klikniti, ki posnema potek klepetalnega robota za globljo angažiranost.
  

Prednosti pridobivanja potencialnih strank

• Dostava neposredno v nabiralnik pomeni večjo vidljivost
  
• Hiperpersonaliziran doseg občutek ena na ena
  
• Interaktivni CTA-ji v oglasih za pogovore izboljša stopnjo odzivnosti
  

Te oblike so idealne za:

• Prijave na spletne seminarje ali dogodke
  
• Free poskusne ponudbe ali posvetovanja
  
• Povabilo potencialnih strank z visoko namero k prenosu omejene vsebine
  

Vrtiljak oglasov – pritegnite in izobražujte z vizualno zgodbo

Oglasi vrtiljakov omogočajo vam predstavitev več kartic v eni oglasni enoti, zaradi česar so idealne za pripovedovanje zgodb, podrobne vodnike ali poudarjanje različnih funkcij ali izdelkov.

Zakaj vrtiljak oglasov deluje

• Zelo privlačen, zlasti za vizualne učence
  
• Super za izobraževanje potencialne stranke za kompleksne storitve ali delovne procese
  
• Vsestransko v različnih panogah – tehnologija, SaaS, svetovanje in drugo
  

Strategija za pridobivanje potencialnih strank

Poveži vsako kartico z:

• A drugačen obrazec za pridobivanje potencialnih strank (za segmentirano ciljanje)
  
• A namenska ciljna stran z edinstvenimi pozivi k dejanju
  
• Vizualni napredek proti poziv k dejanju, osredotočen na konverzijo
  

Video oglasi – pritegnite pozornost in zgradite zaupanje

Video je ena najbolj privlačnih oblik oglasov na LinkedInPritegne pozornost v prometnem viru in pomaga hitreje vzpostaviti avtoriteto in zaupanje blagovne znamke kot statična vsebina.

Zakaj video oglasi spodbujajo konverzije

• Ti humanizirati vašo blagovno znamko
  
• Idealno za predstavitev pričevanja, razlagalni video posnetkiali Študije primerov
  
• Enostavno za uporabo na mobilnih napravah in namiznih računalnikih
  

Nasveti za pridobivanje potencialnih strank z video oglasi

• Obdrži pod 30 sekundami za angažiranost na vrhu prodajnega lijaka
  
• Vključuje prozorni gumbi za poziv k dejanju (npr. »Več informacij«, »Rezervirajte predstavitev«)
  
• Ponovno ciljanje gledalci videoposnetkov z oglasi Lead Gen Form za konverzije v spodnjem delu prodajnega lijaka
  

Besedilni in dinamični oglasi – dopolnilni formati za hiperciljno generiranje potencialnih strank

Ni vsaka kampanja potrebuje bleščeče vizualne elemente. Včasih sta preprostost in natančnost učinkovitejši, zlasti pri besedilnih oglasih in Dinamični oglasi.

Besedilni oglasi

• Pojavi se na desni strani namizne različice LinkedIna
  
• Idealno za proračunsko ozaveščene kampanje
  
• Super za A/B testiranje različic besedila or ponovno ciljno usmerjanje
  

Dinamični oglasi

• Samodejno prilagojeni oglasi, ki se prilagajajo glede na uporabnikov profil
  
• Vključuje Oglasi v središču pozornosti in Oglasi za sledilce
  
• Vizualno privlačno in odlično za odpoklic blagovne znamke
  

Strategija za pridobivanje potencialnih strank

Seznani z:

• Glavne obrazce svinca za brezhibno pretvorbo
  
• Ponovno oglaševalske akcije ponovno pritegniti obiskovalce spletnega mesta ali gledalce videoposnetkov
  

Izbira prave oblike oglasov na LinkedInu za vaše cilje pridobivanja potencialnih strank

Kako izbrati pravega, ko je na voljo toliko formatov? Odgovor se skriva v uskladitvi formata oglasa s cilji kampanje, proračunom, velikostjo občinstva in razpoložljivo vsebino.

Matrika izbire formata

Cilj	Priporočene oblike oglasa
Prenos e-knjige	Sponzorirana vsebina + obrazci za pridobivanje potencialnih strank
Prijava na spletni seminar	Oglasi s sporočili ali oglasi za pogovor + obrazci za pridobivanje potencialnih strank
Zahteve za predstavitev izdelkov	Video oglasi + obrazec za pridobivanje potencialnih strank
Prepoznavnost blagovne znamke	Video oglasi, vrtilni oglasi, dinamični oglasi
Ponovno ciljanje obiskovalcev	Besedilni oglasi, dinamični oglasi

Predis.ai Ustvarjanje oglasnih formatov LinkedIn za pridobivanje potencialnih strank

Predis.ai je ustvarjalno orodje, ki ga poganja umetna inteligenca in poenostavlja postopek ustvarjanja vsebine za oglase na LinkedInu – še posebej uporabno, kadar želite ustvariti vizualne elemente, ki ustavijo brskanje, in privlačno besedilo, ki vodi do konverzij.

Zakaj uporabljati Predis.ai za oglase za pridobivanje potencialnih strank na LinkedInu?

• Hitrost in učinkovitostSamodejno ustvarite oglasne kreativne materiale v nekaj minutah in prihranite ure ročnega dela.
  
• UsklajenostOhranite slog blagovne znamke in standarde oblikovanja v vseh formatih.
  
• Pisanje besedil s pomočjo umetne inteligencePridobite prepričljive naslove in pozive k dejanju, prilagojene ciljem pridobivanja potencialnih strank.
  
• Ustvarjalne predlogeIzbirajte med visoko učinkovitimi postavitvami oglasov, optimiziranimi za formate LinkedIn, kot so vrtilni oglasi, oglasi z eno sliko in video oglasi.
  

Kako uporabljati Predis.ai za formate oglasov na LinkedInu

1. Izberite cilj kampanje
   Izberite »Generiranje potencialnih strank«, da zagotovite, da umetna inteligenca optimizira vašo vsebino za ta cilj.
   
2. Vnesite svoje ključno sporočilo ali ponudbo
   Primeri: Free informativni dokument, prijavnica, povabilo na spletni seminar — Predis.ai To bom uporabil kot osnovo za ustvarjanje ustvarjalnih gradiv.
   
3. Izberite obliko oglasa
   Možnosti vključujejo:
   
   • Oglasi z eno sliko
     
   • Oglasi vrtiljakov
     
   • Video oglasi
     Predis.ai bo predlagal oglase, prilagojene posamezni obliki.
     
4. Prilagodi in prenesi
   Po potrebi uredite napise, naslove in vizualne elemente, ki jih ustvari umetna inteligenca. Prenesite kreativne datoteke in jih naložite neposredno v LinkedIn Campaign Manager.
   

Končna thoughts

Pridobivanje potencialnih strank za vaše podjetje prek LinkedIna je lahko lažje ali veliko težje z izbiro formatov oglasov. In ker LinkedIn ponuja toliko formatov, je ta izbira za začetnika lahko nekoliko zastrašujoča. Po drugi strani pa je ustvarjanje teh oglasov na povsem drugi ravni težje. Toda z Predis Z umetno inteligenco lahko oblikujete in uresničite svoje načrte, ne glede na vaše izkušnje. Zato se prijavite še danes in začnite!

Pogosta vprašanja: