Podľa odborníkov majú reklamy na LinkedIn potenciálny dosah 900 miliónov, ktoré tvoria B2B profesionáli, odborníci z odvetvia a podnikatelia. To je jeden z hlavných dôvodov, prečo sú podniky priťahované k tejto platforme pre samotný marketing.
Ale tu je otázka – je „dosiahnutie“ KPI dosť dobré na to, aby ste minuli tisíce dolárov na reklamy? No veru nie.
Ak to so zarábaním peňazí z reklám vynaložených na LinkedIn myslíte vážne, musíte byť pripravení ponoriť sa hlbšie do týchto ukazovateľov výkonnosti na úrovni povrchu. Aj keď KPI ako dosah a zobrazenia pomáhajú merať vystavenie reklamnej kampane, neospravedlňujú jej skutočnú efektivitu a výnosy. Ale práve tu prichádza na pomoc ROAS.
V tomto blogu budeme diskutovať o ROAS pre reklamy na LinkedIn a pochopíme, ako ich optimalizovať na dosiahnutie najlepších výsledkov. Začnime!
Čo je ROAS? Ako vypočítať ROAS?
Zdroj: Statista
ROAS je skrátená forma návratnosti výdavkov na reklamu. Ide o kľúčový ukazovateľ výkonnosti (KPI), ktorý ukazuje najmä príjmy generované z reklám oproti rozpočtu vynaloženému na ne. Je to dôležitá metrika, pretože pomáha pri zisťovaní skutočnej účinnosti reklamnej kampane. Za normálnych okolností platí, že čím vyššia je ROAS, tým vyššia je účinnosť kampane.
Vzorec na výpočet ROAS je jednoduchý:
ROAS = generované výnosy/náklady na reklamu
Uveďme to na pravú mieru.
Predpokladajme, že ste minuli 2,000 5,000 USD na spustenie reklamnej kampane na LinkedIn a vygenerovali ste z toho príjmy vo výške 2.5 1 USD. Vaša návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS) pre kampaň by bola 2.5. To znamená, že z každého XNUMX EUR, ktoré ste minuli na kampaň, ste vygenerovali XNUMX EUR ako návratnosť.
Aká je ideálna ROAS pre reklamy na LinkedIn?
Neexistuje jediný benchmark pre ideálnu ROAS LinkedIn. Rovnako ako všetky metriky závisí od niekoľkých subjektívnych faktorov, ako je odvetvie podnikania, model príjmov, marketingový prístup, ciele atď.
Vo všeobecnosti sa však ROAS 4 alebo viac považuje za ideálne pre reklamy na LinkedIn. 3 sa tiež považuje za dobrú ROAS pre reklamy na LinkedIn.
Ale opäť, toto sú len všeobecné čísla. Skutočná optimalita ROAS pre reklamy na LinkedIn je jedinečná pre každú firmu. Ak chcete zistiť, aká je pre vás najlepšia ROAS na LinkedIn, získajte prehľad o svojom odvetví a zvážte osobné ciele svojej firmy.
Zvýšte prítomnosť LinkedIn⚡️
Zvýšte návratnosť investícií, ušetrite čas a tvorte vo veľkom s AI
VYSKÚŠAŤ
Prečo je ROAS dôležitá?
Meranie ROAS pre reklamy na LinkedIn je dôležité z viacerých dôvodov. Napríklad pomáha:
- Určenie príjmu z reklamy: ROAS označuje sumu, ktorú zarobíte ako príjem za každý dolár, ktorý miniete na reklamnú kampaň. To vyčísluje skutočný obrat kampane.
- Vyhodnoťte výkonnosť kampane: ROAS je metrika výkonnosti na konci lievika (BoFu). Na rozdiel od iných nezobrazuje len to, koľko ľudí vaša reklama oslovila, ale zobrazuje aj to, koľko ľudí sa po zhliadnutí vašej reklamy zmenilo na vašich zákazníkov. Pomáha to merať výkonnosť kampane.
- Prideliť reklamný rozpočet: Keďže vyššia ROAS naznačuje lukratívnejšiu výkonnosť kampane, tento KPI vám tiež pomáha efektívne prideľovať rozpočet na reklamu, čo vám umožňuje minúť viac na kampane, ktoré preukázateľne prinášajú lepšie výnosy.
Aké sú výzvy ROAS?
ROAS pre reklamy LinkedIn naznačuje niektoré vážne významné aspekty výkonnosti reklamy. Má však aj svoj spravodlivý podiel obmedzení. Napríklad:
- ROAS neodráža ziskovosť: ROAS zohľadňuje iba výdavky na reklamu – nezohľadňuje iné náklady, ako sú COGS alebo režijné náklady. Preto zveličuje príjmy a neukazuje skutočnú ziskovosť reklamnej kampane.
- ROAS je krátkodobá metrika:ROAS sa zameriava výlučne na určenie výnosov generovaných reklamnou kampaňou. Neberie do úvahy ďalšie dlhodobé faktory, ako je celoživotná hodnota zákazníka (CLV), ktoré odrážajú mieru udržania zákazníkov a opakované predaje. Tieto sú dôležité pre pochopenie celkovej efektívnosti reklamy v podniku.
- ROAS ponúka obmedzené možnosti akcie: ROAS neponúka okamžité a použiteľné informácie o tom, ako zlepšiť výkonnosť konkrétnej reklamnej kampane. Jeho čísla sú obmedzené na uvádzanie príjmov z kampane a najlepšie, čo môžete urobiť, je minúť menej alebo viac na jej správu.
Ako zlepšiť ROAS pre reklamy na LinkedIn?
Teraz, keď už viete o výhodách a obmedzeniach ROAS, poďme pochopiť, ako ju môžete optimalizovať, aby ste čo najlepšie využili svoje reklamné kampane na LinkedIn:
1. Zacieľte svoje publikum efektívne
Ak chcete zo svojich reklám na LinkedIn získať čo najlepšie ROAS, je dôležité efektívne zacieliť na svoje publikum. Segmentujte ich na základe preferencií a podľa toho prispôsobte svoje kampane, aby ste dosiahli čo najlepšie výsledky.
2. Optimalizujte svoje vstupné stránky
Vytvorte pútavé vstupné stránky, aby ste sa uistili, že vaše šance na konverziu návštevníka na zákazníka sú minimálne. Využite silu pútavých vizuálov, rozprávania príbehov a presvedčivých CTA na vytvorenie vstupnej stránky, ktorá upúta pozornosť a zabezpečí konverziu.
3. Znížte náklady na reklamu
Znížením výdavkov na reklamu môžete automaticky zvýšiť svoje ROAS. Zamerajte sa teda na zníženie nákladov na reklamu. Dobrým začiatkom by bolo platiť len za kľúčové slová, ktoré vaše publikum s najväčšou pravdepodobnosťou uvidí.
4. Optimalizujte svoje kampane
Použite údaje na optimalizáciu svojich reklamných kampaní. Na začiatok neustále monitorujte kľúčové metriky, ako je miera prekliknutia (MP) a cena za kliknutie (CZK), aby ste našli oblasti na zlepšenie a podľa toho optimalizovali formáty reklamy, možnosti zacielenia, stratégie atď.
5. Používajte remarketingovú taktiku
Remarketing vám umožňuje zacieliť na tú časť publika, ktorá predtým interagovala s vašou firmou. Keď im budete zobrazovať reklamy, máte väčšiu šancu získať nových zákazníkov a zvýšiť návratnosť výdavkov na reklamu.
Môžeš použiť Predis.ai LinkedIn Ad Maker vytvoriť presvedčivé a efektívne kópie reklám, ktoré budú rezonovať s vaším publikom a podnietia zapojenie.
Na ktorú ďalšiu metriku reklám LinkedIn by ste sa mali zamerať?
ROAS je len jeden malý kúsok skladačky. Ak chcete čo najlepšie optimalizovať svoju reklamnú kampaň na LinkedIn, tu sú niektoré ďalšie KPI, na ktoré by ste sa mali zamerať:
- Miera prekliknutia (MP): MP vyjadruje počet kliknutí, ktoré vaša reklama získala, v porovnaní s počtom jej zobrazení.
- Cena za kliknutie (CZK): CZK vyjadruje, koľko ste minuli na každé kliknutie na vašu reklamu. Pomáha to efektívne prideľovať rozpočet.
- Cena za zobrazenie (CTZ): CTZ poskytuje prehľad o cene za tisíc zobrazení reklamy a zobrazuje celkové náklady na vystavenie reklamy.
- Konverzný kurz: Vzťahuje sa na počet návštevníkov, ktorí vykonali požadovanú akciu, tj uskutočnili nákup, predplatili si službu atď., aby sa stali zákazníkmi.
- Miera zapojenia: Zobrazuje, ako vaše publikum interaguje s vašou firmou. Zahŕňa metriky, ako sú hodnotenia Páči sa mi, zdieľania a komentáre.
Balil
Meranie ROAS pre reklamy na LinkedIn je dôležité z niekoľkých dôvodov. Pomáha vám nielen porozumieť výnosom generovaným vašimi reklamami, ale poskytuje aj prehľad o celkovej efektívnosti vašej kampane. Takže, ak ste sa snažili získať výsledky, zamerajte sa na zlepšenie ROAS pre reklamy na LinkedIn. Môže vám pomôcť vyplniť medzeru.
Napriek tomu musíte pamätať na to, že ROAS je len časťou väčšieho obrazu. Ak chcete uspieť v reklame na LinkedIn, musíte neustále monitorovať a optimalizovať ďalšie KPI, ako sú CTR a CPM. Ak teda chcete využiť svoje reklamy na LinkedIn, postupujte podľa tohto kombinovaného prístupu.
Použitie the,en Predis.ai Generátor kópií reklám na sociálnych sieťach na vytvorenie pútavého znenia reklamy, ktoré zapôsobí na vaše publikum a podnieti interakciu.
súvisiaci obsah,
