Drunk Elephant je známa značka starostlivosti o pleť, ktorá bola založená v roku 2012. Táto značka starostlivosti o pleť prijala jedinečné marketingové stratégie sociálnych médií, aby dosiahla svoju aktuálnu sledovanosť a angažovanosť na Instagrame. Zo stratégie sociálnych médií Drunk Elephant si môžete vziať veľa poznatkov.
V tomto blogu budeme diskutovať Opitý slon stratégii sociálnych médií a o tom, ako môže ktokoľvek využiť ich nápady na rozšírenie svojich účtov na sociálnych sieťach.
Opitý slon
Drunk Elephant je značka, ktorej cieľom je vyrábať produkty, ktoré sú dobré pre vašu pokožku. Spoločnosť bola založená o Tiffany Masterson, ktorá bola inšpirovaná k vytvoreniu produktov, ktoré by bolo pre ňu bezpečné používať počas tehotenstva. Odvtedy sa značka stala známou svojimi čistými, účinnými produktmi, ktoré sú tiež krutéfree a vegánske produkty.
Jednou z vecí, ktorá odlišuje Drunk Elephant od iných značiek, je ich záväzok používať iba zložky, ktoré sú prospešné pre pokožku. To znamená, že ich produkty sú free akýchkoľvek syntetických prísad, vonných látok alebo iných potenciálne škodlivých prísad.
Na Instagrame majú približne 1.7 miliónov. Ďalšou vecou, ktorá odlišuje túto značku, je jej úplne recyklovateľný obal, vďaka čomu je mimoriadne šetrná k životnému prostrediu. Dnes je Drunk Elephant milovaný nadšencami starostlivosti o pleť a kozmetickými redaktormi pre jeho vysoko kvalitné a účinné produkty.
Tu je TL;DR v prípade, že sa ponáhľate 😉
Stratégia sociálnych médií opitý slon –
- Konzistentný rozvrh zverejňovania
- Rozmanitosť a inklúzia
- Hranie sa s typmi obsahu
- Influencer Marketing
- Často kladené otázky v piatok
- Inteligentné používanie hashtagov
- Odpovedanie na komentáre
- Vplyv rozprávania v marketingovom prístupe
- Využívanie obsahu vytvoreného používateľmi
- Analýza výkonu kompaktného produktového radu Drunk Elephant
- Výrazné balenie a branding
- Základom jej marketingovej stratégie je ústne podanie
- Poskytovanie zjednodušenej starostlivosti o pleť Back-to-Basics
Pozrime sa podrobne na každú stratégiu sociálnych médií Drunk Elephant,
Stratégia sociálnych médií Drunk Elephant
Dá sa s istotou povedať, že Drunk Elephant si na Instagrame vďaka svojim inteligentným marketingovým stratégiám sociálnych médií nazbieral obrovské množstvo fanúšikov. Na Instagrame majú približne 1.7 milióna sledovateľov a tento rast je spôsobený ich jedinečným marketingom.
Vďaka Predis.ai analýza konkurenta analyzovali sme stratégiu sociálnych médií Drunk Elephant. Točí sa okolo Influencer marketingu, konzistentného zverejňovania a starostlivo naplánovaných typov obsahu.
1. Časté uverejňovanie príspevkov 📆
Aj keď ste v marketingovej hre sociálnych médií relatívne nováčikom alebo ste si prešli niektorými z našich iných prípadových štúdií, viete, že kľúčom je konzistentnosť.
Frekvencia, s akou uverejňujeme príspevky, je rozhodujúca pre udržanie dobrého zapojenia a dosiahnutie výsledkov. Je to zrejmé z analýzy konkurencie vykonanej na Instagrame Drunk Elephant. Frekvencia nie je jediná vec, ktorú treba mať na pamäti; čas, v ktorom uverejňujete príspevok, je rovnako dôležitý.
V Aktivite odosielania môžeme vidieť, že Opitý slon má takmer každý deň aspoň jeden príspevok. Niekedy uverejnia aj dva príspevky denne. Ako je vidieť v ich analýze interakcie, väčšina ich interakcie je na videách, t.j. reels.
#DrunkElephant použil konzistentné uverejňovanie v správnom čase, aby si udržal maximálnu angažovanosť. V analýze nižšie vidíme, že uverejňovali obsah väčšinou medzi 6:4 a XNUMX:XNUMX (PST) a približne v tom čase sa zapájali.
Výber správneho času na uverejnenie príspevku sa bude pre každý účet líšiť v závislosti od jeho polohy, polohy sledovateľov, veku, pohlavia atď. Môže sa vyžadovať trocha pokusov a omylov alebo môžete Predis.ai analýzu konkurencie na vašom šatníku konkurenta.
2. Diverzita, inklúzia a telesná pozitivita
Keď sa človek pozrie na instagramový profil Drunk Elephant, je jasne vidieť, ako do svojich príspevkov zahrnuli rôznorodosť. Na ich sociálnych sieťach je možné vidieť množstvo modelov, ktoré odrážajú ich dôraz na pozitívnosť tela.
V dnešnej dobe je influencer marketing predovšetkým o inklúzie a rozmanitosti, najmä v černošskej komunite. V príspevku od #drunkelephant, ktorý je uvedený nižšie, bola zdieľaná správa a uverejnený aj ich produkt. Príspevok ukázal, aký veľký význam značka prikladá pozitívnemu vnímaniu tela.
3. Hranie sa s obsahom a typmi obsahu
Spolu s produktovými obrázkami a obrázkami influencerov pre branding použila značka starostlivosti o pleť aj množstvo ďalších zábavných prvkov vo svojom reels.
Reels sú dokonalým spôsobom, ako získať požadované zapojenie na Instagrame. Majú toho dosť reels s podrobnosťami o ich produktoch a výhodami. Okrem toho majú niekoľko zábavných videí. Tieto videá udržujú kŕmenie svetlo spolu s trochou smiechu.
Každá príliš vážna značka môže v divákoch vyvolať pocit, že nie je nič nové, čím by mohli byť ohromení. Ale s #drunkelephant je to zmes najrôznejších príspevkov na ich Instagramovej stránke.
Existujú aj iné vtipné a humorné reels na ich stránke Instagram. Tieto sú všeobecne označované ako opité pocity, čo je hra na ich obchodnú značku Drunk Elephant. To určite udrží sledovateľov v kontakte.
Podľa analýzy konkurencie podľa Predis.ai, Drunk Elephant uverejnil viac reels (viditeľné červenou farbou) a dobre sa na nich zasnúbi.
Drunk Elephant sa postarali o to, aby nezverejňovali príspevky len kvôli brandingu, ale aby udržali pozornosť publika. Použili rôzne témy súvisiace s ich produktmi a ich krmivo vyzeralo veľmi zaujímavo.
Prostredníctvom analýzy konkurentov môžeme vidieť veľkú angažovanosť pre „iné“ tematické príspevky (vtipné príspevky). To malo veľký podiel na ich raste na sociálnych sieťach.
4. Marketing influencera 🤳
Ako každá iná značka na Instagrame, aj Drunk Elephant sa vo veľkej miere spoliehal na Influencer marketing. Použili jedinečné nápady na uverejňovanie príspevkov s ovplyvňujúce aby udržali svojich nasledovníkov v kontakte.
Ako vidíte, najmä typy videoobsahu reels najlepšie fungujú pre Drunk Elephant.
titulky sú tiež svieže a zaujímavé na čítanie. Keď už hovoríme o titulkoch, vedeli ste to? Predis.ai dokáže pre vás vygenerovať titulky v priebehu niekoľkých sekúnd v rôznych tónoch hlasu?
5. Často kladené otázky v piatok ❓
Značka tiež pravidelne uverejňuje časté otázky. FAQ Friday sa stal trendovým obsahom v ich profile. V marketingu na sociálnych sieťach zohráva obrovskú úlohu prepojenie medzi značkou a jej sledovateľmi.
Je potrebné udržiavať určitú formu komunikácie s nasledovníkmi.
To nielen udrží záujem sledovateľov, ale tiež získa spotrebiteľom odpovede na ich otázky. Je to inteligentná stratégia spoločnosti Drunk Elephant, ktorá má udržať zapojenie publika.
6. Značkové hashtagy
Hashtagy sú dôležité v marketingu sociálnych médií a Drunk Elephant sa ubezpečil, že ich dobre využívajú. Majú hashtagy, ktoré sú okolo ich produktu a značky.
Tieto hashtagy používajú aj influenceri vo svojom obsahu, vďaka čomu sú hashtagy ich značky populárne. Nasledujú niektoré z najlepších hashtagov, ktoré používa #DrunkElephant.
7. Byť aktívny v sekcii komentárov
Drunk Elephant vždy bez akýchkoľvek pochybností reagoval na svoje publikum. Okrem FAQ Fridays boli aktívni aj vo svojej sekcii komentárov.
Okamžitá reakcia na zákazníkov na Instagrame im pomohla zlepšiť ich angažovanosť a vybudovať si dôveru.
8. Vplyv rozprávania v marketingovom prístupe opitý slon
Drunk Elephant nie je len iné meno v priemysle starostlivosti o pleť – je to výnimočné meno, ktoré je známe tým, že do svojho marketingového prístupu brilantne vkladá príbehy, najmä na sociálnych platformách, ako je Instagram.
Nie je to všetko o tlačení produktov; je to o rozprávaní rozkošného príbehu. Ústrednou témou príbehu ich značky je „čistá“ starostlivosť o pleť. Krásne ilustrujú synergiu medzi prírodou, vedeckými pokrokmi a žiarivou, zdravou pokožkou.
Na prítomnosti Drunk Elephant na sociálnych médiách vás skutočne upúta to, ako dobre rozprávajú príbeh prostredníctvom vizuálov – je to vždy súdržné a pútavé. Vezmite si napríklad ich Instagram; je krásne vyvážený s obrázkami produktov, zákazníckymi recenziami a vzdelávacími lahôdkami.
Raz zdieľali obrázok ich veľmi obľúbenej „C-Firma Fresh Season“ na jasnom, sviežom oranžovom pozadí. To šikovne nielen zdôrazňuje kľúčovú zložku – vitamín C –, ale zároveň vytvára obraz sviežosti, sily a prirodzenej dobroty.
Ďalší príspevok zdôraznil niečiu premenu spojenú s úprimným osobným príbehom. Namiesto jednoduchej propagácie produktu sa podelili o cestu osoby, čím sa stal pre svojich nasledovníkov zaujímavým a inšpirujúcim príbehom.
9. Využitie obsahu vytvoreného používateľmi na zlepšenie marketingových iniciatív Drunk Elephant
Drunk Elephant používa na svojich platformách sociálnych médií, najmä Instagram, veľmi pútavý prístup. Pravidelne integrujú obsah od svojich skutočných používateľov a ukazujú svoje skúsenosti s produktmi.
Predložením skutočných výsledkov skutočných ľudí nielenže dokazujú, že ich produkty skutočne fungujú, ale aj kultivujú živú komunitu skutočných podporovateľov značky.
Obsah vytvorený používateľmi je ako sociálna podpora. Má hlboký vplyv, keď budúci zákazníci uvidia každodenných jednotlivcov – nielen ovplyvňovateľov alebo slávnych ľudí – ako podporujú produkt. Majú tendenciu oveľa viac dôverovať takýmto odporúčaniam.
Napríklad Drunk Elephant často zdieľa fotografie svojich používateľov, ktorí predvádzajú svoje produkty, zdieľajú svoje postupy starostlivosti o pleť alebo odhaľujú svoje úžasné premeny pleti. Nerobia to len preto, aby oslávili svoju komunitu, ale aby ponúkli obsah, s ktorým sa ich publikum môže skutočne stotožniť, čo sa ďalej spája s ich nasledovníkmi.
Napríklad nedávny príspevok zdôraznil niečiu rannú rutinu starostlivosti o pleť, ktorá pozostávala výlučne z produktov Drunk Elephant. Boli úhľadne usporiadané a sprevádzané osobným svedectvom o výhodách, ktoré si všimli. V inom príspevku osoba zdieľala selfie žiariacu zdravím, pričom svoju žiarivú pleť pripísala séru značky.
10. Analýza výkonnosti kompaktného produktového radu Drunk Elephant
Drunk Elephant má osviežujúco jednoduchý pohľad na starostlivosť o pleť, pričom v kompaktnom produktovom rade uprednostňuje kvalitu pred kvantitou. Tento prístup výrazne prispel k ich úspechu na Instagrame.
Sústredili sa na vybraný rad produktov a využili príležitosť skutočne preskúmať výhody, zložky a správne použitie každej položky. Pritom svojich sledovateľov dôkladne informujú o každom produkte.
Na Instagrame to znamená, že do svojich príspevkov vkladajú veľa podrobností o každom produkte. Majú tendenciu poukázať na jedinečné zložky každej položky, vysvetliť vedu, vďaka ktorej to funguje, a ukázať, kde sa hodí do dobre zaobleného režimu starostlivosti o pleť.
Napríklad nedávno zdieľali príspevok o svojom „Protini Polypeptide Cream“, kde odhalili jeho proteínovú receptúru a vysvetlili, ako to pomáha udržať vašu pokožku sviežu a mladistvú. Vyzdvihli aj svoje „T.L.C. Framboos Glycolic Night Serum“ v inom príspevku, v ktorom sa zdôrazňuje, ako pomáha zjemňovať a obnovovať vašu pleť.
Zameraním sa na menší, vybraný výber nie sú sledovatelia zaplavení nespočetnými možnosťami. Namiesto toho dostávajú ručne vyberaný sortiment, pričom každý produkt má svoj vlastný príbeh a dôvod, prečo je.
Týmto spôsobom Drunk Elephant šikovne ustanovil každý zo svojich produktov ako absolútnu nevyhnutnosť, čo dáva celému ich sortimentu pocit, že sú úplne nepostrádateľné.
11. Výrazné balenie a branding opitého slona
To, čo skutočne odlišuje Drunk Elephant v rušnom priemysle starostlivosti o pleť, je jeho jedinečné balenie a značka. Vďaka ich typickým čistým líniám, živým farbám a zábavnej grafike by ste ich veci spoznali na prvý pohľad.
Nejde však len o to dobre vyzerať. Ich estetika odzrkadľuje ich vieru v starostlivosť o pleť, ktorá je čistá, nekomplikovaná a skutočne robí svoju prácu.
Na Instagrame majú ich obaly tendenciu kradnúť pozornosť. Živé návaly farieb na jednoduchom pozadí vedú k príspevkom, ktoré sú také pútavé, že okamžite vyniknú pri prechádzaní informačným kanálom.
Napríklad nedávno predstavili svoje „intenzívne hydratačné sérum B-Hydra“ s výrazným modrým uzáverom, ktorý bol šikovne nastavený na zodpovedajúce modré pozadie, aby podčiarkol hydratačné vlastnosti produktu.
Zdieľali tiež príspevok s radom ich produktov usporiadaných tak, aby vytvorili ohromujúci dúhový efekt vďaka pestrej farebnej schéme ich obalov.
Konzistentná a jedinečná značka ako Drunk Elephant skutočne vyniká. Dáva ľuďom nezabudnuteľný dojem a pocit jednotného, pútavého zážitku.
Každý jeden príspevok, obrázok produktu a príbeh je nepopierateľne čistý opitý slon, vďaka čomu je ich instagramový kanál pastvou pre vaše oči a dokonalým príkladom toho, ako by sa mal robiť skvelý branding.
12. Základom jej marketingovej stratégie je ústne podanie
RapiÚspešný vzostup Drunk Elephant v priemysle starostlivosti o pleť závisí od mnohých faktorov, ale v podstate je to všetko o osvedčenej a dôveryhodnej marketingovej stratégii – ústne.
V našej modernej digitálnej ére sa táto stará metóda jednoducho pretavila do zdieľaní, značiek, recenzií a skúseností zákazníkov zdieľaných na sociálnych platformách, najmä na Instagrame.
Značka to šikovne využíva tým, že inšpiruje svoju komunitu, aby sa podelila o svoje osobné skúsenosti. Či už ide o zdieľanie používateľských posudkov, oslavy zmien pred a po použití produktu alebo jednoducho interakciu s komentármi používateľov, Drunk Elephant zosilňuje autentické hlasy svojich používateľov a premieňa ich na neoficiálnych propagátorov značky.
Napríklad nedávno sme mali príspevok, ktorý zdôraznil nadšenú recenziu používateľa o „šľahačke Lala Retro“. Nemohla prestať hovoriť o tom, ako to drasticky zlepšilo jej suchú pokožku. Príspevok sa rýchlo zaplnil komentármi od iných ľudí, ktorí mali rovnakú pozitívnu skúsenosť.
V ďalšom príklade som zdieľal týždennú cestu používateľa pomocou produktov Drunk Elephant. Naozaj ste mohli vidieť pozoruhodné zmeny v štruktúre a tóne ich pokožky.
Takéto príspevky skutočne podporujú tvrdenia značky a navyše motivujú ostatných používateľov, aby sa podelili o svoje vlastné skúsenosti. Táto reťazová reakcia pozitívneho klábosenia, posilnená dôvtipnou interakciou Drunk Elephant na Instagrame, bola kľúčovým faktorom pri vytváraní jeho silnej a lojálnej komunity.
13. Poskytovanie zjednodušenej starostlivosti o pleť Back-to-Basics
V dnešnom svete zameranom na krásu, kde sa používanie mnohých produktov starostlivosti o pleť považuje za normálne, má Drunk Elephant osviežujúci a jednoduchší prístup.
Značka podčiarkuje hodnotu nekomplikovanej starostlivosti o pleť, ktorá sa zasadzuje za menej prísad, no zaisťuje, že sú účinnejšie. Tento pohľad skutočne spája ľudí, ktorí sa cítia zaplavení morom produktov a zložitých režimov.
Drunk Elephant starostlivo vyrába svoje produkty a ničí to, čo nazývajú „Podozrivé 6“. V žiadnej z ich ponuky teda nenájdete veci ako esenciálne oleje, sušiace alkoholy, silikóny, chemické opaľovacie krémy, umelé vône alebo farbivá a SLS. To znamená, že môžete dôverovať tomu, čo sa deje na vašej pokožke, že bude úplne čisté a skutočne prospešné!
Instagramový profil Drunk Elephant dokonale odráža ich filozofiu. Dôsledne predvádzajú kľúčové komponenty svojich produktov, čo pomáha ich nasledovníkom pochopiť výhody.
Okrem toho tento otvorený a čestný prístup podporuje pocit dôvery a stavia Drunk Elephant ako značku, ktorá hlboko rezonuje s prianím dnešných spotrebiteľov po priamej a silnej starostlivosti o pleť.
Dekódovanie marketingovej stratégie elektronického obchodu Drunk Elephant
Drunk Elephant naozaj vie, ako vziať princípy svojej značky a šikovne ich zmiešať s online nástrojmi. Plne chápu význam prepojenia všetkého – od vzhľadu ich webovej stránky až po vytváranie reklám pre ich online marketing.
Teraz sa pozrime bližšie a rozbaľme niektoré z kľúčových komponentov ich stratégie.
- Dizajn webových stránok zameraný na používateľa: Internetový obchod Drunk Elephant dokonale snúbi krásu a užitočnosť. Jeho úhľadné usporiadanie, užívateľsky prívetivé prehliadanie a komplexné podrobnosti o jeho produktoch robia z nakupovania hladký a príjemný zážitok.
- Vzdelávací obsah: Robia oveľa viac, než len predávajú produkty. Svojich zákazníkov tiež vzdelávajú. Poskytnutím podrobných zoznamov ingrediencií, návodov a vysvetlení o vede, ktoré stoja za ich produktmi, inšpirujú svojich zákazníkov, aby robili rozhodnutia, ktoré sú informované a informované.
- Využitie recenzií používateľov: Na popredných miestach nájdete žiarivé recenzie, ktoré vytvárajú pocit dôvery komunity. Venujú čas aj tomu, aby odpovedali na negatívne komentáre a ukázali, ako veľmi sa venujú tomu, aby boli ich zákazníci spokojní.
- Exkluzívne online ponuky: Drunk Elephant často predstavuje produkty alebo balíčky, ktoré môžete nájsť iba online, a láka zákazníkov, aby nakupovali priamo z ich webových stránok namiesto iných internetových obchodov.
- Retargetingové kampane: Jednoznačne používajú pokročilé nástroje digitálneho marketingu na opätovné oslovenie tých potenciálnych zákazníkov, ktorí prejavili záujem o ich produkty, ale zatiaľ si nič nekúpili. To zaisťuje, že ich značka zostane čerstvá v mysliach ľudí.
Vplyv marketingového prístupu opitého slona na kozmetický priemysel
Drunk Elephant robí vlny v kozmetickom priemysle. Vďaka svojmu otvorenému prístupu k odhaľovaniu toho, čo je súčasťou ich produktov, si získali veľkú sledovanosť.
Sú známi tým, že otvorene diskutujú o „podozrivých 6“ zložkách, ktorým sa vyhýbajú, a informujú svojich zákazníkov o tom, čo si nanášajú na pokožku.
Prostredníctvom svojho Instagramu udržiavajú spojenie so svojím publikom zdieľaním informatívneho obsahu, autentických skúseností používateľov a pútavých príspevkov. To viedlo k trvalej lojalite medzi ich fanúšikovskou základňou a ostatné značky určite venujú pozornosť.
Drunk Elephant v podstate dokazuje, že transparentnosť a autentickosť so zákazníkmi vás môžu dostať ďaleko vo svete krásy.
Aj vy môžete analyzovať výkon svojich konkurentov na sociálnych sieťach FREE s Predis.ai
Obalte ho
Na záver by sme chceli zdôrazniť myšlienku, že obsah musí byť jedinečný a poskytovať hodnotu v marketingu sociálnych médií. Existuje veľa značiek, ktoré zverejňujú podobný obsah, no nie každý má rovnaké výsledky. Jedinečná obsahová stratégia môže zlepšiť vaše marketingové výsledky na sociálnych sieťach.
Pomocou prípadovej štúdie Drunk Elephant môžeme vidieť, ako urobiť náš obsah jedinečným a ako udržať feed zábavný. Nielenže to udrží sledovateľov zapojených, ale pritiahne to aj viac sledovateľov.
Ak chcete urobiť hĺbkovú konkurenčnú analýzu vašich konkurentov, skúste to Predis AI dnes!
Môže sa vám páčiť,
Ako posilniť predaj krásy a kozmetiky pomocou AI?
Nápady, ktoré môžete ukradnúť z marketingovej stratégie Huda Beauty
Ako používate AI v marketingu sociálnych médií?
Piliere obsahu sociálnych médií a ako si ich môžete vytvoriť?
Ako sa ako tvorca obsahu sociálnych médií dostať na vrchol svojej hry?
Obsah sociálnych médií pre elektronický obchod: najlepšie nápady
