Cum să vinzi produse pe rețelele sociale pentru a crește vânzările?

Rețelele sociale sunt profund integrate în viața de zi cu zi a miliarde de oameni. Astăzi, a devenit o platformă indispensabilă pentru afaceri. Peste 80% din comercianți cred că rețelele sociale le-au crescut expunerea mărcii.

Vânzarea și marketingul pe rețelele sociale reprezintă o abordare rentabilă care poate ajuta companiile să-și atingă publicul țintă, să transforme clienții potențiali în consumatori, să atragă noi consumatori, să îmbunătățească acoperirea mărcii și să se bucure de profituri și rentabilitate ridicată.

Să ne uităm la câteva statistici critice:

1. În comparație cu marketingul outbound, marketingul pe rețelele sociale are o 100% mai mare rata de duce la închidere.
2. 73% dintre companiile care folosesc strategii de vânzare și marketing pe rețelele sociale și-au numit experiența „extrem de eficientă” sau „oarecum eficientă”
3. De asemenea, 60% din business-to-consumer mărcile de afaceri dobândesc clienți noi prin intermediul platformelor de social media.

Astfel de fapte cheie indică modul în care platformele substanțiale prezintă oportunități avantajoase pentru proprietarii de afaceri.

În acest ghid, vă vom explica cum să vindeți produse pe rețelele sociale pentru a vă asigura că afacerea dvs. folosește aceste oportunități în mod eficient. Să ne scufundăm!

Ce este Social Selling vs. Social Commerce?

Vânzarea socială și comerțul social sunt două strategii diferite pe rețelele sociale. Deși oamenii folosesc acești termeni în mod interschimbabil, ei au un impact diferit asupra vânzărilor tale. Să ne uităm la diferențele dintre cele două și la modul în care sunt diferite și unice:

Vânzări sociale

Vânzarea socială se referă la utilizarea rețelelor sociale ca instrument pentru a capta atenția clientului. Aceasta implică implicarea clienților cu povești captivante, lansări de produse și informații despre servicii. Vă puteți hrăni viitorii clienți interacționând cu aceștia, răspunzând la întrebările lor și împărtășind informații valoroase. 

Cu vânzările sociale, trebuie să ai răbdare cu așteptările tale. Deoarece nu are ca rezultat vânzări imediate. Ci mai degrabă se ocupă de construirea încrederii și a credibilității în rândul clienților tăi. Acest lucru are ca rezultat clienții să te aleg pe tine în locul concurenților tăi.

Un exemplu excelent de vânzare socială este utilizarea conținutului generat de utilizatori pe rețelele dvs. de socializare. Partajarea feedback-ului clienților, a mărturiilor și a recenziilor este un alt exemplu de strategie de vânzare socială. Implicarea activă în conversații pe rețelele sociale prin comentarii și grupuri este o altă modalitate de a folosi această strategie.

Comerț social

Comerțul social, pe de altă parte, este procesul de vânzare directă prin intermediul funcțiilor de integrare a platformelor de social media. Implica procesul de cumpărare fără fricțiuni și efectuarea unei vânzări fără a părăsi platforma de socializare. 

Cu opțiuni precum magazinul Instagram și piața Facebook pentru a crea o vitrină de rețele sociale. Se poate vinde direct prin platforme de social media precum Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest și LinkedIn.

Conținutul care poate fi cumpărat de pe platformele de rețele sociale este un exemplu excelent de practici de comerț social. O altă modalitate este să vă etichetați produsele în postările Influencer. Alergarea plătită reclame pe rețelele sociale pentru produsele dvs este o modalitate excelentă de a vă promova strategia de comerț social.

Care sunt beneficiile vânzării pe rețelele sociale?

Rețelele de socializare pot oferi o serie de avantaje pentru vânzările online. Rețelele de socializare sunt un instrument excelent pentru a interacționa cu clienții și publicul țintă. Integrarea AI în vânzări Utilizarea platformelor de socializare poate personaliza și mai mult interacțiunile cu clienții și poate crește ratele de conversie. De asemenea, ajută la construirea dovezii sociale pentru brandul dvs. Să analizăm câteva dintre beneficiile și motivele pentru utilizarea rețelelor sociale ca și canal de vânzări.

1. Construirea încrederii prin conversații

Rețelele sociale ajută mărcile să se conecteze direct cu clienții lor. Implicarea în conversații, răspunsul la întrebări și oferirea de sfaturi, construiește încredere și loialitate în rândul clienților tăi. Această încredere și loialitate duce la relații mai puternice și, în cele din urmă, la mai multe vânzări.

Pentru aceasta, trebuie să fii consecvent și receptiv în eforturile tale. Fii autentic și ia-ți momentul potrivit pentru a răspunde pentru a direcționa mesaje și mențiuni pe rețelele de socializare. Încurajați discuțiile pozitive despre brandul dvs. prin colaborări și parteneriate cu influenceri.

2. Îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii

Cu miliarde de utilizatori activi pe rețelele sociale, este o platformă ideală pentru a crește vizibilitatea mărcii dvs. Postarea regulată și interacțiunile pe postările dvs. vă mențin relevant pentru utilizatori. Colaborarea cu influenței vă ajută brandul să ajungă la publicuri noi și diverse.

Creează-ți propriile hashtag-uri de marcă și folosește-le pentru a-ți promova conținutul de marcă. Acest lucru ajută la o mai bună descoperire a mărcii dvs. pe platformele de social media. Creați conținut care poate fi partajat pe rețelele de socializare cu o mențiune clară a mărcii dvs. în conținut. Ajutând la creșterea traficului dvs. organic.

3. Creșterea implicării clienților dvs

Interacționați zilnic cu publicul pentru a primi feedback-ul clienților. Folosirea funcțiilor interactive, cum ar fi sondaje, streamuri live și sesiuni de întrebări și răspunsuri, ajută la creșterea interacțiunii cu publicul. Acești clienți au șanse mai mari să se transforme în clienți plătitori.

Utilizați calendare de conținut, instrumente de planificare și programare pentru a posta conținut sezonier. Acest lucru vă ajută să creșteți implicarea în postările dvs. Distribuiți povești originale care se conectează cu publicul într-un mod personal.

4. Mod eficient de promovare

Marketingul pe rețelele sociale este mai rentabil decât marketingul tradițional. Acoperirea organică prin postări și povești poate genera vânzări fără o investiție semnificativă. Majoritatea platformelor de social media oferă publicitate la prețuri accesibile și promoții plătite pentru a vă promova marca.

Publicitatea pe rețelele sociale oferă opțiuni specifice de direcționare cu cost-pe-clic (CPC) scăzut. Puteți face modificări rapide în strategia dvs. pe rețelele sociale fără a suporta costuri suplimentare. Rețelele sociale vă pot ajuta să construiți un serviciu mai bun pentru clienți.

5. Conectează-te cu oamenii acolo unde se simt confortabil

Oamenii petrec o cantitate semnificativă de timp pe rețelele sociale în aceste zile. Acest lucru îl face o platformă ideală pentru a intra în legătură cu potențialii clienți. Prin vânzarea directă pe aceste platforme, vă asigurați că publicul dvs. este deja implicat și se simte confortabil.

Concentrarea pe platforma în care publicul țintă este cel mai activ, vă poate îmbunătăți semnificativ rentabilitatea investiției. Fiecare platformă are date demografice și comportament ale utilizatorilor diferite. Prin urmare, este important să înțelegeți modul în care publicul dvs. petrece timpul și interacționează pe o anumită platformă.

6. Pentru a ajunge la un public numeros

Platformele de social media au o bază masivă de utilizatori cu potențialul de a ajunge la milioane de clienți din întreaga lume. Cu funcțiile sale specifice de direcționare, puteți fi sigur că ajungeți la publicul potrivit. Acest lucru vă ajută să vă descoperiți produsele potrivite. 

Este esențial să fii prezent pe mai multe platforme, cum ar fi Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, YouTube și TikTok. Folosiți instrumentele rețelelor sociale pentru a vă gestiona conturile și pentru a atinge obiectivele. Utilizați publicitatea plătită pentru a ajunge la un public mai mare cu o direcționare specifică. Creați o identitate de marcă, un ton și o voce distincte pentru a vă ajuta marca să iasă în evidență de restul.

Cele mai bune platforme pentru a vinde produse pe rețelele sociale

1. Vând pe Instagram

Instagram este o platformă excelentă pentru promovarea și vânzarea de produse online. Instagram atrage 2 miliarde de utilizatori activi lunar pe platforma sa. Depozitele fizice nu pot atrage o astfel de acoperire și, prin urmare, devine important să capitalize pe această rază. Există mii de pagini Instagram care folosesc funcțiile Instagram pentru a vinde produse pe rețelele sociale.

Nu postați doar imagini cu produsele dvs. și faceți din profil o pagină de produs. Creați conținut util sub formă de tutoriale, ghiduri și sfaturi pentru a oferi informații valoroase clienților dvs. Instagram este o platformă vizuală care face mai ușor să vă prezentați produsele și să le comercializați unui public masiv. 

Povești Instagram și Reels sunt o modalitate excelentă de a crește acoperirea produselor dvs. Folosește hashtag-urile corecte pentru a maximiza acoperirea conținutului tău. Îmbunătățiți valoarea postărilor dvs. scriind subtitrări captivante și informative. 

Creați un cont de afaceri Instagram, pentru a utiliza setul extins de funcții și instrumente pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției. Obțineți acces la statistici și valori pe Instagram și ajustați-vă strategia. Un cont de afaceri ajută și la difuzarea reclamelor pe platformă. De asemenea, puteți să vă integrați magazinul online cu Instagram pentru a crea postări de cumpărături și pentru a eticheta produse în postările dvs.

Utilizați postările Instagram care pot fi cumpărate pentru a vinde produse

Instagram vă permite să vindeți direct de pe platforma sa cu Instagram Shop. Creați un magazin Instagram pentru a permite clienților achiziții ușoare în aplicație. Pentru aceasta, trebuie să urmați acești pași simpli:

Step-1: Creeaza o cont de afaceri sau cont de creator daca nu ai deja unul. Puteți schimba contul existent accesând setările contului. Mergi la Tip de cont și instrumente apoi faceți clic pe Treceți la Cont profesional butonul.

Step-2: Asigurați-vă că dvs Pagina de Facebook este conectată la contul dvs. Dacă nu este conectat, va trebui să îl conectați pentru a vă comuta contul într-un cont de afaceri.

Step-3: Încărcați produsele prin baza de date de comerț electronic. Puteți utiliza și alte servicii terțe pentru a face acest lucru.

Step-4: Trimiteți-vă cont pentru revizuire. Instagram vă va examina și aproba contul pentru Magazinul Instagram.

Step-5: După aprobarea contului dvs., puteți utilizați funcțiile Instagram Shopping. Conectați-vă cataloage de produse și etichetare produse în postările și poveștile tale.

Puteți folosi postări și povești care pot fi cumpărate pentru a face vânzări direct din postările dvs. Clienții vă pot vedea produsele, recenziile și alte detalii în postările dvs. de cumpărături. Această integrare perfectă a comerțului electronic și a conținutului Instagram este schimbarea jocului în modul în care folosim Instagram.

Exemplu: Un exemplu grozav este strategia de marketing pe Instagram a Drunk Elephant. Ei postează în mod regulat rutine de îngrijire a pielii etichetate cu produsele lor. Ei evidențiază cele mai bune aplicații și efecte ale produselor lor în postările lor. Utilizatorii pot face clic direct pe eticheta produsului pentru a cumpăra direct de pe Instagram.

Vinde produse cu reclame Instagram

De asemenea, puteți alege să rulați reclame Instagram pentru a vă promova produsele pe Instagram. Acest lucru crește șansele de a achiziționa noi clienți. Puteți viza diferiți utilizatori, locații și date demografice pentru anunțurile dvs. 

Reclamele Instagram vin într-o varietate de formate și stiluri. Utilizați diferite formate, cum ar fi imagini, carusele, videoclipuri și reclame cu povești pentru a vă promova eficient produsele. Creați reclame atractive din punct de vedere vizual pentru a atrage atenția clienților.

Există mai multe motive pentru a utiliza reclamele Instagram pentru magazinul dvs. online. Cheltuiește bani pe reclamele Instagram pentru a te evidenția de concurență și pentru a ajuta clienții potențiali să învețe despre marca ta. Unele dintre avantajele reclamelor Instagram sunt următoarele:

• Disponibilitatea diferitelor formate de anunțuri vă permite să difuzați și să testați anunțuri pentru diferite formate. Și rămâneți la formatele care sunt cele mai potrivite pentru produsele și magazinul dvs. Aceste anunțuri apar în fluxuri, povești și pagini de explorare ale publicului țintă.
• Reclamele Instagram aduc un nou trafic direcționat către profilul tău și creează noi clienți potențiali. Includeți un îndemn pentru a direcționa utilizatorii către site-ul dvs. web sau pentru a cumpăra direct de pe Instagram.
• Reclamele Instagram ajută la creșterea gradului de cunoaștere și recunoaștere a mărcii dvs. Ajutând perspectiva potențialilor clienți să se transforme în clienți pe termen lung.

2. Vanzarea pe Facebook

Facebook are 2.8 miliarde de utilizatori activi lunar pe platforma sa. În ciuda ascensiunii altor platforme, utilizatorii Facebook încă depășesc numărul celorlalte platforme. Facebook a fost pionierul în marketingul social media. Cu conținutul său audio-vizual, utilizatorii petrec mult timp interacționând pe această platformă. 

Utilizați grupurile Facebook pentru a construi o comunitate în jurul mărcii dvs. Puteți răspunde la întrebările frecvente generale despre marca dvs., puteți promova oferte exclusive și puteți interacționa cu clienții dvs. Acest lucru ajută la construirea încrederii și loialității clienților dvs.

Facebook a devenit o parte esențială a marketingului și vânzărilor pentru mărci și vânzătorii online. Facebook oferă o gamă de instrumente și funcții pe platforma sa pentru a vă promova produsele și a le vinde direct pe Facebook. Companiile își pot crea propria pagină de marcă pentru a începe să-și promoveze și să-și vândă produsele. Pentru a vinde direct pe Facebook, oferă funcții precum Facebook Marketplace, Live Shopping și Facebook Shop.

Vindem produsele dvs. on Facebook Marketplace

Facebook Marketplace este o platformă excelentă pentru vânzătorii online pentru a-și vinde produsele pe Facebook. Cu acoperirea sa masivă și experiența personalizată pentru clienți, a apărut ca o alternativă la Craigslist și eBay. Facebook Marketplace oferă vânzătorilor și mărcilor online șansa de a capianalizează interacțiunile pe Facebook.

Utilizați Facebook Live Shopping pentru a vinde produse

Companiile pot vinde produse direct în fluxurile lor live utilizând funcția Facebook Live Shopping. Videoclipurile live cu implicarea lor și opțiunea de a cumpăra produse prezentate în fluxul live direct, creează o experiență de cumpărare fără probleme pentru utilizatori. Pentru a vinde direct din streamuri live, creați streamuri live și etichetați produsele prezentate în videoclip. Includeți numele produselor, descrierile și informațiile despre prețuri în aceste etichete. Făcând clic pe aceste etichete, clienții pot afla mai multe despre produse. Puteți direcționa clienții către pagina produsului de pe site-ul dvs. web sau magazinul Facebook pentru a finaliza achiziția.

Vinde produse cu postări Facebook care pot fi cumpărate

Cu funcția de magazin Facebook, vă puteți prezenta produsele într-un mod captivant vizual. Acest lucru generează vânzări directe pe platformă. De asemenea, puteți utiliza funcția Postări de cumpărături pentru a vă promova produsele. Postările de cumpărături permit utilizatorilor să vadă și să cumpere produse direct, fără a părăsi platforma Facebook. Etichetele de produse pot fi, de asemenea, incluse în postările existente și promovate cu reclame Facebook.

Creați un magazin Facebook pentru a crește vizibilitatea produselor și a magazinului dvs. Urmați acești pași simpli pentru a configura un magazin Facebook:

Step-1: Pentru a înființa un magazin Facebook aveți nevoie de un Pagina de afaceri Facebook. Dacă nu aveți o pagină de afaceri Facebook, va trebui să creați una. Mergeți pur și simplu la 'Meniu', atunci creați o nouă pagină de afaceri.

Step-2: Accesați pagina companiei dvs. și accesați „Suita MetaBusiness'. Faceți clic pe 'Toate instrumentele' în suită. Faceți clic pe 'comerţ' de la 'Vinde produse și servicii' secțiune.

Step-3: Se va deschide managerul de comerț Facebook. Faceți clic pe Cumpără butonul și selectați „Creați un magazin' opțiune.

Step-4: Aici poți personalizați-vă magazinul dupa bunul plac. După ce ați adăugat toate informațiile, faceți clic pe 'Finalizați configurarea'. Ia o previzualizați și publicați magazinul tău.

Step-5: Odată ce magazinul este revizuite și aprobate de Facebook, poți incepe sa vinzi.

Exemplu: Abenson este un exemplu grozav de utilizare a postărilor care pot fi cumpărate pe Facebook. Ei promovează oferte de sezon și reduceri de sărbători la aparatele electronice prin postări de cumpărături. Cu butonul Cumpărați acum clienții pot vizita direct magazinul și pot verifica prețurile pentru diferite produse.

Utilizați reclamele Facebook pentru a vă vinde produsele pe rețelele sociale

Cu reclamele Facebook, puteți să vă promovați postările care pot fi cumpărate și să creați anunțuri noi pentru anumite campanii. Utilizați Facebook Business Manager pentru a rula reclame direcționate pentru a vă promova vânzările de produse. Adaptați-vă anunțurile la obiectivele specifice ale campaniei și sporiți rentabilitatea investiției. Puteți folosi reclamele Facebook pentru a vinde produse în rețelele Facebook Audience.

Reclamele Facebook vin în diferite formate și dimensiuni. Utilizați diferite formate, cum ar fi imagini, carusele, videoclipuri și reclame cu povești pentru a vă implica clienții. Atractia vizuală a reclamei Facebook se adaugă la performanța campaniei. Prin urmare, utilizați reclame foarte vizuale pentru campaniile dvs.

Există mai multe avantaje ale utilizării reclamelor Facebook pentru a vă promova produsele. Pentru a crea anunțuri atrăgătoare cu o rentabilitate mare a cheltuielilor publicitare, urmați aceste sfaturi simple:

• Folosiți imagini atractive și atrăgătoare din punct de vedere vizual, care captivează atenția utilizatorilor. Faceți un apel la acțiune cu instrucțiuni clare pentru a vă duce clientul la pagina produsului.
• Includeți descrieri detaliate și informații despre produsele și marca dvs. Furnizați detalii despre prețuri și oferte în materialul publicitar și imaginile dvs.
• Rulați anunțuri dinamice pentru produse pentru conversii mai bune. Anunțurile dinamice pentru produse prezintă recomandări de produse personalizate pentru utilizatori, în funcție de interesele acestora pentru anumite articole.
• Utilizați anunțuri video pentru a crea o experiență captivantă pentru potențialii clienți. 

3. Vânzarea pe YouTube

După Google, YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume. Acest lucru îl face o platformă ideală pentru a ajunge la un public mai larg prin conținut video. Formatul YouTube vă permite să vă prezentați produsele într-un format informativ și atrăgător din punct de vedere vizual. Creați tutoriale, unboxing și recenzii ale produselor dvs. pentru o experiență mai captivantă.

Este cea mai bună platformă pentru a crea conținut video de lungă durată pentru produsele dvs. Creați conținut extrem de vizual și detaliat, astfel încât clienții să poată lua decizii informate. 

Puteți crea conținut în format Shorts pe YouTube, pentru a-și valorifica viralitatea ridicată. Short-urile YouTube sunt ușor de creat și ajung la un public mai mare. Folosiți Shorts pentru a derula vânzări flash și oferte pe timp limitat. Trebuie să creați atât conținut lung, cât și conținut scurt pentru cele mai bune rezultate.

Conținutul YouTube poate fi folosit pentru a crește vânzările magazinului dvs. online. Pentru a integra eficient conținutul dvs. YouTube în strategia dvs. de vânzări online, urmați acești pași:

• Concentrează-ți conținutul YouTube pentru a spune povestea mărcii tale. Oferă o notă umană magazinului și produselor tale cu videoclipurile tale.
• Colaborați cu influenți YouTube din nișele dvs. de produse pentru a vă stabili marca pe platforma YouTube.
• Prezentarea mărturiilor și recenziilor clienților pe canalul dvs. YouTube este o modalitate excelentă de a promova dovezile sociale.
• Creează scurte YouTube pentru a promova vânzările sezoniere și ofertele speciale pentru produsele tale.
• Adăugați linkuri către produsele și magazinul dvs. online în caseta de descriere și secțiunea de comentarii. Adaugă un îndemn în videoclipurile tale. 

Conectați-vă magazinul online pe YouTube

După ce ai creat conținut și a atras un public pe canalul tău. Este important să le convertiți. Pentru aceasta, YouTube vă permite să vă conectați magazinul online cu canalul dvs. YouTube. Pentru a vă conecta magazinul cu canalul dvs. YouTube, urmați acești pași:

Step-1: Instalați fișierul aplicația mobilă YouTube Studio și lansați-l. 

Step-2: Din colțul din dreapta jos al ecranului, faceți clic pe Câștiga butonul.

Step-3: Derulați la dreapta și atingeți Fila Cumpărături. Această filă se va deschide numai dacă canalul tău este eligibil.

Step-4: Selectați „Connect Store' în 'Magazine conectate', dacă ați conectat deja YouTube la un comerciant sau o platformă de Cumpărături cu amănuntul.

Step-5: Urmați instrucțiunile de pe ecran pentru a conectați-vă magazinul online pe Youtube.

Utilizați videoclipuri YouTube care pot fi cumpărate pentru a vinde produse

Puteți adăuga linkuri de cumpărături în descrierile videoclipurilor dvs. Promovați-vă produsele prin carduri YouTube sau ecrane finale, permițând spectatorilor să cumpere produse în timp ce vă vizionează videoclipurile. De asemenea, puteți utiliza aplicații terță parte pentru a vă crea feedul YouTube și videoclipuri care pot fi cumpărate. 

Exemplu: Samsung își comercializează produsele la nivel global prin canalele sale YouTube. Samsung folosește YouTube pentru lansări de produse și informații despre funcții noi. Linkul către produse și magazinul online Samsung este întotdeauna disponibil în descriere.

4. Vânzarea pe TikTok

TikTok este o platformă de conținut care a avut rapid creştere în ultimii ani. TikTok folosește un algoritm care promovează o capacitate ridicată de descoperire și acoperire. Acest lucru ajută la atingerea unui public masiv chiar și pentru mărcile mici. 

Puteți crea diferite lungimi de videoclipuri în format video vertical TikTok. Videoclipurile atrăgătoare, distractive și creative tind să aibă rezultate bune pe TikTok. Povestirea este cheia succesului videoclipului tău TikTok. 

TikTok are un public relativ mai tânăr pe platforma sa, ceea ce o face o platformă excelentă pentru a intra în legătură cu generația Z și clienții mileniali. 

Noua funcție de cumpărături a TikTok vă permite să etichetați produse în videoclipurile dvs. Este o modalitate inovatoare pentru companii de a ajunge la publicul țintă. Acest lucru permite utilizatorilor să cumpere produse direct, fără a fi nevoiți să părăsească platforma. De asemenea, vânzătorii pot utiliza reclamele TikTok pentru a-și promova produsele. Reclamele TikTok pot fi folosite pentru a viza anumite categorii demografice și interese.

Videoclipuri TikTok care pot fi cumpărate pentru a vinde produse

Videoclipurile care pot fi cumpărate pot include linkuri, etichete sau file care conduc utilizatorii către vitrina sau pagina produsului. Acest lucru permite companiilor să își prezinte produsele într-un mod interactiv. Această integrare perfectă a rețelelor sociale și a comerțului electronic permite clienților să descopere și să cumpere rapid de pe platformă.

Pentru a crea videoclipuri de cumpărături pe TikTok, urmați acești pași simpli:

Step-1: Creaza un nou cont de afaceri sau dacă aveți deja unul, puteți trece la un cont de afaceri. 

Step-2: Accesați setările profilului dvs. Faceți clic pe 'Cont" și apoi apăsați "Comutați la Contul de afaceri'. selectați „Afaceri' ca tip de cont și furnizați informațiile necesare.

Step-3: Din TikTok Ads Manager faceți clic pe „Evenimente ' de la 'Bunuri'fila. Faceți clic pe 'Configurarea', apoi selectați platforma dvs. de comerț electronic pentru integrare.

Step-4: Încarcă cataloagele de produse din magazinul tău și activați fila Cumpărături pe contul tău TikTok. Acest lucru vă va permite etichetați produsele în videoclipurile dvs. și creați videoclipuri care pot fi cumpărate.

Exemplu: Conținutul TikTok este foarte viral. Videoclipurile dvs. TikTok pot deveni virale peste noapte, prin urmare, devine important să aveți etichete de produse și link-uri de stocare în videoclipurile dvs. WONDERSKIN face acest lucru eficient prin etichetarea produselor lor în videoclipurile tutoriale. Și difuzează reclame pentru a-și promova produsele.

Vinde-ți produsele cu anunțuri TikTok 

Pentru a vă promova produsele, rulați anunțuri TikTok cu managerul de anunțuri TikTok. TikTok vă permite să creați anunțuri direcționate pentru o acoperire și conversii mai bune. Ajută la creșterea vizibilității și generează trafic direct către magazinul dvs. Este important să creați reclame cu materiale audio-vizuale uimitoare, deoarece TikTok este o platformă foarte vizuală. Anunțurile TikTok pot fi folosite pentru a promova produse prin anunțuri în feed, anunțuri Top View sau provocări cu hashtag de marcă.

TikTok este o platformă dinamică vizual și, prin urmare, anunțurile dvs. trebuie să fie atrăgătoare din punct de vedere vizual. Urmați aceste sfaturi pentru a crea reclame TikTok care captează atenția clientului și au un impact de durată.

• Conținutul video uimitor este esențial pentru succesul pe TikTok. Prin urmare, creați reclame cu elemente vizuale care atrage atenția și muzică în tendințe.
• Folosiți hashtag-uri și subtitrări strategic în anunțurile dvs. TikTok. Includeți descrieri, prețuri și alte detalii în subtitrările dvs.
• Creați conținut TikTok sponsorizat colaborând cu influenți. Și promovați aceste videoclipuri TikTok cu reclame TikTok.
• În cele din urmă, nu uitați să includeți un îndemn la acțiune (CTA). 

5. Vând pe Pinterest

Pinterest este o platformă orientată vizual, cu utilizatorii care caută inspirație și idei. Cu un număr masiv de utilizatori activi lunar de aproape 500 de milioane, este o platformă ideală pentru a vă promova produsele. Pinterest a devenit și mai important pentru vânzători, deoarece majoritatea utilizatorilor folosesc în mod activ platforma pentru a face achiziții. 

Înainte de a începe să vindeți pe Pinterest, decideți mai întâi ce tip de conținut doriți să creați. Strategia de conținut eficientă include diferite tipuri de conținut, de la imagini la videoclipuri. Creați conținut care rezonează cu publicul țintă și oferă valoare.

Creați pini diferite pentru produsele dvs. din catalog. Puteți utiliza coduri bogate care includ informații despre produsele dvs. de pe site-ul dvs. web. Ace bogate sunt free pentru a utiliza, tot ce aveți nevoie este un cont de afaceri Pinterest. Creați colecții de coduri pentru produse pentru a putea fi descoperite ușor produse similare.

A vinde produsele pe Pinterest este free de cost. Vă puteți configura propriul profil de companie și puteți crea coduri de cumpărături gratuite. Dacă doriți să vă promovați produsele cu reclame plătite direcționate, puteți utiliza reclamele Pinterest cu un mare efect. 

Pinterest a apărut ca un mare canal de vânzări pentru vânzători în ultimii ani. Setul său unic de utilizatori și motivațiile acestora de a utiliza platforma o fac ideală pentru promovarea magazinului dvs. online. Utilizatorii Pinterest caută adesea să facă cumpărături, aici pot fi utilizați ace de cumpărături.

Folosiți pinuri care pot fi cumpărate pentru a vinde produse pe Pinterest

Funcția Pins care se pot cumpăra le permite vânzătorilor să creeze pin cu etichete de produs. Permiterea clienților să cumpere produse direct de pe Pinterest atunci când le descoperă. Prezentați caracteristicile, stilurile și colecțiile produselor prin panouri Pinterest organizate.

Pentru a crea ace de cumpărături aveți nevoie de un cont de afaceri Pinterest. Urmați acești pași simpli pentru a crea pini de cumpărături și pentru a începe să vindeți pe Pinterest.

Step-1: Creaza un nou Cont Pinterest de afaceri sau dacă aveți deja unul, asigurați-vă că treceți la un cont de afaceri. Puteți, de asemenea, să vă verificați contul și să deveniți a comerciant verificat.

Step-2: Dacă aveți un catalog de produse online. Încărcați cataloagele de produse sau produsele individuale prin intermediul Caracteristica catalogului Pinterest. Funcționează cu majoritatea platformelor de vânzare, inclusiv Shopify și Woocommerce.

Step-3: Activați ace de cumpărături prin conectarea pinilor la metaetichete din paginile produselor. Acest lucru va afișa pinurile dvs. actuale și noi care fac trimitere la site ca pinuri de produse bogate.

Step-4: In cele din urma, organizați-vă panourile și creează colecții. Faceți-le atractive din punct de vedere vizual pentru a atrage clienți noi.

Exemplu: Pinterest este o platformă excelentă pentru comercializarea pantofilor și adidașilor. Și Under Armour face asta cu mare eficacitate. Ei își postează toate colecțiile pe Pinterest cu etichete de produs. Puteți face clic pe link-ul Vizitați site-ul sau produs pentru a ajunge direct la pagina produsului de pe site-ul Under Armour. Ei folosesc Pinterest pentru a pune la dispoziție clienților lor toate noile opțiuni de cumpărare.

Utilizați reclamele Pinterest pentru a vă vinde produsele

Utilizați reclamele Pinterest pentru a vă promova produsele mai eficient. Anunțurile Pinterest, inclusiv pinurile promovate, ajută la atingerea unui public mai larg. Îmbunătățiți vizibilitatea conținutului dvs. prin utilizarea eficientă a anunțurilor Pinterest. Este important să creați reclame atractive din punct de vedere vizual pentru a capta atenția publicului dvs. 

Rularea reclamelor pe Pinterest vă ajută să vă aduceți produsele în fața celor care caută vizați. Acest lucru ajută la generarea de vânzări mai bune pentru magazinul dvs. Cu reclamele Pinterest, vă puteți asigura că aveți un ROI excelent și că ajungeți la clienți noi.

Pentru a crea o campanie de reclame Pinterest, urmați acești pași simpli și creșteți acoperirea produsului pe Pinterest:

Step-1: Pentru a crea reclame Pinterest veți avea nevoie de un cont de afaceri pe Pinterest.

Step-2: Du-te la Business Hub și du-te la 'Anunţuri'. Faceți clic pe „Creați o campanie".

Step-3: Puteți selecta între „Campanie automatizată"Și"Campanie manuală". 

Step-4: Dacă ați ales 'Campanie manuală', atunci alegeți obiectivul campaniei dvs. Obiectivul campaniei dvs. trebuie să se alinieze cu obiectivele dvs. de afaceri.

Step-5: Alege-ți buget și program pentru campanie.

Step-6: Selectați un anumit strategie de direcţionare. Puteți viza diferite categorii demografice, cum ar fi sexul, limba, locația etc.

Step-7: Oricare selectați pinii existenți pentru a rula reclame sau creați noi idei de pin. Și lansează-ți campania.

Puteți face ajustări campaniilor dvs. pe baza statisticilor și datelor din campanii. Utilizați această strategie pentru a vă îmbunătăți performanța campaniei.

8 pași pentru a vinde produse pe rețelele sociale în 2024

Iată un proces pas cu pas pe care îl puteți urma pentru a vinde în mod eficient produse pe rețelele sociale:

Pasul 1: Alegeți platforma potrivită

Identificarea platformelor de social media potrivite pentru marketing este unul dintre considerentele esențiale pentru începători. Fă-ți temele bine, analizează-ți accesibilitatea și creează un profil oficial de afaceri pe platforme optime.

Să ne uităm la caracteristicile cheie ale diferitelor platforme care vă pot ajuta să decideți unde să vă concentrați eforturile:

1. Facebook: Este ideal pentru marketingul pe rețelele sociale plătite, care facilitează navigarea și achiziția fără întreruperi, conducând potențial trafic pe site.
2. Twitter: Este utilizat în principal pentru serviciul clienți. În plus, oferă o implicare largă a publicului și vizibilitate a tendințelor.
3. Instagram: Această platformă este ideală pentru vânzările de produse, cu fotografii atractive din punct de vedere vizual și reels, alături de o funcție de magazin Instagram. Influencerii oferă potențialul pentru o acoperire mai largă.
4. TIC-tac: Oferă șanse egale pentru expunerea și interacțiunea brandului organic.
5. LinkedIn: Această platformă este potrivită pentru Vânzări de comerț electronic B2B cu afaceri, deoarece oferă oportunități de neegalat de generare de clienți potențiali.

Se recomandă ca companiile B2C să mențină profiluri pe platforme precum Facebook, Instagram și Twitter și să reutilizeze conținutul. În plus, companiile trebuie să folosească reclame plătite pentru performanță optimă.

Pasul 2: Selectați produsele potrivite pentru vânzările online

Este esențial să luați în considerare cu atenție selecția dvs. de produse. Anumite categorii de produse sunt potrivite în mod inerent pentru vânzările online, de exemplu, bunuri digitale, îmbrăcăminte, produse de înfrumusețare, accesorii, articole cadou personalizate etc.

Companiile trebuie să își rafineze selecția de produse evaluând factori precum:

• Marjele de profit
• Costuri inițiale
• Opțiuni de aprovizionare
• Niveluri de competiție
• Cererea pieței

Să luăm, de exemplu, gama de produse „Our Place’s”, care este compusă din oale și tigăi de lux. Locul nostru dezvăluie calitatea produselor sale cu fotografii elegante de stil de viață a tigăilor și o arată în tot felul de cazuri de utilizare pe tot site-ul. Dacă oamenii pot vedea cum poate fi folosit produsul dvs., este mai probabil să investească în el.

Pasul 3: Înțelegeți strategia de social media marketing și stabilirea obiectivelor

În calitate de lider de afaceri, trebuie să definiți în mod clar rezultatele dorite ale eforturilor dumneavoastră și să stabiliți valori măsurabile pentru a măsura succesul. Efectuați cercetări amănunțite pentru a înțelege și a profila baza dvs. ideală de clienți și pentru a dezvolta o gamă diversă de conținut de rețele sociale bazate pe arhetipuri de conținut recurent. Stabiliți infrastructura și instrumentele necesare pentru a vă executa eficient strategia de social media.

Toate activitățile de social media ar trebui să se alinieze cu obiectivele dvs. de afaceri; astfel, devine critică definirea acestor obiective și stabilirea unor criterii clare pentru măsurarea succesului. Luați în considerare încorporarea următoarelor obiective în strategia dvs. de marketing pe rețelele sociale:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
• Generați cererea de produse
• Obțineți clienți potențiali
• Creșteți vânzările
• Creșteți traficul offline
• Construiți parteneriate
• Cultivați un grup loial
• Stabiliți dovezi sociale
• Oferiți servicii pentru clienți
• Poziționați-vă ca lider de gândire

Asigurați-vă că fiecare strategie de marketing pe rețelele sociale completează unul sau mai multe dintre aceste obiective și evaluați în mod constant impactul potențial al acestora asupra obținerii rezultatelor dorite. Unele obiective pot da rezultate imediate, în timp ce altele necesită investiții pe termen lung.

Pasul 4: Definiți-vă publicul țintă

Marketingul eficient începe cu o înțelegere profundă a clienților tăi ideali. Poate fi un proces consumator de timp pentru a înțelege pe deplin publicul țintă; cu toate acestea, puteți urma aceste sfaturi pentru a defini și a înțelege publicul țintă:

• Începeți prin a vă cerceta publicul țintă, căutând date demografice și psihografice sau modele identificabile care vă ajută să construiți un profil detaliat al potențialilor cumpărători.
• Explorează paginile concurenților tăi și aprofundează în profilurile adepților lor implicați pentru a obține informații despre demografia și preferințele lor.
• Descrieți caracteristicile relevante pentru a forma o imagine cuprinzătoare a clientului țintă pe baza locației, vârstei, sexului, intereselor, carierei, nivelului de venit, statutului relației, aplicațiilor preferate, motivației de a cumpăra, preocupărilor legate de cumpărare și detalii suplimentare, cum ar fi nivelul de educație sau stadiul de viață care poate influența comportamentul de cumpărare.
• Luați în considerare dezvoltarea mai multor segmente țintă, pentru a vă diversifica abordarea.

Pasul 5: Creați conținut captivant

Crearea de conținut este cel mai critic aspect al strategiei tale de social media. Conținutul dvs. menține imaginea mărcii dvs., așa că trebuie să vă asigurați că conținutul pe care îl postați este concis, atrage atenția, accesibil, sunet din punct de vedere gramatical și funcțional. De asemenea, ar trebui să se potrivească cu creșterea responsabilității sociale în practicile de afaceri.

Iată câteva sfaturi și tehnici esențiale pentru crearea de conținut impresionant pentru platformele de social media:

1. Creați serii de conținut și îmbinați conținutul pe diferite platforme, includeți reluări ale postărilor populare și includeți pauze comerciale pentru a vă promova produsele.
2. Dezvoltați o combinație de conținut - constând din formate recurente și tipuri de postări, asigurând în același timp un program de postare consecvent.
3. Răsfățați-vă cu o alocare eficientă de conținut și mențineți o prezență vibrantă în rețelele sociale pe fiecare platformă.
4. Mixul dvs. de conținut poate include actualizări de știri, conținut inspirațional, postări educaționale, promoții de produse, concursuri, cadouri sau free descărcări. De asemenea, puteți creați afișe de evenimente pentru rețelele sociale anunțuri ale comunității, sesiuni de întrebări și răspunsuri sau solicitări de implicare sau imagini din culise ale operațiunilor dvs. de afaceri
5. Experimentați cu diferite concepte aliniate obiectivelor dvs. și asigurați-vă că conținutul dvs. nu este prea concentrat pe vânzări.
6. Puteți profita la maximum de reutilizarea conținutului pe diferite canale, maximizând astfel impactul și longevitatea acestuia.

Pentru a vă inspira crearea de conținut, luați în considerare utilizarea conținutului generat de clienți, așa cum este exemplificat de Nike, care are peste 400 de milioane de urmăritori pe rețelele sociale. Brandul excelează în marketingul pe rețelele sociale utilizând o strategie de conținut de înaltă calitate și eficientă. Împărtășește imagini din culise ale sportivilor, prezintă sportivi din medii diverse și îi inspiră pe adepți să-și urmeze visurile.

Dacă sunteți în căutarea unor modalități eficiente de a crea postări interesante pe Instagram, care să stimuleze vânzările de produse, consultați Predis Instagram Post Maker.

Pasul 6: Atrageți clienții potriviți prin intermediul rețelelor sociale

Achiziționarea clienților folosind rețelele sociale este un proces simplu. Generați conținut care stimulează interacțiunile dintre utilizatori și încurajează credibilitatea și loialitatea în rândul publicului din rețelele sociale. În plus, mențineți publicul informat despre ofertele, promoțiile și actualizările dvs. de afaceri. Beneficiați de oportunitatea de a injecta distracție în procesul dvs. de creare a conținutului și nu uitați să explorați opțiunile de publicitate plătită pe fiecare platformă.

• Rețelele de socializare prezintă diverse căi de a atrage noi clienți, inclusiv:
• Creștere organică printr-o pagină de afaceri dedicată.
• Publicitate localizată pentru a viza piața dorită.
• Postări sponsorizate pentru a crește vizibilitatea fără a părea excesiv de promoționale.

Luați în considerare cum olipop, o marcă populară de băuturi răcoritoare, folosește culori strălucitoare și aerisite pentru a-și evidenția produsul concentrat pe aromă în interiorul cutiilor sale. Culorile deschise și marca jucăușă a Olipop încurajează cumpărătorii însetați să cumpere de la brand.

Pasul 7: Urmați valorile de marketing pe rețelele sociale

Marketing eficient pe rețelele sociale se bazează pe valori cuprinzătoare pentru a evalua performanța și a alinia strategiile de conținut cu obiectivele de afaceri. Valorile ar trebui analizate atât pentru postările organice, cât și pentru cele plătite, utilizând instrumentele de analiză din platformă pentru informații.

Valorile cheie de monitorizat includ următoarele:

• Implicare: urmăriți interacțiunile precum aprecierile, comentariile și distribuirile pe platforme pentru a evalua interesul și autenticitatea publicului.
• Impresii și acoperire: Măsurați vizibilitatea postării și expunerea publicului pentru a identifica platformele care generează cea mai mare tracțiune.
• Rata de clic: analizați raportul dintre clicuri și afișări pentru a evalua eficacitatea anunțurilor plătite.
• Începătorii ar trebui să se concentreze pe colectarea unui set de date larg de valori pentru a informa strategiile de conținut. Pe măsură ce competența crește, aprofundați în valori mai granulare, cum ar fi cota de voce, pentru a perfecționa strategiile de rețele sociale și pentru a optimiza performanța în timp.

Pasul 8: Selectați instrumente esențiale de marketing pe rețelele sociale

În lumea marketingului social media, este de maximă importanță să folosiți instrumentele potrivite care pot spori eficiența afacerii. Deoarece postarea manuală poate consuma mult timp, este foarte recomandată utilizarea unor instrumente specifice. Acest lucru vă va ajuta să eficientizați operațiunile și să măsurați cu precizie performanța campaniei. Companiile pot folosi:

1. Free Instrumente: utilizați instrumentele încorporate oferite de fiecare platformă de socializare pentru a afla mai multe despre demografia publicului și valorile de implicare.                 
2. Instrumente plătite: pe măsură ce prezența dvs. pe rețelele sociale crește, luați în considerare investiția în instrumente plătite avansate, care oferă în continuare informații mai profunde pentru optimizare.
3. Înregistrarea domeniului: Asigurați-vă domeniul de afaceri cu registratori de renume, care oferă servicii de înregistrare și gestionare a domeniilor la prețuri accesibile.
4. Procesarea plăților: facilitați tranzacțiile online fără probleme cu procesatori de plăți de încredere, care vin cu soluții de plată sigure și problemefree integrare.

Ce trebuie să faceți și ce nu trebuie urmărit pentru un marketing eficient în rețelele sociale 

Iată câteva lucruri esențiale de făcut și de făcut pentru un marketing eficient în rețelele sociale:

Do:

• Mențineți conturi de afaceri separate și actualizați-vă în mod regulat paginile de profil.
• Definiți vocea mărcii dvs. și asigurați-vă coerența mesajelor dvs.
• Selectați platformele de social media cu înțelepciune și interacționați activ cu publicul dvs.
• Gestionați problemele în mod profesionist și concentrați-vă pe oferirea de valoare adepților dvs.
• Personalizează-ți conținutul pentru fiecare platformă și corectează-ți postările.
• Planificați-vă conținutul, încorporați elemente vizuale și utilizați diverse funcții de postare.
• Respectați regulile de branding și alocați resurse pentru publicitate.
• Rămâneți la curent cu tendințele și aliniați-vă obiectivele în consecință.
• Generați rapoarte regulate pentru a urmări performanța și pentru a evalua conținutul de succes.

Interdicții:

• Evitați să trimiteți spam urmăritorilor dvs. cu conținut promoțional excesiv.
• Evitați să cereți prea multe de la publicul dvs., cum ar fi implicarea excesivă sau informații personale.
• Nu folosiți excesiv hashtag-urile, deoarece postările dvs. pot apărea ca spam sau irelevante.
• Evitați să cumpărați adepți, deoarece subminează autenticitatea mărcii dvs. și a parametrilor de implicare.
• Nu distribuiți conținut fără a obține permisiunile corespunzătoare de la proprietarii de drept.
• În cele din urmă, evitați să vă așteptați la rezultate instantanee, deoarece marketingul eficient în rețelele sociale necesită timp și efort constant.

Cuvinte finale despre cum să vindeți produse pe rețelele sociale

O strategie cuprinzătoare de vânzări și marketing în rețelele sociale este indispensabilă pentru a asigura creșterea afacerii. Astfel, se recomandă amplificarea conținutului prin reclame și analizarea valorilor cheie pentru evaluare. 

Înțelegerea audienței este esențială atunci când se generează conținut pe rețelele de socializare, deoarece poate fi personalizat pentru a rezona cu ei și pentru a stimula implicarea. Pentru începători, este important să prioritizeze postările organice cu performanțe bune și să rezerve bugete modeste.

Amintiți-vă, consistența și autenticitatea sunt cheia pentru a construi o prezență puternică pe rețelele sociale. Asigurați-vă că rămâneți informat despre tendințele din industrie și cele mai bune practici pentru a vă optimiza în mod continuu strategia pentru succes.

Pentru a vă îmbunătăți procesul de creare a conținutului, luați în considerare utilizarea instrumentelor avansate, cum ar fi Predis Instagram Post Maker și AI Instagram Hashtag Generator. Aceste instrumente pot crește calitatea conținutului dvs., vă pot asigura coerența brandingului și vă pot extinde acoperirea către un public mai larg.

Continut Asemanator,

Câștigați bani vânzând pe TikTok: Un ghid

Vând produse Wix pe rețelele sociale: Un ghid

Ghid spre Publicitate pentru produse Facebook

Top Exemple de publicitate video pentru produse