Dacă ați dorit vreodată să copiați și să lipiți baza dvs. de clienți existentă și să găsiți clienți potențiali similari pe care să îi urmăriți, atunci nu mai căutați. Pentru că publicul similar de pe Facebook face exact asta. Analizează lista dvs. de clienți și găsește persoane care corespund descrierii lor și plasează reclamele dvs. în fața lor. Dar merită cu adevărat? Haideți să aprofundăm acest aspect în acest blog.
Așadar, fără alte prelungiri, haideți să începem!
Ce sunt publicurile similare cu Facebook și cum funcționează?
Dacă aveți o listă de clienți care au fost fideli brandului dvs., puteți încărca această listă pe Facebook. Facebook își face apoi magia și identifică persoanele care au aceleași atribute ca și publicul dvs. țintă. Iar acest set de persoane este ceea ce numim un public similar.
Puteți restrânge și mai mult aceste ținte în mai multe moduri, cum ar fi alegerea procentului de similaritate, a vârstei, a criteriilor demografice și așa mai departe.
Dar cum funcționează asta? Ei bine, construirea unui public similar poate fi împărțită în 3 pași majori, cum ar fi:
- Încărcarea unui public inițial: Primul pas este să te asiguri că ai selectat sursa pentru publicul tău. Sursa poate fi orice, de la vizitatori ai site-ului web până la solicitări pe pagina ta de Instagram. Alege-ți cu înțelepciune publicul sursă, astfel încât să atragi atenția potrivită asupra reclamelor tale.
- Magia Facebook-ului: Acum că lista ta de clienți este configurată și gata de utilizare, este timpul ca Facebook să-și facă magia. Până la urmă, platforma va fi analizat publicul tău, va fi identificat atribute similare și va fi compilat o listă de persoane cu aceleași interese, numită public similar.
- Gata de plecare: Acum, acest public similar este gata pentru a fi utilizat în campaniile publicitare. Prin configurarea unei campanii de creștere a notorietății mărcii și de retargetare, puteți cu ușurință transformă aceste piste reci în unele calde.
Sfat de la expert: Exclude-ți publicul inițial din aceste campanii publicitare de conștientizare a mărcii, altfel ai putea ajunge să irosești bugetul pe utilizatori plătitori. Scopul campaniilor de conștientizare este de a ajunge la un public nou și de a genera clienți potențiali, așa că concentrează-te pe acest aspect.
Îmbunătățiți rentabilitatea investiției Facebook ⚡️
Economisiți timp și creați la scară cu AI
ÎNCEARCĂ ACUM
Merită să ai publicul similar cu cel de pe Facebook?
Ca să fiu sincer, depinde. Publicele similare cu Facebook au fost preferatele majorității specialiștilor în marketing, deoarece erau ușor de configurat și ofereau rezultate eficiente din punct de vedere al costurilor.
Însă, de când Facebook și-a dezvoltat algoritmii de inteligență artificială și învățare automată și a lansat funcții precum publicul Advantage+, internetul a fost distrus.
Unii oameni încă se laudă cu eficiența publicului Lookalike. Alți susțin că Advantage+ face același lucru cu și mai puține intervenții din partea noastră, ceea ce facilitează configurarea.
Deci, care este opțiunea mai bună? Ei bine, pentru început, ambele opțiuni au propriul set de avantaje și dezavantaje, pe care le vom analiza imediat. Până la urmă, veți putea să vă evaluați opțiunile și să vă dați seama care s-ar potrivi cel mai bine obiectivului campaniei dvs. publicitare.
Dar stai, care este publicul Advantage+?
Dacă ești nou în lumea reclamelor de pe Facebook și te întrebi ce este publicul Advantage+, iată o scurtă prezentare generală pentru tine.
Public Advantage+ este abordarea Facebook asupra revoluției inteligenței artificiale. În 2023, au lansat Advantage+ pentru public, plasarea reclamelor și așa mai departe. Cu aceasta, specialiștii în marketing pot lăsa inteligența artificială să decidă ce public va răspunde cel mai bine la reclamele lor și le va afișa.
Există posibilități de a oferi sugestii de public, cum ar fi vârsta, sexul și datele demografice. Însă Meta a afirmat că Audience+ se adresează celui mai larg grup de public, așa că sugestiile tale s-ar putea să nu fie implementate cu strictețe. Aceasta numim noi o direcționare largă.
Într-o direcționare largă, nu setezi parametri de selecție a publicului și ai încredere că inteligența artificială își va face treaba! Și, din moment ce nu avem nicio idee despre cum Facebook ne extinde publicul, noi... liteRaliul trebuie doar să-l lase să-și facă treaba și să aștepte rezultatele.
Evaluarea avantajelor și dezavantajelor dintre publicul similar și Advantage+
Acum, că am văzut cum aceste două tipuri de public se luptă pentru dominație, haideți să vedem unde au succes și unde eșuează.
Avantajele publicului similar
- Când ai un anumit set de public pe care trebuie să îl vizezi, atunci optarea pentru un public similar poate fi benefică, în loc să te orientezi către un public mai larg.
- Dacă ai un buget limitat și preferi să-l cheltuiești pe persoane care seamănă cu cei mai importanți 1% dintre clienții tăi, atunci această opțiune este evidentă.
Dezavantajele publicului similar
- Un public similar poate fi creat cu o listă de început de doar 100 de persoane. Dar cu cât lista ta de început este mai mare, cu atât calitatea publicului similar este mai mare. Dacă lista ta cuprinde între 5,000 și 20,000 de persoane, atunci publicul similar va fi perfect. Dar dacă ești o afacere care nu are atât de multe persoane în lista sursă, atunci reține că publicul similar va fi afectat.
- Întrucât este vizat un grup restrâns de persoane, CPM-ul va fi ridicat, iar ROAS-ul va fi scăzut.
Acum, că am văzut părțile bune și rele ale publicului similar, haideți să facem același lucru și pentru direcționarea largă.
Avantajele direcționării largi
- ROAS mai mare, deoarece vizează un grup mai larg de persoane.
- Poate funcționa pentru marketerii începători care nu au nicio idee despre cine este publicul lor ideal.
Dezavantajele direcționării largi
- Va ajunge la un public care nu se potrivește afacerii tale, deoarece are o rază largă de acțiune.
- Nu va avea o abordare specifică, ceea ce s-ar putea să nu fie potrivit pentru afacerile care vizează un public de nișă.
Vinde mai mult prin Facebook 💰
ÎNCERCĂ PENTRU FREE
Deci, ce ar trebui să alegi?
Targetingul similar și cel larg vin cu propriile avantaje și dezavantaje. Și fiecare dintre aceste strategii poate oferi rezultate foarte diferite fiecărei afaceri.
De aceea, vă sugerăm să testați ambele strategii de direcționare cel puțin o dată înainte de a alege o tabără. Dacă publicul dvs. similar vă oferă clienți valoroși, atunci nu este nimic în neregulă cu urmarea acestuia. Pe de altă parte, un public larg poate funcționa, de asemenea, bine pentru dvs.
Dacă mă întrebi pe mine, ți-aș sugera să folosești câte puțin din ambele. Folosește un public larg pentru a ajunge la clienți noi pe care altfel nu i-ai fi vizat, menținând în același timp un ROAS ridicat. Și creează, de asemenea, un public similar format din primii 1% dintre clienți pentru a găsi clienți similari care să aibă o valoare pe durata vieții mai mare.
În felul acesta, ai ce e mai bun din ambele lumi!
Cum să combini direcționarea similară cu cea largă?
Să presupunem că veți implementa ambele ca parte a strategiei dvs. publicitare. Haideți să vedem cum puteți realiza acest lucru.
1. Începeți cu o analiză RFM
O segmentare RFM este o analiză care segmentează clienții în funcție de valoarea lor pentru afacere. Această segmentare se realizează pe baza a trei factori: Recența, Frecvența și Monetarul. De aici și numele.
Factorii înseamnă:
- Ultima vizită – Clienții care răspund la conținutul de marketing și tind să cumpere atunci când sunt disponibile oferte.
- Frecvență – Numărul de ocazii cu care au achiziționat un produs de la dumneavoastră.
- Monetar – Suma totală cheltuită pentru afacerea dumneavoastră, ceea ce îi poate ajuta să fie clasificați drept cheltuitori mari sau moderați.
Pe baza acestor factori, clienților li se va atribui o valoare de la 1 la 10, 1 reprezentând cei mai cheltuitori, iar 10 cei mai puțin cheltuitori.
2. Faceți o listă cu cei mai cheltuitori clienți
După ce ai identificat 1% dintre cei mai cheltuitori, segmentează-i într-o listă de clienți și creează un public similar pe baza acestei liste de surse. Folosește acest public pentru o campanie de direcționare a notorietății mărcii și ține-te de el, chiar dacă s-ar putea să te confrunți cu un cost de achiziție mai mare. În acest fel, achiziția de clienți ar putea fi costisitoare, dar valoarea ridicată a duratei de viață a clientului compensează acest lucru.
Pe de altă parte, continuați să derulați o campanie de direcționare largă cu un obiectiv strict de rentabilitate a investiției în serviciile publicitare, doar pentru a putea obține în continuare noi clienți potențiali.
3. Implementați conversiile API
Pe măsură ce reclamele tale rulează și se realizează conversii, asigură-te că datele sunt transmise fără probleme înapoi în Facebook. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să ai configurat funcția Conversions AI.
Cu mai multe date, inteligența artificială învață mai bine caracteristicile publicului tău. În acest fel, atât direcționarea similară, cât și cea generală pot deveni mai inteligente în timp.
4. Analizați performanța
După ce am făcut toate acestea, acum este momentul să ne dăm seama dacă strategia ta duală funcționează sau nu. Vezi dacă publicul tău larg generează... conversii pe termen lung sau dacă îți aduce doar clicuri, dar nu și conversii.
În cazul unui public similar, aflați dacă, în timpul acestui proces, clienții au o valoare pe durata vieții bună și sunt înclinați să facă achiziții repetate.
Ieși în evidență pe Facebook cu conținut AI 🌟
Si castigatorul este
Atât publicul larg, cât și cel similar. Dar fără un o reclamă bună, niciuna dintre valorile de direcționare nu vă va aduce rezultatele dorite.
Dar dacă lipsa experienței în design și a habarului cum să creezi o reclamă te împiedică să publici reclame grozave, atunci oprește-te. Avem vești minunate pentru tine!
Predis AI este un instrument generativ bazat pe inteligență artificială care poate crea designul reclamei, texte, legendă, îndemn la acțiune și hashtag-uri, toate cu o singură solicitare din partea ta. De asemenea, poți colabora cu echipa ta, planificați postărileși primește sugestii personalizate de inteligență artificială care te ajută să te descurci excelent în domeniul conținutului.
Intrigat? Atunci înscrieți pentru o free Predis Cont de inteligență artificială și îmbunătățește-ți jocul pe rețelele sociale!
Întrebări frecvente:
Publicele similare cu Facebook sunt create de inteligența artificială a Facebook în mod similar cu un public sursă. Este un efort de a viza persoane similare și de a le afișa reclame care ar putea îmbunătăți conversiile.
Da, segmentele de public similare sunt eficiente pentru publicitatea display atunci când încerci să scalezi campaniile și să atragi mai mulți clienți valoroși.
