O Instagram é um ponto de acesso para os anunciantes usarem sua criatividade e produzirem anúncios para promover suas marcas e produtos. 37% dos profissionais de marketing em 2022 usaram o Instagram para aumentar o conhecimento da marca e 35% deles o usaram para anunciar sua marca e produto.
Calcular o retorno do investimento publicitário (ROAS) torna-se essencial para que os profissionais de marketing entendam a eficácia de cada campanha publicitária. Um bom ROAS garante que sua marca tenha lucros e que você gere anúncios de conversão. Mas se o ROAS for baixo, pode ser necessário ajustar seus anúncios para otimizá-los e obter mais visibilidade e lucros.
Como calcular o ROAS para anúncios do Instagram
Veja como você calcula o ROAS para anúncios do Instagram para garantir lucros máximos.
ROAS é a receita gerada em sua campanha publicitária dividida pelo custo da campanha. Por exemplo, se sua empresa gastou US$ 1000 em uma campanha publicitária e gerou US$ 6000 em receita, o ROAS será de US$ 6.
Os resultados que você obtém são em dólares para saber se sua marca está tendo lucro. No exemplo acima, você também pode considerar uma proporção de 6:1 para verificar se a receita é maior que o investimento.
Esse cálculo informa sobre os cliques que realmente estão se transformando em conversões. Se sua empresa tem uma CTR (taxa de cliques) alta, mas taxas de conversão (CvR) baixas, você tem uma ideia do que fazer para aumentar as conversões.
O que é um bom ROAS para anúncios do Instagram?
Cada setor tem um ROAS diferente e é seguro dizer que não existe um único ROAS para anúncios do Instagram que funcione bem para todos. No entanto, de modo geral, o ROAS médio para a maioria dos setores é de cerca de 3:1.
O melhor negócio para qualquer empresa é cerca de 4:1, onde os lucros são adequados e a campanha publicitária pode analisar futuras campanhas publicitárias para fazer a empresa crescer. O ROAS pode ir até 7:1 ou até mais se a campanha publicitária correr bem.
O ROAS médio dos anúncios do Instagram é 8.83, que é um bom número para vendas e um valor adequado para investir em campanhas futuras.
Como aumentar o ROAS para anúncios do Instagram
Aqui estão alguns truques e dicas para aumentar o ROAS da sua marca para que os anúncios do Instagram gerem altos lucros.
1. Reduzir custos com anúncios
O ROAS para anúncios do Instagram consiste em dois componentes: o valor que sua empresa investe em uma campanha publicitária e a receita que ela gera com esse valor. Entenda a posição do funil de vendas que você deseja otimizar e usar métodos adequadamente.
Se você deseja reconhecimento da marca, use métodos que o ajudem a reunir um público maior. Mas, se sua marca precisa de taxas de conversão mais altas, talvez seja necessário investir mais em seus anúncios. Esse entendimento simplifica a estratégia publicitária e você tem um plano financeiro bem estruturado.
Uma boa maneira de economizar dinheiro em anúncios é configurar um sistema de lances automáticos. Com este sistema de lances, você nunca paga a mais por seus anúncios do Instagram porque define um valor com base em suas necessidades específicas.
Você também pode considerar outros processos automáticos, como posicionamento automatizado de anúncios, para economizar custos com anúncios. Este sistema permite que o Instagram coloque anúncios com base no algoritmo de onde seus anúncios funcionarão melhor na plataforma.
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2. Redirecionar o público existente
A probabilidade de vender para um público existente é 60% -70%, enquanto a venda para um novo público é de 5% a 20%. Isso mostra o quão poderosa é a retenção de clientes e como ela pode aumentar ROAS para anúncios do Instagram.
Assim, os profissionais de marketing agora se concentram no retargeting no Facebook e no Instagram, tornando-os as principais plataformas para essa prática. Ajuda a reconquistar usuários que já conhecem sua marca e já compraram dela anteriormente.
A retargeting mantém o existente preso e aumenta o ROAS para anúncios do Instagram porque taxas de conversão aumentar tremendamente. Tudo que você precisa fazer é criar um público personalizado com base nas atividades recentes da sua conta. Por exemplo, redirecione os consumidores que visitaram a página de um produto nos últimos 30 dias.
Você pode usar outros métodos, como formulários de leads e compras, para melhor retargeting, aumentar o ROAS e lembrar os clientes sobre produtos específicos. Considere um programa de recompensa que beneficie usuários consistentes de sua marca para reconhecer sua contribuição.
3. Use páginas de destino fortes
Conhecer uma marca e observar seus produtos é o primeiro passo no processo de conversão. Se você deseja que o público acompanhe o clique e a compra de sua marca, você deve ter uma landing page forte que entregue.
As landing pages precisam cumprir o que prometem no Instagram para que seu público obtenha exatamente o que precisa. Se a sua landing page promete mostrar ao seu público dez jeans de cintura alta, o público precisa ver exatamente isso.
Use landing pages simples para que o público não fique confuso e possa encontrar produtos facilmente. Os profissionais de marketing enfrentam Queda de 4.42% nas taxas de conversão com alto tempo de carregamento, portanto, certifique-se de usar páginas de destino rápidas e otimizadas.
Invista em diferentes tipos de landing pages para atender a um propósito específico e ajudá-lo a aumentar o ROAS para anúncios do Instagram. As páginas de demonstração e consulta são as mais populares uns em 42%, seguido por 24% das páginas de inscrição e 21% das páginas lead magnet.
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4. Use diferentes tipos de anúncios
O Instagram tem tudo a ver com criatividade, e o uso de diferentes tipos de anúncios pode ajudar muito na geração de alta ROAS para anúncios do Instagram. Reel os anúncios são bastante envolventes quando usados corretamente.
Reels de contas com 10 mil a 50 mil seguidores atingiram 6,243 usuários no Instagram. Além disso, contas com 50 mil a 45 milhões de seguidores atingiram 47,851 usuários em toda a plataforma.
Use outros tipos de anúncios, como anúncios carrossel, para falar sobre seus produtos de forma detalhada com diversas imagens ou vídeos em um só post. Os carrosséis funcionam melhor no Instagram, atraindo um público maior e aumentando as taxas de cliques.
Anúncios de histórias em carrossel também são benéficos. Um bom exemplo é a marca Lacoste, que recebeu aumentar duas vezes no retorno do investimento em publicidade on-line, em comparação com outros formatos de anúncio. Outros anúncios gráficos, como os anúncios do Instagram Shopping, oferecem altos retornos porque não prejudicam a experiência de rolagem do usuário.
AROUND 44% de compradores use o Instagram Shopping toda semana. Esses anúncios são melhores para mostrar seus catálogos de produtos aos usuários e aumentar as taxas de cliques. Entenda o tipo de conteúdo que funcionará melhor para sua marca e invista seu tempo e esforço nesse sentido.
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Aproveite ao máximo seu marketing com um bom ROAS para anúncios do Instagram
Compreender o ROAS para anúncios do Instagram pode ser desafiador, mas as coisas ficam fáceis com alguma pesquisa. Um ROAS alto garante que sua marca alcance o público certo e interessado em investir em sua empresa.
Veja diferentes maneiras de reduzir custos com anúncios e invista em métodos para aumentar a receita. Reconheça os pontos problemáticos em que sua empresa está investindo mais dinheiro e entenda como você pode resolvê-los para reduzir custos.
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