A geração de leads B2B já é complexa e demorada. Com os anúncios do Google e do LinkedIn, o processo se tornou um pouco menos trabalhoso para os profissionais de marketing. Mas aí vem a pergunta: qual escolher, LinkedIn Ads ou Google Ads? Vamos descobrir como cada tipo de anúncio pode ajudar você e qual escolher com base no seu objetivo.
O que são esses anúncios – Google e LinkedIn?
Vamos começar com uma breve visão geral desses tipos de anúncios, caso você não saiba o que são:
Anúncio do Googles:
Anúncios Google dá acesso ao maior mecanismo de busca do mundo. Ao escolher esta opção de anúncio, você pode colocar seus anúncios no mecanismo de busca, no YouTube e na Rede de Display, que abrange milhões de sites.
Você pode escolher as palavras-chave que deseja associar, o que lhe permite segmentar por intenção do usuário.
Anúncios do LinkedIn:
Os anúncios do LinkedIn geralmente são restritos à plataforma. Por ser uma plataforma para profissionais B2B, há mais informações sobre a carreira da pessoa, como cargo e empresa, em seu banco de dados, o que ajuda a direcioná-la para anúncios.
Veredicto:
Buscando um alcance massivo para atingir qualquer pessoa? Então o Google Ads é a melhor opção para você!
Quer segmentar seus usuários com base em informações profissionais, como cargo, setor e assim por diante? Então opte pelos anúncios do LinkedIn.
Tipos e formatos de anúncios oferecidos por eles
O Google e o LinkedIn oferecem seu próprio conjunto de tipos e formatos de anúncios, e aqui estão alguns deles:
Tipos de anúncios – Anúncios do Google:
O Google oferece uma variedade de tipos de anúncios para você escolher, e alguns deles são:
- Anúncios gráficos: Esses tipos de anúncios são exibidos no YouTube, no Gmail e durante a navegação na web. São anúncios visuais.
- Anúncios de pesquisa dinâmicos: Esses anúncios são exibidos quando as pessoas pesquisam por uma palavra-chave que pertence ao seu nicho. Os anúncios de busca são exibidos no topo da página de resultados da pesquisa, com títulos e meta descrições gerados dinamicamente com base no conteúdo da sua landing page.
- Anúncios de compras: O inventário online e local será exibido na página de pesquisa com base na consulta do usuário.
- Anúncios de promoção de aplicativos: Esses anúncios são usados para promover aplicativos com conteúdo de título, vídeo e imagem.
- Anúncios de pesquisa locais: Esses anúncios são exibidos na página do mecanismo de busca quando alguém faz uma pesquisa local, como “Padarias perto de mim”.
- Anúncios do Gmail: Esses anúncios são exibidos exclusivamente no Gmail. Você pode ter visto esses anúncios nas suas promoções e na aba de redes sociais do Gmail.
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Anúncios do LinkedIn:
Os anúncios do LinkedIn também oferecem suas próprias versões de tipos e formatos de anúncios. São eles:
- Postagens patrocinadas: Postagens promovidas como essas são colocadas no feed dos usuários, proporcionando assim uma sensação relativamente natural.
- Mensagens patrocinadas: Anúncios de e-mail como esse ajudam os anunciantes a atingir seu público-alvo na própria seção de mensagens.
- Anúncios de texto: Esses anúncios são colocados no canto superior direito do feed da área de trabalho do usuário.
- Anúncios dinâmicos: Conteúdo de anúncio personalizado com seu cargo, foto e organização será colocado nas laterais do feed.
Veredito:
Quando se trata de mais criatividade freeSe você busca domínio e formatos de anúncios para experimentar, o Google Ads leva vantagem. Então, se é isso que você quer, escolha o Google Ads.
No caso dos anúncios do LinkedIn, a abordagem é mais simplificada, com menos opções de formato de anúncio. Portanto, se você busca apenas uma solução rápida e não quer se confundir com tantos formatos, os anúncios do LinkedIn podem ser a solução ideal.
Opções de segmentação
Estas são algumas das opções de segmentação oferecidas pelos anúncios do Google e do LinkedIn, respectivamente:
Anúncio do Google:
Já sabemos que o Google Ads oferece acesso a uma ampla gama de usuários. Afinal, quem não usa o Google pelo menos uma vez por dia, não é mesmo?
Isso significa que precisamos ter opções fortes de segmentação e direcionamento para atingir as pessoas certas. Ou você gastará seu orçamento com o público irrelevante.
Para segmentar pessoas, estas são algumas das opções oferecidas pelo Google:
- Affinity – Interesses e hábitos
- Com base em opções personalizadas, como palavras-chave, URL e assim por diante
- Mercado – Dados de suas compras recentes
- Demografia – como idade, localização e gênero.
Não há técnicas de segmentação aprofundadas aqui, então, às vezes, é inevitável obter cliques irrelevantes.
Anúncios do LinkedIn:
O LinkedIn, como plataforma, coleta muitas informações sobre seus usuários, como cargo, localização, setor de atuação e assim por diante, o que amplia bastante as possibilidades de segmentação. E essas possibilidades podem ser ainda melhores quando combinadas com... Ferramenta de prospecção do LinkedIn Captar e dar seguimento a leads qualificados por meio de e-mails ou ligações frias. Algumas das opções de segmentação oferecidas por esta plataforma são as seguintes:
- Qualificações educacionais, como diplomas e certificados
- Detalhes da carreira, como cargo, nome da empresa e experiência
- Interesses como habilidades e ferramentas
- Detalhes da empresa, como nome, tamanho, conexões e nicho
- Detalhes demográficos, como idade, sexo e localização.
Veredicto:
Se você deseja atingir o público-alvo desejado e gerar o máximo de leads possível, a opção de segmentação reduzida e uma ampla rede de anúncios do Google podem ser o método certo para você. E quando 45% Se os profissionais de marketing B2B afirmam que gerar leads é o maior desafio em um mercado cada vez mais competitivo de US$ 671.14 bilhões, essa opção pode ser uma dádiva.
Mas se você deseja obter leads de alta qualidade e gostaria de atingir um conjunto específico de pessoas, então os anúncios do LinkedIn são o que você precisa.
Intenção do usuário
A intenção do usuário nos anúncios do Google e do LinkedIn varia da seguinte forma:
Anúncios do Google:
O Google Ads permite que você segmente palavras-chave com intenção de compra. Sejamos realistas, a maioria de nós acessa o Google primeiro quando quer comprar um produto ou serviço. Portanto, ao colocar seus anúncios lá, você pode alcançar seu público quando ele estiver no auge da conversão.
Anúncios do LinkedIn:
O LinkedIn, por outro lado, é uma plataforma à qual profissionais de negócios recorrem quando desejam se atualizar sobre as últimas notícias do mercado e fazer networking. Eles não estão buscando ativamente comprar produtos ou serviços, o que dificulta a identificação da intenção de compra.
Veredicto:
Se você deseja alcançar as pessoas quando elas decidirem fazer uma compra, então você deve optar pelo Google Ads.
Mas se você quer que as pessoas saibam que precisam de um produto ou serviço, mesmo antes que elas percebam que têm um problema, então um anúncio no LinkedIn é o caminho a seguir.
Nesse contexto, muitas empresas recorrem a empresas de geração de leads B2B para ajudá-los a criar campanhas que alcancem clientes potenciais logo no início do processo de tomada de decisão.
Orçamento de anúncio:
Os requisitos gerais de orçamento para cada tipo de anúncio são os seguintes:
Anúncio do Google:
Os anúncios do Google geralmente são mais baratos, e o CPC para esses tipos de anúncios pode variar de alguns centavos a algumas centenas de dólares, no máximo.
Anúncios do LinkedIn:
Mas os anúncios do LinkedIn, por outro lado, são bastante caros. Você pode precisar gastar entre algumas centenas de dólares e milhares para obter um conjunto de dados que possa usar para tomar decisões importantes sobre anúncios. Seu orçamento variará de acordo com o objetivo do seu anúncio.
Veredicto:
Nessa disputa entre anúncios do LinkedIn e anúncios do Google, o Google Ads é o claro vencedor. Se você quer um opção de publicidade com boa relação custo-benefício, Então, opte pelo Google Ads. Mas se estiver disposto a investir um bom dinheiro, experimente os anúncios do LinkedIn.
Análise:
O painel de análise de ambos os tipos de anúncios fornece as seguintes informações:
Anúncio do Google:
O Google Ads integra perfeitamente seus dados com o Google Analytics. Dessa forma, você pode mensurar o desempenho não apenas dos seus anúncios, mas também combiná-los com os dados do seu site. O relatório de dados é bastante abrangente, com insights detalhados. Portanto, a parte analítica é um grande diferencial.
Anúncios do LinkedIn:
Mesmo com os anúncios do LinkedIn, você pode acompanhar o desempenho dos seus anúncios em relação ao seu site. Ao instalar a tag Insights, você pode acompanhar facilmente os resultados da campanha em relação ao seu site. Mas a principal vantagem dos anúncios do LinkedIn é que eles oferecem algumas métricas relacionadas aos negócios que o Google Analytics não oferece.
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TESTE GRÁTISVeredicto:
A parte analítica depende das métricas em que você está se concentrando. Por exemplo, se você deseja obter uma visão abrangente de todo o ciclo de compra e das análises do site, escolha o Google Ads.
Mas se você quer saber quem é seu público-alvo, seus perfis de trabalho e detalhes profissionais, então o LinkedIn Analytics é a solução para você.
Facilidade de uso
Ambas as plataformas oferecem amplas opções de configuração de anúncios, mas qual delas é mais fácil de executar? Vamos descobrir.
Anúncios do Google:
Configurar o Google Ads não é fácil. Você precisa ter conhecimento de palavras-chave, entender estratégias de lances e métodos de segmentação de público. E, muitas vezes, os novatos se sentem sobrecarregados com a enorme quantidade de opções.
Anúncios do LinkedIn:
O LinkedIn já é uma rede B2B; portanto, com um pouco de conhecimento, você pode facilmente criar um anúncio e veiculá-lo. E a curva de aprendizado para esses anúncios também não é tão longa, o que o torna ideal para iniciantes.
Veredicto:
Você é iniciante e quer publicar um anúncio com o mínimo de complicações? Então, os anúncios do LinkedIn são a melhor opção para você. Mas, com um pouco de aprendizado, você também pode fazer os anúncios do Google funcionarem para você.
Anúncios do LinkedIn vs. Anúncios do Google – Qual é o melhor?
Honestamente, ambos. Como ambos os tipos de anúncios oferecem vantagens diferentes, não podem ser completamente excluídos de uma estratégia de marketing. Com cada seção de veredito, você pode ter descoberto sua posição e ter uma ideia de qual tipo de anúncio escolher.
Mas sugerimos que você experimente o outro anúncio também. Crie uma estratégia que o ajude a obter o melhor dos dois mundos e você estará pronto.
Mas, seja qual for o anúncio que você escolher, criar um anúncio criativo de qualidade é imprescindível. E se você tem pouca ou nenhuma experiência em design, isso pode ser extremamente difícil. Mas com um free Gerador de anúncios de IA, esse problema será erradicado.
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FAQ:
Depende dos seus objetivos. Se você deseja atingir um público amplo, o Google Ads pode ser uma boa opção. Mas se o seu público-alvo for muito específico, os anúncios do LinkedIn podem ser uma boa opção. Portanto, você precisa escolher uma plataforma com base nas suas necessidades.
O LinkedIn oferece opções de segmentação com base em detalhes profissionais, como cargo, porte da empresa e assim por diante. Já o Google Ads oferece opções de segmentação relacionadas principalmente a dados demográficos.
