Publicidade no Instagram para escritórios de advocacia: práticas recomendadas e dicas

Se você é um escritório de advocacia, a primeira coisa que lhe vem à mente quando pensa em marketing de mídia social é: LinkedIn e Facebook. Porque, sejamos francos, a maioria de nós, em outros nichos, deixa o nicho de moda, gastronomia e viagens dominar o Instagram. Não achamos que pertencemos a essa plataforma, mas é uma ideia equivocada. E as estatísticas também comprovam isso, com 62% de escritórios de advocacia que têm presença no Instagram. Então, como começar a se anunciar nesta plataforma?

Vamos nos aprofundar para descobrir exatamente como você pode estabelecer a presença da sua marca no Instagram!

Por que os escritórios de advocacia devem estar no Instagram?

Quase todo mundo ao nosso redor tem uma conta no Instagram. Com 2 bilhões de usuários ativos em diversas faixas etárias e demografias, as pessoas acessam a plataforma diariamente para aproveitar ao máximo as redes sociais. 

Com uma presença online tão grande, negligenciar essa plataforma na sua estratégia de conteúdo pode ser um erro fatal. Além disso, existem outros benefícios de estar no Instagram como um escritório de advocacia:

• Crie reconhecimento da marca – Você pode estabelecer a presença da sua marca com o Instagram facilmente.
• Abordagem visual – A plataforma visualmente motivada do Instagram não entra em conflito com a abordagem predominantemente textual do Facebook e do LinkedIn. Assim, ao adicionar o Instagram à sua estratégia de marketing, você adiciona outra dimensão ao seu conteúdo.
• Torne sua marca acessível – Ao mostrar conteúdo de bastidores e apresentar sua equipe, você poderá dar um rosto ao seu negócio. Isso humanizará ainda mais sua marca, tornando-a mais acessível ao seu público.
• Marketing de baixo custo – Plataformas de mídia social como Instagram e Facebook permitem que você segmente seu público sem gastar muito.

9 dicas e práticas recomendadas para escritórios de advocacia em publicidade no Instagram

Quando se trata de anunciar no Instagram para escritórios de advocacia, algumas práticas recomendadas precisam ser seguidas. Algumas delas são:

1. Compreender o seu público

Isso pode parecer uma dica básica de marketing, mas se aplica a qualquer escritório de advocacia. Antes mesmo de começar a estruturar sua estratégia para o Instagram, você precisa definir em qual grupo de público deseja se concentrar. 

Por exemplo, se você é um advogado de danos pessoais, pode ter como público-alvo pessoas entre 30 e 55 anos, que estão na ativa. Mas se você é um advogado de planejamento patrimonial, pode ter como público-alvo pessoas mais velhas.

É por isso que ter uma persona do cliente definida antes de anunciar no Instagram é uma grande vantagem.

2. Concentre-se na aparência do seu perfil

Seu perfil do Instagram é para onde todos os leads vão quando se familiarizam com sua marca. Portanto, ter um feed visualmente atraente e organizado é essencial.

Para deixar seu perfil limpo e profissional, aqui estão algumas dicas que você pode seguir:

• Evite designs chamativos e usar uma abordagem mínima para design
• Tenha um tiro na cabeça limpo de você mesmo, se for uma conta pessoal ou o logotipo da sua empresa na sua foto de perfil.
• Criar um guia nos seus destaques para quem está visitando seu perfil pela primeira vez. Apresente-se, diga como solicitar informações e mostre depoimentos de clientes anteriores. Finalize com um CTA bacana.
• Aproveite todas as oportunidades para mostre depoimentos de seus clientes porque é assim que você estabelece confiança e credibilidade.
• Mantenha seu conteúdo e anúncios com menos texto e mais recursos visuais.

3. Escolha entre diferentes formatos de anúncio

O Instagram oferece uma variedade de opções na hora de escolher o formato dos seus anúncios. Algumas delas são:

• Anúncios fotográficos: Ótimo para reconhecimento de marca, tipo de anúncio onde você pode mostrar suas ofertas comerciais, equipe e USP (Proposta Única de Venda).
• Anúncios de vídeo: Dicas jurídicas rápidas e soluções para um problema específico são alguns dos tipos de conteúdo que melhor se adaptam a esse formato.
• Anúncios em carrossel: Tem um longo processo que precisa explicar em detalhes ou quer explicar o jargão jurídico? Então os anúncios carrossel podem funcionar para você.
• Anúncios de história: Executar uma oferta com tempo determinado e, em seguida, anúncios em histórias podem ajudar você a divulgá-la.
• Reels Publicidades: Pode ajudar você a alcançar novas pessoas que não conhecem sua prática, então um tipo de conteúdo casual e fácil de entender funciona aqui.

Experimente todos esses formatos de anúncios, porque o que funciona para um público pode não funcionar para outros. Portanto, descubra quais ressoam com o seu público para que você possa aproveitá-los ao máximo.

4. Use conteúdo educacional em seus anúncios

Se você acha que conteúdo educacional não deve ser incluído em anúncios, está enganado. Porque se promover agressivamente por meio de anúncios o tempo todo não vai funcionar.

Pense na regra 80-20: sua autopromoção não deve exceder 20% do seu conteúdo geral para que seja eficaz.

Da mesma forma, para anúncios, você pode usar conteúdo educativo para conduzir seus usuários suavemente pelo funil de vendas. Para maximizar a visibilidade dos anúncios do Instagram e garantir que seu escritório de advocacia tenha um bom posicionamento nos mecanismos de busca e nas redes sociais, é fundamental trabalhar com um parceiro especializado como [nome da empresa/organização]. Especialista em SEO para escritório de advocacia Pode ajudar a alinhar a publicidade nas redes sociais com os objetivos de SEO e geração de leads a longo prazo.

Por exemplo, você pode escrever um guia informativo sobre um tema como "Um guia para lidar com reivindicações de seguro contra acidentes" e veicular um anúncio na fase de consideração ou conscientização. Você pode pedir que as pessoas se inscrevam na sua newsletter ou se tornem membros da sua comunidade em troca do guia.

Agora, ao alcançar conversões nesses tipos de anúncios, você não recebe nenhuma compensação financeira, mas pode gerar leads. E, ao nutrir continuamente o lead por meio de sua comunidade ou newsletter, você tem uma chance maior de convertê-lo no futuro.

5. Aproveite a segmentação geográfica

Muitos escritórios de advocacia atendem casos em uma área geográfica específica, portanto, direcionar o atendimento a pessoas fora dessa região não tem importância. Mas, felizmente, Segmentação avançada do Instagram Os recursos permitem que você segmente pessoas dentro de uma região geográfica específica. Portanto, certifique-se de usar esse recurso ao máximo.

6. Comece com o Boosting

Se você é novo no Instagram e gostaria de começar com uma abordagem mais fácil para publicidade, então impulsionar postagens é algo que você pode considerar. 

Para impulsionar uma publicação, escolha uma publicação sua com bom desempenho e faça com que ela alcance mais pessoas. A desvantagem do impulsionamento é que você não tem acesso a muitas opções de segmentação nesse método, o que também pode torná-lo uma abordagem mais simples do que outros anúncios.

7. Retargeting de leads

Muitas marcas precisam de pelo menos 7 pontos de contato antes de pensarem em agir de acordo com seu apelo à ação (CTA). 

Isso significa que segmentá-los apenas uma vez com seus anúncios não é a abordagem correta. Você precisa avaliar o interesse deles e, de tempos em tempos, atacá-los com uma campanha de retargeting. Isso os ajudará a melhorar o recall da marca.

Faça o acompanhamento dos usuários e incentive-os a interagir com sua página do Instagram, clicar em um anúncio ou se inscrever em uma newsletter. Com pequenas interações como essas, você pode gradualmente converter um lead frio em um lead qualificado.

8. Acompanhe o desempenho

Nenhuma campanha publicitária funciona sem analisar o desempenho e monitorar as métricas periodicamente. Ao definir o objetivo do seu anúncio, você pode ter escolhido alguns KPIs para verificar se essas metas foram alcançadas ou não. Fique de olho nesses números para ver se estão funcionando conforme o esperado.

Mas se você não tem KPIs em mente, aqui estão algumas métricas básicas para você monitorar:

• Custo por clique (CPC)
• Taxa de cliques (CTR)
• Taxa de conversão
• Retorno do investimento em publicidade (ROAS)

Se estiverem funcionando perfeitamente, você não precisa mudar nada. Mas se você não estiver atingindo seus objetivos, isso pode ser devido a vários motivos, como:

• A mensagem não é clara
• Seu CTA não é convincente o suficiente para o leitor
• Talvez seus anúncios não sejam agradáveis ​​o suficiente para que as pessoas fiquem e leiam

Nesses casos, descobrir o que está prejudicando o desempenho do seu anúncio é extremamente importante. E um bom método para fazer isso é pegar um elemento, criar duas versões dele e fazer uma Teste A / B. Isso permitirá que você encontre a versão com melhor desempenho, que poderá ajustar ainda mais para melhorar seu anúncio.

9. Questões de conformidade

A publicidade legal precisa seguir as normas éticas e legais para garantir que permaneça dentro dos limites legais. Algumas das melhores práticas que você precisa seguir são:

• Interpretações errôneas de fatos e afirmações exageradas sobre um produto ou serviço são estritamente proibidas.
• Coloque isenções de responsabilidade sempre que necessário.
• Deve-se evitar publicar depoimentos enganosos de clientes.
• Você não deve retratar um direito legal como sua oferta especial.

Certifique-se de seguir estas regras para evitar sofrer medidas disciplinares.

Considerações Finais

O sucesso de uma campanha publicitária depende da criatividade, do visual e do texto. Quando todos esses elementos se unem para criar um anúncio abrangente e atraente, ele passa uma boa impressão da sua marca para as pessoas e, eventualmente, converte.

Mas, infelizmente, isso requer muita habilidade técnica e de design. Mas com Predis IA, você pode fazer esses designs sem muito esforço.

Com um único prompt, você pode criar tudo, desde elementos visuais a CTA e hashtags dentro do Predis AI plataforma. Ele ainda analisará o desempenho das suas postagens anteriores e sugerirá melhorias, desde o horário de publicação até os princípios de design.

Se isso parece interessante, então registe-se hoje para obter o seu free conta e comece a criar anúncios incríveis!

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