Como escrever um CTA de conversão para seus anúncios gráficos?

Você pode ter o melhor texto publicitário , visuais impressionantes e uma narrativa envolvente em seu anúncio, mas sem uma boa chamada para ação (CTA), todo esse esforço será em vão. Por isso, aqui está o nosso guia sobre como escrever uma CTA que realmente impressionará seu público.

Então, sem perder muito tempo, vamos aos detalhes essenciais!

O que é uma chamada para ação (CTA) e por que ela é importante?

Você já olhou para um anúncio de display e viu as palavras “Reserve agora!” ou “Compre agora!” no anúncio? É exatamente isso que um CTA é — um botão cuidadosamente selecionado que sutilmente empurra o leitor para a próxima etapa no processo de conversão.

CTAs são instrumentais para trazer os leitores para o funil de vendas e fazer com que novos consumidores conheçam sua marca. Então, como escrever um CTA?

Seu CTA precisa ser envolvente e cativante o suficiente para que os leitores queiram saber mais sobre sua marca. Para isso, você precisa entender o que os faz clicar. 

Mas não se preocupe, aqui daremos as 11 melhores dicas para criar uma chamada para ação (CTA) que inspire as pessoas a comprar. Então, continue lendo.

Onze práticas recomendadas para criar um CTA de conversão

1. Brinque com elementos visuais

Quando se trata de CTA, previsibilidade e boa visibilidade são muito importantes. Com alguns elementos visuais simples, você pode facilmente chamar a atenção para seu CTA. Aqui estão alguns princípios para ter em mente ao criar seu botão CTA:

• Use cores contrastantes para fazer o botão se destacar do resto do anúncio. Mas não use uma cor que possa fazer com que todo o seu design pareça ruim. Em caso de dúvida, use o roda de cores para identificar as cores que melhor se adaptam ao seu design.
• Crie o botão CTA parece um botão clicável. Isso evitará que o CTA se mescle com o restante do design.
• Escreva algumas linhas na parte superior ou inferior do CTA para ajudar o leitor a entender o que ele ganhará ao clicar no botão. Isso serve como um incentivo adicional e faz com que as pessoas queiram clicar.
• Faça testes A/B nos seus anúncios para garantir que o formato gera mais conversões.
• Geralmente lemos da esquerda para a direita e de cima para baixo. Portanto, mencionar o valor proposição no topo e colocando o Botão CTA na parte inferior pode ser uma ótima lógica para fazer as pessoas converterem. (Nota: sempre há exceções a essa regra, então descubra o que faz seu público se interessar)

2. Descubra a intenção do seu público

Antes de perguntar como escrever um bom CTA, você deve perguntar outra coisa.

Qual é o objetivo final do seu público?

O que ajudará a resolver o problema imediato deles?

Assim como entender a intenção é crucial no marketing, é igualmente importante na educação. Ferramentas como o Question AI usam inteligência artificial avançada para analisar perguntas acadêmicas e fornecer respostas altamente relevantes instantaneamente, seja para resolver problemas de matemática, esclarecer conceitos ou resumir textos. Esse nível de precisão em atender à intenção do usuário é o que torna as chamadas para ação (CTAs) e as ferramentas educacionais verdadeiramente eficazes.

Por exemplo, se o seu público está procurando resolver o problema de pragas, um anúncio falando sobre “Como manter sua casa livre de pragas Free?” com um CTA que pede para eles “Baixar um e-book” pode não fazer sentido.

Por outro lado, um anúncio sobre a compra de um repelente que destrói pragas em poucos dias, juntamente com um CTA que diz “Torne-se um repelente de pragas”,free em 2 dias” pode intrigá-los.

Portanto, você precisa conhecer seu público-alvo a fundo se quiser criar uma chamada para ação (CTA) que o converta em cliente.

3. Diga a eles o próximo passo

Em vez de usar CTAs genéricos como “Inscreva-se agora” ou “Clique aqui”, seja direto sobre o que os usuários recebem quando interagem com seu CTA.

Explicar-lhes no que estão se metendo pode ser um ótimo motivador para que as pessoas interajam.

Por exemplo, em vez do botão de chamada para ação que diz "Experimente agora", você pode dizer " Experimente o aplicativo de produtividade agora ". Isso permite que o usuário saiba no que está clicando e esteja ciente do que receberá com essa transação.

4. A personalização é a chave

Assim como qualquer outro conteúdo que você produz, seu anúncio precisa ser pessoalmente relevante para o seu público . No entanto, ele não deve ser hiperpersonalizado, tornando-o clicável apenas para uma pequena parcela dos seus consumidores-alvo.

O truque aqui é encontrar um equilíbrio que atraia um grande grupo de pessoas e ainda faça com que elas se sintam relacionadas a ele. Isso, por sua vez, faz com que elas queiram interagir.

A Statista identificou que 95% dos profissionais de marketing concordam que sua estratégia de personalização se mostrou bem-sucedida, o que é mais um motivo para dar um toque pessoal aos seus usuários.

Para personalizar seus anúncios e obter o máximo impacto, é necessário analisar alguns fatores detalhadamente, como:

• A etapa na jornada do comprador
• A potencial diversidade dentro do seu público
• O objetivo final da sua campanha

Anúncios dinâmicos são uma ótima maneira de garantir que um público diversificado receba mensagens personalizadas que correspondam ao seu segmento.

5. Use a linguagem em primeira pessoa

Escrever CTAs que pareçam uma conversa direta é uma ótima maneira de fazer com que as pessoas se conectem com o anúncio. E isso, por sua vez, faz com que elas queiram interagir com o anúncio.

Por exemplo, em vez de usar um CTA genérico como “Saiba mais”, você pode dizer algo como “Quero saber mais”. Essa é outra camada de personalização que você pode adicionar aos seus anúncios.

6. Veja o quadro geral

Ao usar CTAs genéricos como “Leia mais”, você certamente obterá mais cliques e engajamento, pois eles atendem a uma ampla gama de públicos. Este é um sinal definitivo de interesse, mas, uma vez que os visitantes entram no site, eles estão convertendo?

Eles estão se inscrevendo para receber sua newsletter? Ou comprando seu produto?

Se isso não acontecer, significa que o anúncio não foi tão eficaz para a sua estratégia. Portanto, lembre-se de calcular a taxa final de conversão , como cadastros ou compras, e correlacioná-la com a taxa de cliques do anúncio para avaliar o sucesso da sua campanha.

7. Um CTA Um anúncio mantém o usuário engajado

A maioria das pessoas que tomam nota do seu anúncio gráfico verá seu CTA. Já que o CTA é o que se destaca, com um design bonito e palavras intrigantes.

Então, e se adicionarmos mais CTAs? Quanto mais, melhor, certo? Errado!

Ao incluir mais de uma chamada para ação (CTA) em seu anúncio, você faz com que o usuário divida sua atenção entre duas áreas, o que o confunde e o impede de interagir com o anúncio. Portanto, limite-se a uma única CTA por anúncio.

8. Invocar Emoção

Como qualquer bom conteúdo, às vezes até mais do que outros conteúdos, os CTAs precisam invocar uma emoção. Como eles são uma linha singular de conteúdo que ficará entre seu público-alvo e seu negócio, essa emoção precisa ser forte o suficiente para que o usuário queira interagir com eles.

Por exemplo, você poderia dizer, “Peça agora para obter free transporte”, o que pode induzir uma sensação de FOMO e fazê-los querer fazer uma compra.

9. Simplicidade é o caminho a seguir

Você sabe o que os leitores mais odeiam? Processos longos e complicados de inscrição e compra.

Portanto, a melhor maneira de incentivá-los a comprar ou a saber mais sobre sua empresa é simplificar o processo . Se eles conseguirem obter algum valor com apenas alguns cliques , estarão mais dispostos a prosseguir com sua chamada para ação (CTA).

Se o seu CTA transmitir que o processo por trás daquele botão é simples e não tomará muito do tempo do usuário, então isso é um bônus.

Por exemplo, você pode dizer: “Receba minha comida em 10 minutos”, uma dica sutil de quão simples e fácil é o processo.

10. Curto e doce

Isso é óbvio. Um CTA (chamada para ação) do tamanho de um bloco não é uma boa maneira de atrair e manter a atenção do público. Portanto, opte por CTAs curtos o suficiente para manter o público engajado, mas longos o bastante para transmitir o valor que ele obterá ao interagir com o anúncio.

Escolha palavras impactantes que façam as pessoas quererem agir. 

11. Exiba seu sucesso

Exibir depoimentos é uma ótima maneira de obter prova social e fazer com que as pessoas acreditem no seu produto. Em vez de se autopromover, ao mostrar o que outros clientes compartilham sobre o seu produto, o leitor se sente mais inclinado a acreditar nele.

Por exemplo, você pode dizer: “Junte-se aos nossos mais de 500 clientes satisfeitos” e pronto, agora seu leitor sabe que seu produto é um sucesso garantido.

Cinco exemplos de CTAs de bom desempenho:

Certo, agora você sabe como escrever CTAs. Em seguida, examinaremos CTAs inovadores já no mercado e dissecaremos como eles diferem dos demais.

1. Salesforce

“Veja por que não” não é seu CTA comum e comum. Ele é inovador, fácil de entender e, o mais importante, simples. O CTA mantém a intriga no lugar e faz as pessoas quererem clicar. Afinal, você quer saber por que sua autoestratégia não está cortando custos, certo?

2 Walmart

Este é outro exemplo brilhante de CTA do Walmart. Com um simples CTA “Open Flyer”, eles conseguiram invocar FOMO e curiosidade de seus usuários. O claro valor agregado de que ver este flyer ajudará você a economizar dinheiro em suas compras é transmitido claramente, o que torna este um ótimo exemplo de CTA.

3. General Motors

Se você é um entusiasta de carros, você pode pelo menos ter construído e personalizado um carro nesses sites. E mesmo que você não seja um grande fã, você definitivamente sentirá um pouquinho de curiosidade para conferir uma vez. Assim, você está fadado a clicar neste CTA, o que o torna irresistível. Elementos dinâmicos também desempenham um grande papel em tornar este anúncio geral muito envolvente.

4 Ford Motor Company

As ofertas são notórias por estarem presentes apenas por um período limitado, o que torna o CTA sensível ao tempo. Ao usar CTAs como este, você inadvertidamente invoca uma sensação de FOMO em seus leitores, o que os faz querer conferir o produto mesmo que não estejam precisando dele imediatamente.

5 Adobe

O incentivo é adicionado diretamente no próprio CTA. Eles pegaram um problema comum que os profissionais enfrentam e o transformaram em seu ponto de venda exclusivo, que é detalhado nas palavras acima do CTA. Além disso, eles dão uma vantagem adicional em seu CTA (um free versão), o que torna a oferta muito mais agradável ao leitor.

Conclusão

Escrever uma CTA é uma arte , e tornar essa arte irresistível é a chave para conseguir mais cliques, conversões e clientes. Ao escrever uma CTA, lembre-se dos princípios que detalhamos acima, que garantirão a criação de uma CTA eficaz. Além de uma ótima CTA, criar um anúncio gráfico dinâmico e envolvente certamente conquistará clientes em grande quantidade.

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