Você está investindo em anúncios no Facebook e percebendo que seu dinheiro não está rendendo o suficiente? Se o seu custo por clique (CPC) e custo por mil impressões (CPM) estão acima do esperado, você não está sozinho. Muitos anunciantes têm dificuldade em atingir o público certo e, ao mesmo tempo, controlar os custos com anúncios. A boa notícia é que você pode reduzir significativamente o custo dos seus anúncios e aumentar o retorno sobre o investimento com as técnicas corretas. Este artigo apresentará estratégias úteis e práticas para reduzir o CPM e o CPC em anúncios gráficos do Facebook, permitindo que você maximize cada centavo investido.
O que são CPM e CPC em anúncios do Facebook?
Entendendo estes dois principais indicadores de publicidade é crucial antes de discutirmos táticas:
- Custo por mil (CPM)Isso se refere às 1,000 impressões do anúncio. O Facebook cobra esse valor para exibir seu anúncio para 1,000 pessoas.
- Custo por clique (CPC) É o valor que você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio.
- CPM e CPC altos geralmente indicam problemas como qualidade, segmentação inadequada ou uma incompatibilidade entre a mensagem do seu anúncio e as expectativas do público. Vamos ver como resolver isso!
Como calcular seu CPM?
Se você não sabe como calcular seu CPM, não se preocupe, pois o gerenciador de anúncios do Facebook fornece os dados automaticamente. Mas entender como ele é medido pode ajudar você a compreender melhor o conceito. Então, se você está se perguntando como o CPM é calculado, aqui está a explicação:
CPM = (investimento total em anúncios/número de impressões) * 1000
O que é um bom CPM?
O CPM médio varia mensalmente e também é bastante diferente em cada setor. CPM médio do Facebook Em dezembro, o valor era de US$ 15. Mas, na verdade, tudo depende do setor, então você precisa entender melhor o seu nicho para descobrir qual é a sua posição.
Por que os custos dos seus anúncios no Facebook são altos?
Causas típicas de CPM e CPC altos consiste em:
- Visando públicos excessivamente amplos ou pouco qualificados.
- Baixa índice de qualidade ou relevância do anúncio
- Criatividade repetida resultando em cansaço do anúncio
- Orçamentos eficazes ou técnicas de licitação
- Mau alinhamento entre mensagens e criatividade
Como reduzir o CPM e o CPC dos anúncios do Facebook?
Vamos agora considerar como corrigir e reduzir o CPM e o CPC do Facebook:
1. Refine seu público-alvo
Você está pagando por impressões ou cliques que não se converterão se seus anúncios forem mirando no público errado. A redução de custos depende de uma segmentação precisa.
Veja como refinar sua segmentação:
- Para compreender o comportamento e os interesses do usuário, use Insights de público do Facebook recurso.
- Criar Parece-se Audiências de clientes de alto valor existentes.
- Para focar em apenas um, combine interesses, dados demográficos e comportamento.
- recortar segmentos irrelevantes como visitantes de baixa intenção or conversores anteriores.
A segmentação mais precisa aumenta a relevância, o que o Facebook valoriza com custos mais baixos.
2. Melhore a pontuação de relevância do seu anúncio
O custo do seu anúncio é diretamente influenciado pelo pontuação de relevância (agora incluído em Classificação de qualidade do Facebook e Taxa de Engajamento). Anúncios que atraem seu mercado-alvo obtêm posicionamentos mais favoráveis a preços mais baixos.
Para melhorar a relevância:
- Correspondência de texto do anúncio às expectativas e intenções do público.
- Use imagens ou vídeos excelentes e envolventes.
- Certifique-se de que sua landing page corresponda à promessa do anúncio.
- Teste constantemente diferentes criações e mensagens.
CPM e CPC mais baixos são um indicativo de maior engajamento.
3. Use a Otimização de Orçamento de Campanha (CBO)
Otimização de orçamento de campanha (CBO) permite que o Facebook distribua automaticamente seu dinheiro para os conjuntos de anúncios mais eficazes dentro de uma campanha.
Vantagens de empregar o CBO:
- Aumenta o ROI concentrando gastos em áreas rentáveis.
- Reduz o trabalho manual na troca orçamentos de conjuntos de anúncios.
- Ajusta-se dinamicamente para se adaptar às mudanças de comportamento do público.
Defina um orçamento diário ou vitalício razoável e deixe o algoritmo alocar o dinheiro sabiamente.
4. Otimize o posicionamento e a entrega dos anúncios
Reduzir o posicionamento dos seus anúncios apenas no Feed do Facebook pode aumentar suas despesas. Use vários posicionamentos para aumentar seu alcance e maximizar a veiculação.
Aqui está o processo:
- Uso canais automáticos para deixar o Facebook escolher soluções com preços razoáveis e flexibilidade.
- Analisar o desempenho por posicionamento no Gerenciador de Anúncios e ajustar com base nos resultados.
- Uso período do dia e veicular anúncios em períodos de alto engajamento.
- Se você encontrar variações de desempenho, maximize para dispositivos móveis em vez de desktops.
Através da estoque menos competitivo, expandir a cobertura de posicionamento ajuda a reduzir o CPM.
5. Testes A/B de formatos, títulos e criativos
A chave é nunca depender apenas de uma versão do seu anúncio! Testar é essencial para descobrir o que repercute no seu público e reduzir custos.
Avalie o seguinte:
- Imagem versus vídeo
- Texto de anúncio curto versus longo
- Diferentes botões de chamada para ação (por exemplo, Saiba mais vs. Compre agora)
- Formatos de carrossel versus imagem única
- Atualize os criativos a cada 7 a 10 dias para evitar fadiga do público.
Teste A / B Exemplo: crie XNUMX textos de email > XNUMX pessoas na sua lista, XNUMX receberao XNUMX email e XNUMX receberão outro e veja qual email converteu mais ajuda a identificar combinações econômicas.
Destaque-se no Facebook com conteúdo de IA ????
6. Defina limites de frequência para evitar a fadiga dos anúncios
Exibir o mesmo anúncio muitas vezes para as mesmas pessoas leva à fadiga do anúncio, o que aumenta seus custos e diminui o desempenho.
Para gerenciar a frequência:
- Uso limite de frequência em campanhas personalizadas ou de retargeting
- Monitore a frequência nos relatórios do Gerenciador de Anúncios (tente manter uma frequência abaixo de 3)
- Gire os criativos regularmente
Mantendo seu público engajado sem superexpor eles ajudarão a controlar tanto o CPC quanto o CPM.
7. Escolha a estratégia de lance correta
Sua estratégia de lance influencia como o Facebook gasta seu orçamento e quanto você paga por impressão ou clique.
As opções incluem:
- Menor Custo (Lance Automático): Ótimo para maior alcance ao otimizar o volume.
- Limite de custo: Ajuda a manter o custo médio dentro de uma meta especificada.
- Limite de lance: Oferece mais controle, mas requer monitoramento e experiência constantes.
Selecione uma estratégia com base no objetivo da sua campanha e nos dados disponíveis. Se você está começando agora, comece com a opção de menor custo e experimente conforme avança.
8. Analisar e ajustar dados da campanha
A análise regular de campanhas permite otimizar com base no desempenho real, e não em suposições. Use o Ferramenta de análise no Gerenciador de anúncios do Facebook para visualizar o desempenho por
- Detalhamento por entrega
- Idade
- Localização:
- Divisão por Ação
- Informações sobre as ações tomadas como resultado do seu anúncio
- Detalhamento por tempo
- Métricas gerais, como resultados, custo por resultado e valor gasto
Identifique segmentos de alto desempenho e aloque mais orçamento para eles. Pausar ou ajustar anúncios de baixo desempenho.
9. Redirecionar públicos-alvo
Retargeting de pessoas que já conhecem sua marca tendem a gerar maior engajamento a custos mais baixos.
Táticas inteligentes de retargeting incluem:
- Redirecionar visitantes do site que não realizaram a conversão
- Use públicos de engajamento de vídeo (por exemplo, 75% dos espectadores)
- Excluir pessoas que se converteram recentemente para evitar redundância
- O retargeting bem segmentado ajuda a manter a relevância e reduzir o CPC.
10. Melhore a experiência da sua landing page
Um anúncio forte pode gerar cliques, mas uma landing page fraca pode arruinar conversões e inflar seu custo por ação.
Melhorias na página de destino:
- Garantir a mensagem da página fósforos seu anúncio
- Otimizar para velocidade e capacidade de resposta móvel
- Uso manchetes persuasivas, indicadores de confiança e apelos claros à ação
Melhor páginas de destino levam a maiores taxas de conversão, reduzindo indiretamente o CPC.
Dicas bônus para reduzir CPM e CPC
- Adicionar prova social como depoimentos, classificações ou conteúdo gerado pelo usuário para seus anúncios.
- Use linguagem clara e convincente chamadas para ação (CTAs) que orientam os usuários.
- Monitore e melhore sua pontuação de feedback do cliente no Meta Business Manager.
- Programe anúncios durante horários de pico de engajamento usando dados de desempenho.
Conclusão
Reduzir o CPM e o CPC em anúncios gráficos do Facebook não se trata de truques ou truques. Trata-se de entregar consistentemente conteúdo valioso e relevante para as pessoas certas, no momento certo. Concentre-se no seu público, aprimore seus criativos, teste tudo e use seus dados com sabedoria.
Quando você aborda suas campanhas com essa mentalidade, custos mais baixos e melhores resultados surgirão naturalmente.
Perguntas
CPM alto geralmente indica baixa relevância do anúncio, segmentação inadequada ou alta frequência de anúncios. Concentre-se em melhorar o engajamento e atualizar os anúncios para reduzir custos.
O CPC varia de acordo com o setor, mas uma referência saudável é entre US$ 0.20 e US$ 0.40 (ou ₹ 15–25). Para produtos de alto valor ou B2B, CPCs mais altos são aceitáveis se as taxas de conversão permitirem.
Comece com lances automáticos para permitir que o algoritmo do Facebook otimize para o menor custo. Depois de obter os dados, teste estratégias manuais como Limite de Custo ou Limite de Lance para melhor controle.
