Usar anúncios no LinkedIn pode ser caro, e cada centavo conta. Teste diferentes grupos de pessoas para obter o melhor retorno sobre o investimento (ROI) o mais rápido possível. Você pode ver rapidamente quem responde melhor exibindo o mesmo anúncio para diferentes grupos de pessoas com base em critérios como cargo, setor ou tamanho da empresa. Este guia ensinará um método claro e passo a passo para testar seu público, o que ajudará você a economizar dinheiro, aumentar as vendas e gerenciar seus projetos com mais eficiência à medida que crescem.
O que é teste de público múltiplo em anúncios do LinkedIn?
O teste de múltiplos públicos é uma experimento de marketing onde você pode exibir o mesmo anúncio criativo para diversos segmentos de público. Isso ajuda a descobrir qual grupo de público gera os melhores resultados.
Por exemplo, considere o seguinte:
- grupo A: Profissionais de marketing sênior em tecnologia
- Grupo B: Fundadores de startups em SaaS
- Grupo C: Chefes de RH em empresas de médio porte
Cada público vê a mesma mensagem, mas os resultados revelam com quem sua mensagem realmente repercute. A questão é otimizar seus gastos com anúncios, identificando os segmentos com melhor desempenho, para que seu orçamento não seja desperdiçado e você alcance o público-alvo certo.
Por que é importante testar múltiplos públicos?
Plataforma de anúncios do LinkedIn é mais caro do que outros canais de mídia social. Testar vários públicos nos anúncios do LinkedIn significa garantir que você gaste seu orçamento com sabedoria e alcance seu público-alvo ou pessoas com maior probabilidade de conversão.
Abaixo estão os benefícios incluídos:
- Você pode reduzir gastos desperdiçados com publicidade removendo os públicos de baixo desempenho
- Isso ajuda a restringir seu ideal perfil do cliente (ICP)
- Ajuda a impulsionar taxas de cliques e taxas de conversão
- Fornecendo insights que melhoram a segmentação de campanhas futuras
- Isso também lhe dá uma vantagem competitiva em um saturado Publicidade B2B espaço
Como testar vários públicos em anúncios do LinkedIn?
1. Etapa 1: faça uma lista dos segmentos do seu público
Você precisa dividir seu mercado alvo em grupos com base em:
- Títulos ou funções de empregos
- Tipos de indústria
- Níveis de antiguidade
- Tamanho da empresa
- Localizações geográficas
Para evitar sobreposições, certifique-se de que cada grupo seja muito diferente dos outros.
2. Etapa 2: Configure campanhas separadas para cada público-alvo.
Nunca combine vários públicos-alvo na mesma campanha. Crie uma campanha ou grupo de anúncios distinto para cada segmento, garantindo que o criativo, o orçamento e os objetivos do anúncio sejam idênticos. Isso mantém seus dados organizados e facilita a comparação precisa do desempenho.
3. Etapa 3: Não altere mais nada
- Use o mesmo cópia do anúncio por todos os seus esforços.
- Mantenha os mesmos fundos diários ou vitalícios.
- Os testes devem ser executados ao mesmo tempo.
Escolha o mesmo objetivo de marketing, como conseguir que mais leads ou pessoas visitem seu site.
4. Passo 4: Monitore as métricas corretas
Monitore os principais indicadores de desempenho de forma consistente para determinar qual público-alvo apresenta o melhor desempenho. Concentre-se em:
- Taxa de cliques (CTR)
- Taxa de conversão
- Custo por lead (CPL)
- Índice de comprometimento
- Qualidade do lead (se monitorado por CRM)
Deixe o teste correr por pelo menos 7 a 10 dias para que você possa obter informações úteis.
5. Etapa 5: Observe os resultados e faça as alterações necessárias
Descubra quem é o público:
- Traz o mais baixo custo por conversão
- Mais interessados no seu conteúdo, muitas vezes se transformam em bons leads
- Pause ou livre-se daqueles que não estão indo bem (segmentos de baixo desempenho).
- Gaste mais no grupo que está se saindo melhor.
Teste de público múltiplo e teste A/B são a mesma coisa?
Ambos os testes são semelhantes, mas não são iguais. Vejamos como:
- Teste A / B concentra-se em testar uma única variável, como CTA, manchete, ou uma imagem, enquanto o Teste de Público Múltiplo se concentra apenas na segmentação de público e envolve 3 ou mais segmentos de público diferentes.
- Teste A / B compara apenas duas versões do texto do anúncio, de modo que elementos específicos do cópia do anúncio pode ser otimizado, enquanto o objetivo principal dos testes de múltiplos públicos éidentificar o público com melhor desempenho.
Erros comuns a evitar
- Executar vários públicos em uma única campanha, o que torna os dados de desempenho não confiáveis.
- Testes diferentes criativos e o diferentes públicos, o que dilui seus insights.
- Fim da teste muito cedo antes que dados suficientes sejam coletados.
- Falha ao rastrear conversões ou qualidade do lead.
- Criar público sobreposto segmentos que competem entre si.
Ferramentas para simplificar os testes de público no LinkedIn
- Gerente de campanha do LinkedIn: Configure e gerencie campanhas separadas para cada público.
- Ferramenta de teste A/B do LinkedIn: Use isso para estruturar e gerenciar testes controlados.
- Parâmetros UTM com Google Analytics: Ajuda a monitorar o comportamento pós-clique e rastrear a qualidade.
- Supermetria or TapClicks: Consolide dados em todas as plataformas para uma análise mais profunda.
Conclusão
Em 2026, a segmentação precisa é mais importante do que nunca. Testar múltiplos públicos no LinkedIn Ads lhe dará insights práticos para escalar seus resultados, evitando desperdício de orçamento. Ao usar uma abordagem de testes estruturada, você pode identificar seus segmentos de melhor desempenho e otimizar campanhas para um melhor ROI. Isso também ajuda você a tomar decisões baseadas em dados sobre onde investir em seguida.
Comece com algumas ideias de público, execute testes controlados, monitore as métricas e dimensione o que funciona melhor.
