ColourPop é uma marca americana de cosméticos lançada em 2014 pelos irmãos Laura e John Nelson. A marca é conhecida por seus preços razoáveis e colaborações baseadas nas tendências atuais das mídias sociais. A estratégia de marketing do ColourPop rendeu-lhes o primeiro lugar no Instagram.
ColorPop's o mercado-alvo é o público mais jovem e eles o atingem principalmente por meio da mídia social. Os vloggers foram os primeiros a adotar, discutindo a marca em seus canais, levando ao sucesso. ColourPop viu crescimento substancial nos últimos 2 anos. E agora tem 10.1 milhões de seguidores no Instagram e é frequentemente mencionado por vloggers e entusiastas de maquiagem.
Ganhando prêmios de beleza e maquiagem de Glamour (2020), Allure (2019), Influenster (2018), Temptalia (2018, 2019) e OK! Magazine (2018), ColourPop é agora uma marca de beleza que se destaca contra rivais caros com criativos publicitários que destacam a qualidade do produto.
Fourth Ray Beauty é a marca de cuidados com a pele da empresa, enquanto Sol Body é sua marca irmã com foco em outros produtos.
Neste artigo, apresentaremos uma análise completa da estratégia de marketing ColourPop na perspectiva das mídias sociais. O Plano de Marketing ColourPop foi dividido em detalhes granulares para que você possa emular o mesmo para sua marca.
Se você não quiser ler o artigo inteiro, aqui está o TL;DR????
1. Relacionamentos recorrentes com influenciadores levam a um maior envolvimento e impulsionam as vendas da marca.
2. Manter-se consistente e aproveitar o poder do Instagram Reels.
3. Dominando o jogo Hashtag.
4. Compreender o conteúdo que funcionou para o ColourPop. (O tipo de conteúdo live-in-action teve o melhor desempenho!)
Também mostraremos como você pode fazer tudo isso sozinho em apenas alguns cliques!
Então, vamos mergulhar na estratégia de marketing do ColourPop e descobrir o que funcionou para eles🔍:
1. Relacionamentos recorrentes com influenciadores levam a um maior envolvimento e aumentam as vendas da marca🚀
Relacionamentos recorrentes com influenciadores levam ao aumento das vendas de marcas como Safiya Nygaard, uma influenciadora de beleza, mencionou a coleção de seis batons da ColourPop anunciando que os produtos estavam ao vivo e apresentaram um alto nível de envolvimento com mais de 0.9 milhão de curtidas em 2019, @colourpopcosmetics atingiu o maior número de curtidas .
O marketing do influenciador Colourpop tem mostrado ótimos resultados. Aqui estão exemplos de vídeos de influenciadores que funcionaram! Como você pode ver, o engajamento foi quase 3 vezes maior que a média!
Uma coisa digna de nota é que o ColourPop tem marcado influenciadores em todas as postagens. Isso também cria um certo nível de confiança com os influenciadores, pois eles sabem que podem crescer mais rápido ao chegar ao enorme público de 10 milhões do ColourPop!
2. Permanecendo consistente e aproveitando o poder do Instagram Reels
As reels são o conteúdo mais envolvente nas mídias sociais e são incrivelmente flexíveis em como podem ser compartilhados entre os públicos, são muito mais versáteis do que as postagens de feed. Os usuários podem compartilhar facilmente Reels com amigos via Stories e descubra Reels na página Explorar, já que o algoritmo do Instagram continua favorecendo esse formato de conteúdo em detrimento de outros.
@colourpopcosmetics usa a mesma estratégia para envolver seu público e compartilhar conteúdo que levará a um maior envolvimento. Considerando que o carrossel e as postagens únicas desempenham igualmente um papel no marketing do Colourpop no Instagram.
Podemos ver o número de posts publicados no eixo y, e uma análise do dia a dia no eixo x, com a cor indicando o tipo de conteúdo dos posts.
Como você pode ver, a maioria das postagens criadas eram vídeos (mostrados em roxo no gráfico) e enviados como reels no Instagram. Este é um grande desvio da abordagem padrão que os outros concorrentes adotaram, onde eles estavam felizes postando imagens únicas de forma não consistente.
Eles postam postagens de imagem única, carrosséis e reels regularmente. Como visto, eles costumam postar uma média de 6 posts por dia
A análise geral de engajamento da @colourpopcosmetics mostra que reels funcionam melhor em comparação com postagens de imagem única e carrosséis.
Se você quiser verificar essas análises de qualquer identificador público do Instagram ou página do Facebook, consulte-nos!
Neste gráfico, o vermelho representa as postagens de vídeo, enquanto o azul e o verde representam postagens únicas e carrosséis, respectivamente. Usando Predis, podemos examinar o desempenho geral da postagem e o padrão de distribuição de conteúdo.
Isso prova mais uma vez que ser consistente nas redes sociais e ficar por dentro das tendências e formatos atuais produz resultados espetaculares e pode fazer você se destacar da concorrência.
Como podemos ver, eles postam conteúdo principalmente entre 7h e 6h. Isso mostra que eles postam seu conteúdo apenas quando seus seguidores estão ativos, o que parece estar funcionando para eles.
Isto afirma claramente que as colaborações frequentes com influenciadores, a publicação de cerca de seis publicações por dia e a permanência ativa nas redes sociais funcionaram bem para os cosméticos ColourPop, resultando num elevado nível de envolvimento.
3. Dominando o jogo das hashtags
As empresas e os mercados muitas vezes se esquecem de dobrar as hashtags para aumentar sua visibilidade e fazer com que o algoritmo do Instagram saiba do que se trata sua postagem.
O ColourPop, por outro lado, aproveitou o poder das hashtags de forma muito metódica. ColourPop ampliou seu alcance nas mídias sociais por meio do poder do hashtags certas, especialmente no Instagram. Como fica evidente em suas postagens e também no relatório de análise gerado por Predis, ColourPop usou seu nome de marca como hashtags e também no conteúdo gerado pelo usuário para começar a virar tendência nas redes sociais. Se você olhar as postagens deles, verá que eles também usaram seus nomes em hashtags. Usar as hashtags certas ajudou a ColourPop a encontrar o público certo para seu produto no Instagram.
ColourPop tem sido muito consistente no uso de hashtags de sua marca. Como você pode ver, eles usam #colourpopcosmetics em metade de suas postagens.
Fazer pesquisas sobre hashtags não é tão difícil. Verificamos os conjuntos de hashtag mais usados pelo ColourPop usando Predis.ai e aqui estão os resultados. Os conjuntos de hashtag mais usados pelo ColourPop são:
Com a ajuda de Predis.ai, podemos ver o engajamento geral da hashtag com o número médio de curtidas e comentários em postagens recentes.
Aqui estão as hashtags mais usadas por @colourpopcosmetics.
Usar hashtags relevantes e direcionadas em suas postagens e histórias é uma das melhores maneiras de ser descoberto por novos públicos no Instagram. Hashtags consistentes e compensar a tendência funcionaram para a marca, já que #colourpopcosmetics é tendência no Instagram, levando a 47% de uso. Hashtags como #halloweenmakeup e #DisneyAndColourPop aumentaram efetivamente seu alcance e impulsionaram o envolvimento geral por meio da mídia social.
Aqui estão as 5 principais hashtags que a ColourPop Cosmetics usa para aumentar seu alcance.
4. Compreender o conteúdo que funcionou para o ColourPop.
Surpresa! O conteúdo de melhor desempenho foram vídeos do tipo Live-In-Action
Isso é interessante. Durante a execução do análise do concorrente para ColorPop ativado Predis, encontramos esse padrão de distribuição de conteúdo. Você consegue ver o que há de interessante nisso?
Embora a maioria das marcas tente dobrar a aposta em uma única mensagem ou slogan, o ColourPop atendeu igualmente a todos os tópicos e temas importantes de sua indústria e gerou um envolvimento valioso de todos eles.
Veja como o conteúdo é distribuído. Alguns aspectos de seus temas de conteúdo se destacam. Por ser uma marca de beleza, a maior parte do seu conteúdo gira em torno de beleza, cosméticos e moda, sendo que essas categorias ocupam quase 62% do conteúdo publicado e sua contribuição para o engajamento é de 60%.
A ColourPop, por exemplo, lançou sua coleção de Halloween com produtos em alta e uma popular caixa misteriosa. Eles usaram sua estratégia de conteúdo e distribuíram os temas em posts e reels, usando palavras-chave e hashtags cativantes como #venda e #maquiagemdehalloween. Dias antes do Halloween, eles começaram a falar sobre a caixa misteriosa com produtos úteis para maquiagem e varejo de Halloween, focando mais em brindes e vales-presente. Como resultado, o objetivo não era apenas atingir um produto específico, mas também postar conteúdo sobre uma variedade de tópicos e temas.
Além disso, como abordamos acima, o conteúdo impulsionado pelo influenciador funcionou melhor. Mesmo assim, quando analisamos o vencedor, vimos que os vídeos do tipo live-in-action superaram todos os outros conteúdos.
Aqui estão alguns exemplos de postagens da categoria de melhor desempenho.
Olhando para a análise pós-desempenho de Predis.ai, podemos ver que o conteúdo focado apenas nos produtos não funcionou tão bem em comparação a outros conteúdos.
Aproveitando o marketing de influência, Conteúdo gerado por usuários, várias postagens todos os dias e o uso correto de hashtags deram ao ColourPop uma vantagem sobre seus concorrentes nas redes sociais. Se você também deseja expandir seu negócio online, você mesmo pode tentar algumas dessas estratégias.
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